在受限 “三公消費”等不利的情況下，此前數度上調發(fā)展規劃目標的茅臺集團最終下調了2013年的發(fā)展目標。分析人士在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪(fǎng)時(shí)指出，茅臺集團當務(wù)之急是繼續擴大消費群體和做強中價(jià)位酒，但這些動(dòng)作無(wú)法短期內見(jiàn)效。

　　降低預期目標

　　貴州茅臺集團董事長(cháng)袁仁國近日對外表示，2012年，茅臺集團酒實(shí)現產(chǎn)量33000多噸，銷(xiāo)售額實(shí)現352億元，根據市場(chǎng)情況，2013年，茅臺集團力爭實(shí)現銷(xiāo)售額增長(cháng)18%，達到416億元。

　　作為白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，茅臺集團2013年是否會(huì )下調過(guò)去兩年曾屢次加碼的發(fā)展目標一直備受關(guān)注。茅臺集團紀委書(shū)記趙書(shū)躍去年7月公開(kāi)提到，“茅臺集團爭取2013年收入提前兩年實(shí)現500億，2017年提前三年實(shí)現1000億元的目標”。

　　分析人士普遍將袁仁國的上述表態(tài)解讀為茅臺集團降低了2013年的發(fā)展規劃目標。華創(chuàng )證券食品飲料行業(yè)分析師薛玉虎對記者表示，當前宏觀(guān)經(jīng)濟形勢、政策對高端白酒的壓制都不容樂(lè )觀(guān)，茅臺集團下調2013年發(fā)展目標，是合理地順應市場(chǎng)趨勢。

　　目前，茅臺集團持有貴州茅臺61.76%股權。貴州茅臺今年1月25日曾發(fā)布公告稱(chēng)，預計2012年度實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期相比增加50%左右，這一數據低于多數分析人士的預期。

　　薛玉虎認為，在行業(yè)形勢不佳時(shí)，往往是企業(yè)之間拉開(kāi)差距的時(shí)點(diǎn)，茅臺集團能夠主動(dòng)地調低目標，有望為今后的發(fā)展積蓄力量，一旦宏觀(guān)經(jīng)濟向好，政策有所好轉，不排除茅臺集團向上調整發(fā)展目標的可能性。他估計，貴州茅臺2013年的收入增長(cháng)目標應該在20%~30%之間，他表示，可能會(huì )下調對貴州茅臺2013年的盈利預測。

　　記者了解到，貴州省委省政府針對貴州茅臺提出“快中保好、能快則快，更好更快，增比進(jìn)位，提速趕超”的要求，貴州省委省政府甚至數次專(zhuān)門(mén)在仁懷召開(kāi)加快茅臺發(fā)展的專(zhuān)題會(huì )議。2012年貴州茅臺股東大會(huì )會(huì )議資料提出，2012年銷(xiāo)售收入在2011年184.02億元的基礎上增長(cháng)51%。這意味著(zhù)茅臺股份公司需要完成銷(xiāo)售收入277.84億元。

　　盛初咨詢(xún)董事長(cháng)王朝成此前接受記者采訪(fǎng)時(shí)指出，高端白酒消費和政務(wù)消費市場(chǎng)正在發(fā)生變化，貴州茅臺已經(jīng)度過(guò)了高增長(cháng)的時(shí)期，眼下公司需要花時(shí)間在戰略上創(chuàng )新，建立在次高端等中價(jià)位酒方面的能力，地方政府追求政績(jì)的沖動(dòng)往往和市場(chǎng)規律之間存在無(wú)奈的矛盾。

　　當務(wù)之急

　　貴州茅臺此前召開(kāi)的2013年度營(yíng)銷(xiāo)工作專(zhuān)題會(huì )提出，2013年要加大自營(yíng)店開(kāi)設力度，加大終端團購和直銷(xiāo)力度，并做好系列酒的銷(xiāo)售和產(chǎn)品結構調整，要順利完成董事會(huì )提出的目標、任務(wù)。

　　業(yè)內人士指出，貴州茅臺當務(wù)之急是繼續加強此前已經(jīng)在進(jìn)行的擴大消費群體和做強中價(jià)位酒的動(dòng)作，但像任何一項改革一樣，要見(jiàn)到成效，都需要一定的時(shí)間，不可能短期見(jiàn)效。

　　記者了解到，2012年，不僅限于茅臺酒的銷(xiāo)售遭遇政策挑戰，目前茅臺銷(xiāo)售的三大支撐直營(yíng)店、年份酒以及中價(jià)位酒新產(chǎn)品漢醬均存在諸多問(wèn)題。

　　年份酒在數次大幅提價(jià)后，動(dòng)銷(xiāo)情況并不理想。有茅臺經(jīng)銷(xiāo)商對記者表示，目前盡管茅臺酒銷(xiāo)售形勢不好，但在經(jīng)濟條件比較好的地區，富人消費和送禮需求仍然比較旺盛，在價(jià)格方面，經(jīng)銷(xiāo)商通常會(huì )采取買(mǎi)茅臺送王子酒或者茅臺葡萄酒的做法來(lái)提高性?xún)r(jià)比，而年份酒的銷(xiāo)售情況則不盡如人意，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售年份酒時(shí)往往采取對熟客打折的方式。

　　在直營(yíng)店1519的價(jià)格與市場(chǎng)零售價(jià)價(jià)差縮小的情況下，直營(yíng)店拓展的計劃也仍有待加強，有分析人士估計，茅臺直營(yíng)店每家店均供應量在30噸左右，但實(shí)際完成的情況并不是特別理想，這反映出單店計劃量太大、人員配備和渠道能力不足的問(wèn)題。而貴州茅臺寄予厚望的漢醬酒則面臨經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題，部分區域的漢醬酒經(jīng)銷(xiāo)商生存情況不容樂(lè )觀(guān)。

　　調減2013年銷(xiāo)售預期的不止茅臺集團。記者近日獨家獲悉，國內一知名上市公司近期針對其高端產(chǎn)品要求經(jīng)銷(xiāo)商自行上報全年計劃，無(wú)廠(chǎng)家下發(fā)的固定任務(wù)，這可能會(huì )損失數億元銷(xiāo)售額。該酒企為確保核心品牌的成長(cháng)，近期砍掉了三大子品牌和大幅縮減一大子品牌的銷(xiāo)售區域。