持續近一年的“涼茶之爭”暫見(jiàn)分曉。
12月8日，國家統計局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心公布“2012年我國飲料行業(yè)1~3季度運行狀況分析報告”，在這份全國前三季度飲料行業(yè)的調研數據里，涼茶市場(chǎng)中，加多寶占比73.0%，王老吉8.9%，而和其正和寶慶堂分別以4.3%和0.5%排名其后——四大品牌銷(xiāo)售量占行業(yè)總銷(xiāo)量的86.7%，行業(yè)集中度趨勢明顯。
申銀萬(wàn)國證券報告指出，王老吉、加多寶的第一輪過(guò)招加多寶領(lǐng)先，兩者的第二輪競爭還需觀(guān)察飲料銷(xiāo)售淡季(2012年11月~2013年4月)在餐飲渠道的競爭。
加多寶奪罐飲冠軍
上述報告是在國家統計局公布數據、中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心監測數據和全國重點(diǎn)商場(chǎng)超市銷(xiāo)售數據基礎上的綜合考評，也成為涼茶之爭持續一年后，第一份第三方的階段性總結數據。
中國行業(yè)企業(yè)信息中心主任萬(wàn)東華當日在會(huì )上透露，2012年全國飲料行業(yè)逆勢上漲，同比上年增長(cháng)10%，其中涼茶行業(yè)市場(chǎng)增幅超過(guò)30%，遠高于行業(yè)平均水平。
報告顯示，在罐裝飲料方面，加多寶市場(chǎng)銷(xiāo)售份額近12%，在全國罐裝飲料銷(xiāo)量中排名第一，這也是繼2007年之后，加多寶涼茶連續第六年拿下“中國飲料第一罐”。
加多寶品牌管理部副總經(jīng)理王月貴接受采訪(fǎng)時(shí)透露，更名后的加多寶當年銷(xiāo)售同比增長(cháng)50%，整體市場(chǎng)份額超過(guò)72.96%，浙江、廣東等傳統重點(diǎn)市場(chǎng)穩定；2012年9月，加多寶已完成了全年目標。
以公開(kāi)資料中2011年加多寶紅罐涼茶銷(xiāo)售額160億~180億元人民幣測算，2012年全年銷(xiāo)售額將超過(guò)200億元。
營(yíng)銷(xiāo)費用試比高
而就在這樣的一份“成績(jì)單”公布的前一周，競爭另一方的廣藥集團剛剛高調宣布了20億投入2012年營(yíng)銷(xiāo)的消息。
“2012年集團的銷(xiāo)售目標500億元，預計王老吉涼茶銷(xiāo)售收入100億元，營(yíng)銷(xiāo)費用預算是20億元�！�
王老吉涼茶運營(yíng)商廣州醫藥集團副董事長(cháng)、總經(jīng)理李楚源日前向媒體透露。
事實(shí)上，自下半年正式鋪貨以來(lái)，紅罐王老吉的營(yíng)銷(xiāo)費用就已明顯大增——廣藥三季報顯示，公司前三季度銷(xiāo)售費用為7.88億元，同比增長(cháng)53.82%。其中三季度的銷(xiāo)售費用激增，7~9月銷(xiāo)售費用高達3.78億元，去年同期僅為1.68億元，同比增長(cháng)125%。
對這一敏感的營(yíng)銷(xiāo)費用，王月貴在接受本報采訪(fǎng)時(shí)并未正面回應，但他表示，2012年加多寶的營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)明顯，2013年將持續鞏固并擴大品牌影響，“肯定不會(huì )比今年差�！彼f(shuō)。
實(shí)際上，加多寶在渠道和大眾傳播上的強勢，一直壓制著(zhù)廣藥的發(fā)揮，自5月加多寶品牌更名后，二者在營(yíng)銷(xiāo)上的競爭迅速升級。
繼2億元獨家冠名《中國好聲音》第二季、獨家冠名湖南衛視《跨年演唱會(huì )》后，11月18日，加多寶又以15輪舉牌、8600萬(wàn)元拿下“第一標”、中央電視臺《新聞聯(lián)播》標版組合10秒廣告一單元正一播出位置。
而王老吉方面也緊隨其后，拿下2013年CCTV-3新欄目《開(kāi)門(mén)大吉》的獨家冠名權，及湖南衛視《元宵喜樂(lè )會(huì )》和《春節聯(lián)歡晚會(huì )》的總冠名權——外傳三檔節目王老吉共耗資5億元，但這一數額至今未得到廣藥方面的確認。