業(yè)內人士表示，隨著(zhù)軍隊禁酒和國家反腐敗的深入，未來(lái)茅臺必須下海去找市場(chǎng)，只有進(jìn)軍激烈的商務(wù)用酒市場(chǎng)，才能真正救茅臺

　　貴州茅臺對旗下經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)具罰款一事，在相對較淡的“銷(xiāo)售旺季”引發(fā)一輪熱議，茅臺對經(jīng)銷(xiāo)商的處罰能否起到警示作用？茅臺董事長(cháng)袁仁國的“限價(jià)令”是否能真的保住1519元的市場(chǎng)零售價(jià)？為此，《證券日報》記者奔走北京地區部分茅臺專(zhuān)賣(mài)店一探究竟。

　　茅臺懲罰降價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商

　　近日，茅臺向內部客戶(hù)系統下發(fā)了通報文件，內容是對重慶永州市永州皇卓商貿有限公司、西藏亞雄名酒食品經(jīng)營(yíng)部、玉林百興盛酒業(yè)有限公司進(jìn)行的懲罰措施。對以上3家經(jīng)銷(xiāo)商由于低價(jià)和串貨被處以暫停執行茅臺酒合同計劃，并扣減20%保證金、提出黃牌警告。
　　對于茅臺的這一做法，有內人士向記者表示，在當前高端白酒供大于求的情況下，茅臺價(jià)格下滑是由市場(chǎng)決定的，茅臺保價(jià)策略本身沒(méi)有錯，但是在目前茅臺“四面楚歌”之際，這么做只能惡化與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，不過(guò)，經(jīng)銷(xiāo)商雖然心里不舒服，但是也不敢言。用一句話(huà)來(lái)形容經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)則是“心里罵娘，嘴上還要摸糖”。
　　本報記者致電北京一些茅臺的代理商了解他們對經(jīng)銷(xiāo)商降價(jià)出售的看法，一位茅臺專(zhuān)賣(mài)店的周先生表示，目前茅臺酒廠(chǎng)規定零售價(jià)不能低于1519元，批發(fā)價(jià)不能低于1400元，否則酒廠(chǎng)知道了要處罰，嚴重的還要取消資格，甚至還要查賬，不過(guò)，也不排除有些人頂風(fēng)作案。
　　白酒肖竹青對《證券日報》記者表示，茅臺對經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)罰單，是茅臺從計劃經(jīng)濟到市場(chǎng)運作運作的一個(gè)分水嶺，說(shuō)明茅臺真的動(dòng)真格的了，也說(shuō)明茅臺真的遇到大問(wèn)題了。茅臺渠道存貨很多，但是因為軍隊禁酒和國家反腐敗的深入，未來(lái)茅臺必須下海去找市場(chǎng)，只有進(jìn)軍激烈的商務(wù)用酒市場(chǎng)，才能真正救茅臺。

　　或還有“頂風(fēng)作案者”

　　距離春節還剩30余天的時(shí)間，當服裝、熟食品等商品都賣(mài)的紅紅火火時(shí)，白酒產(chǎn)品在這銷(xiāo)售旺季則顯得有點(diǎn)“暗淡”。
　　走在西單附近的大街上，到處是打折促銷(xiāo)的場(chǎng)景，眾商家都在試圖在節前有個(gè)滿(mǎn)意的銷(xiāo)售額。雖然白酒企業(yè)也春節前展開(kāi)了激烈的營(yíng)銷(xiāo)，但是效果不是很理想。特別是一線(xiàn)品牌貴州茅臺在三公消費禁止喝高端酒政策和“新軍八條”的影響下，市場(chǎng)價(jià)格遇到了挑戰。
　　茅臺處罰經(jīng)銷(xiāo)商的事件剛剛過(guò)去，但是，茅臺經(jīng)銷(xiāo)商的低價(jià)走貨只是冰山一角，就像上述茅臺經(jīng)銷(xiāo)商人士說(shuō)的那樣，不排除有人頂風(fēng)作案。
　　一位貴州茅臺北京經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，茅臺的價(jià)格是可以商量的。
　　記者是以購酒者的身份電話(huà)給上述茅臺北京總代理人士的，在其了解到是為單位購買(mǎi)酒后，她表示，目前茅臺酒的市場(chǎng)零售價(jià)為1519元，如果買(mǎi)到的多的話(huà)，可以到店里面去商量，可以走團購客戶(hù)的價(jià)格。
　　當記者問(wèn)到是否拿到1400元以下的酒時(shí)，其表示，如果真的要買(mǎi)可以到店里去商量。
　　在其看來(lái)，買(mǎi)茅臺酒的人一般不喝茅臺酒，幾乎都是在送禮，因此品質(zhì)很重要，在其店里買(mǎi)的酒是有質(zhì)量保證的�！巴饷媸袌�(chǎng)上茅臺的酒價(jià)格很低，但是其質(zhì)量不敢保證�！�
　　在茅臺北京某專(zhuān)賣(mài)地周先生看來(lái)，茅臺雖然遇到的三公消費禁止喝高檔酒、“軍八條”，但是茅臺的酒依然不愁賣(mài)，在其看來(lái)，上述規定這是一種形式。

　　市場(chǎng)零售價(jià)跌破1400元

　　1月9日下午，記者走訪(fǎng)了北京馬甸附近、西四大街附近的一些茅臺的專(zhuān)賣(mài)店和一些名酒專(zhuān)賣(mài)店，就茅臺酒的價(jià)格進(jìn)行了現場(chǎng)調查。
　　在馬甸國酒茅臺店內，53度的飛天茅臺的標價(jià)為1660元，當記者說(shuō)要買(mǎi)1箱時(shí)，售貨員表示為1400元/瓶。當記者問(wèn)到是否能降到1300元/瓶時(shí)，其表示，沒(méi)有那么大的優(yōu)惠。
　　在華璽酒城，53度的飛天茅臺的價(jià)格標為1669元/瓶，至于能否降價(jià)，該店中的營(yíng)業(yè)員告訴記者價(jià)格是酒廠(chǎng)給定的。
　　另外，在西四大街一家名酒專(zhuān)賣(mài)店中，銷(xiāo)售人員告訴記者53度的飛天茅臺的價(jià)格為1450元，但是這個(gè)價(jià)格可以降低，當記者提到要買(mǎi)兩瓶?jì)r(jià)格為1300元/瓶，其表示認可。不過(guò)，記者又提到酒的真假是否保證時(shí)。該銷(xiāo)售人員急了，瞬間拿出擺在貨架上的牌子，商標酒專(zhuān)賣(mài)的許可證�！疤焯煊腥藖�(lái)查，哪敢賣(mài)假酒�！�
　　另外，在地鐵西四站附近的一家酒專(zhuān)賣(mài)店內，53度的飛天茅臺價(jià)格為1690元，如果要買(mǎi)，她電話(huà)請示的價(jià)格為1380元/瓶，買(mǎi)兩瓶還要便宜。
　　當一些名酒店茅臺價(jià)格各不相同時(shí)，記者在茅臺西城區西單北大街的專(zhuān)賣(mài)店內的價(jià)格標有1519元/瓶，該店的銷(xiāo)售人員表示，這是廠(chǎng)里規定的價(jià)格，不能便宜，也沒(méi)有優(yōu)惠。
　　而記者在這家茅臺北京第一家茅臺專(zhuān)賣(mài)店內，感受到他們對顧客并不熱情。該店面積不大，且有點(diǎn)亂，到處是一些紙盒，在記者走進(jìn)店面幾分鐘后也沒(méi)有主動(dòng)打招呼。
　　另外，在新華百貨物美大賣(mài)場(chǎng)內，53度茅臺的價(jià)格為1980元/瓶，售貨員告訴記者，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)惠。

　　其他白酒或迎來(lái)發(fā)展機遇

　　面對茅臺市場(chǎng)價(jià)格的混亂，茅臺對經(jīng)銷(xiāo)商出手處罰是否能扼殺住茅臺價(jià)格的下滑呢？
　　在肖竹青看來(lái)，茅臺因為軍隊禁酒和各級政府反腐倡廉而影響軍隊采購和政府采購。喝茅臺已經(jīng)成為腐敗代名詞，當茅臺剛性需求（軍隊與政府采購）減弱的時(shí)候，市場(chǎng)行情價(jià)格下滑不是通過(guò)幾張價(jià)格罰單就可以改善的。
　　肖竹青表示，在當前白酒行業(yè)出現新的轉折點(diǎn)之際，一些白酒企業(yè)可能成為這個(gè)節點(diǎn)的受益者。
　　肖竹青對記者如此分析，重慶詩(shī)仙太白從茅臺等一線(xiàn)酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售的夾縫中開(kāi)辟了新的市場(chǎng)，并成為白酒行業(yè)中一匹高調黑馬。而另一高調黑馬則是西鳳酒國典鳳香，其與茅臺營(yíng)銷(xiāo)模式的不同，茅臺是典型粗放式營(yíng)銷(xiāo)管理，只管結果，管不了過(guò)程。而西鳳超高端國典鳳香已經(jīng)通過(guò)因地制宜，因時(shí)制宜，因而人制宜的細分市場(chǎng)研究，通過(guò)充分授權的省區運營(yíng)平臺實(shí)現了及時(shí)，量化和快速應變的市場(chǎng)支持與市場(chǎng)管控體系。
　　另外，一些白酒專(zhuān)家也對記者表示，茅臺等高端酒受經(jīng)濟環(huán)境、政策因素影響其目前的銷(xiāo)售，出現銷(xiāo)售放緩，價(jià)格下滑的現象，而一些地方名酒品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格適中，因此，他們未來(lái)在市場(chǎng)中將有一定的份額。