繼2011年登上新增裝機量全國冠軍寶座后，2012年新疆金風(fēng)科技股份有限公司以2521.5兆瓦的新增裝機量繼續領(lǐng)跑；聯(lián)合動(dòng)力則超越華銳風(fēng)電，成為中國風(fēng)電亞軍。
部分接受采訪(fǎng)的風(fēng)電人士稱(chēng)，金風(fēng)科技的市場(chǎng)地位與其長(cháng)期較為穩健的風(fēng)格有關(guān)。
同行亦不吝溢美之詞，維斯塔斯中國區副總裁徐侃告訴《財經(jīng)》記者：“金風(fēng)科技是中國最好的風(fēng)電公司�！�
但是，來(lái)自金風(fēng)科技內部的評論和各種跡象，則與外部印象大相徑庭。
2001年成立的金風(fēng)科技，在歷經(jīng)五年的快速發(fā)展期后籌建北京基地，2007年實(shí)現了A股上市，2010年金風(fēng)科技登陸H股，大量引入職業(yè)經(jīng)理人，進(jìn)行國際化擴張。
從2010年起，金風(fēng)科技多個(gè)重要管理崗位陸續出現人事變動(dòng)，剛慕名而投的職業(yè)經(jīng)理人陸續去職，一些創(chuàng )業(yè)元老也離開(kāi)了核心管理層。
這些離職人員稱(chēng)，出走主要源于公司內部治理問(wèn)題，與行業(yè)危機關(guān)系不大。目前，他們中的大部分仍在從事與風(fēng)電有關(guān)的工作。
多位受訪(fǎng)者表示，這輪人事更迭后，維持金風(fēng)科技此前穩健發(fā)展的內部氛圍已不復存在。
爭議所指，是金風(fēng)科技創(chuàng )始人之一、董事長(cháng)兼CEO武鋼。
職業(yè)經(jīng)理人與公司創(chuàng )始人發(fā)生劇烈矛盾，在中國已非新鮮話(huà)題，陳曉和黃光裕、張志勇和李寧……金風(fēng)科技，不過(guò)是最新案例。
“金風(fēng)科技現在主要問(wèn)題有二，一是創(chuàng )始人過(guò)于勤奮、管得太多；二是朝令夕改、折騰太多�！�
一位金風(fēng)科技的前高管表示，指出這些問(wèn)題，“大家其實(shí)都是希望金風(fēng)科技好，不要跑偏�！�
金風(fēng)科技針對大股東中國三峽新能源公司(下稱(chēng)三峽新能源)的反控制，上項目鋪攤子的大手筆，產(chǎn)品研發(fā)路線(xiàn)上的“一根筋”，無(wú)不折射出公司創(chuàng )始人的性格特征。
具有威權性格的企業(yè)負責人，往往做事果斷，事后要么被證頗有先見(jiàn)之明，要么錯誤無(wú)法挽回。過(guò)度的企業(yè)民主，在創(chuàng )業(yè)期亦常常耽誤市場(chǎng)機遇。
高管離職潮起
2月20日，金風(fēng)科技的A股價(jià)收于5.96元，上漲2.58%；而港股價(jià)格則收于4.23港元，大漲10.73%。港媒轉述德意志銀行的分析稱(chēng)，風(fēng)電設備行業(yè)將出現轉折點(diǎn)，已將金風(fēng)科技評級由“持有”上調至“買(mǎi)入”。
但金風(fēng)科技的財務(wù)數據并不令人樂(lè )觀(guān)。2012年半年報顯示，其營(yíng)業(yè)總收入和利潤分別同比下降32.93%和90.76%。2012年三季度，凈利潤為負3243.88萬(wàn)元，是2008年以來(lái)單季度首虧。
與此同時(shí)，金風(fēng)科技高管走馬燈般易人。上個(gè)月金風(fēng)科技公告稱(chēng)，委任王海波為公司總裁。
從2009年下半年至今，金風(fēng)科技大批元老和職業(yè)經(jīng)理人選擇了離開(kāi)。2009年8月，曾在GE工作超過(guò)十年的金風(fēng)科技首席財務(wù)官余丹柯辭職。2010年3月，金風(fēng)元老之一、董事會(huì )秘書(shū)蔡曉梅辭職。
高潮始于2011年11月，曾供職于四通、華為的常務(wù)副總裁李玉琢離職；
12月，幫助金風(fēng)科技成功實(shí)現港股上市的首席財務(wù)官孫亮辭職，同期離職的還有曾在福特汽車(chē)[微博]工作多年的集團公共事務(wù)部總監姚雨。
2012年3月，金風(fēng)科技公告稱(chēng)總裁郭健因身體原因辭去總裁職務(wù)，退居二線(xiàn)，總工程師崔新維同日宣布辭職；
6月，兩位外籍華裔經(jīng)理人——金風(fēng)科技國際控股有限公司首席運營(yíng)官陳永進(jìn)、副總經(jīng)理李春華辭職。此后不久，金風(fēng)科技元老之一、新疆基地總經(jīng)理李力離職。
2012年12月，金風(fēng)科技旗下負責風(fēng)電服務(wù)的子公司天源科創(chuàng )總經(jīng)理蔡濤辭職。2013年初，人力資源總監ZUBER和金風(fēng)科技集團首席戰略官周彤辭職。至此，職業(yè)經(jīng)理人幾乎全部離職。
職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng )業(yè)元老雖然背景不同，在金風(fēng)科技一度相處融洽�！白鍪吕砟钌媳容^一致，公司內部氣氛良好，經(jīng)常討論問(wèn)題，從2006年到2010年，那是金風(fēng)科技最好的五年�！币晃浑x職高管分析認為，這也是金風(fēng)科技保持穩健發(fā)展的重要原因。
這些人相繼離開(kāi)，“共同原因是感到公司內部氛圍緊張”。金風(fēng)科技一離任高管稱(chēng)，他們經(jīng)常私下討論，金風(fēng)科技變了，原來(lái)掙錢(qián)少，但是很開(kāi)心，“現在說(shuō)不清原因，天天不開(kāi)心”。
比如前總裁郭健，在金風(fēng)科技及其前身企業(yè)中工作超過(guò)25年，對金風(fēng)科技的影響不小于武鋼，但最終也選擇辭去總裁職務(wù)。
接受《財經(jīng)》記者采訪(fǎng)的武鋼對此有不同解讀：有些職業(yè)經(jīng)理人給金風(fēng)科技帶來(lái)了新理念，做了許多錦上添花的工作，階段性的價(jià)值已經(jīng)得到了體現，但其并不適合金風(fēng)科技，創(chuàng )新業(yè)務(wù)的搭建能力不足；而創(chuàng )業(yè)元老離開(kāi)，則是因為“狀態(tài)不佳”，如果仍留在高管位置，對企業(yè)非常危險。
金風(fēng)科技新的高管名單中，除了董秘、首席財務(wù)官等少數職位，多數關(guān)鍵職務(wù)的繼任者較年輕，在金風(fēng)科技工作有年頭，有新疆“地域烙印”。
武鋼表示，從2012年開(kāi)始，金風(fēng)科技已經(jīng)陸續提拔了十幾位年輕人至重要崗位鍛煉。
“鐵三角”失衡
上市企業(yè)高管離職，有薪酬問(wèn)題、自我實(shí)現、老板素質(zhì)、企業(yè)文化、職業(yè)規劃等多種借口。
武鋼在受訪(fǎng)時(shí)表示，金風(fēng)科技的人員更迭十分平穩，沒(méi)有在市場(chǎng)上形成負面消息。
但前總裁郭健去職，一度引發(fā)內部轟動(dòng)�！昂芏嗳司褪强吹焦∫沧吡�，才下定了決心�！�
武鋼出身知識分子家庭，1988年進(jìn)入新疆風(fēng)能公司前，曾在新疆水利水電學(xué)校教學(xué)。武鋼留給外界的印象是儒雅、文質(zhì)彬彬。但熟悉武的人評價(jià)：武鋼外表溫和，內心固執，愛(ài)冒險，喜歡事必躬親。
“郭健性格直率、穩健務(wù)實(shí)，”與郭健共事過(guò)的一位金風(fēng)科技管理層管評價(jià)，“郭和外冷內熱的武鋼搭班子，最合適不過(guò)，郭健對武鋼形成了一定的制衡�！�
當時(shí)，武鋼、郭健和常務(wù)副總裁李玉琢合稱(chēng)“金風(fēng)科技鐵三角”。一位金風(fēng)科技內部人士稱(chēng)，“郭和李的離開(kāi)，使武鋼失去了兩面鏡子�！�
金風(fēng)科技內部曾笑稱(chēng)，公司英文縮寫(xiě)是GW(Gold
Wind)，意指Guo(郭)和Wu(武)。后來(lái)郭健影響力被削弱后，又被演繹為“Gang
Wu公司”。
鐵三角之一的李玉琢是職業(yè)經(jīng)理人。當年武鋼挖來(lái)李玉琢，有用其制衡郭健之意，“不料郭健和李玉琢非常合得來(lái)，他們都屬于穩健派”。
2007年底，金風(fēng)科技登陸深交所募得18億元，開(kāi)始急劇擴張。2008年，武鋼提出完成1000臺的1.5兆瓦風(fēng)機銷(xiāo)售計劃，李玉琢建議將目標調整為700臺，郭健則認為最多能完成400臺。
與自己生產(chǎn)多數零部件的華銳不同，金風(fēng)科技采用“兩頭在外”的風(fēng)電設備集成模式。2008年金風(fēng)科技的零部件商供貨量無(wú)法支撐金風(fēng)科技的千臺銷(xiāo)售計劃，只完成了370臺，“得罪了很多客戶(hù)”。
2010年10月，金風(fēng)科技H股登陸港交所。上市當日，金風(fēng)科技即以77億美元的市值超越維斯塔斯，一躍成為全球市值最大的風(fēng)機制造商。
在港股上市說(shuō)明會(huì )上，武鋼曾謙稱(chēng)：“金風(fēng)科技市值雖然超過(guò)維斯塔斯，但我們在國際化、研發(fā)水平、行業(yè)經(jīng)驗、企業(yè)管理等方面，仍有許多需要向維斯塔斯學(xué)習的地方�！�
是否需要港股上市，金風(fēng)科技管理層意見(jiàn)并不統一，鐵三角中有兩人并不支持。彼時(shí)，華銳風(fēng)電計劃“A+H”上市，而金風(fēng)科技只是A股中小板上市公司，這讓金風(fēng)倍感壓力。
最終，武鋼用“稀釋三峽新能源的股份”的理由說(shuō)服了管理層。按照《減持國有股籌集社會(huì )保障資金管理暫行辦法》，凡是發(fā)行股票含國有股的公司，必須將10%國有股劃入社�；�。這將削弱第一大股東三峽新能源對金風(fēng)科技的控制力。
內部人士介紹，金風(fēng)科技港股上市后，鐵三角制衡機制開(kāi)始褪色。武鋼兼任CEO，但CEO和總裁的邊界，一直難以真正劃清。武鋼開(kāi)始插手總裁郭健的日常管理事務(wù)，有時(shí)直接指派工作，“郭卻經(jīng)常最后一個(gè)知道”。
“港股上市后，武總變了。以前去拜訪(fǎng)客戶(hù)，對方夸贊金風(fēng)科技時(shí)，他總是特別低調謙虛。但現在客戶(hù)請他給點(diǎn)建議，他會(huì )毫不客氣地指點(diǎn)一番”。金風(fēng)科技一位中層干部說(shuō)。
集董事長(cháng)和CEO于一身的武鋼，使總裁郭健的角色更像一個(gè)COO(首席運營(yíng)官)。
但COO的責任，其實(shí)是常務(wù)副總裁李玉琢在承擔。一時(shí)間，郭和李置身于一個(gè)似乎什么都能管、但又什么都管不上的尷尬境地。
“武總像一個(gè)大家長(cháng)�！苯痫L(fēng)科技一位前員工評價(jià)說(shuō)，不論多大的事情，武鋼喜歡親自定奪。
武鋼表示，自己每天工作常在10個(gè)小時(shí)以上，但要求員工強制休假，“用一個(gè)人的加班，來(lái)?yè)Q取其他員工的休息”。而這種犧牲精神，卻被一些下屬解讀為不肯放權，對下級不信任。
2011年，風(fēng)電行業(yè)外部環(huán)境惡化，經(jīng)營(yíng)壓力讓武、郭二人的分歧凸顯。
“他們的傷害是互相的�！苯佑|過(guò)兩人的風(fēng)電行業(yè)人士稱(chēng)，他們出發(fā)點(diǎn)都是為公司好，但做事思路完全不同。光伏逆變器制造、薄膜太陽(yáng)能乃至柴油回收等多元化項目，武鋼都愿意大膽嘗試。郭健更看重戰略的可執行性，并不同意武鋼的“創(chuàng )新行為”。
2011年，李玉琢因“身體原因和工作壓力”，選擇了退休；郭健隨后淡出金風(fēng)科技。2012年，郭健返回新疆出任金風(fēng)科技麾下的房地產(chǎn)公司董事長(cháng)。
今年元月上任的總裁王海波39歲，是金風(fēng)科技年輕的創(chuàng )業(yè)元老，歷任金風(fēng)科技營(yíng)銷(xiāo)中心主管、營(yíng)銷(xiāo)中心主任、投資發(fā)展部主任、天潤新能投資公司(金風(fēng)科技全資子公司)常務(wù)副總經(jīng)理等職。但這樣的履歷，在許多人看來(lái)，無(wú)法起到郭、李二人曾經(jīng)的平衡作用。
郭李離開(kāi)后，武鋼在金風(fēng)科技的地位如日中天，一位去職的金風(fēng)科技前中層人士感到公司氣氛的變化。開(kāi)會(huì )時(shí)，“經(jīng)常是武總發(fā)言完后，會(huì )場(chǎng)鴉雀無(wú)聲，沒(méi)人提出異議”。
業(yè)內對金風(fēng)科技的評價(jià)多為“穩健，踏實(shí)”。但一位金風(fēng)科技內部人士說(shuō)，這只是五十步笑百步，相對于華銳風(fēng)電的冒進(jìn)，“金風(fēng)科技當然是穩健踏實(shí)”。
技術(shù)路線(xiàn)隱憂(yōu)
與郭健同日去職的金風(fēng)科技總工程師崔新維，是2006年12月正式加盟金風(fēng)的。此前，其是兼職顧問(wèn)。
2006年2月，國家出臺《可再生能源發(fā)電有關(guān)管理規定》，各大發(fā)電企業(yè)開(kāi)始跑馬圈地占領(lǐng)風(fēng)場(chǎng)，兆瓦級的風(fēng)機市場(chǎng)陡然啟動(dòng)。
此前，金風(fēng)科技的主打產(chǎn)品為0.75兆瓦機型，并無(wú)生產(chǎn)兆瓦級風(fēng)機的能力。而華銳的1.5兆瓦風(fēng)機，已經(jīng)在2006年6月下線(xiàn)。華銳采用“雙饋”技術(shù)，其齒輪箱需要定期維護，但其穩定性強，造價(jià)低，在市場(chǎng)中占據主流地位。
金風(fēng)科技開(kāi)始奮力直追。其1.5兆瓦的機型，選用了少見(jiàn)的“直驅”設計，不需要齒輪箱，由風(fēng)輪直接帶動(dòng)發(fā)電機轉子旋轉，不會(huì )有齒輪箱的機械故障，切入風(fēng)速低，發(fā)電效率高，大規模并網(wǎng)后容易體現其穩定性和經(jīng)濟性。
但其弊端是造價(jià)高，工藝復雜，還要耗費大量稀土制作的釹鐵硼。另一個(gè)長(cháng)期隱憂(yōu)是，直驅機型體積較大，不利于大型化。
2006年12月，金風(fēng)科技承接了科技部“十一五”科技支撐計劃項目，即3兆瓦的半直驅式變速恒頻風(fēng)機的研制。
這是中國風(fēng)電企業(yè)首次自主研發(fā)一項新型風(fēng)電技術(shù)。彼時(shí)，科技部撥款1000萬(wàn)元，金風(fēng)科技投入約2000萬(wàn)元，項目由崔新維負責。
“半直驅”設計理念，是對“雙饋”和“直驅”技術(shù)進(jìn)行折中，使用故障率很低的簡(jiǎn)便型齒輪箱。這樣，發(fā)電機體積遠小于直驅機組，而釹鐵硼使用量只有直驅機組的五分之一，大幅度降低成本。
2009年10月，金風(fēng)科技在達坂城風(fēng)電場(chǎng)豎起了第一臺半直驅樣機，發(fā)電效率和可靠性較高，但造價(jià)昂貴，且機組外形較大，吊裝和運輸很不方便。這臺半直驅樣機在2010年以99%的可靠性在運行。
金風(fēng)科技部分高管認為，樣機只是一個(gè)試驗品，主要是為了證明其在技術(shù)上的可行性，所有零配件都使用了最好的產(chǎn)品，導致造價(jià)昂貴，“但不斷優(yōu)化后，缺點(diǎn)可以克服”。
但反對意見(jiàn)認為，半直驅使用齒輪箱，與金風(fēng)科技此前宣傳的主流技術(shù)路線(xiàn)發(fā)生矛盾�！皩�(lái)在產(chǎn)品宣傳上怎么說(shuō)？說(shuō)齒輪箱好還是不好？”
一種內部說(shuō)法是：金風(fēng)科技為解決技術(shù)知識產(chǎn)權問(wèn)題，收購了德國VENSYS公司作為金風(fēng)科技的技術(shù)提供方。VENSYS的技術(shù)人員擔心金風(fēng)科技掌握半直驅技術(shù)后，會(huì )放棄直驅技術(shù)；而金風(fēng)科技高層也擔心VENSYS技術(shù)骨干流失后，VENSYS會(huì )失去其價(jià)值所在。
一位風(fēng)電業(yè)界人士評價(jià)，金風(fēng)科技喜歡別人把它稱(chēng)為“直驅永磁之父”，實(shí)際上是好面子。
是堅持只做直驅永磁技術(shù)，還是直驅永磁為主、半直驅為必要補充？若未來(lái)風(fēng)機進(jìn)一步大型化，直驅技術(shù)的表現會(huì )非常不利。
爭論不休時(shí)，武鋼未明確表態(tài)�！把邪l(fā)人員泄了勁，樣機的優(yōu)化工作沒(méi)有繼續推行下去”。
2011年，稀土價(jià)格大漲，金風(fēng)科技面臨巨大成本壓力。同年10月在金風(fēng)科技高層會(huì )議上，崔新維提出，半直驅機組稀土使用量很少，應該將擱置的優(yōu)化工作繼續下去。沒(méi)有人提出反對意見(jiàn)。
最后由武鋼作總結發(fā)言，“什么都講到了，但到最后也沒(méi)有提出問(wèn)題和解決辦法，不了了之”。一位與會(huì )人員回憶。四個(gè)月后，心灰意冷的崔新維和郭健一起離職。
類(lèi)似的事不止一個(gè)。2007年，金風(fēng)科技《首次公開(kāi)發(fā)行股票招股意向書(shū)》“擬投入募集資金”一項中承諾向“檢測實(shí)驗室建設”
項目投入資金4000萬(wàn)元。事實(shí)上，該項目是金風(fēng)科技向科技部上報的一個(gè)實(shí)驗室項目。
立項后，金風(fēng)科技方面開(kāi)始做計劃方案并向股市募集資金。一位參與項目建設的人員回憶稱(chēng)，“計劃非常詳細，建什么樣、地點(diǎn)在哪兒，寫(xiě)得很清楚，按照這個(gè)方案，兩年做完綽綽有余，結果過(guò)了四年才完成�！�
“幾千萬(wàn)元的研發(fā)項目、建設實(shí)驗室項目尚如此，其他小事就更多了�！币晃浑x任高管稱(chēng)。
大股東的尷尬
今年2月19日，金風(fēng)科技發(fā)布公告稱(chēng)，在2月25日將支付一筆30億元的三年期債券的利息，其票面利率為6.63%，一年利息支出1.99億元。而在2011年，金風(fēng)科技的全年利潤僅為8644萬(wàn)元。
這筆公司債券，與金風(fēng)科技大股東三峽新能源有關(guān)。
2011年，中國風(fēng)電設備制造行業(yè)頹勢已現，金風(fēng)科技股價(jià)泡沫破滅。當年下半年，三峽集團外部董事前去金風(fēng)科技考察，提出要和金風(fēng)科技進(jìn)行“財務(wù)并表”，金風(fēng)科技高管未予正面回應。
財報顯示，2011年金風(fēng)科技的經(jīng)營(yíng)性現金流為負41.33億元，同比下降2317.38%。三峽方面主動(dòng)提出，可以低于市場(chǎng)水平2%的利率向金風(fēng)科技提供內部拆借，但要求幾位持股高管質(zhì)押股權，最后遭拒。
隨后，金風(fēng)公開(kāi)發(fā)行了上述公司債。
當初三峽入主金風(fēng)科技，并非刻意為之。2008年，國資委為縮減央企數量，進(jìn)行戰略重組，中國水利投資集團公司(下稱(chēng)國水投)并入三峽集團。三峽集團因此獲得國水投持有的金風(fēng)科技前身、新疆風(fēng)能公司33.89%的股權，同時(shí)向新疆瑞達房地產(chǎn)公司購買(mǎi)了新疆風(fēng)能公司9.44%的股權，共計持有新疆風(fēng)能公司43.33%的股權。
由此，三峽集團和新疆國資委成為金風(fēng)科技兩大股東。
但從武鋼支持港股上市的言論看，金風(fēng)高管層對三峽極為防范。
2011年，三峽集團聘請麥肯錫為其提供戰略規劃咨詢(xún)，強化了三峽集團將風(fēng)電板塊定位為水電之后第二大主營(yíng)業(yè)務(wù)的布局。2010年6月，國水投更名為三峽新能源公司。
2011年4月，三峽集團進(jìn)行內部重組，將其旗下主做海上風(fēng)電的長(cháng)江新能源公司并入三峽新能源。至此，三峽新能源成為三峽集團旗下風(fēng)電、太陽(yáng)能等清潔能源的唯一業(yè)務(wù)平臺。
在商業(yè)邏輯上，三峽與金風(fēng)科技結合是各取所需。對金風(fēng)科技而言，與三峽新能源合作可加強風(fēng)機訂單的來(lái)源保障；而急于在風(fēng)電領(lǐng)域有所建樹(shù)的三峽新能源，可以直接從天潤新能(金風(fēng)科技全資子公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā))購買(mǎi)風(fēng)電場(chǎng)，快速擴大裝機規模。
現實(shí)也正如此。2010年，天潤新能將虧損的北京興啟源節能科技有限公司作價(jià)1億多元，轉讓給三峽新能源，2011年，天潤新能又將持有的青島潤萊風(fēng)力發(fā)電有限公司50%的股權轉予三峽新能源。同年金風(fēng)科技為三峽新能源的“三峽巴基斯坦第一風(fēng)電項目”提供風(fēng)機，首次打入南亞市場(chǎng)。
按照整體規劃，三峽集團將在五年內運作三峽新能源整體上市，但其目前資產(chǎn)規模與上市要求還尚有距離。
為此，三峽集團在2011年底斥資26.9億歐元，收購風(fēng)電業(yè)務(wù)規模居全球第四的葡萄牙電力21.35%的股權。通過(guò)葡電，三峽獲得了北美、歐洲等清潔能源市場(chǎng)的通行證。
三峽集團借此向金風(fēng)科技“示好”，以海外市場(chǎng)吸引金風(fēng)科技和其加強進(jìn)一步合作，但金風(fēng)科技并未積極回應，這未必符合廣大小股東的利益。
2012年，三峽新能源將其全年開(kāi)發(fā)的70萬(wàn)千瓦風(fēng)電項目，悉數交與聯(lián)合動(dòng)力，金風(fēng)科技沒(méi)有拿到一單。當年底，三峽新能源的風(fēng)電裝機目標完成不佳，即使如此，三峽方面也未向天潤新能尋求風(fēng)電資產(chǎn)轉讓。
金風(fēng)科技不愿依附于央企。武鋼明確表示，“捆綁央企可能短期帶來(lái)實(shí)惠，但長(cháng)遠來(lái)看意味著(zhù)你失去了其他的客戶(hù)�！�
多位熟悉內情的人士告訴《財經(jīng)》記者，目前金風(fēng)科技與三峽之間的關(guān)系漸生微妙，雙方除了股權關(guān)系，已鮮有戰略合作。對此，截至發(fā)稿時(shí)三峽新能源未予回應。
“我們和三峽的關(guān)系很好�！蔽滗搶θ龒{的態(tài)度也頗值玩味，“但和股東的關(guān)系首先是市場(chǎng)關(guān)系，我們不會(huì )刻意要求股東一定要買(mǎi)我們的產(chǎn)品，他們也可以不買(mǎi)�！�
高處不勝寒
內部的批評聲音，并無(wú)礙金風(fēng)科技再次登上冠軍寶座，并受到業(yè)界肯定。
2007年到2010年三年間，金風(fēng)科技完成了從A股到H股的兩級跳。其后金風(fēng)科技在各地方密集建廠(chǎng)。一位離任人士稱(chēng)，在某些地方，相距百十公里就建一個(gè)工廠(chǎng)，管理粗放。
為了擺脫上游供應鏈限制，金風(fēng)科技開(kāi)始自建產(chǎn)業(yè)鏈。2010年11月，金風(fēng)科技花2億元收購協(xié)鑫江蘇、協(xié)鑫內蒙兩家葉片廠(chǎng)，并設立西安電機廠(chǎng)。不料2011年風(fēng)電行業(yè)“變天”，金風(fēng)科技只得將其折價(jià)出手變現。
熟悉武鋼的人認為其思維發(fā)散。武向《財經(jīng)》記者強調，金風(fēng)科技仍在創(chuàng )業(yè)階段。金風(fēng)科技上市后，光伏逆變器、薄膜光伏、柴油回收，都是武鋼曾嘗試過(guò)的創(chuàng )新項目，但收效甚微。
2012年初，金風(fēng)科技涉足光伏逆變器，成立于公司天匯新能，但最終以虧損收場(chǎng)。
即便是其最拿手的風(fēng)機市場(chǎng)，也開(kāi)始散發(fā)異常氣息：
2012年，中國風(fēng)機市場(chǎng)新增量同比下降20%，金風(fēng)科技雖然仍得頭籌，但年新增裝機量同比縮水30%，市場(chǎng)份額同比降低2.5%；金風(fēng)科技、聯(lián)合動(dòng)力和華銳位列前三甲，其市場(chǎng)集中度從2011年的53.2%，下降到了2012年的45.2%，縮水8%。
而2011年和2012年，前十名風(fēng)機企業(yè)的市場(chǎng)集中度變化并不顯著(zhù)，均在84%左右。這意味著(zhù)，強勁上升的第二梯隊，開(kāi)始蠶食前三甲的市場(chǎng)份額，導致其含金量下降。
第四名至第十名的第二梯隊代表，主要是明陽(yáng)風(fēng)電、湘電股份、上海電氣、遠景能源，以及西班牙歌美颯等。其中，明陽(yáng)風(fēng)電裝機容量增長(cháng)近30%，市場(chǎng)份額提升4%。湘電股份增長(cháng)62%，遠景能源增長(cháng)56%，歌美颯增長(cháng)36%。
2012年被業(yè)界稱(chēng)為“中國風(fēng)電最艱難時(shí)期”，但并未出現預料中的慘烈淘汰和市場(chǎng)集中度加大現象，第二梯隊反而整體性崛起。
從產(chǎn)品結構看，在未來(lái)的風(fēng)電市場(chǎng)，大容量機組的比例將逐年增加，但金風(fēng)科技主要還依賴(lài)于1.5兆瓦機組。
第一梯隊里的聯(lián)合動(dòng)力，采用“前廠(chǎng)后店”模式，背靠中國最大的風(fēng)電開(kāi)發(fā)商龍源電力，風(fēng)電機組不愁銷(xiāo)路，2011年其54%出貨量為龍源消化。
這亦是金風(fēng)科技的短板。在與政府、客戶(hù)的關(guān)系構建方面，金風(fēng)科技并不擅長(cháng)。
金風(fēng)科技營(yíng)銷(xiāo)人員曾抱怨，希望高管常去政府部門(mén)走動(dòng)走動(dòng)，但武鋼堅持用產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話(huà)。
分析金風(fēng)科技的利潤結構，其在風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面能力超群。中國風(fēng)能協(xié)會(huì )的數據顯示，截至2011年底，天潤新能累計裝機量為1245.5兆瓦，超過(guò)三峽新能源，在業(yè)內排名第12位。
天潤新能成為金風(fēng)科技自我造血機器。截至2012年6月，金風(fēng)科技的風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)毛利率達50.47%，業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)114.35%。天潤新能帶動(dòng)了金風(fēng)科技機組銷(xiāo)售，其風(fēng)電場(chǎng)裝機全部采用金風(fēng)科技產(chǎn)品。
但天潤新能和其他發(fā)電商的同業(yè)競爭，成為另一隱患�！澳銊倱屃宋业囊惶庯L(fēng)場(chǎng)資源，我怎么可能在另一項目上購買(mǎi)你的產(chǎn)品？”一位五大發(fā)電集團的高管反問(wèn)。
在國內風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，各大發(fā)電商經(jīng)常直接向天潤新能購買(mǎi)建好的風(fēng)電場(chǎng)，但現在華能、大唐、國電三大發(fā)電商旗下，均有專(zhuān)業(yè)的風(fēng)電開(kāi)發(fā)上市公司。金風(fēng)科技總裁王海波表示，目前天潤新能的客戶(hù)多為致力于風(fēng)電投資的民企或地方企業(yè)。
為風(fēng)電場(chǎng)提供技術(shù)服務(wù)的金風(fēng)科技麾下另一子公司天源科創(chuàng )，也感受到了這種尷尬競爭，“在外我們通�；乇芎湍腹镜年P(guān)系，這樣‘五大六小’發(fā)電企業(yè)才不會(huì )把我們當作對手�！�
由于使用直驅永磁機組，金風(fēng)科技產(chǎn)品在價(jià)格上通常高于同行。在“五大六小”的招標場(chǎng)合，金風(fēng)科技因為價(jià)格競爭力不夠而敗陣的情況屢屢發(fā)生。
在國內風(fēng)電市場(chǎng)，央企開(kāi)發(fā)商的風(fēng)電裝機量占比超過(guò)80%。行業(yè)寒冬下，金風(fēng)科技的競爭對手們選擇抱緊開(kāi)發(fā)商和地方政府，但金風(fēng)科技顯然不長(cháng)于此道。
去年3月21日，金風(fēng)科技公告稱(chēng)，新疆國資委出資組建新疆新能源集團公司(下稱(chēng)新疆新能源)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為風(fēng)能和太陽(yáng)能等新能源領(lǐng)域，“新疆風(fēng)能公司持有金風(fēng)科技股份數不變，比例為13.951%，仍為公司第一大股東”。
根據出資協(xié)議，新疆國資委對新疆新能源的首期出資額為2億元，其余8億元將由新疆風(fēng)能公司、新疆風(fēng)能研究所、新疆新能源研究所和新疆太陽(yáng)能科技開(kāi)發(fā)公司及它們所持有的金風(fēng)科技股權劃入完成，兩年內到位。2012年金風(fēng)科技半年報顯示，新疆新能源的董事長(cháng)正是武鋼。
通過(guò)新疆新能源，金風(fēng)科技可以對新疆國資委所持有的金風(fēng)科技國有股權進(jìn)行整合，進(jìn)而達到制衡三峽新能源的目的。
不過(guò)，武鋼在接受《財經(jīng)》記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，新疆新能源成立時(shí)，三峽方面曾打電話(huà)祝賀。
新疆新能源定位在新能源資源的開(kāi)發(fā)，想借助新疆的地域和資源優(yōu)勢另辟戰場(chǎng)；但其他發(fā)電商與新疆方面正在進(jìn)行“資源換投資”，如果將資源都給了金風(fēng)科技，誰(shuí)還會(huì )投資新疆？另外，金風(fēng)科技能拿出那么多投資嗎？
有國有發(fā)電集團表示，要重新審視和金風(fēng)科技的供需關(guān)系。金風(fēng)科技內部人士認為，管理層與央企的“不結盟”做法，正在損害金風(fēng)科技的客戶(hù)關(guān)系。
“埋頭做產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，但與能源央企和政府搞好關(guān)系同樣重要，尤其在中國這樣的商業(yè)環(huán)境下�！币晃唤痫L(fēng)科技前高管稱(chēng)。