先排隊號碼，再認籌，最后根據認籌號碼選房，上周六，位于長(cháng)風(fēng)板塊的地王項目“雅戈爾長(cháng)風(fēng)8號”終于開(kāi)盤(pán)。截至昨日（1月28日）下午，售樓處銷(xiāo)售人員稱(chēng)項目首批近120套房源全部售罄，又一“日光盤(pán)”再現申城。但是對于購房者而言，開(kāi)發(fā)商為博“日光”效應，鼓動(dòng)購房者頂著(zhù)晚上的寒風(fēng)排隊領(lǐng)號讓人有點(diǎn)吃不消。
地王開(kāi)售一波三折
雅戈爾長(cháng)風(fēng)8號項目2010年拿地樓板價(jià)為2.6萬(wàn)元/平方米，較長(cháng)風(fēng)板塊內另一“地王”項目中海紫御豪庭高了約2500元/平方米。中海紫御豪庭開(kāi)盤(pán)至今的成交均價(jià)為3.9萬(wàn)元/平方米，雅戈爾項目要想獲得與中海項目同等的利潤空間，其成交均價(jià)勢必會(huì )高于中海項目。再加上近年來(lái)雅戈爾在寧波、杭州、蘇州的部分地王項目，均銷(xiāo)售不佳，目前尚有200億元左右庫存待消化，加上要應對174.6億元的短期有息負債，資金壓力不言而喻。為了讓項目取得不錯的銷(xiāo)售成績(jì)，此番雅戈爾長(cháng)風(fēng)8號開(kāi)盤(pán)可謂下足功夫。
唐女士在去年12月初開(kāi)始關(guān)注長(cháng)風(fēng)8號項目，去年12月14日，唐女士收到長(cháng)風(fēng)8號銷(xiāo)售員的短信，通知看樣板房。但是該項目之后一直沒(méi)有動(dòng)靜。到了今年1月初，唐女士再次接到銷(xiāo)售的電話(huà)，銷(xiāo)售人員稱(chēng)售價(jià)是4.5萬(wàn)元/平方米，并稱(chēng)如果大部分客戶(hù)能接受這個(gè)價(jià)格，今年1月10日要先收5萬(wàn)元訂金，認籌拿號。但1月10日過(guò)后，銷(xiāo)售人員又表示，交訂金認籌的時(shí)間改在1月19日，而訂金也增至10萬(wàn)元。
1月16日晚，銷(xiāo)售人員突然打電話(huà)給唐女士，叫她迅速拿身份證到售樓部拿號，但不用付訂金，原定的19日交訂金的時(shí)間不變，但必須先拿號。19日交訂金并不能簽購房意向合同，要等1月26日開(kāi)售才能簽意向合同�！拔胰サ臅r(shí)候，已經(jīng)有不少人在排隊，隊伍從瀘定路售樓處門(mén)口排到了瀘定路，這么冷的晚上，那么多人排隊，隊伍中很多人都在懷疑，銷(xiāo)售人員電話(huà)通知說(shuō)有很多人在排隊了，明顯在制造緊張氣氛，真不知道前面有多少購房者是真的�！碧婆空f(shuō)，最終，她放棄了領(lǐng)號。
16日下午，記者以購房者身份來(lái)到該項目售樓處，銷(xiāo)售人員曾試探記者是否愿意排隊領(lǐng)號，如果愿意他會(huì )短信通知，記者表示不愿領(lǐng)號。
18日中午，記者再次致電該銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員表示，現在只要傳真一張身份證，還可以領(lǐng)號，并可以選到不錯的房源。
業(yè)內爆料“日光”可設定
對此，業(yè)內人士坦言，該項目一系列的手法實(shí)際上就是為了鎖定客戶(hù)。
“從開(kāi)始領(lǐng)號，到最后開(kāi)盤(pán)，實(shí)際上就是一種‘逼定’的營(yíng)銷(xiāo)手法�！币淮砉镜臓I(yíng)銷(xiāo)人士說(shuō)，該項目會(huì )出現熱銷(xiāo)，一方面是房型與中海項目形成互補，另一方面也是一波三折的營(yíng)銷(xiāo)手法做得成功。
該人士指出，由于該項目在19日才申領(lǐng)到預售證，因此16日的領(lǐng)號，不能進(jìn)行認籌，但為了盡快鎖定客戶(hù)，同時(shí)制造“搶購”的現象，便借晚上出現購房者自發(fā)排隊，通知意向客戶(hù)加入，讓很多只有初步印象的客戶(hù)緊張，最終加速圈定19日的認籌，鎖定客戶(hù)，也為26日的‘日光’奠定基礎�！皩�(shí)際上19日的認籌結束，售樓處和開(kāi)發(fā)商就知道了可以售出多少套了，然后再根據申請套數決定首期開(kāi)盤(pán)數量，只要是卡準數量，就能‘日光’。
”該人士介紹道。
而在26日，該項目的開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)選擇在西郊賓館，并取得了意料中的成績(jì)。昨日，售樓處工作人員介紹，樓盤(pán)此次推出的94平方米、120平方米精裝修房源已經(jīng)全部售出，236平方米房源已所剩不多。本次開(kāi)盤(pán)的數量大約在120套左右，3月份還會(huì )推出新房源。