從直營(yíng)店補貨更有利 美邦加盟商寧愿做散客
目前，我國有90%以上的時(shí)尚品牌采取代理商模式拓展渠道，向渠道商轉嫁壓力就成為各大品牌普遍的做法。
本欲成為“去庫存”典范的美邦服飾遭遇媒體質(zhì)疑，稱(chēng)其高額存貨下降的原因實(shí)為向加盟商壓貨及與關(guān)聯(lián)方愛(ài)裳邦購的交易。受此消息影響，美邦服飾15日緊急停牌，并于當日晚間，發(fā)布澄清公告對質(zhì)疑全盤(pán)否定。昨日復牌后，美邦服飾一度大跌7.37%，截至收盤(pán)仍下跌6.48%。
美邦服飾曾披露，公司去年尚有庫存25.6億元，而今年上半年庫存迅速降至17.5億元，半年時(shí)間消化庫存8億元，與此同時(shí)，美邦服飾上半年凈利潤還增長(cháng)15%。
雖然目前尚不能厘清美邦服飾是否與關(guān)聯(lián)公司存在報道中所說(shuō)的大額交易，但多位行業(yè)內人士以及加盟商稱(chēng)，因庫存壓力，品牌商向渠道商壓貨是行業(yè)普遍現象。
更有美邦服飾經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，因為加盟商進(jìn)貨折扣高于直營(yíng)店的打折清庫存折扣，有時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商更愿意到直營(yíng)店選特價(jià)款進(jìn)貨。
美邦否定質(zhì)疑
存貨高企，非一日之寒。在上半年大環(huán)境疲軟，紡織業(yè)整體下滑的情況下，美邦服飾庫存半年之間迅速降8億元可謂“奇跡”。
美邦服飾將此歸結為，2012年上半年，公司直營(yíng)終端零售體系保持了22%的增長(cháng)，為有效降低存貨規模提供了有力的支持；同時(shí)為了控制存貨規模，新品采購同比下降29%。(因此)截至2012年6月末，存貨較年初下降8億元。
“事實(shí)上，終端體系的增長(cháng)與存貨的降低并無(wú)直接關(guān)聯(lián)，某些時(shí)候終端擴張過(guò)快，反而還會(huì )帶來(lái)存貨的增加�！币晃婚L(cháng)期關(guān)注休閑服裝的行業(yè)人士說(shuō)。
對于報道所指的“美邦的存貨有7~8個(gè)億賣(mài)給了愛(ài)裳邦購。而愛(ài)裳邦購是美邦服飾控股股東上海華服的全資子公司，背后實(shí)際控制人也是美邦服飾董事長(cháng)周成建”。
美邦服飾對此直接否認，并稱(chēng)，今年上半年，公司向愛(ài)裳邦購銷(xiāo)售貨品總額為3.2億元，對其他關(guān)聯(lián)方銷(xiāo)售貨品金額合計為0.7億元，上述對關(guān)聯(lián)方銷(xiāo)售總額為3.9億元，其對應的存貨減少額約2億元，占公司總銷(xiāo)售成本約8%，對降低公司存貨規模的影響不大。
對報道中將“華麗報表的誕生”原因歸結為預先配發(fā)，并稱(chēng)公司進(jìn)行“虛擬出庫”、“涉嫌財務(wù)造假”。美邦服飾則以“行業(yè)規則”作解釋?zhuān)Q(chēng)“服裝行業(yè)由于零售季和配發(fā)季不匹配，為了滿(mǎn)足銷(xiāo)售所需，在零售周期到來(lái)前，公司根據加盟商期貨預訂合同進(jìn)行產(chǎn)品預配是本行業(yè)基本的運營(yíng)模式，也是本公司十幾年經(jīng)營(yíng)運作中經(jīng)過(guò)檢驗的成熟運作模式�！�
上述行業(yè)人士對記者表示：“用行規作解釋有些牽強，公司如此的運營(yíng)模式是否是成熟行業(yè)運作模式，還有待考證�！�
經(jīng)銷(xiāo)商寧愿從直營(yíng)店進(jìn)貨
事實(shí)上，預銷(xiāo)售在服裝行業(yè)很普遍。通常品牌運營(yíng)類(lèi)的服裝公司都采用期貨制商品模式，為了讓?xiě)镜纳唐诽崆暗截浛焖黉N(xiāo)售，品牌公司會(huì )對產(chǎn)品提前上市。上述人士舉例稱(chēng)，如果是做“快時(shí)尚”的品牌，其品牌和商品的特性決定了快速上市的特點(diǎn)，比如5月份，南方的客戶(hù)就開(kāi)始提前上市秋季的鞋類(lèi)、短T，6月份就會(huì )上秋季長(cháng)T、夾克。但過(guò)早上市的商品不夠應季，不能馬上產(chǎn)生銷(xiāo)售，這樣，就會(huì )占用零售商的資金和倉儲空間形成庫存。
而面對多元化的銷(xiāo)售渠道，最被動(dòng)的是加盟商，許多品牌方讓加盟商把庫存“吃掉”，自己卻輕松上陣。
美邦服飾浙江一位加盟商阿兵對記者說(shuō)，加盟商的進(jìn)貨折扣近6折，但直營(yíng)店經(jīng)常在做5折、6折的清庫存活動(dòng)，很影響加盟店的生意。有時(shí)他會(huì )直接跑到直營(yíng)店選特價(jià)款進(jìn)貨，因為直營(yíng)店的價(jià)格比分公司補現貨的價(jià)格更便宜。
這種對渠道商利潤的擠壓也不只美邦服飾一家，李寧的加盟商也曾向記者反映過(guò)銷(xiāo)售價(jià)比采購價(jià)還要低的情況。
阿兵稱(chēng)，本月的2013年訂貨會(huì )，美邦服飾的品牌公司給了阿兵一個(gè)高額的訂貨指標，如果完成不了訂貨指標，他的裝修補貼將無(wú)法拿到。一名晉江的品牌代理說(shuō)，每個(gè)區域代理商每次下的訂貨指標都不一樣，若超過(guò)訂貨指標，品牌方會(huì )按超出的部分以百分之一至百分之五現金返還。但隨著(zhù)訂貨額的不斷走高，想達到甚至超過(guò)指標，是很難的。
“對于品牌公司，要實(shí)現高額增長(cháng)，只能抬高指標，而對于加盟商，形成較大的庫存時(shí)就無(wú)法承接品牌商的壓貨�！鄙鲜龇治鋈耸糠Q(chēng)。
公告顯示，截至2012年6月末，美邦服飾加盟店鋪數量為3817家，占總店鋪數74%，公司2012年上半年加盟批發(fā)銷(xiāo)售收入為22.4億元，占總銷(xiāo)售收入49.2%，同比增長(cháng)20%，對比去年同期，加盟批發(fā)的銷(xiāo)售收入占比下降了0.57個(gè)百分點(diǎn)。
庫存壓力如何化解
曾有專(zhuān)業(yè)人士統計稱(chēng)，目前市面上的休閑服飾三年都賣(mài)不完。
在高峰時(shí)期，美邦服飾的庫存一度達到31.6億元，周轉天數達243天；同樣是休閑服飾定位的森馬服飾，今年上半年存貨總額約16億元，較年初的12億元增長(cháng)約30%。
上述分析人士對記者算了一筆賬，“美邦服飾上半年賣(mài)了45個(gè)億。直營(yíng)店賣(mài)了23個(gè)億，有17億元的庫存，這個(gè)庫存量包括直營(yíng)店在內。如果庫存為零的話(huà)，那么所有專(zhuān)賣(mài)店就關(guān)門(mén)了，專(zhuān)賣(mài)店要有正常的運作，必須建立在一定的庫存量之上。所以以此計算，這樣的庫存量也正常�！�
為了清庫存，美邦服飾采用各種方式大力做促銷(xiāo)。上海市康橋東路美特斯邦威總部倉庫相關(guān)人士對記者表示，最近幾年，每年他們都會(huì )舉行幾場(chǎng)特賣(mài)會(huì )來(lái)清庫存。不過(guò)，美邦服飾最大供應商——浙江省平湖琨夢(mèng)達制衣公司的一位銷(xiāo)售人員告訴記者，倉庫中還積壓著(zhù)好幾年前美邦服飾的產(chǎn)品，“賣(mài)不掉的，質(zhì)量不好的，都會(huì )退回我們這里�！痹撲N(xiāo)售人員稱(chēng)。
但問(wèn)題是，通過(guò)零售渠道又能消化掉多少庫存，這從各家專(zhuān)賣(mài)店的人氣也不難看出。目前，我國有90%以上的時(shí)尚品牌采取代理商模式拓展渠道，向渠道商轉嫁壓力就成為各大品牌普遍的做法。