機遇、信念與責任--
2012年已經(jīng)過(guò)去。
在這一年，中國白酒工業(yè)步入一個(gè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻。
黨的十八大召開(kāi)，給包括茅臺在內的中國實(shí)體經(jīng)濟帶來(lái)了空前機遇：企業(yè)成長(cháng)獲得了穩定的政治環(huán)境，經(jīng)濟復蘇獲得更為有效的頂層設計。中央政府釋放的強烈的改革信號，對于中國未來(lái)的經(jīng)濟走向，可謂影響深遠。
對于中國白酒工業(yè)而言，一方面是空間廣闊的全球市場(chǎng)，一方面是亟待加強的品牌塑造。在紛繁復雜的轉型時(shí)刻，整個(gè)行業(yè)面臨的挑戰與機遇，可謂前所未有。
企業(yè)，是推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展最重要的細胞。我們?yōu)閲邑暙I稅收，為社會(huì )解決就業(yè)；我們靠誠實(shí)的經(jīng)營(yíng)和努力，在國際社會(huì )贏(yíng)得尊重和認可--每一次進(jìn)步，都凝聚了無(wú)數心血。
作為中國白酒陣營(yíng)中的成員，貴州茅臺有幸經(jīng)歷了過(guò)去半個(gè)多世紀曲折多變的發(fā)展歷程，也受益于過(guò)去三十余年中國經(jīng)濟的高速增長(cháng)。
可以肯定，未來(lái)五年，貴州茅臺在連續實(shí)現14年跨越式增長(cháng)后，必將迎來(lái)一個(gè)新的高速成長(cháng)時(shí)期。
茅臺的發(fā)展必須提速。茅臺的發(fā)展該如何提速、怎樣推進(jìn)？茅臺謀變，將對中國酒業(yè)格局帶來(lái)什么影響？
實(shí)現大跨越：責任與使命
即使面對比上一年更為嚴峻的經(jīng)濟形勢和市場(chǎng)考驗，2012年的貴州茅臺集團仍然保持了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)：公司經(jīng)濟指標再創(chuàng )新高，有望實(shí)現1998年以來(lái)的"十四連增"的跨越式發(fā)展--集團主導產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、利稅總額、利潤、稅金、人均創(chuàng )利稅、人均上繳稅金、品牌價(jià)值等高居中國白酒行業(yè)榜首。14年來(lái)，貴州茅臺為國家貢獻了495億元的稅收，年上繳稅收占了貴州財政收入的7%。盡管歷經(jīng)股市震蕩，貴州茅臺股票仍然保持滬深兩市第一高價(jià)股的地位，總市值遙遙領(lǐng)先同行業(yè)上市公司。
回想國營(yíng)化之初，茅臺酒的年產(chǎn)量不過(guò)百余噸。如今，在"十一五"計劃中，茅臺的產(chǎn)能以每年2000噸的速度增加；未來(lái)的"十二五"規劃中，每年將新增3000噸以上的產(chǎn)能，到2017年--全國即將全面建成小康之時(shí)，貴州茅臺將成為有全球影響力的千億企業(yè)集團。
站在2012年末，展望茅臺未來(lái)的發(fā)展，我們有理由相信，國酒茅臺在本世紀第二個(gè)十年的成長(cháng)中，將進(jìn)入一個(gè)新的快速增長(cháng)通道。
事實(shí)證明，沒(méi)有國家的改革、民眾的富裕，絕對不會(huì )有茅臺的今天，更不會(huì )有茅臺的未來(lái)。而"崇本守道，堅守工藝，貯足陳釀，不賣(mài)新酒"的質(zhì)量觀(guān)、"質(zhì)量四服從"原則，全面、全員、全過(guò)程的質(zhì)量管理，以及深入全體茅臺人骨髓的"質(zhì)量即生命"的價(jià)值觀(guān)，為貴州茅臺成為中國酒類(lèi)企業(yè)的佼佼者，打下了扎實(shí)根基。
恰如1992年小平同志南巡給中國經(jīng)濟社會(huì )帶來(lái)重大的發(fā)展機遇一樣，黨的十八大有關(guān)中國經(jīng)濟建設、社會(huì )發(fā)展所提出的"五位一體"戰略，將為中國經(jīng)濟未來(lái)五年乃至更長(cháng)時(shí)間的發(fā)展，釋放巨大的政策紅利，也將對貴州茅臺的加速跨越帶來(lái)正面影響。
全面建成小康社會(huì )，將使更多的民眾跨入富裕階層，將形成購買(mǎi)力更為強大的國內市場(chǎng)，將會(huì )給以茅臺酒為代表的中國高品質(zhì)白酒，開(kāi)啟更大的成長(cháng)空間。
2012年1月中旬，國務(wù)院以發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)貴州經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展的若干意見(jiàn)》（國發(fā)[2012]2號文件）的形式，將貴州經(jīng)濟發(fā)展上升到國家戰略高度。國發(fā)2號文件明確提出，強調"利用赤水河流域資源和技術(shù)優(yōu)勢，適度發(fā)展名優(yōu)白酒，確保產(chǎn)品質(zhì)量，維護品牌聲譽(yù)，推動(dòng)建設全國重要的白酒生產(chǎn)基地"，"打造一批知名品牌"。
工業(yè)化、城鎮化戰略，以及貴州省領(lǐng)導對茅臺發(fā)展的高度重視，更是為國酒茅臺未來(lái)五年的騰飛，提供了重要的發(fā)展支撐。
把加速發(fā)展、跨越發(fā)展、科學(xué)發(fā)展作為"興企強企"的第一要務(wù)；把"做強股份公司、做大集團公司"作為第一目標；把帶動(dòng)貴州酒業(yè)的發(fā)展和支持地方經(jīng)濟社會(huì )全面發(fā)展，大品牌大擔當，認真履行社會(huì )責任，促進(jìn)地方就業(yè)、促進(jìn)地方"三產(chǎn)"提升為首要任務(wù)--在貴州經(jīng)濟的格局中，身為龍頭企業(yè)的茅臺，以其涵蓋數十萬(wàn)就業(yè)人口的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，以每年40%以上的利稅增長(cháng)，為貴州經(jīng)濟后發(fā)趕超作出了重要貢獻。
全球經(jīng)濟形勢仍不明朗的今天，亞洲尤其是中國制造業(yè)對經(jīng)濟復蘇的拉動(dòng)作用愈發(fā)明顯。在中國西部的貴州，國酒茅臺的成長(cháng)令人矚目。
告別2012，世界經(jīng)濟正在發(fā)生深刻變化。全球化的進(jìn)一步深入，給亞洲企業(yè)帶來(lái)了更大的想象空間，使得國酒茅臺站到了更高的發(fā)展平臺上。
在2012年的博鰲亞洲論壇開(kāi)幕式上，我代表中國企業(yè)作主旨發(fā)言時(shí)這樣說(shuō)，"亞洲企業(yè)在過(guò)去數十年全球化進(jìn)程中，走出了一條與以往不同的發(fā)展道路，不僅推動(dòng)了全球經(jīng)濟步入前所未有的開(kāi)放格局，還為世界貢獻了既有亞洲古老文化特征，又有現代市場(chǎng)活力的治理機構。"
告別2012，茅臺正進(jìn)入一個(gè)新的大跨越時(shí)代，我們有理由對未來(lái)充滿(mǎn)信心，對茅臺走向世界充滿(mǎn)信心。
展現大魄力：信念與精神
"努力做強股份公司、迅速做大集團公司"，今天的茅臺集團，瞄準的目標是如何打造有全球影響力的跨國集團。這也是貴州省委、省政府對國酒茅臺提出的期許--未來(lái)十年，中國白酒看貴州，貴州白酒看茅臺，鞏固和提升茅臺酒"世界蒸餾酒第一品牌"的地位。
在不同的場(chǎng)合，我總是提醒同事，盡管茅臺取得了可喜的進(jìn)步，但仍需居安思危、居危思變，因為我們今天所面臨的社會(huì )環(huán)境和經(jīng)營(yíng)環(huán)境，遠遠復雜于以往；盡管茅臺的經(jīng)營(yíng)數據在不斷增長(cháng)，但仍不能沾沾自喜，因為我們與帝亞吉歐和保羅利加等全球酒業(yè)巨頭相比，仍有不少距離。
打造千億企業(yè)集團，鞏固和提升世界蒸餾酒第一品牌地位，這些訴求映射的，遠遠不僅是數字的疊加。在"做大"與"做強"的過(guò)程中，茅臺打造的是一種勇于進(jìn)取的精神--"人一之，我十之，人十之，我百之"。
這種拼命精神，以及保持創(chuàng )新突破的氣魄，增強戰略思維、辯證思維和創(chuàng )新思維的能力，是企業(yè)走向世界的內生性動(dòng)力。
回望茅臺從年產(chǎn)數百?lài)嵉男∽鞣坏桨賰|企業(yè)集團的發(fā)展歷程，我們所經(jīng)歷的，是從農業(yè)時(shí)代到工業(yè)時(shí)代，再到信息時(shí)代的全面提升。這種巨變所隱藏的，是永不滿(mǎn)足的企業(yè)精神與斗志。
我還記得1998年的那場(chǎng)危機。山西假酒案突然爆發(fā)，全國白酒行業(yè)銷(xiāo)售一片慘淡。貴州茅臺的銷(xiāo)售也驟然下滑--沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和經(jīng)營(yíng)策略，那時(shí)的茅臺酒銷(xiāo)售全靠計劃安排。
危機倒逼之下，茅臺開(kāi)始組建營(yíng)銷(xiāo)團隊，真正啟動(dòng)了走向市場(chǎng)的步伐。至今，14年過(guò)去，我仍然清楚記得當時(shí)我對營(yíng)銷(xiāo)團隊做最后動(dòng)員時(shí)的場(chǎng)景。
茅臺的市場(chǎng)化改革，始于危機之年。迄今，14年過(guò)去，茅臺不僅實(shí)現連年跨越式增長(cháng)，成為今天全球知名的中國酒類(lèi)第一品牌，還為中國酒業(yè)貢獻了一個(gè)極具企業(yè)性格的市場(chǎng)治理哲學(xué)--"八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)"。
沒(méi)有強烈求變的進(jìn)取心和創(chuàng )新精神，茅臺不可能走到今天，更不會(huì )走向未來(lái)的世界。
與先輩們面臨的壓力不同，今天的貴州茅臺，處于一個(gè)市場(chǎng)最為開(kāi)放、競爭異常激烈、社會(huì )心理復雜多元的商業(yè)環(huán)境。
摒棄小富即安、不思進(jìn)取、守舊保守。今天，我常對同事們講，要居安思危、居危思變、居危思進(jìn)，要有憂(yōu)患意識和機遇意識，用心想事、激情干事，任何時(shí)候都要有"我們在做世界上最好產(chǎn)品"的勁頭，只有這樣，茅臺集團才能又好又快，更好更快發(fā)展。
從早年的"愛(ài)我茅臺、為國爭光"到"艱苦奮斗，團結拼搏，繼承創(chuàng )新，爭創(chuàng )一流"，茅臺身上，一直有種信念--即始終堅定不移地把茅臺做大做強。
不僅如此，從蘊含理想、信念，不怕任何艱難險阻，不惜付出一切犧牲等內涵的長(cháng)征精神，"實(shí)事求是，獨立自主，堅定信念，民主團結，務(wù)求必勝"的遵義會(huì )議精神，到"不怕困難，艱苦奮斗，攻堅克難，永不退縮"的貴州精神，所有這些，你都可以在今天的茅臺找到印跡，成為這個(gè)企業(yè)與眾不同的精、氣、神。
思想大解放：變革與創(chuàng )新
14年來(lái)，貴州茅臺的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )從零起步，已經(jīng)遍布全球--目前，國酒茅臺全國客戶(hù)有2041家，境外代理商62家、海外茅臺酒專(zhuān)賣(mài)店10家，市場(chǎng)覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中國重要口岸的免稅市場(chǎng)，已成立茅臺法國辦事處，茅臺酒的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )越來(lái)越強。
2012年，貴州茅臺還在全國省會(huì )城市建立了31家自營(yíng)公司，打造專(zhuān)業(yè)酒行，有力地提升了企業(yè)對終端市場(chǎng)的把控和盈利能力。
變化，可謂天翻地覆。
很多人好奇，茅臺這個(gè)距離全球經(jīng)濟最發(fā)達地帶十分遙遠的企業(yè)，能頻頻亮相于世界知名媒體的企業(yè)排名。在競爭激烈的全球化時(shí)代，茅臺這個(gè)傳統企業(yè)如何做到迅速成長(cháng)并可持續發(fā)展？
變革時(shí)代的世界，需要有變革精神的企業(yè)。14年來(lái)，從作坊到工廠(chǎng)，從工廠(chǎng)到公司，從計劃經(jīng)濟到市場(chǎng)經(jīng)濟，從知名品牌到中華民族精品，這種內在的"變"，以及長(cháng)期在傳承中堅守，在堅守中創(chuàng )新，尋求多方共贏(yíng)，是茅臺持續健康成長(cháng)的關(guān)鍵。
例如，在中國酒業(yè)中享有聲譽(yù)的"八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)"理念。這套由茅臺率先提出的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)，使得茅臺成長(cháng)為中國白酒業(yè)界最有生命力的品牌。1998年以來(lái)，隨著(zhù)"八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)"深入實(shí)施，茅臺酒及系列酒消費群體呈井噴態(tài)勢涌現，帶動(dòng)全國白酒行業(yè)刮起了"醬香旋風(fēng)"，推動(dòng)了整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
"八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)"的提出，豐富了白酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法，打破了原有的銷(xiāo)售思維和理論框架，并逐漸成為21世紀中國白酒的主要營(yíng)銷(xiāo)手段。
茅臺"八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)"是具有自主創(chuàng )新理念的特色營(yíng)銷(xiāo)，是茅臺在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中取得的獨創(chuàng )性理論成果，就像茅臺這個(gè)產(chǎn)品一樣，不僅是中國制造，還是中國創(chuàng )造，"八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)"理論為中國營(yíng)銷(xiāo)理論體系添上了濃墨重彩的一筆。
在貴州茅臺過(guò)去半個(gè)多世紀的變革發(fā)展之中，"八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)"既是重要的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，也是茅臺人謀求變革的一個(gè)縮影。
打造"千億企業(yè)"、鞏固和提升"世界蒸餾酒第一品牌"地位--兩個(gè)提法的背后，寓意深刻。某種程度上說(shuō)，對茅臺未來(lái)之變提出了清晰的改革路徑。
從百億企業(yè)到千億企業(yè)，企業(yè)規模的提升，必會(huì )要求企業(yè)建立與以往不同的治理機構。提升"世界蒸餾酒第一品牌"地位，要求茅臺積極參與全球競爭，立志打造有世界影響力的品牌，這對企業(yè)的國際營(yíng)銷(xiāo)策略和框架，提出了更高的要求。
2012年年初，茅臺啟動(dòng)了從投融資到深化子公司產(chǎn)權改革,從深化企業(yè)機構改革到人事制度改造等一系列改革措施，為打造千億茅臺，進(jìn)軍世界500強，創(chuàng )造條件參與全球合作和國際競爭做制度上的準備。
市場(chǎng)化程度不斷深入，消費結構不斷升級，消費者對品牌、品質(zhì)、文化的追求也不斷成熟--針對茅臺的新一輪變革已經(jīng)啟動(dòng)，茅臺必須在更高的層次，更廣的范圍，更寬的領(lǐng)域參與競爭，在全球化的過(guò)程中在國內迎接挑戰，在國際市場(chǎng)爭取份額和地位，從而引領(lǐng)貴州白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，爭做"貴州速度"的排頭兵。
在與博鰲亞洲論壇各國嘉賓分享時(shí)，我曾這樣表述，作為中國傳統實(shí)業(yè)的一員，我們把推動(dòng)企業(yè)的變革和進(jìn)步，視作我們對亞洲乃至世界經(jīng)濟發(fā)展的最具體的貢獻。
在全球化的語(yǔ)境下，我們不僅要靠"世界上最好的蒸餾酒"來(lái)說(shuō)好茅臺故事，更要以具有普適效應的"茅臺模式"來(lái)傳遞企業(yè)理念和價(jià)值--茅臺的變革與速度，將成為21世紀上半葉，亞洲經(jīng)濟振興的一個(gè)縮影。
釋放思想的變革，將為茅臺加速發(fā)展，加快轉型，推動(dòng)跨越，提供機制上的動(dòng)力。
謀劃大戰略:方向與步驟
面對日益開(kāi)放的市場(chǎng)格局，中國白酒業(yè)應該如何準確把握時(shí)代，為中國經(jīng)濟發(fā)展更好地貢獻力量？
冷靜分析國酒茅臺面臨的危機和挑戰，對于茅臺制定未來(lái)戰略、謀求變局提供了依據和參考：
世界經(jīng)濟復蘇的不確定性、不穩定性上升，對中國發(fā)展將會(huì )產(chǎn)生傳導性不利影響。
國內經(jīng)濟增長(cháng)下行壓力和物價(jià)上漲壓力并存，長(cháng)期矛盾和短期問(wèn)題交織，結構性因素與周期性因素互聯(lián)，宏觀(guān)經(jīng)濟形勢仍然復雜。
白酒行業(yè)資本競相加入，行業(yè)泡沫風(fēng)險加大。"國際資本"、"風(fēng)投資本"、"產(chǎn)業(yè)資本"等紛紛加速進(jìn)入白酒行業(yè)，帝亞吉歐由參股演變到控股水井坊(19.51,0.03,0.15%)，軒尼詩(shī)并購"文君"酒，高盛、聯(lián)想、海航等也高調進(jìn)入白酒業(yè)，加劇行業(yè)資產(chǎn)泡沫風(fēng)險；同時(shí)，全國白酒也進(jìn)入新一輪產(chǎn)能擴張期，加劇了產(chǎn)能泡沫風(fēng)險。
白酒行業(yè)在行業(yè)發(fā)展、稅賦征收、廣告宣傳、輿論環(huán)境等方面承載著(zhù)巨大壓力；在市場(chǎng)流通領(lǐng)域方面，則有進(jìn)入門(mén)檻低、行業(yè)盲目發(fā)展、產(chǎn)品同質(zhì)化、地方保護、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秩序混亂、無(wú)序競爭等壓力。
行業(yè)競爭更加激烈。茅臺的主要經(jīng)濟指標與國際酒業(yè)集團的對比仍有較大差距。以國際酒業(yè)巨頭帝亞吉歐為例，2010-2011年，帝亞吉歐實(shí)現98億英鎊的銷(xiāo)售凈額，凈利潤19億英鎊，增長(cháng)17%。
信心比黃金重要。面對種種壓力，我們也需清晰地看到中國酒業(yè)發(fā)展蘊含的諸多有力因素：
中國宏觀(guān)經(jīng)濟長(cháng)期向好的基本面仍未改變，經(jīng)濟增長(cháng)將由投資拉動(dòng)轉向以消費拉動(dòng)為主，產(chǎn)業(yè)空間巨大；中國白酒歷史悠久，是最具民族特色的中國傳統食品之一，其獨特的釀制工藝以及豐富的文化內涵，非其它飲品可比擬；白酒工業(yè)對地方經(jīng)濟及就業(yè)拉動(dòng)作用明顯，將會(huì )獲得更多政策支持；白酒行業(yè)已步入成熟發(fā)展新階段，相關(guān)政策、法律更加規范和完善，增長(cháng)模式正由"總量增長(cháng)"向"結構調整和增長(cháng)"轉變。
面對壓力與機遇，轉型期的茅臺，需要新戰略。貴州茅臺該怎樣加快發(fā)展，做強做大？
"一品為主，系列開(kāi)發(fā)，確保做好酒內文章；做精主業(yè)，上下延伸，理性拓展酒外天地"--具體而言，在幾個(gè)方面需要加強和突破：
一是大力發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，做強股份公司，牢牢把握發(fā)展醬香酒主導產(chǎn)業(yè)地位，迅速擴大中檔和中高檔醬香產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，不斷提升醬香酒在全國白酒以及全球酒類(lèi)市場(chǎng)的占有率，最終形成品牌占優(yōu)、價(jià)格領(lǐng)先、銷(xiāo)量抗衡的市場(chǎng)格局。
二是繼續強化"質(zhì)量為企業(yè)生命"的價(jià)值觀(guān)，堅持"崇本守道，堅守工藝，貯足陳釀，不賣(mài)新酒"的質(zhì)量理念，不惜一切代價(jià)引進(jìn)高科技手段和管理模式，保持茅臺集團在質(zhì)量控制、食品安全、產(chǎn)品研發(fā)、防偽打假等質(zhì)量監控體系方面全球領(lǐng)先地位。
三是推進(jìn)子公司變革，迅速做大集團公司。按照集群發(fā)展、集聚發(fā)展、集約發(fā)展的要求，提高效益影響力。各子公司，要在三年內，做到本行業(yè)的前幾名。
四是增強資本運營(yíng)能力，助力做大做強。成立財務(wù)公司，加強資本運營(yíng)，加大風(fēng)險評估，分散風(fēng)險，增加收益。
五是調整經(jīng)濟結構、轉變發(fā)展方式。在茅臺工業(yè)旅游、有機白酒原料、白酒包裝、循環(huán)經(jīng)濟等配套產(chǎn)業(yè)、新材料、醫療保健、房地產(chǎn)等領(lǐng)域，尋求新的增長(cháng)極，進(jìn)一步做大經(jīng)濟總量。
這些路徑，既有茅臺主業(yè)的發(fā)展思考，也有延伸產(chǎn)業(yè)的拓展思路，歸根結底，是要創(chuàng )造高于過(guò)去、高于行業(yè)、高于主要競爭對手的"茅臺速度"。
根據貴州省新的發(fā)展規劃，貴州茅臺集團也調整了新的發(fā)展目標：到2013年，集團實(shí)現銷(xiāo)售收入500億元；到2015年，集團實(shí)現銷(xiāo)售收入700億元；2017年左右，集團實(shí)現銷(xiāo)售收入1000億元。
與之前規劃不同在于，貴州茅臺今天的戰略定位，是以打造世界知名企業(yè)為目標，眼光和視角，業(yè)已超出國界范圍。我們有理由相信，站在世界的舞臺上，貴州茅臺可以做得更快、更好、更強。
貴州茅臺成長(cháng)于貴州，擔當著(zhù)推動(dòng)地方及國家經(jīng)濟發(fā)展的重任。以2011年的數據為例，茅臺集團稅金占行業(yè)比重高達20.41%，占仁懷市財政收入達64%，并占了貴州省財政收入的7%。
在貴州，省委、省政府在動(dòng)員貫徹落實(shí)十八大精神時(shí)，提出解放思想要做到"十破十立"。對照企業(yè)自身的實(shí)際，我們對此深感認同。"十破十立"，為實(shí)現貴州后發(fā)趕超戰略，提供了重要的方法論。對照茅臺集團而言，解放思想、黃金萬(wàn)兩，觀(guān)念更新、萬(wàn)兩黃金，貴州的后發(fā)趕超，就要搶抓機遇、真抓實(shí)干--信心不足，不思機遇；墨守成規，不見(jiàn)機遇；自我滿(mǎn)足，不找機遇；封閉保守，桎梏機遇；消極等待，坐失機遇；怕?lián)熑�，喪失機遇；談多做少，空談機遇；反應遲緩，痛失機遇；忽視產(chǎn)業(yè)，錯失機遇；不跑不要，等待機遇。我們將按照"十破十立"的要求，以主動(dòng)謀劃，敢想敢干的精神，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現未來(lái)茅臺的大戰略與大謀劃。
貴州省發(fā)展的差距在工業(yè)，潛力在工業(yè)，希望也在工業(yè)。以工業(yè)化帶動(dòng)城鎮化、農業(yè)現代化，推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟協(xié)調發(fā)展--茅臺的未來(lái)五年，必將為地方經(jīng)濟的騰飛，做出更多貢獻。茅臺的發(fā)展，不僅帶動(dòng)其核心實(shí)業(yè)的成長(cháng)，更能浸潤農業(yè)、生態(tài)以及旅游、文化等多個(gè)領(lǐng)域，還要整合上下游資源，以生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路，實(shí)現發(fā)展、富裕、生態(tài)三者的辯證統一。
邁出大步伐：創(chuàng )造與未來(lái)
打造令人尊敬的偉大企業(yè)，是很多企業(yè)家懷揣著(zhù)的夢(mèng)想。
從20世紀70年代末到現在，中國改革開(kāi)放走過(guò)了三十多年。這期間，既誕生了很多有價(jià)值的新興企業(yè)，也壯大了不少像國酒茅臺這樣的傳統企業(yè)。
2012年第三季度，全球知名品牌調查公司評選機構華通明略(Millward Brown
Optimor)在紐約公布，貴州茅臺首次以129.57億美元的品牌價(jià)值入選Brand
Z最有價(jià)值全球品牌百強企業(yè)名單，位列全球最具品牌價(jià)值企業(yè)排行榜第69位，位列中國知名企業(yè)第9位。
茅臺不僅是首個(gè)入選全球最高級別品牌排行的貴州企業(yè)，也是中國西部唯一入選全球百強的品牌。在入選價(jià)值百強的品牌中，全球僅有兩家酒類(lèi)企業(yè)上榜。除了茅臺，還有國際知名的啤酒品牌百威。
"貴州茅臺既有悠久的傳統，又成功引入了現代的管理理念。"Brand
Z這樣評價(jià)，"烈性酒類(lèi)別的榜單證明了中國品牌培養情感訴求的能力。茅臺酒借助中國的文化傳統，與本土消費者建立起了情感紐帶。"
這只是國酒茅臺在過(guò)去十余年間，獲得的重大國際榮譽(yù)之一。茅臺的成長(cháng)與變遷，既是中國經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )進(jìn)步的見(jiàn)證，也是中國企業(yè)在全球化時(shí)代的變化案例。
如果要問(wèn)，從小作坊到今天有國際影響的知名企業(yè)，貴州茅臺成長(cháng)的秘訣是什么？我想有以下的答案。
要有面向世界的進(jìn)取心和學(xué)習能力。
就在50多年前，絕大部分茅臺酒廠(chǎng)員工還沒(méi)有到過(guò)北京。那時(shí)的貴州茅臺，就像一個(gè)作坊，連企業(yè)標準化都很陌生。十多年前，我們在為上市做準備時(shí)，"股市"是什么概念，大部分中國人還不清晰。坦率地說(shuō)，茅臺的大部分人也不清楚。但我們堅持做，茅臺人有個(gè)樸素的想法，上市，可以幫助茅臺提升管理水平，必須努力爭取。
貴州茅臺成長(cháng)于邊遠之地，憑借強烈的好奇心，不斷學(xué)習、不斷自我改造，點(diǎn)滴積累走到今天。沒(méi)有全球企業(yè)的智慧積累，沒(méi)有世界經(jīng)濟的不斷革新，沒(méi)有中國經(jīng)濟的快速進(jìn)步，茅臺也不會(huì )獲得這樣好的學(xué)習機會(huì )。
今天，我們站在世界的大門(mén)口前，茅臺所遇到的學(xué)習壓力將會(huì )更大，但我相信茅臺的學(xué)習能力。為鞏固和提升"世界蒸餾酒第一品牌"地位，我們會(huì )鍥而不舍、不斷求索、自強不息。
要堅持傳統，不斷創(chuàng )新。
茅臺成長(cháng)過(guò)程中，見(jiàn)過(guò)很多興衰起伏，也經(jīng)歷過(guò)中國酒業(yè)最浮躁的擴張時(shí)代�；仡欉^(guò)去，我們慶幸企業(yè)始終堅定把茅臺做大做強的信念和決心，堅持把發(fā)展作為興企強企的第一要務(wù)；我們在生產(chǎn)上堅守工藝；堅持在觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)上不斷創(chuàng )新，堅持"以質(zhì)求存、以人為本、恪守誠信、繼承創(chuàng )新"的核心價(jià)值觀(guān)。
回顧茅臺過(guò)去半個(gè)多世紀的巨大變化，特別是連續十四年的高速增長(cháng)，我們成功的原因，既不是"策劃"，也不是"咄咄逼人"，而是靠立志釀造世界上最好蒸餾酒的決心，通過(guò)打造一流管理水平，精心開(kāi)拓國內外市場(chǎng)，埋頭苦干，勵精圖治，點(diǎn)滴積累而成。
茅臺的"熱"，是"慢熱"。它經(jīng)過(guò)好幾代茅臺人的苦心經(jīng)營(yíng)，時(shí)代積累，才走到今天的快速增長(cháng)期。
要有大品牌承擔大責任的精神
身為中國知名白酒品牌的領(lǐng)軍者，茅臺一直在不斷呼吁建立共識：我們既要善于積累財富，更要善于分享財富，承擔更多的社會(huì )責任。
大企業(yè)承擔大責任，大品牌有大擔當。長(cháng)期以來(lái)，茅臺集團秉承"愛(ài)我茅臺，為國爭光"的企業(yè)精神、"釀造高品位生活"的使命和"天貴人和，厚德致遠"、"以人為本、以質(zhì)求存、恪守誠信、繼承創(chuàng )新"的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)，以強烈的責任感和使命感，始終把發(fā)揚傳統產(chǎn)業(yè)、光大民族品牌作為己任，發(fā)展不忘回報社會(huì )，積極履行社會(huì )責任，傾力支持公益事業(yè)，用行動(dòng)踐行使命，以奉獻詮釋責任，開(kāi)辟了一條獨具茅臺特色的企業(yè)可持續發(fā)展道路。
1998年至2012年，茅臺集團累計實(shí)現稅金495億元，并在過(guò)去十四年中，解決就業(yè)13000多人。"十一五"以來(lái)，茅臺集團累計投入各種公益事業(yè)近10億元。比如，捐資4000多萬(wàn)元，幫助汶川地震災區重建家園；捐資2100多萬(wàn)元成立以"匯聚愛(ài)心，匯聚善心"為宗旨的"心基金"；出資1575萬(wàn)元為西部地區150萬(wàn)名農村小學(xué)生捐贈《新華字典》；捐資1900萬(wàn)援建百所"國酒茅臺o希望食堂"，等等。近五年來(lái)，茅臺還投入3億多元用于環(huán)境保護，并以遠高于市場(chǎng)平均價(jià)格的優(yōu)惠條件收購本地有機原料，以2011年的統計數據看，仁懷市農民為此人均增收1000多元。茅臺的努力，使之成為貴州乃至全國最有愛(ài)心和最具社會(huì )責任的企業(yè)之一。
2012年，貴州茅臺注資一億元人民幣，用于中國的教育助學(xué)事業(yè)。20000多名中國貧寒家庭的學(xué)生，因此受益，獲得大學(xué)學(xué)習的資助。這是新中國成立以來(lái)，受助人數最多、覆蓋面最廣的一次捐贈。
與諸多世界企業(yè)巨頭相比，中國的企業(yè)只能算是剛剛步入青春期。在這個(gè)規則已經(jīng)被制定的全球商業(yè)圈，作為后來(lái)者的中國企業(yè)必須付出更多的努力，才能贏(yíng)得更好的成長(cháng)環(huán)境。
客觀(guān)地講，茅臺距離偉大的企業(yè)還有距離。但是，作為中國具有自主知識產(chǎn)權和獨特文化魅力的民族品牌，貴州茅臺一定會(huì )朝這個(gè)方向努力。
而茅臺成長(cháng)步伐的加快，將為全球商業(yè)史書(shū)寫(xiě)一段充滿(mǎn)個(gè)性的記憶。從世界知名企業(yè)到偉大企業(yè)，跨度絕非一步之遙，也非經(jīng)營(yíng)數字的簡(jiǎn)單增長(cháng)。
遠大的理想、堅定的信念、個(gè)性鮮明的價(jià)值觀(guān)，超越國界的產(chǎn)業(yè)影響，良性而可復制的治理結構，勇于擔當的社會(huì )責任--所有這些，日積月累，將從根上為茅臺走向偉大企業(yè)的步伐打下堅實(shí)基礎。
"中國白酒看貴州，貴州白酒看茅臺。"回顧亞洲，特別是東亞企業(yè)在過(guò)去半個(gè)世紀崛起的歷史，茅臺的發(fā)展信心愈加堅定。我們將以爭創(chuàng )一流的使命感，時(shí)不我待的危機感，加快發(fā)展的緊迫感，做大做強的責任感，在未來(lái)五年之中，為中國全面建成小康社會(huì )做出更多貢獻，為貴州的后發(fā)趕超增加更多動(dòng)力。