12月17日，陽(yáng)光透過(guò)北方地產(chǎn)大廈12樓的玻璃窗，將天華陽(yáng)光位于北京的中國大區總部照得異常亮堂，多了幾分與時(shí)下寒冬凜冽所不同的溫暖氣息。
“目前光伏制造業(yè)進(jìn)入了冬天，但由此帶來(lái)的成熟競爭對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)卻意味著(zhù)發(fā)展的春天�！弊谟浾邔γ娴亩麻L(cháng)蘇維利對光伏的前景信心十足。相較于其他光伏制造企業(yè)的艱難求生，天華陽(yáng)光在終端電站開(kāi)發(fā)和運營(yíng)領(lǐng)域做得風(fēng)生水起，而這歸功于資本與產(chǎn)業(yè)相結合的商業(yè)創(chuàng )新模式，“我們在努力成為光伏業(yè)的萬(wàn)科”。
在他看來(lái)，在未來(lái)的三到五年，技術(shù)革新將帶來(lái)新一輪的行業(yè)發(fā)展高潮，中國光伏業(yè)應從簡(jiǎn)單的加工制造銷(xiāo)售向投資、服務(wù)以及商業(yè)資源國際化轉變。在這一過(guò)程中，政府要做的就是以穩定、細化的政策來(lái)優(yōu)化投資環(huán)境，保證投資的安全性和效益性。
爆發(fā)式十年：產(chǎn)能增長(cháng)千倍
“光伏作為新能源的一個(gè)重要領(lǐng)域，很好地濃縮了中國三十年經(jīng)濟增長(cháng)的特點(diǎn)。正是由于投資的拉動(dòng)，才有了十年間光伏單企業(yè)產(chǎn)能從3兆瓦到3吉瓦的千倍增長(cháng)�！痹诖碎g摸爬滾打了11年的蘇維利如是評價(jià)說(shuō)。
2001年，蘇維利牽線(xiàn)英利和天威保變，以國有和民營(yíng)聯(lián)合的股份制合作關(guān)系，三方合資成立了天威英利，由此進(jìn)入了光伏這一行業(yè)。懷揣1.57億的注冊資金，天威英利提出年產(chǎn)3兆瓦多晶硅電池及應用系統的項目目標，而這代表了當時(shí)行業(yè)內的最高規模。
接下來(lái)的一年國家啟動(dòng)離網(wǎng)應用，光伏產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了一輪發(fā)展的機會(huì )。2002年發(fā)改委推出西部五省份無(wú)電鄉通電工程，投資將近20億給每家每戶(hù)建自用電的小太陽(yáng)能電站。但這一次利好并未持續太久，由于多種原因，2003年被終止。
中國的光伏產(chǎn)業(yè)也隨之進(jìn)入了一個(gè)無(wú)比寒冷的冬天�！�2003年的冬天要比今天寒冷十倍。那時(shí)候國內外一點(diǎn)應用都沒(méi)有，看不到方向，公司相繼倒閉，英利兩個(gè)月沒(méi)發(fā)工資，再沒(méi)有訂單光伏業(yè)就要消失了�！睂τ谀菆�(chǎng)噩夢(mèng)，蘇維利記憶猶新。
2004年5月，翻身的機會(huì )出現，英利拿到了來(lái)自德國的第一份訂單。2002年德國制定可再生能源法案，經(jīng)過(guò)兩年的醞釀，德國市場(chǎng)開(kāi)始正式啟動(dòng)，訂單紛至沓來(lái)，產(chǎn)品供不應求，尚德、英利等企業(yè)就此開(kāi)始擴產(chǎn)能、謀上市，之后的五年間光伏業(yè)出現瘋狂增長(cháng)。
“當時(shí)海外開(kāi)發(fā)一個(gè)項目，就會(huì )有不下于三家銀行和基金主動(dòng)找上門(mén)給項目做投資，自然就造成了光伏熱�！痹谒磥�(lái)，這與光伏的四大標志性屬性不無(wú)關(guān)系。第一，清潔能源概念，這是全球共同的熱點(diǎn)話(huà)題。第二，對GDP的拉動(dòng)，光伏涉及資金額巨大，動(dòng)輒銷(xiāo)售就可上百億，這對于地方政府而言是擋不住的誘惑。第三，出口創(chuàng )匯。第四，造富效應，施正榮的首富概念刺激了眾多民營(yíng)企業(yè)家蜂擁到這一行業(yè)。
2009年金融危機的出現讓光伏的輝煌戛然而止。投資疲軟、信貸流動(dòng)性不強，導致歐洲光伏市場(chǎng)萎縮，再加之國內產(chǎn)能過(guò)剩，光伏制造業(yè)步入了寒冬。
“從制造端而言沒(méi)有什么技術(shù)門(mén)檻，無(wú)論是尚德還是英利，都是從美日德購買(mǎi)設備然后獲得技術(shù)，自身沒(méi)有什么技術(shù)創(chuàng )新，出現產(chǎn)能過(guò)剩是符合客觀(guān)經(jīng)濟規律的�！碧K維利認為，正是由于這樣的冬天，才使得企業(yè)開(kāi)始認真思考降低成本和提高服務(wù)，就產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期而言，光伏制造業(yè)進(jìn)入了成熟競爭期。而新一輪的競爭將帶來(lái)更廣的應用和更低的成本，這對于整個(gè)中國光伏產(chǎn)業(yè)而言是春天的到來(lái)。
光伏萬(wàn)科夢(mèng)：資本聯(lián)姻產(chǎn)業(yè)
“左邊是產(chǎn)業(yè)競爭帶來(lái)的成本空間，右邊是中國金融資本的支持，這些都將是天華陽(yáng)光在未來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的動(dòng)力�！碧K維利向記者描繪了其“光伏萬(wàn)科”的路線(xiàn)圖。
事實(shí)上，這一商業(yè)模式的嘗試從2005年就開(kāi)始了。當時(shí)他從英利退出，創(chuàng )立了天華陽(yáng)光國際有限公司，從事光伏產(chǎn)品的國際貿易并進(jìn)入歐洲光伏電站終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
“光伏是一個(gè)能源行業(yè)，是一個(gè)以投資為基礎的行業(yè)，如果解決不了投資問(wèn)題，就沒(méi)有這個(gè)行業(yè)，所以我這七年就堅持怎么解決終端電站投資問(wèn)題。一個(gè)中國民營(yíng)企業(yè)去海外做電站投資是比較新鮮的，把制造業(yè)的標簽撕了下來(lái)，改變了中國企業(yè)在國際業(yè)務(wù)中的形象，而且這種光伏電力投資的模式給外國人帶去了實(shí)際的利益，更容易讓他們接受。所以通過(guò)資本和產(chǎn)業(yè)相結合的業(yè)務(wù)模式，既輸出了資本和產(chǎn)品，同時(shí)也輸出了文化�！碧K維利分析稱(chēng)。
基于這樣的思考，天華陽(yáng)光將公司戰略定位為，引領(lǐng)中國優(yōu)質(zhì)服務(wù)向海外光伏終端市場(chǎng)邁進(jìn)，協(xié)同中國資本向海外終端市場(chǎng)輸出，用全新的商業(yè)模式推動(dòng)中國光伏制造業(yè)向終端市場(chǎng)拓展。
值得注意的是，公司專(zhuān)門(mén)在舊金山和盧森堡分別建立了北美和歐洲項目投融資中心，組成了具有光伏背景和金融背景的專(zhuān)業(yè)化投融資團隊，為各個(gè)地區的光伏項目提供當地的融資服務(wù)，使投資者的資本金投入形成最佳投融資組合，從而大大降低投資風(fēng)險。
2009年，蘇維利回國到銀行和企業(yè)游說(shuō)，將中國的金融資本引到海外光伏市場(chǎng)�！靶履茉词且粋�(gè)良性資產(chǎn)，在歐洲都是10%以上的收益，而且還有國家保證，可以說(shuō)是二級國債，這對于亟須消化外匯儲備的中國來(lái)說(shuō)是不錯的投資選擇�！�
在近兩年其他企業(yè)受行業(yè)拖累處于生死掙扎之時(shí)，天華陽(yáng)光反而成為光伏產(chǎn)品成本不斷下降的直接受益者，利用全球資本運營(yíng)模式，相繼斬獲國內外大型光伏電站項目大單。今年6月份，憑借穩定收益的電站項目、與國內光伏企業(yè)的合作，爭取到了國際資本，順利地完成了智利項目的融資，獲得300兆瓦光伏電站的開(kāi)發(fā)權。在日本20多個(gè)地方也開(kāi)始了光伏電站的運營(yíng)建設。單個(gè)項目投資額分別達到6億日元以上。此外，10月份還獲得了國開(kāi)行的百億授信。
“在技術(shù)創(chuàng )新方面，天華主要著(zhù)眼于項目設計和系統運營(yíng)效率的提高，而不是單個(gè)電池片的效率，就如同蓋樓一樣，比如樓蓋成什么樣子，怎么維護更科學(xué)，最終形成我們的經(jīng)驗�！碧K維利介紹說(shuō)。
據了解，目前天華陽(yáng)光已在歐洲、亞洲、北美等十余個(gè)國家設立了控股子公司。
政策需細化：優(yōu)化投資環(huán)境
新一輪技術(shù)革命漸行漸近，目前日本和美國的光伏技術(shù)已日漸完善成熟。
“現在中國的技術(shù)路線(xiàn)是有局限的，即使成本降到極限，在中國永遠無(wú)法達到平價(jià)。不到三五年，美日的技術(shù)規�；a(chǎn)將對繼續采用舊技術(shù)的中國光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生摧古拉朽的沖擊力�！碧K維利判斷，在未來(lái)的三到五年，技術(shù)革新將帶來(lái)新一輪的行業(yè)發(fā)展高潮
他認為，中國光伏業(yè)應從簡(jiǎn)單的加工制造銷(xiāo)售向投資、服務(wù)以及商業(yè)資源國際化轉變，發(fā)揮新能源創(chuàng )新驅動(dòng)中國經(jīng)濟的作用。而政府要做的是站在更高層面上對行業(yè)、企業(yè)進(jìn)行指導，而不是為瀕臨倒閉的企業(yè)買(mǎi)單。
“國內應用啟動(dòng)、海外資本輸出，這兩個(gè)是政府應該思考的核心問(wèn)題。目前國內政策不夠穩定和細化。比如，對于電量的收購沒(méi)有明確規定，與國外的全額收購不同，國內的實(shí)際情況是電網(wǎng)公司每個(gè)月給發(fā)電企業(yè)下發(fā)通知，確定下月收購的電量。這些都使得投資收益無(wú)法保證�！碧K維利建議，政府應建立投資可循環(huán)的政策體系。
他還大膽設想建立專(zhuān)門(mén)的可再生能源投資資金。與其地方政府給企業(yè)電價(jià)、土地、稅收補貼，倒不如給金融補貼。以國內一個(gè)省為例，地方政府可以采取建立金融產(chǎn)品的方式，聯(lián)合當地可再生能源企業(yè)、耗能污染企業(yè)共同設立光伏發(fā)展基金，專(zhuān)項投資光伏電站項目建設。在持股比例中，政府完全可以做到量力而行，如在30億資金規模的盤(pán)子里持股10%，依據當前國內電站項目收益率6%-8%、海外電站項目12%-15%的行情，該基金年平均收益率可達10%以上。政府不僅充分發(fā)揮政府指導職能的作用，也形成了當地環(huán)保型企業(yè)與污耗性企業(yè)一種良性互動(dòng)關(guān)系。
“這樣的操作實(shí)際上是完成了一個(gè)產(chǎn)品的全球化、資本的全球化、資源全球領(lǐng)域配置的過(guò)程。目前來(lái)看，不僅項目的商業(yè)化運作具有可行性，而且建立政府引導基金在國際上也是通行的、成立的�！碧K維利稱(chēng)。