2013年京城豪宅市場(chǎng)在懸疑中開(kāi)啟。一方面是政策毫無(wú)松動(dòng)跡象，另一方面是伴隨萬(wàn)柳地王等高端樓盤(pán)今年將集中入市，市場(chǎng)競爭加劇。目前正是開(kāi)發(fā)商制定戰略、布局來(lái)年的重要時(shí)期，記者從京城鴻坤花語(yǔ)墅等一些豪宅項目了解到，定制化或成豪宅競爭的突破口。
豪宅市場(chǎng)首現定制化
“鴻坤花語(yǔ)墅二期預計春節期間入市，屆時(shí)將會(huì )推出升級版樓王產(chǎn)品，此部分房源我們將采取定制化的方式進(jìn)行銷(xiāo)售�！睋櫪さ禺a(chǎn)集團副總經(jīng)理常世芳介紹，雖然鴻坤花語(yǔ)墅地處CBD核心地段，但是項目的容積率僅為1.4，而且二期所推樓座一層和頂層為特殊房源，帶有庭院和閣樓。鴻坤花語(yǔ)墅所稱(chēng)的定制化服務(wù)主要包括室內空間和室外庭院兩大部分，可由客戶(hù)指定的國內外知名設計師專(zhuān)門(mén)設計，而且室內的精裝風(fēng)格、品牌家俬、甚至包括藝術(shù)品等軟飾都可以根據客戶(hù)的需求進(jìn)行定制。
無(wú)獨有偶。記者了解到，奧北別墅區的御湯山項目近期也全面推出了定制化精裝服務(wù)，只要客戶(hù)簽約，就可與駐場(chǎng)裝修公司進(jìn)行溝通裝修，整個(gè)全鏈條入住過(guò)程均實(shí)現一站式服務(wù)。對此，一位長(cháng)期研究豪宅市場(chǎng)的業(yè)內資深人士表示，實(shí)際上京城別墅市場(chǎng)定制化早前就已經(jīng)在一些項目出現過(guò)，但是定制化在公寓豪宅市場(chǎng)卻是一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式。2013年以萬(wàn)柳地王、保利薊門(mén)橋地王為代表的公寓豪宅都將面市，隨著(zhù)公寓豪宅市場(chǎng)的不斷發(fā)展，定制化有可能成為豪宅市場(chǎng)的主流方向。
“高端房票”客源增長(cháng)緩慢
“豪宅市場(chǎng)出現定制化現象，背后最大的推動(dòng)力就是市場(chǎng)形勢的變化�！北本┲性顿Y顧問(wèn)部總經(jīng)理張坤昱分析。嚴格的宏觀(guān)調控已實(shí)施近兩年，一紙限購令成為豪宅市場(chǎng)最大的殺手锏，而從已結束的中央經(jīng)濟工作會(huì )議及全國住房城鄉建設工作會(huì )議上透露出的信號看，政策不僅不會(huì )放松限購令的底線(xiàn)，而且還將采取多項舉措穩定市場(chǎng)預期。因此對于豪宅項目來(lái)說(shuō)，客戶(hù)數量增長(cháng)緩慢，為爭奪有“房票”的高端客源，豪宅項目必須不斷推陳出新滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
常世芳告訴記者，花語(yǔ)墅作為鴻坤地產(chǎn)高端項目的重頭之作，一期自從2011年9月份入市以后，銷(xiāo)售非常慢，一直到2012年5月，項目實(shí)景樣板區建成之后，銷(xiāo)售狀況才得以改觀(guān)。而預計春節期間入市的二期產(chǎn)品之所以開(kāi)展定制化銷(xiāo)售模式也是從客戶(hù)需求得到的啟發(fā)�！耙婚_(kāi)始有客戶(hù)提出是否可以提供定制化的服務(wù)，我們當時(shí)沒(méi)有給出肯定答復，但是慢慢卻發(fā)現，這其實(shí)是鴻坤地產(chǎn)可以做到的，鴻坤集團旗下除了地產(chǎn)業(yè)務(wù)，還包括藝術(shù)品投資業(yè)務(wù)和創(chuàng )投業(yè)務(wù)等，我們是有能力將地產(chǎn)業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)進(jìn)行融合，而定制化或許能成為鴻坤花語(yǔ)墅的核心競爭力，因此，公司決定嘗試將藝術(shù)品等其他業(yè)務(wù)與地產(chǎn)業(yè)務(wù)融合，開(kāi)展定制化銷(xiāo)售�！背Ｊ婪急硎�。
定制化將成為豪宅市場(chǎng)發(fā)展方向
在北京中原投資顧問(wèn)部總經(jīng)理張坤昱看來(lái)，豪宅市場(chǎng)出現定制化是開(kāi)發(fā)商更加注重軟實(shí)力價(jià)值打造的體現，也是北京豪宅發(fā)展多年來(lái)出現的一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式�！皩⒌禺a(chǎn)業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，類(lèi)似花語(yǔ)墅高端項目是最適合的平臺�！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內人士分析，正是結合了公司優(yōu)勢，鴻坤花語(yǔ)墅將定制化作為軟實(shí)力突破口，既找到了項目的競爭力，同時(shí)也為公司的中長(cháng)期規劃奠定了基礎。他認為，隨著(zhù)2013年以萬(wàn)柳地王、保利薊門(mén)橋地王為代表的公寓豪宅集中入市，定制化甚至可能會(huì )成為豪宅市場(chǎng)發(fā)展的重要方向。
縱觀(guān)豪宅發(fā)展歷史，第一代豪宅重地段，第二代重建筑，而第三代豪宅產(chǎn)品則是地段、產(chǎn)品、生活環(huán)境的優(yōu)勢集合體。再以目前推出定制化銷(xiāo)售模式的鴻坤地產(chǎn)為例，定制化實(shí)際上也是其公司優(yōu)勢資源整合的一種表現。公開(kāi)資料顯示，鴻坤地產(chǎn)所屬的鴻坤集團旗下還控股億潤投資公司，后者業(yè)務(wù)不僅涵蓋創(chuàng )業(yè)投資、參股金融類(lèi)投資等業(yè)務(wù)，還包括藝術(shù)品投資。鴻坤集團相關(guān)負責人曾公開(kāi)表示，“未來(lái)公司的財務(wù)結構及收益中，會(huì )以地產(chǎn)為主，投資為輔，而集團的中長(cháng)期規劃方面，是力爭在2017年實(shí)現百億元地產(chǎn)銷(xiāo)售目標，同時(shí)希望能夠實(shí)現IPO”。