國內最大的酒類(lèi)零售電子商務(wù)平臺酒仙網(wǎng)日前與貴州茅臺集團旗下白金酒品牌簽署戰略合作協(xié)議，茅臺白金酒正式入駐酒仙網(wǎng)，并授權酒仙網(wǎng)為獨家網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺。茅臺白金酒此次發(fā)力網(wǎng)購填補了其線(xiàn)上銷(xiāo)售的空白，同時(shí)建立起線(xiàn)上線(xiàn)下“雙驅動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)體系。
白金酒挺進(jìn)網(wǎng)購市場(chǎng)
據介紹，此次合作完成后，茅臺白金酒將在蛇年春節檔期以白金養生酒和干紅葡萄酒為切入，推出酒仙網(wǎng)專(zhuān)屬產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。其中白金養生酒包括白金一品酒、白金珍品酒、白金御品酒等產(chǎn)品；白金干紅葡萄酒包括白金國典干紅葡萄酒、白金國品干紅葡萄酒、白金國尊干紅葡萄酒和白金國藏干紅葡萄酒等產(chǎn)品。這些酒品將先后登陸酒仙網(wǎng)及其簽約十大商城平臺進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售。
茅臺白金酒CEO陳寧表示，此次白金酒“入網(wǎng)”瞄準的是禮品酒市場(chǎng)和年輕群體，熱衷于網(wǎng)購的“80后”、“85后”已逐漸成為主流消費群體，他們也正在慢慢地融入酒水消費群，隨著(zhù)他們在事業(yè)、家庭生活中角色的變化，對白酒、健康養生酒等傳統酒水的需求量也逐步擴大，正在成為白金酒新的購買(mǎi)主力。
酒仙網(wǎng)董事長(cháng)郝鴻峰則表示，這次合作對雙方都意義非凡，茅臺白金酒選擇酒仙網(wǎng)作為線(xiàn)上獨家代理，說(shuō)明茅臺白金酒對酒仙網(wǎng)電子商務(wù)平臺的高度認可，白金酒進(jìn)駐也將對酒仙網(wǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)的擴展，尤其是禮品酒產(chǎn)品線(xiàn)的豐富起到重要作用，雙方將共同推進(jìn)白金酒在網(wǎng)購市場(chǎng)的發(fā)展。
目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)上線(xiàn)多款白金酒系列酒品，消費者可通過(guò)酒仙網(wǎng)及其合作平臺等官方指定的線(xiàn)上銷(xiāo)售入口進(jìn)行購買(mǎi)。春節將至，中國傳統中酒水正是送禮的首選，白金健康養生酒也最能體現年輕人對長(cháng)輩的關(guān)愛(ài)與祝福，這也使其成為“網(wǎng)購族”春節購買(mǎi)的熱門(mén)。
對于此次合作，不少酒行業(yè)內人士也紛紛看好，“以茅臺為首的國內傳統酒企正在加速向電子商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍的進(jìn)程，而以白金酒為代表的高端酒品牌力圖通過(guò)酒仙網(wǎng)這樣他山之石圖謀前景更廣闊的網(wǎng)購市場(chǎng)，這對傳統酒行業(yè)釋放出的是一個(gè)積極信號，而這種明智的做法將可能得到雙贏(yíng)的結果�！�
白金酒“雙驅動(dòng)”出擊
據了解，白金酒是茅臺集團的又一核心品牌，定位與中國禮儀酒、文化酒、藝術(shù)酒，產(chǎn)品包括白金白酒系列、白金養生酒系列和白金葡萄酒系列。在上市不到三年時(shí)間便迅速占領(lǐng)中國禮儀酒市場(chǎng)，發(fā)展成為茅臺集團的第三大支柱品牌，在業(yè)界享有較高的品牌信譽(yù)和影響力。截至目前，茅臺白金酒已在全國建立500多家白金酒品牌專(zhuān)賣(mài)店——白金酒禮行。
而此次茅臺白金酒殺去網(wǎng)購市場(chǎng)，與酒類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)購交易量的爆棚不無(wú)關(guān)系。數據顯示，僅今年雙十一期間，酒品在線(xiàn)交易金額就突破2億元大關(guān)。這也吸引大量酒企紛紛進(jìn)入網(wǎng)購市場(chǎng)。來(lái)自酒仙網(wǎng)的數據顯示，在其“共贏(yíng)100”戰略的推動(dòng)下，包括茅臺、五糧液、郎酒、國窖、汾酒等知名酒廠(chǎng)在內的一百多家國內傳統白酒企業(yè)都與其建成長(cháng)期戰略合作伙伴關(guān)系，借道電商平臺染指網(wǎng)購，意圖在迅速膨脹的網(wǎng)購市場(chǎng)分一杯羹。
茅臺白金酒CEO陳寧表示，我們拓展電子商務(wù)平臺旨在利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進(jìn)一步宣傳白金酒品牌，構筑立體化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)入電商平臺以后，茅臺白金酒的營(yíng)銷(xiāo)渠道將涵蓋白金酒禮行、商業(yè)主渠道和電子商務(wù)平臺，形成線(xiàn)上、線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)渠道資源的立體化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )結構，勢必促進(jìn)茅臺白金酒實(shí)現飛躍發(fā)展。
電子商務(wù)觀(guān)察員魯振旺認為，2012年對于酒類(lèi)網(wǎng)購市場(chǎng)是爆發(fā)之年，經(jīng)過(guò)近年的市場(chǎng)培育，酒類(lèi)網(wǎng)購市場(chǎng)已經(jīng)形成一定的氣候，今年雙十一的巨大銷(xiāo)售額已經(jīng)展示了網(wǎng)購市場(chǎng)的巨大潛力，而這一點(diǎn)也已經(jīng)得到了資本市場(chǎng)的認可，預計2013年酒類(lèi)網(wǎng)購市場(chǎng)將更加繁榮。
據中國電子商務(wù)研究中心數據顯示，
2011年酒類(lèi)網(wǎng)購市場(chǎng)交易規模不到20億元，而今年其交易規模則出現明顯的大幅增長(cháng)，預計年底將達到38億元，到2013年則可能突破60億。酒行業(yè)內甚至有觀(guān)點(diǎn)稱(chēng)，未來(lái)10年內B2C將占據傳統酒類(lèi)行業(yè)50％左右的市場(chǎng)份額。
“酒類(lèi)網(wǎng)購市場(chǎng)繁榮創(chuàng )造了足夠機會(huì )，當前局面下，傳統酒企觸電并非難事，關(guān)鍵在于如何更好的融入電子商務(wù)模式中，這對高端酒行業(yè)尤其是個(gè)挑戰。目前看來(lái)，類(lèi)似茅臺白金酒這樣的雙驅動(dòng)模式更有前景。既能在線(xiàn)下通過(guò)龐大的連鎖體系繼續鞏固傳統市場(chǎng)，又能借助酒仙網(wǎng)這種成熟電商平臺進(jìn)軍線(xiàn)上市場(chǎng)，進(jìn)而實(shí)現兩條戰線(xiàn)通吃雙贏(yíng)的結果，”酒行業(yè)內人士分析。