近期貴州茅臺股價(jià)逆市下挫至每股200元附近，截至23日收盤(pán)，近兩周累計跌幅達到8%。根據最新披露完畢的2012年基金四季報，曾經(jīng)的“第一重倉股”貴州茅臺成為四季度基金減持幅度最大的股票。
　　基金減持、股價(jià)下跌以及酒價(jià)松動(dòng)，貴州茅臺遭遇到少有的危機。為了完成2013年500億元的銷(xiāo)售目標，作為行業(yè)龍頭的貴州茅臺不得不放下身段“救市”。
　　據了解，茅臺此前高調提出“爭取2013年集團收入提前兩年實(shí)現500億，2017年提前三年實(shí)現1000億元的目標”。白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青告訴《經(jīng)濟參考報》記者，茅臺酒以政務(wù)消費為主體，現在這方面的剛性需求減少，而向商務(wù)消費的轉型需要時(shí)間，因此今年完成500億元銷(xiāo)售目標存在較大難度。
　　在業(yè)內人士看來(lái)，面對終端消費的減少，貴州茅臺近日開(kāi)通官方微博是其開(kāi)始主動(dòng)“做市場(chǎng)、做營(yíng)銷(xiāo)”的一個(gè)信號。貴州茅臺集團22日發(fā)布的公告稱(chēng)，其官方微博已于1月19日正式開(kāi)通上線(xiàn)，公司將通過(guò)微博新媒體平臺與各界友人進(jìn)行溝通互動(dòng)。
　　肖竹青認為，茅臺酒將由“賣(mài)方市場(chǎng)”變?yōu)椤百I(mǎi)方市場(chǎng)”，這個(gè)過(guò)程中必須實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)團隊、營(yíng)銷(xiāo)模式的轉型，組建市場(chǎng)化的銷(xiāo)售隊伍，強化服務(wù)以及和消費者的互動(dòng)。
　　和君咨詢(xún)高級咨詢(xún)師馬濤告訴《經(jīng)濟參考報》記者，過(guò)去10年白酒行業(yè)的整體性增長(cháng)是由茅臺酒輪番漲價(jià)并為中高端酒打開(kāi)空間所帶來(lái)的，但隨著(zhù)行業(yè)產(chǎn)能的不斷擴張，這種商業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)走到了盡頭。
　　事實(shí)上，受到塑化劑事件、“禁酒令”以及違反《反壟斷法》等事件影響，茅臺酒的終端價(jià)格開(kāi)始出現明顯松動(dòng)跡象。
　　在北京市的一家大型超市，53度和43度飛天茅臺的零售價(jià)格每瓶分別下調了約100元和300元，此外茅臺迎賓酒還有買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng)。記者還了解到，有的地方能以不到1200元/瓶的價(jià)格買(mǎi)到53度飛天茅臺，已經(jīng)遠低于此前1519元的限價(jià)。
　　馬濤認為，茅臺酒價(jià)格經(jīng)過(guò)這一輪調整后，未來(lái)仍有可能上漲。價(jià)格波動(dòng)的不確定因素主要來(lái)自于社會(huì )庫存，因為茅臺同時(shí)是一種投資和金融產(chǎn)品，這方面的庫存很難估量，一旦投機者看到市場(chǎng)風(fēng)向不好，就可能蜂擁拋貨。
　　據業(yè)內人士介紹，相比于核心經(jīng)銷(xiāo)商，新經(jīng)銷(xiāo)商對茅臺的忠誠度不高，一旦發(fā)現價(jià)格漲不上去，利潤達不到預期，就可能拋售后逃離市場(chǎng)。盡管不能直接限價(jià)，茅臺還是會(huì )采取一些隱性的方式，比如通過(guò)市場(chǎng)推廣和廣告費用的支持來(lái)對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管控。
　　馬濤認為，茅臺后期在穩定核心大經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，會(huì )對直營(yíng)店投入更多的資源，通過(guò)直接控制終端來(lái)管控價(jià)格。此外，茅臺還會(huì )加大習酒、仁酒等旗下中高端產(chǎn)品的推廣力度，實(shí)現品牌和資產(chǎn)配套的多元化。