一紙涉及到貴州茅臺營(yíng)銷(xiāo)政策整改的聲明，讓茅臺再度登上輿論的風(fēng)口浪尖。

　　貴州茅臺集團昨日在官方網(wǎng)站以國酒茅臺（貴州仁懷）營(yíng)銷(xiāo)有限公司名義發(fā)布聲明稱(chēng)，決定取消以前違反壟斷法有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)政策，嚴格依據反壟斷法立即進(jìn)行徹底整改。

　　盛初咨詢(xún)董事長(cháng)王朝成認為，相關(guān)政府部門(mén)的此次處理可能會(huì )倒逼貴州省政府降低對貴州茅臺的業(yè)績(jì)要求，對貴州茅臺來(lái)說(shuō)是“壞事變好事”。

　　另有業(yè)內人士透露，此前茅臺要求經(jīng)銷(xiāo)商按月打款，而現在已經(jīng)允許經(jīng)銷(xiāo)商可以緩一個(gè)月打款。

　　整改營(yíng)銷(xiāo)政策

　　上述聲明中提到，根據國家發(fā)改委價(jià)格監督檢查與反壟斷局和貴州省物價(jià)局的檢查情況，公司決定取消以前違反壟斷法有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)政策，并在國家發(fā)改委價(jià)格監督檢查與反壟斷局和貴州省物價(jià)局的指導下，嚴格依據反壟斷法立即進(jìn)行徹底整改，具體措施隨后公布。分析人士認為，這意味著(zhù)，貴州茅臺希望力保價(jià)格體系穩定的一些舉措將不復存在。

　　貴州茅臺總經(jīng)理劉自力在去年12月18日貴州茅臺經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上對經(jīng)銷(xiāo)商提出要求，“一定要從思想上高度認識堅挺價(jià)格的重要性，一定不要做歷史上殺雞取卵的蠢人”。按照貴州茅臺董事長(cháng)袁仁國和劉自力的要求，茅臺酒零售價(jià)不能低于1519元，團購價(jià)不能低于1400元。

　　此后的1月5日，貴州茅臺在內部客戶(hù)系統下發(fā)通報文件，對出現違規的經(jīng)銷(xiāo)商做出處罰，其中，重慶永川區皇卓商貿有限公司、西藏亞雄名酒食品經(jīng)營(yíng)部、玉林百興盛酒業(yè)有限公司等3家經(jīng)銷(xiāo)商由于低價(jià)和跨區域銷(xiāo)售被處以暫停執行茅臺酒合同計劃，并扣減20%保證金，提出黃牌警告。該文件同時(shí)要求上述三家低價(jià)和竄貨的經(jīng)銷(xiāo)商，在通報下發(fā)之日起3天內迅速把酒產(chǎn)品按照公司零售指導價(jià)收回，并限期在通報下發(fā)之日一周內整改，經(jīng)省區、大區驗收合格后再行考慮恢復合同計劃，如果在限期之內沒(méi)有收酒和整改的，公司將重罰。

　　值得注意的是，今年1月5日，全國價(jià)格監督檢查與反壟斷工作會(huì )議在杭州蕭山召開(kāi)，會(huì )議要求2013年要重點(diǎn)做好加強市場(chǎng)價(jià)格行為監管，保持價(jià)格總水平基本穩定、加大反價(jià)格壟斷執法力度，促進(jìn)市場(chǎng)主體公平競爭等七方面工作。

　　反壟斷法專(zhuān)家、美國盛智律師事務(wù)所高級法律顧問(wèn)張小藝昨日對記者表示，數年前，方便面行業(yè)曾集體制定價(jià)格聯(lián)盟行為被相關(guān)政府部門(mén)處理，此次對貴州茅臺的處理是在監管部門(mén)的監督下比較快捷有效的一次處理。

　　張小藝認為，國內企業(yè)應當打破原來(lái)的思維定勢，花時(shí)間和精力去學(xué)習跨國公司的反壟斷合規經(jīng)驗。

　　“壞事變好事”？

　　對經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)出罰單和警告的不僅僅有貴州茅臺，五糧液近期也一次性對12家價(jià)格違規的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了處罰。

　　一位酒企負責人認為，有關(guān)政府部門(mén)的介入，白酒企業(yè)的價(jià)格管理必須調整策略。他表示，從目前的情況看，渠道成員間博弈加劇，廠(chǎng)家的裁決功能弱化，市場(chǎng)價(jià)格將受到?jīng)_擊。

　　王朝成長(cháng)期跟蹤高端餐飲消費的數據，他表示，貴州茅臺近年放量的結果是供大于求，而供大于求就會(huì )導致價(jià)格下降，再導致品牌形象受累，終端銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)商積極性下降，繼而導致企業(yè)發(fā)展競爭力的衰退。五糧液目前的局面就是因為這兩年放量導致的結果，如果茅臺繼續放量，就會(huì )和五糧液現在的情況差不多。

　　王朝成認為，高端白酒消費和政務(wù)消費市場(chǎng)正在發(fā)生變化，貴州茅臺已經(jīng)度過(guò)了高增長(cháng)的時(shí)期，眼下公司需要花時(shí)間在戰略上創(chuàng )新，建立在次高端等中價(jià)位酒方面的能力。

　　有業(yè)界人士也指出，2012年貴州茅臺提出，銷(xiāo)售收入在2011年184億元的基礎上增長(cháng)51%，在如此之高的基數上，還要實(shí)現如此高的增長(cháng)目標，堪稱(chēng)“大象跳舞”。

　　貴州省委省政府針對貴州茅臺提出“快中保好、能快則快，更好更快，增比進(jìn)位，提速趕超”的要求，貴州省委省政府甚至數次專(zhuān)門(mén)在仁懷召開(kāi)加快茅臺發(fā)展的專(zhuān)題會(huì )議，茅臺集團的發(fā)展目標也被數度加碼。

　　“貴州茅臺擁有的核心優(yōu)勢，不應該追求快，行政思維無(wú)法替代市場(chǎng)之手，這件事對貴州茅臺可能反而是壞事變好事�！边@可能會(huì )倒逼貴州省政府按照市場(chǎng)規律去辦，王朝成認為，“地方政府追求政績(jì)的沖動(dòng)往往和市場(chǎng)規律之間存在無(wú)奈的矛盾”。