“保價(jià)”成了高端酒企2013年的首要任務(wù)�！敖�(jīng)銷(xiāo)商必須堅挺茅臺價(jià)格1519元，團購價(jià)必須在1400元以上，誰(shuí)擾亂價(jià)格就取消誰(shuí)，大區經(jīng)理降職處分�！泵┡_董事長(cháng)袁仁國昨日（12月18日）在一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上言辭強硬，要求經(jīng)銷(xiāo)商們不得擅自降價(jià)。

　　而這一幕，與兩年前茅臺為了遏制市場(chǎng)價(jià)格飆升而向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布“限價(jià)令”的舉動(dòng)形成鮮明對比。

　　今年以來(lái)，國內高端白酒經(jīng)歷了一輪重創(chuàng )，經(jīng)濟形勢下滑、消費市場(chǎng)緊縮、三公消費限令、產(chǎn)能不斷擴張以及年末的塑化劑風(fēng)波，都對曾經(jīng)一度領(lǐng)跑白酒業(yè)的高端白酒造成了嚴重沖擊，銷(xiāo)量下滑和高庫存問(wèn)題日益凸顯，價(jià)格也從年初開(kāi)始便一路走低。

　　茅臺總經(jīng)理劉自力昨日在會(huì )上安撫經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)：“眼下雖然巿場(chǎng)低迷，但這只是暫時(shí)的，我相信我們的品牌與產(chǎn)品，相信我們這支風(fēng)雨同舟的高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。當前乃至今后一段時(shí)間，我們廠(chǎng)商最重要的任務(wù)就是堅挺茅臺價(jià)格。不能做殺雞取卵的歷史罪人�！弊鳛榘拙菩袠I(yè)的龍頭企業(yè)，茅臺價(jià)格幾乎就是高端白酒的晴雨表。

　　以茅臺53度飛天為例，雖然今年9月茅臺宣布提高出廠(chǎng)價(jià)，但受多重負面因素影響，量?jì)r(jià)齊跌的低迷市況仍難以阻擋，如今早已難覓茅臺曾經(jīng)動(dòng)輒逾2000元的“盛況”。同時(shí)，雖然茅臺咬定了1519元的市場(chǎng)零售價(jià)，但是終端價(jià)格卻相差甚大，市場(chǎng)上1300元的售價(jià)已非罕見(jiàn)，甚至出現不同零售點(diǎn)價(jià)格相差500元的失控亂象。

　　然而，價(jià)格被視為高端白酒的生命線(xiàn)，維穩高價(jià)即成為了高端白酒企業(yè)2013年的重要課題。無(wú)獨有偶，此前，瀘州老窖也曾采取加價(jià)回購經(jīng)銷(xiāo)商庫存的措施，試圖達到限量保價(jià)的目的。

　　據白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家楊承龍介紹，由于白酒市場(chǎng)的低迷，導致很多制假企業(yè)“趁勢出擊”，擾亂白酒價(jià)格，造成白酒市場(chǎng)的亂象。不僅茅臺，今年高端白酒普遍存在價(jià)格混亂的狀態(tài)。 “此次茅臺的做法是在‘穩定軍心’，”楊承龍說(shuō)，“茅臺是在強調經(jīng)銷(xiāo)商不要把價(jià)格搞亂，因為購買(mǎi)白酒都是跟漲不跟跌，價(jià)格穩定才有人購買(mǎi)，價(jià)格混亂只會(huì )讓購買(mǎi)者失去信心�！�