自今年1月初東阿阿膠內部傳出阿膠塊出廠(chǎng)價(jià)、終端價(jià)上調6%至7%后，昨日，有消息稱(chēng)，阿膠類(lèi)產(chǎn)品終端零售價(jià)也將在元宵節后跟進(jìn)提價(jià)，漲幅約6%，即阿膠塊將從目前的825元/500克提高到875元/500克。
據了解，關(guān)于這次提價(jià)，東阿阿膠公司尚未出公告，但該公司三年來(lái)提價(jià)近十次。按照東阿阿膠內部的說(shuō)法，此次提價(jià)理由依然是上游驢皮資源供應緊張所致。專(zhuān)家認為，隨著(zhù)同仁堂、太極集團、佛慈制藥等更多的競爭者進(jìn)入阿膠市場(chǎng)，未來(lái)上游驢皮資源的供應將更為緊張，新一輪的驢皮資源爭奪戰或將爆發(fā)。
多次提價(jià)獲高利
值得一提的是，2011年，東阿阿膠公司提高阿膠塊出廠(chǎng)價(jià)，幅度高達60%，由于提價(jià)過(guò)猛，東阿阿膠去年被逼以控貨來(lái)消化巨量庫存。
記者梳理以往漲價(jià)理由多為原材料供貨壓力和成本上漲等因素。昨日，一位從事阿膠生意的經(jīng)銷(xiāo)商向《國際金融報》記者直言，公司提價(jià)，一方面是為了保證渠道利潤，提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，另一方面也是為了塑造東阿阿膠“藥中茅臺”的高端品牌形象。
記者從相關(guān)知情人士處拿到的公司內部提價(jià)表顯示，此次調價(jià)包括阿膠塊、阿膠速溶粉、桃花姬、海龍膠等膠類(lèi)系列產(chǎn)品，多數產(chǎn)品調價(jià)幅度接近6%，但部分價(jià)格長(cháng)期未上調或定位偏向奢侈品的產(chǎn)品調價(jià)幅度較高，比如海龍膠提價(jià)80%。
該人士給記者算了一筆賬：按2013年阿膠塊出貨量2100噸（2012年的出貨+2012渠道囤貨清理）、復方阿膠漿仍維持6370噸的銷(xiāo)售量來(lái)計算，阿膠塊出貨量增長(cháng)和本次提價(jià)以及阿膠漿上次提價(jià)，總共能增加東阿阿膠2013年銷(xiāo)售收入約15.25%。
東阿阿膠最近的一次提價(jià)在2012年12月5日，復方阿膠漿出廠(chǎng)價(jià)提高10%之多，零售價(jià)提高30%。東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰曾公開(kāi)表示，未來(lái)幾年，在提價(jià)手段上將采取“小步快跑”策略，將每次提價(jià)幅度保持在較低水平，避免出現終端囤貨或價(jià)格混亂等現象。而在2012年11月，同仁堂旗下具有自主定價(jià)權的阿膠塊產(chǎn)品全面提價(jià)20%，零售價(jià)從570元/500克提至690元/500克，同時(shí)上調20%的還有阿膠塊出廠(chǎng)價(jià)。
但提價(jià)是把“雙刃劍”，據了解，東阿阿膠2011年因大幅度提價(jià)，造成兩大問(wèn)題：渠道囤貨，公司難以控制；中低端消費者市場(chǎng)丟失。
市場(chǎng)遭蠶食
不過(guò)，當下驢皮收購成本走高，也許是提價(jià)的“客觀(guān)原因”。據了解，目前阿膠塊的主要原料驢皮國內收購價(jià)在2012年上漲了40%，已逼近7萬(wàn)元/噸至8萬(wàn)元/噸，這一價(jià)格已經(jīng)接近驢皮進(jìn)口價(jià)。在以國內收購為主的原料采購結構沒(méi)有改變的前提下，國內驢皮收購價(jià)格的大幅上漲給東阿阿膠造成不小的成本壓力。
另一個(gè)事實(shí)是，近兩年來(lái)，東阿阿膠遭遇山東福膠、同仁堂等公司的狙擊�！皷|阿阿膠做大了阿膠這個(gè)品類(lèi)，讓大家都看到這個(gè)市場(chǎng)有錢(qián)可賺，而引來(lái)眾多追隨者�！蹦匙C券醫藥行業(yè)研究員葉先生在接受《國際金融報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，2012年以來(lái)，同仁堂、太極集團、上海雷允上等公司強勢介入阿膠市場(chǎng)，瓜分了東阿阿膠的部分市場(chǎng)份額。
《國際金融報》記者昨日走訪(fǎng)了同仁堂藥店上海浦東藥店等大藥房。從價(jià)格來(lái)看，山東福膠、同仁堂阿膠的價(jià)格大概是東阿阿膠的六成左右，大約1100元/千克，價(jià)格上已然占據優(yōu)勢。業(yè)界人士表示，東阿阿膠作為市場(chǎng)龍頭，可以與其他品牌拉開(kāi)一定的價(jià)差，但這個(gè)價(jià)差究竟是多少比較合理，現在很難說(shuō)，只得交給市場(chǎng)去檢驗。
根據東阿阿膠2012年三季報，前三季度銷(xiāo)售下滑0.11%，銷(xiāo)售額18.6億元，凈利潤同比增長(cháng)20.54%，達到7.38億元。而2011年?yáng)|阿阿膠的銷(xiāo)售額約28億元，這就意味著(zhù)，如果2012年第四季度的銷(xiāo)售額沒(méi)有超過(guò)10億元，2012年公司整年的銷(xiāo)售額可能會(huì )出現負增長(cháng)�！斑@其實(shí)就是多次提價(jià)之后對銷(xiāo)售造成的最直接的影響，提價(jià)造成舊的消費群體流失，而新的消費群體還沒(méi)培養起來(lái)的結果�！比~先生如是認為。