面對不斷走低的零售價(jià)格，以及可能要提高的出廠(chǎng)價(jià)格，部分五糧液經(jīng)銷(xiāo)商正在尋找自救的途徑。
昨日(2月3日)，記者從酒類(lèi)連鎖超市1919了解到，目前五糧液1618的銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)跌至799元/瓶，而根據此前傳出的五糧液2012年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上的提價(jià)策略，五糧液1618的出廠(chǎng)價(jià)格將在今年2月1日提到近900元/瓶。
對此，五糧液方面表示，“公司目前商品價(jià)格體系穩定。在節假日期間，個(gè)別門(mén)店為了吸引消費者會(huì )采取促銷(xiāo)手段�！�
有五糧液經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，由于五糧液1618等產(chǎn)品的利潤空間不斷縮窄，春節后將會(huì )調整自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售結構，將更多的精力放在中低端白酒上面。
提價(jià)策略顯得蒼白無(wú)力
春節前夕一向是煙酒消費的黃金時(shí)期，中高端白酒的價(jià)格常會(huì )出現一定程度的上漲，甚至還可能出現斷貨的情況。
而2013年，春節似乎并沒(méi)有給白酒市場(chǎng)帶來(lái)好運。記者發(fā)現，白酒市場(chǎng)上的降價(jià)和優(yōu)惠消息不絕于耳，一些酒品的價(jià)格低得有些慘烈，高端白酒可能出現價(jià)格倒掛的情況進(jìn)一步凸顯目前銷(xiāo)售市場(chǎng)的低迷。
“現在我們這里52度五糧液1618的價(jià)格賣(mài)到799元一瓶，這個(gè)價(jià)格確實(shí)要比傳聞中漲價(jià)后900元的出廠(chǎng)價(jià)格還要便宜100元。不過(guò)這個(gè)價(jià)格應該是1618的價(jià)格底線(xiàn)了，而促銷(xiāo)的時(shí)間也不會(huì )持續太久，春節之后我們旗下的店面會(huì )相應將價(jià)格進(jìn)行上調�！�1919酒類(lèi)連鎖超市董事長(cháng)楊陵江在接受記者采訪(fǎng)時(shí)透露。
有些終端銷(xiāo)售上雖然沒(méi)有在價(jià)格上體現出優(yōu)惠，不過(guò)卻以通過(guò)贈送酒品施行變相的優(yōu)惠形式消化庫存。記者在成都市另一家酒類(lèi)連鎖超市發(fā)現，購買(mǎi)標價(jià)1399元一瓶的52度五糧液1618，將贈送價(jià)格為558元的五糧液國賓酒。
在白酒行業(yè)專(zhuān)家鐵犁看來(lái)，目前52度五糧液1618會(huì )出現799元的價(jià)格，也是因為消化此前的庫存。
面對價(jià)格的不斷走低，此前傳出的五糧液主要酒品的提價(jià)策略卻顯得蒼白無(wú)力。
有消息稱(chēng)，2012年12月的五糧液2012年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，五糧液公司方面將提高部分酒品的出廠(chǎng)價(jià)格——2013年1月起，52度五糧液1618出廠(chǎng)價(jià)格從689元/瓶上調到900元/瓶；39度五糧液1618出廠(chǎng)價(jià)格上調到800元/瓶；2013年2月1日起，主力品種水晶瓶五糧液出廠(chǎng)價(jià)格上調10%，下半年擇機再上調10%。近日有媒體報道稱(chēng)，已從多個(gè)渠道印證了這一提價(jià)方案。
不過(guò)公司方面對于上調產(chǎn)品價(jià)格一事的態(tài)度一直顯得十分曖昧，在近日五糧液投資互動(dòng)平臺上，公司方面對于出廠(chǎng)價(jià)格的調整同樣給出了模糊的答案，“公司近期有對部分產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)進(jìn)行了調整�！背酥夤痉矫嬖贈](méi)有更多的回復和解釋。
預計今年銷(xiāo)量增速下降
面臨零售價(jià)格的不斷走低和可能要提高的出廠(chǎng)價(jià)格，作為中間環(huán)節，五糧液經(jīng)銷(xiāo)商的利潤再被擠壓。一些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始調整自己的銷(xiāo)售結構，將中低端產(chǎn)品放到更重要的位置。
作為五糧液的二級經(jīng)銷(xiāo)商，老周最近的日子并不好過(guò)，最近他盡可能地減少52度五糧液1618、52度水晶瓶五糧液的進(jìn)貨量，“這些產(chǎn)品的利潤空間已經(jīng)被一再壓縮，基本上賺不到什么錢(qián)了�！�
事實(shí)上像老周這樣的經(jīng)銷(xiāo)商目前還有很多，因為手中的存量很多，不少經(jīng)銷(xiāo)商也在春節來(lái)臨之前希望多拋貨物將資金回籠。
楊陵江坦言，正是由于這些經(jīng)銷(xiāo)商在短時(shí)間內大量拋貨，所以目前1919有足夠的貨源在春節前進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售。
此前，華泰證券也曾在其研報中指出，“由于前期經(jīng)濟增速放緩以及限酒等原因，元旦之后經(jīng)銷(xiāo)商仍處于去庫存的階段，提價(jià)并未有效傳遞到終端，而公司為實(shí)現提價(jià)，在短期內可能會(huì )控制出貨量，預計公司2013年的銷(xiāo)量增速將有所下降�！�
“從目前市場(chǎng)上看，高端酒的消費市場(chǎng)有著(zhù)一定程度的萎縮，春節之前這個(gè)價(jià)格很難漲上去，而春節過(guò)后，高端酒品價(jià)格上漲的概率也不大�！崩现茉诮邮苡浾卟稍L(fǎng)時(shí)坦言，“過(guò)年之后我會(huì )把精力更多投入到五糧液、瀘州老窖等公司的中低端產(chǎn)品上�！�