記者在調研中發(fā)現，中國信保各地分支機構注意結合當地經(jīng)濟特色，努力為特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)服務(wù)，助力特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)出口。而對于具有一定技術(shù)含量和品牌影響力的龍頭企業(yè)，出口信用保險對其“走出去”的正面作用更為顯著(zhù)。
助力特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)出口
江西南豐是馳名中外的“蜜桔之都”。蜜桔出口季節性強，出口周期短，企業(yè)普遍面臨資金不足、對買(mǎi)方信用狀況不了解、收匯風(fēng)險大等難題。在中國信保南昌營(yíng)業(yè)管理部的幫助下，江西南豐一家果業(yè)公司借助信用保險金融工具積極開(kāi)拓市場(chǎng)，從上年出口500萬(wàn)美元增加到800萬(wàn)美元，預計今年出口將破千萬(wàn)美元。
“目前，南豐蜜桔出口企業(yè)大多采取‘基地+農戶(hù)’的生產(chǎn)模式。我們公司擁有5個(gè)蜜桔生產(chǎn)基地，面積4000多畝，已同千余戶(hù)農民簽訂購銷(xiāo)合同�！绷硪患颐劢鄢隹谄髽I(yè)江西南豐微紅果業(yè)有限公司董事長(cháng)王鴻斌向記者透露，“現在我們主要依靠國家包括出口信用保險等政策扶持，闖市場(chǎng)勁頭足了、膽子大了，出口也越來(lái)越多�！�
湘豐茶葉也在這方面受益匪淺。湘豐茶葉總經(jīng)理曾憲濤告訴記者，俄羅斯及中亞國家是公司去年重點(diǎn)開(kāi)拓的市場(chǎng)。去年新增的兩家烏茲別克客戶(hù)，因有了收匯保障已取得了新的突破，公司于2012年8月開(kāi)始發(fā)貨，目前已投保金額為180萬(wàn)美元�！澳壳跋嚓P(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，2012年10、11月份繼續發(fā)貨280萬(wàn)美元。估計2012年4季度新客戶(hù)的成交額將達400萬(wàn)美元左右�！辈粌H如此，湘豐茶葉受益于中國信保的支持，還獲得了銀行貿易融資。據介紹，該公司自投保出口信用保險以來(lái)，累計通過(guò)出口信用保險保單項下的融資功能在銀行取得貸款564萬(wàn)美元，約合人民幣3550萬(wàn)元，在很大程度上解決了資金緊張的問(wèn)題。
作為初涉茶葉出口貿易的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，2011年湘豐茶葉出口銷(xiāo)售額428萬(wàn)美元。截止2012年9月底，湘豐茶葉報關(guān)出口就已達到約1200萬(wàn)美元。出口業(yè)務(wù)的良好發(fā)展態(tài)勢，將支持湘豐茶葉再上新臺階。
龍頭企業(yè)“走出去”如虎添翼
如何用出口信用保險支持龍頭企業(yè)出口，是穩定外貿增長(cháng)必須考慮的重要問(wèn)題。廈門(mén)金龍聯(lián)合汽車(chē)工業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“大金龍”)，積極利用出口信用保險實(shí)施“走出去”戰略，就是這方面的典范。
近些年來(lái)，大金龍出口連年創(chuàng )新高，外銷(xiāo)額從2005年的3億元人民幣增長(cháng)至2011年的20億元人民幣。截至2012年9月底，大金龍出口客車(chē)近6000臺，同比增長(cháng)約10%。特別值得一提的是，大金龍產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到歐盟12個(gè)國家，其中包括德國、意大利、英國等汽車(chē)強國，成功躋身世界知名客車(chē)品牌行列。
“中國信保提供的全方位、多層次的信用保險服務(wù)，對大金龍出口業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了不可或缺的推動(dòng)作用，成效顯著(zhù)�！贝蠼瘕埗麻L(cháng)谷濤告訴記者。據介紹，大金龍與中國信保的合作始于2006年，至今大金龍累計投保金額超過(guò)6億美元。
出口信用保險對大金龍的支持主要表現在：
——出口風(fēng)險管控。對于一些高風(fēng)險國家和地區，以前大金龍不敢去開(kāi)拓，現在有了出口信用保險，大大提高了出口收匯的安全，就可以考慮進(jìn)入。2010年初，受?chē)H金融危機的影響，拉美某國的外匯收入急劇減少，大金龍該地區客戶(hù)的信用證到期后無(wú)法按時(shí)支付貨款。中國信保接到大金龍的報損和索賠以后，迅速介入案件的勘查與處理，短時(shí)間內就支付賠款420多萬(wàn)美元。
——資金結算方式方面。在中國信保承保下，大金龍的結算方式更加靈活，同時(shí)在融資方面也有更多的選擇，比如利用信保項下的一些貿易融資方式，可以將一些遠期收匯快速變現，大大減輕了現金流的壓力，同時(shí)也可以防止長(cháng)期匯率波動(dòng)存在的風(fēng)險。
——海外新市場(chǎng)開(kāi)拓方面。出口信用保險極大增強了大金龍對境外陌生國家和區域買(mǎi)家還款保障的信心，如南非、阿爾及利亞、南美等新興市場(chǎng)，使得大金龍更加放心地簽單，大膽開(kāi)拓海外新的市場(chǎng)。
出口信用保險支持龍頭企業(yè)“走出去”的同時(shí)，也有效促進(jìn)各地重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商引資工作及外貿產(chǎn)業(yè)轉型升級�！拔覀�2011年開(kāi)始與中國信保建立全面的業(yè)務(wù)合作，將出口業(yè)務(wù)全額投保出口信用保險，并獲得銀行信用保險項下貿易融資，實(shí)現滾動(dòng)式發(fā)展�！苯鞴睬喑琴慅埻ㄐ咆攧�(wù)總監胡艷向記者透露了企業(yè)發(fā)展的“秘密武器”。2012年，賽龍通信2.3億美元出口獲得了中國信保的支持，比上年增長(cháng)了215%，已成為江西手機通信行業(yè)的“排頭兵”，賽龍通信快速發(fā)展的模式，引起了同行的關(guān)注和效仿，帶動(dòng)了越來(lái)越多手機通信技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)來(lái)贛投資。