“省分公司老總統一口徑說(shuō)全國全年銷(xiāo)售額下滑一個(gè)多億，不過(guò)其中肯定有安慰情緒的緣故，全面下滑的數字不止如此�！�2月19日，一位張裕內部人士向記者透露，而不久前的2月16日，張裕剛在煙臺召開(kāi)由各省總經(jīng)理參加的銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )，公司2012年銷(xiāo)售指標并未完成。
2月19日，張裕A在深交所投資者關(guān)系互動(dòng)平臺上表示，公司2012年10月份及11月份的銷(xiāo)售同比有所下降，進(jìn)一步佐證公司經(jīng)營(yíng)層面吃緊的消息。
事實(shí)上，面對銷(xiāo)售下滑的事實(shí)，記者了解到，張裕A正通過(guò)提高經(jīng)銷(xiāo)商保證金的方式，緩解公司現金流吃緊現狀。但這一自救行為已經(jīng)引起經(jīng)銷(xiāo)商反彈，被指責飲鴆止渴。
根據剛剛披露完畢的基金四季報數據，張裕A繼續遭遇公募基金“用腳投票”，相比2012年二季報中21只基金重倉持有，2012年四季度末僅剩4只基金重倉持有。曾經(jīng)機構投資眼里的熱門(mén)股顯然已經(jīng)輝煌不再。
張裕A提高保證金自救
自2012年8月份，張裕A被曝檢測出農藥殘余以來(lái)，股價(jià)上演“龍跳水”，年跌幅高達42.5%，而2012年經(jīng)營(yíng)數據不振無(wú)疑為下跌主要原因。
財報顯示，前三季度公司共實(shí)現營(yíng)業(yè)收入41.2億元，同比減少6.57%；實(shí)現歸屬于母公司凈利潤11.6億元，同比減少7.99%。此外由于10月份和11月份銷(xiāo)售同比仍有所下降，2012年度業(yè)績(jì)下滑已經(jīng)是大概率事件。
而經(jīng)營(yíng)數據不振已將張裕推向自救的風(fēng)口浪尖。據上述張裕內部人士透露，2月18日，公司內部通報了部分未完成2012年業(yè)績(jì)指標的區域公司，并且對于2013年一二月份指標作出嚴苛的規定，要求至少完成全年指標的27%。部分未完成2012年業(yè)績(jì)指標的區域，譬如重慶等最終承諾一二月份完成全年指標比重更是高達30%。
除了在經(jīng)營(yíng)上加大各區域公司的指標管理，張裕已經(jīng)對經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)刀，通過(guò)增加押金和保證金的方式回收流動(dòng)性。
“2013年一月份開(kāi)始簽合同，從原來(lái)我們區分商超、流通、酒店、夜場(chǎng)四類(lèi)渠道改為市區中高檔體系經(jīng)銷(xiāo)商、市區中低檔體系經(jīng)銷(xiāo)商和市區非直供經(jīng)銷(xiāo)商三種。原本經(jīng)銷(xiāo)商押金均為2萬(wàn)元，此前夜場(chǎng)已經(jīng)提高到10萬(wàn)元。在重新劃分經(jīng)銷(xiāo)商性質(zhì)之后，市區中高檔體系維持10萬(wàn)元的押金，但是相比夜場(chǎng)，囊括的范圍大大提高，等于變相增加的押金數量�！�
與此同時(shí)，張裕2012年二季度期間推出從量保證金，按照銷(xiāo)售量對所有解百納產(chǎn)品和部分酒莊酒加收保證金，解百納6元/瓶，酒莊酒20元/瓶。按照規定次月月底這筆保證金可沖抵貨款，這也意味著(zhù)張�？梢詿o(wú)償使用這筆資金1-2個(gè)月，這筆資金年度總體量估計達到數億元。
記者從張裕某經(jīng)銷(xiāo)商處獲悉，該經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)收到張裕公司要求補繳保證金的通知。根據2012年中報顯示，報告期內張裕A收到的保證金和經(jīng)銷(xiāo)商押金2900余萬(wàn)元，同期，張裕A應付款項中，應付銷(xiāo)售代理商的押金漲至1.56億元。隨著(zhù)新政策實(shí)施，這兩項數據在張裕A財務(wù)報表中的比重或將大幅增加。
經(jīng)銷(xiāo)商回應稱(chēng)“飲鴆止渴”
盡管增加保證金一舉旨在緩解公司現金流短板，但記者在采訪(fǎng)中了解到，該舉措引起的負面作用可能更大�！耙恍┌拙乒緸榱送茝V產(chǎn)品都是不斷降低經(jīng)銷(xiāo)商保證金，甚至完全取消了經(jīng)銷(xiāo)商保證金，張裕此舉可能進(jìn)一步損害已有的市場(chǎng)份額�！鄙鲜鼋�(jīng)銷(xiāo)商對此憤憤不平。
記者了解到，目前張裕的經(jīng)營(yíng)戰略主要是利用白酒市場(chǎng)銷(xiāo)售不利，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商增加對張裕旗下產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度，提升品牌市場(chǎng)占有率。不過(guò)在連續提高經(jīng)銷(xiāo)商押金和從量保證金額度之后，對經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨工作產(chǎn)生多大的影響目前尚未可知。
“中西部地區經(jīng)銷(xiāo)商反映可能相比更為強烈，有人已經(jīng)反映個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)不再主動(dòng)投資營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。目前這些經(jīng)銷(xiāo)商多數掌握著(zhù)2-3個(gè)紅酒品牌的銷(xiāo)售，一旦對于張裕產(chǎn)品銷(xiāo)售懈怠，造成的市場(chǎng)份額沖擊不容小覷�！睋鲜鰪堅炔咳耸客嘎�。
而根據上述張裕內部人士提供的《2012年1-12月銷(xiāo)售系統調整竄貨資金回收匯總表》，僅從貨款回收情況來(lái)看，各省僅新疆自治區回款量超過(guò)年計劃，其余各省均低于計劃指標。最低的湖南、天津和重慶等省市資金回收占計劃比重不足70%。