資金緊繃的英利，陸續進(jìn)入光伏、電站、農業(yè)、房地產(chǎn)、酒店。
11月23日，傍晚時(shí)分，英利三期的南門(mén)口出現一個(gè)小型市集，賣(mài)的蔬菜和肉都是由英利旗下的企業(yè)供應。
光伏組件制造是英利的主業(yè)，系統集成和電站運維是英利的新業(yè)務(wù)，而除此之外，英利還涉足橄欖油、養殖、房地產(chǎn)、物流、服裝、酒店等領(lǐng)域。雖然比例不大，但作為光伏產(chǎn)業(yè)巨頭，英利廣泛的投資興趣仍讓人迷惑。
英利強調，未來(lái)新能源仍將是英利的主業(yè)。扮演中國光伏產(chǎn)業(yè)“攪局者”的英利集團，與眾不同的行事風(fēng)格讓這家河北的光伏企業(yè)飽受爭議。三季度初步季報預計，該季度出貨量將環(huán)比降低17%；毛利率為負22%-24%。
這家半軍事化管理的民營(yíng)企業(yè)一直延續著(zhù)時(shí)代的表達方式�！鞍偃諘�(huì )戰”、“三大戰役”以及歷年來(lái)的口號大都辭簡(jiǎn)義賅、煽動(dòng)性強。這一次，英利集團董事長(cháng)苗連生提出了“翻越光伏雪山”。苗連生的謀劃能成功嗎？
虧損情況嚴峻
“我們總體情況和整個(gè)行業(yè)差不多�！庇⒗G色能源控股有限公司(下稱(chēng)“英利綠色能源”)首席戰略官王亦逾對記者說(shuō)，“組件價(jià)格持續下降，公司的盈利能力在下降，虧損情況也比較嚴峻�！�
今年上半年，英利綠色能源的出貨量達1.1GW，位列全球第一。其三季度初步季報預計，該季度出貨量將環(huán)比降低17%；毛利率為負22%-24%。
“這幾天發(fā)貨開(kāi)始多了�！庇⒗瘓F人士對記者說(shuō)。經(jīng)歷了自去年下半年以來(lái)的虧損，英利集團預計將在明年年初實(shí)現扭虧。
王亦逾預計，今年中國市場(chǎng)在銷(xiāo)量中的比例將從上半年的不足6%增加到22%以上，而新興市場(chǎng)的占比將從0.4%增加到4%以上�！拔覀儑鴥仁袌�(chǎng)銷(xiāo)售人員一點(diǎn)也不比國外少�！蓖跻嘤庹f(shuō)，“我們在開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)上一直是最激進(jìn)的�！�
2009年，
中國首次對光伏發(fā)電項目進(jìn)行特許權招標，當時(shí)行業(yè)平均度電成本在2元以上，各企業(yè)報價(jià)都在1元以上，英利報價(jià)0.69元；2010年，英利以10.5元/瓦的低價(jià)中標“金太陽(yáng)”工程，又一次創(chuàng )造了行業(yè)最低價(jià)；2012年，英利在國內兩個(gè)項目招標中相繼爆出5.18/瓦和2.99/瓦的超低價(jià)。由于每次英利報價(jià)都導致光伏組件價(jià)格不同程度下滑，招致業(yè)界批評之聲一片。
“當時(shí)國際市場(chǎng)火得不得了�！蓖跻嘤庹f(shuō)，“如果不賣(mài)國內，加價(jià)20%賣(mài)到國外，人家也搶著(zhù)要�！�
在英利激進(jìn)決策的背后，苗連生個(gè)人意志起到了決定性作用。由于產(chǎn)品如果銷(xiāo)往歐洲價(jià)格更高，在國內低價(jià)競標的結果意味著(zhù)將減少上億元利潤。苗連生曾對質(zhì)疑其決策的下屬表示，“你們在算數字賬，我在算未來(lái)賬�！�
延伸下游
此前9月15日，英利集團召開(kāi)了轉型升級大會(huì )，宣布將涉足光伏電站設計、開(kāi)發(fā)和運營(yíng)，提供系統的太陽(yáng)能發(fā)電解決方案和服務(wù)。
苗連生曾以“造飛機的不要去開(kāi)航空公司”為比喻，表示不打算讓英利繼續向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸。這次大會(huì )召開(kāi)不久后，英利集團銷(xiāo)售總公司就成立了一家電力開(kāi)發(fā)公司，主要業(yè)務(wù)就是光伏發(fā)電項目投資，及開(kāi)發(fā)、運營(yíng)和服務(wù)。
“原來(lái)我們不做下游電站，只做組件。因為你賣(mài)給人家組件，自己再做電站就有點(diǎn)競爭的意思�！庇⒗瘓F銷(xiāo)售總公司副總經(jīng)理商金華說(shuō)，“但從國家政策來(lái)看，是從支持光伏應用市場(chǎng)變向支持制造業(yè)，我們就轉型�！�
在正式成立電力開(kāi)發(fā)公司之前，英利通過(guò)金太陽(yáng)工程已經(jīng)開(kāi)始涉足光伏發(fā)電系統集成�！霸谇皟奢喌慕鹛�(yáng)工程中，我們找了很多屋頂自己投資建電站。今年年底搶報了一輪金太陽(yáng)，我們也會(huì )做業(yè)主�！蓖跻嘤庹f(shuō)。他介紹，為了趕在今年金太陽(yáng)工程申報的截止日前找到更多項目，近期英利從公司各個(gè)部門(mén)抽調了近200人，在國內跑項目、找屋頂和商務(wù)談判。
英利將不再僅僅賣(mài)光伏組件，還將對光伏發(fā)電工程進(jìn)行總包�！拔覀儎傔M(jìn)下游，雖然以前參與過(guò)，但相互之間的壁壘是存在的�！鄙探鹑A說(shuō)，“度電成本最低，主要是組件價(jià)格要低、配套設備科學(xué)、組成的系統效率要高。這個(gè)是下一步研究重點(diǎn)�！�
融資瓶頸
在王亦逾看來(lái)，為電站下游的投資業(yè)務(wù)模型可以獨立測算投資回報，所以可以和組件制造業(yè)務(wù)分開(kāi)去規劃它的融資渠道，用電站項目公司去銀行單獨融資。
“銀行覺(jué)得制造業(yè)利潤薄。但如果我們開(kāi)發(fā)電站、作業(yè)主的話(huà)，銀行還是支持的�！�
英利綠色能源資金管理總監王君，2010年底英利有一筆可轉債，連本帶息2億美元�？紤]到美國資本市場(chǎng)在金融危機后的融資功能很低，英利在資金困難的情況下先把這筆債還上了�！斑@樣境外的壓力就沒(méi)有了�！�
2011年底，英利成立天津鑫海融資租賃有限公司，為光伏產(chǎn)品、光伏電站設備等融資租賃業(yè)務(wù)。其流程可以概括為“售后回租”，即在建好光伏電站后，將電站賣(mài)給租賃公司，實(shí)現迅速回流資金；再從租賃公司把電站租回來(lái)，用電費收入支付租金；租賃公司購買(mǎi)電站的資金由自己出資10%，再加上銀行出資90%�！坝�10%資本金，撬動(dòng)了90%資金�！蓖蹙f(shuō)，“國家開(kāi)發(fā)銀行愿意介入這樣的項目�！�
今年上半年，英利綠色能源發(fā)行15億元人民幣的無(wú)擔保中期票據。與之相比，另一家光伏巨頭江西賽維在發(fā)行中期票據上的波折讓其資金鏈雪上加霜。
10月底，英利召開(kāi)與銀行業(yè)的交流會(huì )。王君介紹，會(huì )后國家開(kāi)發(fā)銀行和中國進(jìn)出口銀行分別落實(shí)了8000萬(wàn)美元和1.4億元人民幣的貸款。其它大型國有銀行表示將會(huì )加快審批，貸款額度會(huì )放寬。
多面英利
苗連生認為，離老百姓吃穿住用行越近的生意越值得做，而且還想農業(yè)板塊做大。在他的規劃里，英利將會(huì )在光伏產(chǎn)業(yè)、飛輪儲能、商貿物流、產(chǎn)業(yè)配套、金融服務(wù)、綠色農業(yè)六個(gè)方向發(fā)展。王亦逾表示，這些板塊的投入、產(chǎn)出都不大，未來(lái)新能源仍將是英利的主業(yè)。
但即便是對光伏組件，苗連生仍是希望讓這種產(chǎn)品能成為老百姓的日常消費品，組件價(jià)格下降不足以實(shí)現這個(gè)想法，英利在做渠道上的準備�！拔覀冋谘芯烤W(wǎng)購�！蓖跻嘤鈱Ρ緢笥浾哒f(shuō)，“任何與老百姓生活直接掛鉤的產(chǎn)品，離開(kāi)網(wǎng)絡(luò )都不行�！必撠煷隧椆ぷ鞯氖怯⒗瘓F內部的IT部門(mén)，研究剛剛啟動(dòng)。
在英利多年來(lái)的投資中，六九硅業(yè)是爭議最大的一個(gè)。六九硅業(yè)是苗連生確立行業(yè)話(huà)語(yǔ)權的關(guān)鍵。為了給項目融資，苗連生曾冒著(zhù)巨大的風(fēng)險抵押了個(gè)人股權。與他其它的決策一樣，這次投資也招來(lái)了業(yè)界質(zhì)疑。
六九硅業(yè)一期工程3000噸的產(chǎn)能，投資約25億元，于2010年8月5日宣布投產(chǎn)。但投產(chǎn)不久后，國際多晶硅價(jià)格暴跌，苗連生預期中六九硅業(yè)的成本優(yōu)勢已不再。在2011年財報中，六九硅業(yè)被英利處理成一個(gè)長(cháng)期的資產(chǎn)減值項目，減值22.75億元。
王亦逾表示，現在市場(chǎng)價(jià)格這么低，英利已沒(méi)有投資硅料的動(dòng)力。
英利另一項引人關(guān)注的投資是飛輪儲能技術(shù)。儲能技術(shù)有利于光伏發(fā)電平滑入網(wǎng)，可以解決新能源發(fā)電并網(wǎng)難題，從而擴大光伏組件的市場(chǎng)，這是英利在行業(yè)困難時(shí)期投資儲能技術(shù)的商業(yè)動(dòng)機。而飛輪儲能是儲能技術(shù)中的一種，在全球還處在研發(fā)階段。苗連生在初見(jiàn)該項技術(shù)負責人時(shí)則稱(chēng)，只要能打敗洋人，英利出資支持。
2011年英利成立了北京奇峰聚能科技有限公司，在“國家863計劃”高性能物理儲能項目中承擔了磁懸浮儲能飛輪技術(shù)研究課題研究工作。不久前英利宣布，已在20千瓦時(shí)磁懸浮儲能飛輪磁軸承、輪體結構、控制線(xiàn)路改進(jìn)等技術(shù)研發(fā)實(shí)現突破。
儲能行業(yè)專(zhuān)家對本報記者介紹，飛輪儲能是主流儲能技術(shù)之一，優(yōu)點(diǎn)是可以短時(shí)間充放電，缺點(diǎn)是能耗高。目前儲能技術(shù)的種類(lèi)較多，彼此之間也有一定的替代性，很難對未來(lái)哪種技術(shù)會(huì )在商業(yè)上取得成功做出判斷�！皟δ苄袠I(yè)的前景非常好，但具體技術(shù)的前景不好說(shuō)�！�
英利今年6月份表示，到2015年，英利計劃投入十幾個(gè)億，生產(chǎn)45萬(wàn)臺飛輪儲能電池設備。那時(shí)，市場(chǎng)才會(huì )對這次投資成功與否給出答案。