酒鬼酒經(jīng)銷(xiāo)商被指賣(mài)酒虧錢(qián)股市賺錢(qián)
2012-11-27   作者:龐倩影  來(lái)源:新快報
 
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  酒鬼酒的塑化劑超標事件至昨日已8天了,不僅未出臺對消費者的補償措施,也沒(méi)有出具相應的對經(jīng)銷(xiāo)商的安撫措施。業(yè)內稱(chēng),由于終端受到大量消費者抵制,不排除部分經(jīng)銷(xiāo)商向酒鬼酒提出退貨的可能。而新快報記者昨日了解到,酒鬼酒總部湖南的部分經(jīng)銷(xiāo)商,已經(jīng)在尋找新的品牌代理。眼下對于酒鬼酒“做市”利益鏈條恐怕要斷裂的消息也在暗涌。二級市場(chǎng)上,酒鬼酒昨日繼續“一”字跌停,報收38.54元,自上周五復牌后,市值已蒸發(fā)29.37億元。

  “招商促業(yè)績(jì)高增長(cháng)”

  今年以來(lái)酒鬼酒業(yè)績(jì)堪稱(chēng)奇跡。上半年實(shí)現銷(xiāo)售收入9.29億元,凈利潤2.61億元,同比分別增長(cháng)133%、329%,招商證券點(diǎn)評稱(chēng),“招商促業(yè)績(jì)高增長(cháng)!
  根據招商證券,“(酒鬼酒)收入占比64%的華中以外地區收入增速高達160%,遠超華中地區97%的增速,反映了利潤高增長(cháng)的主要驅動(dòng)因素來(lái)自省外的大力招商!
  而據了解,酒鬼酒目前在省外的招商模式是:先開(kāi)招商會(huì )招地級市的一級經(jīng)銷(xiāo)商,然后幫助一級經(jīng)銷(xiāo)商招二級經(jīng)銷(xiāo)商,以此來(lái)實(shí)現一級經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)銷(xiāo),及對更深層次渠道的壓貨,最終通過(guò)渠道壓力迫使終端形成動(dòng)銷(xiāo)。
  招商證券對此稱(chēng),“顯然這種增長(cháng)模式比較粗放,終端能否實(shí)現良性的銷(xiāo)售循環(huán)存在極大的不確定性,業(yè)績(jì)的長(cháng)期可持續性也要打個(gè)折扣,不過(guò)由于當前基數尚小,短期業(yè)績(jì)高增長(cháng)無(wú)虞,但需密切關(guān)注渠道變化!
  而依據招商模式,酒鬼酒第三季度實(shí)現收入5.49億元,同比增長(cháng)111.76%;凈利潤1.97億元,同比增長(cháng)685.28%。
  國都證券也表示,三季度業(yè)績(jì)的大幅增長(cháng)主要源于基數較低和單省招商規模的擴大。單省招商的存量增長(cháng)是今年公司業(yè)績(jì)高增長(cháng)的主要動(dòng)力,從明年開(kāi)始要重點(diǎn)關(guān)注增量部分經(jīng)銷(xiāo)商的增長(cháng)和終端產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)情況。

  經(jīng)銷(xiāo)商被指賣(mài)酒虧錢(qián)股市賺錢(qián)

  經(jīng)銷(xiāo)商的給力,也讓媒體產(chǎn)生了對酒鬼酒的“非理性”成長(cháng)的警覺(jué)。據報道,在部分湖南酒鬼酒公開(kāi)銷(xiāo)售渠道上,酒鬼酒公司特約經(jīng)銷(xiāo)商出售的內參酒價(jià)格多在每瓶900元左右,低于其每瓶1280元出廠(chǎng)價(jià)達30%左右。
  媒體調查發(fā)現,酒鬼酒的經(jīng)銷(xiāo)商在資本市場(chǎng)和流通市場(chǎng)均扮演雙重角色。即經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)壓貨的方式提高酒鬼酒的銷(xiāo)量從而刺激其股價(jià)上漲,雖然經(jīng)銷(xiāo)商在壓貨時(shí)虧損,但其在股票市場(chǎng)上獲得的收入遠遠高于買(mǎi)酒造成的虧損。
  比如有的經(jīng)銷(xiāo)商花1億元買(mǎi)酒,賣(mài)酒很可能只能收回5000萬(wàn)元,但他同時(shí)又拿1億元買(mǎi)股票,在股市上賺了2億元,一來(lái)一去還凈賺5000萬(wàn)元。這些經(jīng)銷(xiāo)商在年初就已得到酒鬼酒業(yè)績(jì)和股價(jià)即將大漲的消息,因此內部人員和好多經(jīng)銷(xiāo)商都已買(mǎi)了股票。
  另外,為了博得好看的財務(wù)表現,酒鬼酒還向經(jīng)銷(xiāo)商收取高額的預付款。有經(jīng)銷(xiāo)商爆料,有了高業(yè)績(jì)帶來(lái)的“高利潤”期許,經(jīng)銷(xiāo)商紛紛向酒鬼酒公司打出高額的預付款,這導致酒鬼酒2012年中期預收款已經(jīng)達4億多元。

  有經(jīng)銷(xiāo)商欲尋其他品牌代理

  而在高庫存壓力之下,酒鬼酒卻突然爆出塑化劑事件,這讓經(jīng)銷(xiāo)商受到退貨及部分地區“下架”的雙重壓力。
  白酒行業(yè)分析師劉煒甚至表示,“此次‘塑化劑事件’無(wú)疑給了酒鬼酒當頭一棒!逼浔硎,白酒的產(chǎn)業(yè)鏈比較長(cháng),從酒廠(chǎng)到經(jīng)銷(xiāo)商,分銷(xiāo)商手上都有庫存,白酒界尚未有召回事件的先例,一旦酒鬼酒處置不當將會(huì )進(jìn)一步加劇經(jīng)銷(xiāo)商矛盾的爆發(fā),甚至互相踩踏,極端的情況下不排除三到五年內酒鬼酒慢慢淡出市場(chǎng)的可能。
  經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )成酒鬼酒的最大犧牲品嗎?昨日新快報記者致電酒鬼酒市場(chǎng)總監張毅,試圖詢(xún)問(wèn)對于經(jīng)銷(xiāo)商的措施問(wèn)題,但其電話(huà)一直處于通話(huà)中。有長(cháng)沙酒鬼酒經(jīng)銷(xiāo)商透露,“酒鬼酒湖南銷(xiāo)售公司與我們做過(guò)溝通,希望對消費者做好解釋工作,具體的協(xié)調工作要通過(guò)這幾天專(zhuān)門(mén)召集經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)會(huì )協(xié)調!
  另來(lái)自湖南地區的酒業(yè)內部消息顯示,經(jīng)銷(xiāo)商紛紛在觀(guān)望和尋找后路,部分經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)轉向西鳳酒等新的代理品牌。

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