樹(shù)欲靜而風(fēng)不止。貴州茅臺的利空打擊仍在源源不斷，紛至沓來(lái)。
1月29日，貴州茅臺再次因部分產(chǎn)品塑化劑含量的超標而被空頭襲擊。開(kāi)盤(pán)不足半小時(shí)便遭下拉達3.14%的跌幅，探低至172元，距離兩年來(lái)的歷史低價(jià)170.9元，僅一步之遙。
與此同時(shí)，貴州茅臺名譽(yù)董事長(cháng)袁仁國對外表示2013年銷(xiāo)售計劃由500億元下調到416億元的市場(chǎng)消息，無(wú)疑再次給了市場(chǎng)一股空頭的東風(fēng)。
“與早前公司期望銷(xiāo)售大跨越的雄心壯志相比，此次由袁仁國低調拋出的利空計劃意義非凡�；蛟S已暗示，市場(chǎng)爭議已久的高端白酒銷(xiāo)售終端的尷尬窘境將被徹底掀出來(lái)�！币晃徊辉甘鹈乃拇ㄙY深酒業(yè)人士如是說(shuō)到。
而據他透露，去年12月四川本地的各大白酒銷(xiāo)售數據都不甚理想，高端白酒量?jì)r(jià)齊跌，幅度都在30%以上，而中低端也有20%左右的降幅。作為龍頭代表貴州茅臺，因受市場(chǎng)面影響較大，銷(xiāo)售更低于市場(chǎng)預期，經(jīng)銷(xiāo)商庫存消化受阻較為普遍，個(gè)別的供不應求可能是因一批價(jià)流出來(lái)所導致的。
而記者從茅臺經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，今年終端銷(xiāo)售的不利局面，已反映到貴州茅臺的一級批發(fā)商。據記者了解，此類(lèi)情況較為普遍，而貴州茅臺方面也表示將縮減各地區的計劃銷(xiāo)售配額。
滬上某券商研究員亦告訴記者，茅臺在終端的銷(xiāo)售壓力開(kāi)始向上游廠(chǎng)家傳導日趨逼近。這最終導致了公司銷(xiāo)售計劃難產(chǎn)，被逼下調。
據其稱(chēng)，下調銷(xiāo)售計劃或許僅僅是第一步，公司很可能還會(huì )在銷(xiāo)售方面做改變，以促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(cháng)。對此，貴州茅臺未予置評。
終端施壓茅臺將縮減銷(xiāo)售配額
“從我們調研情況看，有些經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售下滑在30%左右�！鼻笆鋈倘耸糠Q(chēng)。
“主流產(chǎn)品53度飛天茅臺，煙酒商行較普遍的定價(jià)是1400元，商場(chǎng)超市則大多維持1698元�！眹m煙酒商行某銷(xiāo)售人員說(shuō)。從市場(chǎng)走貨的情況看，貴州茅臺并不是目前市場(chǎng)選購最好的品種。一個(gè)是因價(jià)格較高，另一個(gè)是不存在絲毫優(yōu)惠空間。
記者了解，從貴州茅臺此前推出限價(jià)令看，終端經(jīng)銷(xiāo)商的低價(jià)串貨被廠(chǎng)家喝止，即便最后遭官方施壓被撤銷(xiāo)，進(jìn)一步降價(jià)的可能也極為渺茫。
而對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，更大的壓力是，貴州茅臺今年以來(lái)連遭負面纏繞。從“三公消費限制”，到塑化劑風(fēng)波、反腐等，來(lái)自于政府機關(guān)、商務(wù)機構等的采購已不復過(guò)往。
另一位經(jīng)銷(xiāo)負責人士對記者表示，“與往年相比，今年底機關(guān)消費普遍比較低調。連吃飯選擇都是一般場(chǎng)所，酒更不愿意買(mǎi)高價(jià)的。不是沒(méi)有錢(qián)，是不想太過(guò)高調鋪張�！�
不過(guò)據記者調查了解，不同的終端渠道的銷(xiāo)量影響不一。
其中，大型商超及直營(yíng)連鎖店對價(jià)格管控較嚴，銷(xiāo)售要比較為靈活的大中型煙酒經(jīng)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)商困難得多，所以銷(xiāo)量降幅也是最大的。記者了解到，大渠道或是團購大多會(huì )選擇后者，情況相對要好一點(diǎn)。但因庫存較多，這部分經(jīng)銷(xiāo)商壓力也相對較大。
正因為此，前述經(jīng)銷(xiāo)商對記者表示，終端銷(xiāo)售的不利局面，其已反映到了包括貴州茅臺在內的一級批發(fā)商，據了解情況較為普遍，而貴州茅臺方面也表示將縮減各地區的計劃銷(xiāo)售配額。顯然，這與貴州茅臺名譽(yù)董事長(cháng)袁仁國透露的信息如出一轍。
后續銷(xiāo)售或調整
對投資者而言，貴州茅臺2013年醞釀的未知變局已如芒在身。
湘財證券研究員趙軍表示， 限價(jià)令取消后，
53度茅臺酒的一批價(jià)預計會(huì )從目前1250元/瓶左右繼續滑落，較高渠道庫存和公司的未來(lái)不斷增長(cháng)的供應量將可能引發(fā)渠道一批價(jià)甩賣(mài)，一批價(jià)跌倒1000元/瓶左右也是有可能的。
但降價(jià)真能事半功倍嗎？
“降價(jià)后不一定能恢復銷(xiāo)售，更需要的是對品牌結構進(jìn)行調整及轉型。二者結合或許才能解困�！鼻笆鋈倘耸空f(shuō)。
不過(guò)，也有人士認為，短期內讓茅臺通過(guò)改變產(chǎn)品結構來(lái)應對銷(xiāo)售問(wèn)題不太現實(shí)。
“公司可能會(huì )從消費端入手，調整銷(xiāo)售體制，挖掘渠道的深度，最大程度解決棘手的動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題�！鼻笆鰷先萄芯繂T稱(chēng)，低調縮減計劃只是第一步，后續將還有其他利好銷(xiāo)售的動(dòng)作�！肮澓笫袌�(chǎng)若有向好，茅臺將是很好的價(jià)值標的，就個(gè)人而言，我會(huì )買(mǎi)入�！�