資料圖

　　764億港元的市值公司，577億港元的身家分割。
　　沒(méi)有股權之爭，沒(méi)有債務(wù)違約，市場(chǎng)以為會(huì )發(fā)生的矛盾一件沒(méi)有發(fā)生。
　　這場(chǎng)預謀已久的私人離婚，因及早引入了家族信托，而與公司做了完美的隔離。
　　中國女首富吳亞軍的離婚，為中國家族企業(yè)處理同類(lèi)事件樹(shù)立了一個(gè)樣本。
　　11月20號，吳亞軍離婚的消息無(wú)疑讓近期本就緋聞萌動(dòng)的地產(chǎn)圈再次熱鬧起來(lái)。
　　龍湖地產(chǎn)對外發(fā)出聲明：“主席吳亞軍女士與蔡奎先生已經(jīng)以和平、友好的方式解除婚姻關(guān)系�！�
　　股權之爭的前車(chē)之鑒猶如昨日，真功夫、土豆的紛爭尚為人記憶猶新，市場(chǎng)對于龍湖地產(chǎn)的擔憂(yōu)順理成章。消息公布當日，龍湖地產(chǎn)的股價(jià)應聲下跌4.2%。第二天，股價(jià)繼續下跌2.92%。直到第三天，龍湖股價(jià)才開(kāi)始反彈。
　　股權之爭并未出現，市場(chǎng)擔心的債務(wù)違約問(wèn)題也變得可能性不大。
　　11月23日，截至發(fā)稿前，龍湖地產(chǎn)股價(jià)上漲4.3%。
　　吳亞軍對于這個(gè)平穩的結果應該并不意外。她跟蔡奎的離婚，對龍湖地產(chǎn)而言，短期內幾乎不造成太大影響。股權分隔在上市前已經(jīng)通過(guò)信托完成，而蔡奎也一早退出公司管理，不再過(guò)問(wèn)龍湖集團的運營(yíng)情況。
　　如果說(shuō)吳亞軍的離婚范本平穩到難以復制，那是因為沒(méi)有人如她這般未雨綢繆。

　　匯豐信托介入分家

　　從信托成立日起，這超200億港元財富已經(jīng)是蔡奎的獨立財產(chǎn)。
　　2008年，所有關(guān)于上市的準備都已經(jīng)進(jìn)行到最后階段。吳亞軍看著(zhù)自己幾年的籌劃終于一步步開(kāi)始實(shí)現。
　　6月11日這天，關(guān)于股權架構的一系列動(dòng)作終于塵埃落定。通過(guò)匯豐國際信托，吳亞軍與蔡奎各自設立了一個(gè)家族信托，將上市公司的股權分別注入其中。
　　其中，吳亞軍的信托為吳氏家族信托，在當時(shí)的持股比例為46.9%。經(jīng)過(guò)一輪配股以及回購之后，目前吳亞軍的信托持股比例為43.18%。
　　吳氏家族信托的受益對象為若干吳氏家族成員以及一個(gè)名為Fit all的信托，這個(gè)信托的受益對象為龍湖地產(chǎn)的員工及管理層，旨在進(jìn)行股權激勵。作為彼時(shí)吳亞軍的丈夫，蔡奎也被視作擁有這一部分股份的權益。
　　蔡奎的信托名為蔡氏家族信托，目前持股比例為28.79%。其受益對象為若干蔡氏家族成員以及Fit all。而這一部分股權的權益同時(shí)也由蔡奎的前妻吳亞軍擁有。
　　但是，隨著(zhù)股權被注入信托的當天起，他們已經(jīng)是各自分別擁有龍湖的股權。所以，并不是離婚讓蔡奎獲得了超過(guò)200億港元的財富，而是從信托成立日起，這部分已經(jīng)是蔡奎的獨立財產(chǎn)。
　　人大信托與基金研究所的研究員劉浩告訴理財周報記者，信托為獨立財產(chǎn)，在離婚時(shí)不視為夫妻共有，不需要分隔。也就是說(shuō)，吳亞軍與蔡奎早在2008年6月11日時(shí)已經(jīng)將上市公司股權這一部分財產(chǎn)分割清楚。
　　成立信托之前，吳亞軍和蔡奎做了另一些準備。早在2007年11月，吳亞軍與蔡奎在開(kāi)曼群島上注冊了龍湖地產(chǎn)的空殼公司。而龍湖地產(chǎn)的股權由兩家注冊于英屬維爾京群島的公司持有，分別為Charm Talent 以及Precious Full。到2008年1月，吳亞軍與蔡奎在英屬維爾京群島又注冊了一個(gè)名為L(cháng)ongfor Investment的公司，該公司股權由龍湖地產(chǎn)100%控股。
　　Longfor Investment收購了嘉遜發(fā)展的全部已發(fā)行股本。這一部分正是吳亞軍打算拿來(lái)上市的資產(chǎn)。Longfor Investment收購了嘉遜發(fā)展之后，又將股權分別以19.2億港幣和12.8億港幣的價(jià)格轉讓給Charm Talent 和Precious Full。
　　至此，信托架構已經(jīng)到了收尾階段。
　　吳亞軍和蔡奎將匯豐國際信托列為受托人之后，開(kāi)始著(zhù)手將各自的股權轉讓給匯豐國際信托的全資子公司。
　　匯豐國際信托的分支機構幾乎遍布世界，尤其是在澤西、開(kāi)曼、維爾京群島等離岸金融中心上。
　　吳亞軍將Charm Talent所持有的所有嘉遜發(fā)展的股份全部轉讓給匯豐國際信托在英屬維爾京群島注冊的全資子公司Silver Sea。而蔡奎也將Precious Full所持有的全部嘉遜發(fā)展股份轉讓給匯豐國際信托在英屬維爾京群島注冊的全資子公司Silverland。
　　這兩次轉讓以零代價(jià)的饋贈方式進(jìn)行。信托成立之后，吳亞軍和蔡奎都不再直接控制龍湖集團的股權。
　　事實(shí)上，像吳亞軍這般夫妻雙方分開(kāi)設立家族信托的方式并不是個(gè)例。另一個(gè)白手起家的女富豪張茵采用了類(lèi)似的手法。而張茵，開(kāi)始得比吳亞軍更早。
　　張茵和丈夫劉名中分別設立了張氏家族信托和劉氏家族信托來(lái)持有公司股權。信托持股雖然鮮見(jiàn)于A(yíng)股上市公司，但是在赴港上市的內地公司中卻很常見(jiàn)。香港的富豪家族，李嘉誠、楊受成、新鴻基地產(chǎn)等皆通過(guò)信托來(lái)持有上市公司股權。
　　而匯豐國際信托則參與了眾多家族信托的設立。在澤西、開(kāi)曼等離岸金融中心，類(lèi)似的信托公司極為常見(jiàn)。澤西金融發(fā)展局的新聞發(fā)言人告訴記者，對這些信托公司而言，為客戶(hù)保密是一項非常重要的工作，如果不是上市公司的公開(kāi)資料會(huì )顯示股東權益，幾乎難以通過(guò)其他途徑獲得家族信托的信息。
　　在香港，除了企業(yè)家采用家族信托的方式來(lái)管理自己的財產(chǎn)，一些高凈值人士為了防止自己的后代或者信托受益人不善于打理規模龐大的資產(chǎn)，也會(huì )將財產(chǎn)交給信托公司打理，比如說(shuō)梅艷芳、沈殿霞等人。
　　財產(chǎn)信托的方式在大陸尚不常見(jiàn)，但是信托業(yè)人士向記者表示這將是一個(gè)方向。就目前國內法律制度而言，并不存在進(jìn)行財產(chǎn)信托的障礙。

　　去家族化

　　2005年，蔡奎駐守成都，吳亞軍則親自帶了一批人進(jìn)軍北京。
　　“龍湖地產(chǎn)的職業(yè)經(jīng)理人制度很完善，沒(méi)有子弟兵掌門(mén)的情況�！币晃坏禺a(chǎn)業(yè)資深人士如此向記者表示，在他看來(lái)，蔡奎“早已經(jīng)邊緣化�！�
　　雖然龍湖地產(chǎn)的招股說(shuō)明書(shū)顯示，蔡奎和吳亞軍為龍湖集團的創(chuàng )始人，但是在2009年龍湖集團赴港上市之后，蔡奎就從龍湖的管理團隊中徹底淡出，不再擔任任何職務(wù)。而在此之前，蔡奎一直負責龍湖在成都的業(yè)務(wù)。
　　2004年是龍湖轉折的開(kāi)始。之前的十年中，龍湖一直偏安于重慶一地。就是在這一年，吳亞軍開(kāi)始思變，這一年，吳亞軍第一次在重慶見(jiàn)到了房晟陶。日后，房晟陶將成就自己在房地產(chǎn)界的一段傳奇。
　　彼時(shí)，全國化是糾纏在吳亞軍心上的一個(gè)戰略。沖出重慶成為必走的一步棋。而上市，也隱隱約約構成了一個(gè)想法。
　　2005年，變動(dòng)在龍湖拉開(kāi)了帷幕。這一年，龍湖首先進(jìn)軍成都市場(chǎng)，蔡奎出走重慶，駐守成都。之后幾個(gè)月，龍湖進(jìn)軍北京，吳亞軍親自帶了一批人奔赴北京。
　　數年以后，吳亞軍曾經(jīng)在文章中回憶說(shuō)：“2005年時(shí)，公司高層對于龍湖是做‘西南王’，還是先做北京、再企圖全國有著(zhù)重大分歧時(shí)，老房是我‘進(jìn)北京’戰略的最堅定的支持者�！痹谶@個(gè)背景之下，蔡奎駐守西南，吳亞軍朝著(zhù)心中理想，北京而去。
　　老房，即是上文中提到的房晟陶。后來(lái)，吳亞軍回憶說(shuō)，當時(shí)，房晟陶跟她說(shuō)：“與其只在重慶、成都做十來(lái)個(gè)項目，不如把十來(lái)個(gè)項目分布在北京、重慶、成都，這樣，公司在資本市場(chǎng)的價(jià)值大得多�！�2005年，房晟陶正式加入龍湖，負責龍湖集團的人力資源工作。
　　盡管當時(shí)距離上市還有數年時(shí)間，吳亞軍無(wú)疑已經(jīng)在為之謀篇布局。
　　剛到北京，龍湖在潤楓租來(lái)的辦公室里辦公。從重慶跟隨吳亞軍北上的高管大部分都住在亞運村匯源公寓里。彼時(shí)，龍湖終于在北京拿到了第一個(gè)地塊。房晟陶建議吳亞軍從外部招聘北京分公司的負責人。2006年，吳亞軍一直在招人。
　　吳亞軍可以餓著(zhù)肚子，中午不吃飯一直跟應聘者聊。如果她覺(jué)得可以，她會(huì )推薦應聘者去成都再跟蔡奎聊，當然機票由龍湖購買(mǎi)。但是有些人通過(guò)了吳亞軍這一關(guān)，最后卻沒(méi)有通過(guò)蔡奎那關(guān)。
　　當時(shí)參與應聘的人回憶說(shuō)，“感覺(jué)公司架構是在圍繞吳亞軍轉的，她跟蔡奎在公司的決策權應該是六比四開(kāi)吧�！�
　　最后獲得北京公司負責人一職的是邵明曉。2009年，龍湖上市時(shí)，邵明曉依然是北京的負責人。但是現在，他已經(jīng)接替吳亞軍成為龍湖集團的CEO。
　　上市之前，吳亞軍聚集了一批人在麾下，陳凱是其中之一。在加入龍湖之前，他是華潤置地有限公司的執行董事及副總經(jīng)理。來(lái)到龍湖之后則擔任龍湖集團運營(yíng)及發(fā)展部總經(jīng)理。目前，陳凱已經(jīng)從龍湖辭職，業(yè)內人士告訴記者，陳凱套現之后回到香港，現在從事股權投資。
　　龍湖集團上市之后，蔡奎從管理層退出。吳亞軍進(jìn)北京再謀全國化的戰略也一步步走向成熟。龍湖相繼進(jìn)入上海、江蘇、福建等多個(gè)省份。
　　根據龍湖的官方資料顯示，龍湖集團的業(yè)務(wù)分布在全國十七個(gè)城市，公司員工超過(guò)7000人。龍湖發(fā)展最顯而易見(jiàn)的一個(gè)標志是吳亞軍的財富上漲。
　　在楊惠妍蟬聯(lián)內地女首富多年以后，白手起家，而且同在房地產(chǎn)界的吳亞軍從去年開(kāi)始坐上了女首富的位置。在離婚消息被爆出之前，吳亞軍今年以約380億的身家再次問(wèn)鼎中國女首富。而離婚之后，這一位置重新被楊惠妍奪走。
　　今年5月，跟隨吳亞軍多年的房晟陶提出辭職。對此，吳亞軍并不意外。房晟陶早就向她表示過(guò)，希望以后能夠回歸校園，研究宗教或者社會(huì )。
　　然而相交多年，吳亞軍為此特意寫(xiě)了一篇文章《或相濡以沫，或不忘于江湖》。辭職以后的房晟陶考了GRE，打算去美國申請一所大學(xué)研究宗教。

　　四個(gè)女人組建的公司

　　很長(cháng)一段時(shí)間，她女兒都不知道家里很有錢(qián)，過(guò)著(zhù)普通人家的生活。
　　事實(shí)上，不為外人所知的是，在吳亞軍剛剛下海經(jīng)商時(shí)，丈夫蔡奎并不是她最初的合作伙伴。最早組建龍湖的時(shí)候，吳亞軍的合作伙伴是另外三個(gè)女性朋友。因此，龍湖的老員工稱(chēng)龍湖為“四個(gè)女人組建的公司�！�
　　后來(lái)龍湖的發(fā)展越來(lái)越好，蔡奎就結束了自己的公司來(lái)到龍湖和吳亞軍一起創(chuàng )業(yè)。最早與吳亞軍一起創(chuàng )辦公司的朋友，有的已經(jīng)離開(kāi)了龍湖，也有繼續留下來(lái)的。
　　作為管理者，吳亞軍身上的女性特質(zhì)注定了她與男企業(yè)家不一樣的地方，也帶給了龍湖區別于其他企業(yè)的情懷。
　　接觸過(guò)吳亞軍的人士向記者表示，吳亞軍并不是一個(gè)強勢的女強人形象，相反，她非常溫和，也非常細心。注重細節就成為龍湖的一個(gè)特質(zhì)。
　　2004年時(shí)，房晟陶作為龍湖的人力資源顧問(wèn)第一次調查走訪(fǎng)龍湖之后，他總結龍湖的優(yōu)點(diǎn)時(shí)說(shuō)：“有理想，愛(ài)干活，愛(ài)操心，關(guān)注細節，對好產(chǎn)品有追求�！�
　　吳亞軍被外界傳為“王石的女弟子”。早在上個(gè)世紀90年代末期，萬(wàn)科成為國內品牌開(kāi)發(fā)商，為此，吳亞軍特意飛到深圳向王石請教。
　　王石在參觀(guān)過(guò)龍湖的樓盤(pán)之后也曾給予極高評價(jià)。傳聞?wù)f(shuō)，王石一行進(jìn)入樣板間參觀(guān)，出來(lái)時(shí)發(fā)現進(jìn)房前脫下的鞋子已經(jīng)被一雙雙整齊擺好。王石被龍湖這種注重細節的品質(zhì)而打動(dòng)。
　　2004年時(shí)，王石曾經(jīng)公開(kāi)表示：“可以去重慶問(wèn)一問(wèn)，龍湖不是最大的，但肯定是最好的�！�
　　雖然吳亞軍從未接受采訪(fǎng)，號稱(chēng)“三不人物”——不簽名、不上鏡、不接受采訪(fǎng)，但是流傳的關(guān)于吳亞軍注重細節的例子卻不少。
　　對于公司員工來(lái)說(shuō)，吳亞軍是一個(gè)大方的老板。據業(yè)內人士透露，龍湖的高薪在業(yè)內有口皆碑，“管理層都是百萬(wàn)以上年薪，配車(chē)配房�！倍�前文提到的房晟陶有一個(gè)外號叫“房千萬(wàn)”，得于他的年薪一度接近千萬(wàn)。
　　吳亞軍自己透露她還曾經(jīng)勸過(guò)房晟陶要理財，但是房晟陶卻表示：“錢(qián)夠用了，多了不是啥好事�！眳莵嗆娮约阂苍�表示過(guò)，她所擁有的財富不過(guò)是紙上富貴。
　　吳亞軍的女兒已經(jīng)出國求學(xué)。在女兒出國前的一段時(shí)間里，吳亞軍盡量減少出差，陪在女兒身邊。曾經(jīng)很長(cháng)一段時(shí)間，她女兒都不知道家里很有錢(qián)，過(guò)著(zhù)普通人家小女孩的生活。
　　吳亞軍本人也出生于重慶一個(gè)普通家庭。小時(shí)候，她家住在一個(gè)類(lèi)似四合院的大院里。與大院里其他小孩子不一樣的是，吳亞軍自小成績(jì)優(yōu)異，因為大部分時(shí)間都用來(lái)學(xué)習，她并不經(jīng)常同其他小朋友一起玩耍。
　　高考時(shí)，成績(jì)優(yōu)異，她考到西北工業(yè)大學(xué)，學(xué)習了魚(yú)類(lèi)這個(gè)頗為冷門(mén)的專(zhuān)業(yè)。在經(jīng)商之前，吳亞軍的最后一份工作是《中國市容報》的編輯�，F在，這份報紙早已�？�，但是因為有了吳亞軍，報紙的名字仍然被廣泛提及。