業(yè)內人士測算，加多寶今年廣告投入將超過(guò)10億元；廣藥集團7-9月銷(xiāo)售費用高達3.78億元。
商標戰塵埃落定，裝潢戰波瀾四起，如今，廣藥和加多寶再次正面交鋒，兩家涼茶的廣告戰正如火如荼地在各大衛視上演。
近日，加多寶剛中標《中國好聲音》第二季廣告冠名權，就有消息稱(chēng)，廣藥王老吉不再對娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)欲說(shuō)還休，而是絕地反擊。先是獨家冠名央視三套《開(kāi)門(mén)大吉》，又鎖定以?shī)蕵?lè )見(jiàn)長(cháng)的湖南衛視，狂攬湖南衛視年底三臺重磅壓軸大戲——明星跨年演唱會(huì )、元宵喜樂(lè )會(huì )、春節聯(lián)歡晚會(huì )。
對于傳聞中的5億元巨額廣告投入，廣藥方面并未證實(shí)，僅表示近期將召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )對外宣布相關(guān)事宜。食品飲料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略專(zhuān)家徐雄俊對記者表示，5億元投入不算多，加多寶今年的廣告投入應該在10億元以上，“不過(guò)廣藥發(fā)力遲了，加多寶占據了先天優(yōu)勢。由于季節原因，3-10月是傳統的飲料銷(xiāo)售旺季，11月以后，涼茶銷(xiāo)售額逐漸下降，尤其是在長(cháng)江以北地區�！�
搶灘各大衛視黃金節目
加多寶今年憑借《中國好聲音》取得的營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)是廣藥始料未及的，為了盡力補救，廣藥曾通過(guò)硬廣的形式在該節目中插播“怕上火，喝王老吉”廣告，但兩種涼茶廣告穿插于一臺節目，乍一看甚至分不清誰(shuí)是誰(shuí)。
11月2日，《中國好聲音》第二季廣告招標會(huì )結束，廣藥并未參與競標，最終加多寶以2億元順利中標，并喜滋滋在官網(wǎng)宣布“再度拿下《中國好聲音》第二季獨家冠名權，第二季《中國好聲音》還叫‘加多寶’�！�
實(shí)際上，廣藥也沒(méi)閑著(zhù)，與央視合作獨家冠名選秀類(lèi)節目《開(kāi)門(mén)大吉》是廣藥與加多寶分庭抗禮的重要一棋。湖南衛視年底的壓軸三臺大戲——明星跨年演唱會(huì )、元宵喜樂(lè )會(huì )、春節聯(lián)歡晚會(huì )也歷來(lái)是廣告商的寵兒，主冠名權價(jià)格向來(lái)不菲。有消息稱(chēng)廣藥方面已確認了與央視和湖南衛視牽手的消息，未來(lái)紅罐王老吉還計劃與安徽、四川、福建、廣西等全國知名衛視展開(kāi)戰略性的合作。
廣藥亡羊補牢力挽頹勢
紅罐王老吉的廣告投入增速之快，從廣藥的季報中可見(jiàn)一斑。三季報顯示，廣藥2012年1-9月銷(xiāo)售費用為7.88億元，同比增長(cháng)53.82%，原因為，在報告期內，為積極開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，提高銷(xiāo)售收入，集團加大了廣告宣傳和終端促銷(xiāo)力度以及營(yíng)銷(xiāo)人員費用等與銷(xiāo)售相關(guān)的支出增加。
其中，廣藥三季度的銷(xiāo)售費用激增，7-9月銷(xiāo)售費用高達3.78億元，去年同期僅為1.68億元，同比增長(cháng)125%。而公司今年一季度銷(xiāo)售費用也僅為2.1億元，二季度約為2億元。
“涼茶大戰把消費氛圍提升了，銷(xiāo)售總量增長(cháng)了�！笔称凤嬃闲袠I(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略專(zhuān)家徐雄俊認為，接二連三的廣告大戰實(shí)際上大大刺激了涼茶消費�！霸谕趵霞虡税钢�，加多寶紅罐和廣藥綠盒王老吉涼茶加在一起，高峰期年銷(xiāo)售額可達到160億元-200億元。今年因為商標案，加多寶投入至少10億元來(lái)宣傳‘全國銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶’�！�
根據徐雄俊掌握的數據，“廣藥王老吉涼茶今年銷(xiāo)售額約為60億元，加多寶涼茶銷(xiāo)售額超過(guò)100億元，預計可達到150億元以上�！�
雖然廣藥并未透露具體金額，但徐雄俊認為5億元廣告投放并不算多：“對于快消品，廣告非常重要�！辈贿^(guò)廣藥發(fā)力遲了，錯過(guò)了涼茶銷(xiāo)售最旺的時(shí)間段，“明年將是兩家的決戰時(shí)期�！�