距離春節還有一個(gè)月，海外飲料企業(yè)的代表可口可樂(lè )和中國國產(chǎn)飲料企業(yè)的代表娃哈哈之間的競爭越來(lái)越激烈。在新的一年里，一個(gè)下鄉，抄對方后路；一個(gè)進(jìn)城，搶對方地盤(pán)。目前兩家企業(yè)在渠道的建設上交叉滲透，在諸多品類(lèi)上展開(kāi)正面競爭。

　　可口可樂(lè )中國方面昨日 (1月7日)在回應記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，繼可口可樂(lè )投資達10億元人民幣的營(yíng)口新廠(chǎng)在去年3月份正式運營(yíng)后，其新建的石家莊裝瓶廠(chǎng)也將在今年秋季開(kāi)始營(yíng)運，作為其投資包括新廠(chǎng)的建立、對中西部市場(chǎng)以及二、三線(xiàn)城市和農村市場(chǎng)潛力的挖掘的一部分。

　　娃哈哈的成功，很大程度上是在三線(xiàn)城市和農村市場(chǎng)的成功，而可口可樂(lè )今年的計劃無(wú)疑是抄娃哈哈的后路。記者了解到，早在2011年，可口可樂(lè )就已經(jīng)推出了渠道下沉的“下鄉計劃”，根據該計劃，可口可樂(lè )將在2012年至2014年三年期間向中國市場(chǎng)增資40億美元，投資包括新廠(chǎng)的建立，對中西部市場(chǎng)以及二、三線(xiàn)城市和農村市場(chǎng)潛力的挖掘，創(chuàng )新以及全方位飲料策略的推進(jìn)。

　　曾供職于可口可樂(lè )公司、現任和君咨詢(xún)合伙人的閆強在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，可口可樂(lè )城市占有率已經(jīng)比較高，要想在銷(xiāo)量上有更大的突破，就要進(jìn)軍空白市場(chǎng)來(lái)增加渠道覆蓋。

　　而憑借非�？蓸�(lè )在農村市場(chǎng)獲得成功的娃哈哈也把目光轉向了城市，但在最初的幾年，娃哈哈的攻城計劃進(jìn)展并不順利。對此，閆強表示，“娃哈哈很早就提出來(lái)要進(jìn)城，但是一直很難，競爭對手太強了。另外就是消費者意識和品牌建設還需要一個(gè)過(guò)程�！�

　　但是近幾年，隨著(zhù)娃哈哈營(yíng)養快線(xiàn)、啟力、激活等產(chǎn)品的推出，并且在品牌建設、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上的持續投入，情況發(fā)生了改變�！盃I(yíng)養快線(xiàn)、啟力產(chǎn)品幫助娃哈哈在城市站住了腳�！辈┥w咨詢(xún)董事、總經(jīng)理高劍鋒告訴記者，同時(shí)近兩年娃哈哈的品牌形象也得到了很大的提高。

　　高劍鋒表示，可口可樂(lè )此前的優(yōu)勢在于大城市大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售通路，比較強勢；而娃哈哈此前的優(yōu)勢是在農村及二、三線(xiàn)城市。而閆強也認為，“可口可樂(lè )和娃哈哈側重不同，但隨著(zhù)各自的發(fā)展，到一定階段后調整發(fā)展思路是必然的�！�