代工廠(chǎng)們“背靠國外訂單好乘涼”的好日子一去不復返。宜家代工廠(chǎng)們與老東家決裂，成立了與宜家風(fēng)格類(lèi)似的嘉宜美。模仿授權企業(yè)，是很多代工廠(chǎng)轉型時(shí)想到的一個(gè)捷徑，然而模仿帶來(lái)的一個(gè)很?chē)乐氐碾[患，就是知識產(chǎn)權侵權。

　　另外，嘉宜美或許更應考慮的是，模仿之路能走多久，如何能夠擺脫宜家的影子，樹(shù)立嘉宜美獨特的品牌形象，獲得長(cháng)遠發(fā)展。

　　【全球代工史的中國輪回】

　　二戰后 歐美成熟的商業(yè)企業(yè)和品牌逐步形成了主力軍。

　　上世紀60年代至80年代 日本、韓國以及香港等地區逐漸成為歐美品牌代工的主戰場(chǎng)。在這20年左右的亞洲首次代工潮中，被稱(chēng)為“亞洲四小龍”的韓國、新加坡、臺灣、香港迅速崛起。

　　上世紀80年代 亞洲四小龍的經(jīng)濟發(fā)展已將其自主品牌帶進(jìn)了全球經(jīng)濟發(fā)展潮流中。中國內地(特別是珠三角地區)成為代加工轉移的最佳對象。

　　近幾年 代工方式日漸式微，中國經(jīng)濟面臨著(zhù)轉型的陣痛。代工鏈條在中國的經(jīng)濟發(fā)展史上已經(jīng)走到了十字路口。

　　目前 很多代工方式開(kāi)始向具有更低成本的東南亞國家轉移。

　　一切都在變。

　　1997年，曹躍偉的耐力木業(yè)成為宜家在中國的代工廠(chǎng)。那時(shí)，包括曹躍偉在內的很多人都認為，這是一次絕好的機會(huì )。

　　的確，在那個(gè)時(shí)候，對于很多中國的工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，能夠為國際大企業(yè)提供代工業(yè)務(wù)，不僅無(wú)上榮光，而且是一種能夠穩定、快速賺錢(qián)的方式。而對國際企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用中國廉價(jià)的資源生產(chǎn)產(chǎn)品，再以高價(jià)銷(xiāo)售，同樣也能獲得豐厚的差價(jià)。

　　雙贏(yíng)之下，中國很快成了“世界工廠(chǎng)”。在東南沿海一代，服裝、電子零配件、眼鏡、玩具等領(lǐng)域的很多企業(yè)，都是以代工業(yè)務(wù)為主。

　　然而，沒(méi)有什么是一成不變的。當中國經(jīng)濟逐漸發(fā)展起來(lái)，包括人力成本在內的各種要素成本都在上漲，發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)不再是中國的絕對優(yōu)勢，曾經(jīng)的世界工廠(chǎng)也不再是外國企業(yè)眼中最理想的代工之地。

　　國際企業(yè)與中國代工廠(chǎng)之間的利益不再統一，面臨著(zhù)可能被國際企業(yè)拋棄的可能，“分手”也成了不少代工廠(chǎng)主動(dòng)的選擇。

　　以曹躍偉的耐力木業(yè)為代表的十幾家代工廠(chǎng)，就選擇與宜家主動(dòng)決裂。

　　宜家不斷壓低采購價(jià)，導致利潤下降甚至虧損，成為這些代工企業(yè)選擇自立門(mén)戶(hù)的主要原因。

　　“分手”之后，為了自救，曹躍偉聯(lián)合十幾家前宜家代工廠(chǎng)負責人組建了銷(xiāo)售家具的嘉宜美公司。

　　但記者在采訪(fǎng)中注意到，嘉宜美當前的實(shí)體店裝修風(fēng)格、銷(xiāo)售產(chǎn)品的風(fēng)格，都和宜家有相似之處。

　　盡管曹躍偉在多個(gè)場(chǎng)合表示，模仿和學(xué)習宜家只是初級階段，他們今后將創(chuàng )新推出更加適合中國人的產(chǎn)品。但宜家代工廠(chǎng)如何在當前的經(jīng)濟形勢下完美轉身、建立自有品牌，仍然是代工企業(yè)需要思考的問(wèn)題。

　　脫離宜家

　　2000年，繼耐力木業(yè)之后，同樣地處黑龍江的厚成木業(yè)，也成為宜家的代工廠(chǎng)之一，為宜家提供階梯凳等產(chǎn)品。

　　厚成木業(yè)一位不愿具名的負責人告訴記者，剛開(kāi)始為宜家做代工的確是盈利的，當時(shí)公司70%以上的業(yè)務(wù)都是在為宜家做代工。發(fā)展最好的時(shí)候，厚成木業(yè)的員工有300多人。

　　然而，隨著(zhù)宜家在中國推行低價(jià)策略，宜家把代工廠(chǎng)的利潤控制在5%以?xún)�。但當中國的原材料成本、人力成本等不斷上升時(shí)，代工廠(chǎng)的利潤開(kāi)始變薄。且宜家找到的第三方檢測機構對產(chǎn)品驗收，驗收產(chǎn)生的費用等還要代工廠(chǎng)提供，從而導致代工廠(chǎng)利潤降到了5%之下。

　　為宜家代工的利潤逐漸被攤薄，厚成木業(yè)與宜家的緣分也逐漸走到盡頭。

　　如今，由于一部分貨款尚未結清，厚成木業(yè)尚未與宜家最終解除合同，但其已停止為宜家供貨。

　　和厚成木業(yè)一樣，耐力木業(yè)也面臨著(zhù)利潤被攤薄的問(wèn)題。

　　曹躍偉曾經(jīng)是宜家供應商聯(lián)盟的會(huì )長(cháng)。1997年到2011年之間，宜家所出售的取材實(shí)木的家具，幾乎都出自曹躍偉的耐力木業(yè)。在虧損的情況下，2011年3月，曹躍偉主動(dòng)解除了與宜家的代工合同。

　　或許是由于曹躍偉在宜家代工廠(chǎng)圈子里的地位和身份特殊，在其退出宜家供應商序列之后，有十幾家宜家代工廠(chǎng)陸續脫離宜家。

　　此前，不少代工廠(chǎng)的主要訂單其實(shí)都來(lái)自于宜家，因此在脫離宜家后，訂單量下降、業(yè)務(wù)萎縮，是這些脫離宜家的代工廠(chǎng)面臨的非常直接的問(wèn)題。

　　厚成木業(yè)的負責人告訴記者，在停止為宜家代工后，訂單暫時(shí)不如以前，目前厚成木業(yè)的員工只剩100多人。

　　為了自救，曹躍偉聯(lián)合十幾家前宜家代工廠(chǎng)負責人組建了銷(xiāo)售家具的嘉宜美公司，并于2012年分別開(kāi)設了一家實(shí)體店和一家天貓[微博]旗艦店。天貓旗艦店在上線(xiàn)一個(gè)月左右后，銷(xiāo)售額即突破200萬(wàn)元。嘉宜美還計劃在大力借助電商力量發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，在宜家尚未布局的城市發(fā)展更多實(shí)體店。

　　但是，嘉宜美當前的做法，仍然有模仿宜家的嫌疑。無(wú)論是它實(shí)體店的藍黃相間的裝修風(fēng)格，還是銷(xiāo)售產(chǎn)品的風(fēng)格，都和宜家非常相似。

　　事實(shí)上，模仿宜家風(fēng)格的做法，在嘉宜美之前就已有之。曹躍偉等人的此次模仿性突破能否獲得成功，還需要時(shí)間的檢驗。

　　“走向末路”的代工廠(chǎng)

　　如果我們把視線(xiàn)從宜家放到全國，會(huì )發(fā)現，這些代工廠(chǎng)們都面臨的利潤不斷被攤薄、需要轉型、自救的困境。

　　代工廠(chǎng)曾經(jīng)造就了中國制造業(yè)的繁榮景象，也給不少企業(yè)家帶來(lái)了豐厚的利潤，但在金融危機之后，代工廠(chǎng)的境況急轉直下。

　　溫州中小企業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)周德文告訴記者，由于代工企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，技術(shù)含量不高，所以早些年很多企業(yè)是100%做代工，并未開(kāi)拓其他方面的業(yè)務(wù)。

　　所以當2008年金融危機襲來(lái)時(shí)，由于授權企業(yè)(委托代工廠(chǎng)加工的企業(yè))的業(yè)務(wù)萎縮甚至倒閉，直接導致國內一些代工廠(chǎng)措手不及，減產(chǎn)、減員直至倒閉。

　　此后，盡管金融危機的影響逐漸散去，但代工廠(chǎng)的日子依然很不好過(guò)�！　� 周德文分析，日子不好過(guò)一方面來(lái)自于各種資源成本的上升，另一方面則來(lái)自于授權企業(yè)壓低加工費、壓低采購價(jià)、甚至與代工廠(chǎng)終止合同的行為。

　　據了解，溫州很多工廠(chǎng)都是太陽(yáng)鏡的代工廠(chǎng)。以往一副眼鏡的加工費有1至1.5美元，但現在的加工費已經(jīng)不到1美元�？紤]到人民幣升值的因素，加工費下降的幅度可想而知。

　　“綜合考慮各種因素，現在溫州代工業(yè)務(wù)的年利潤率普遍只有1%至3%�！敝艿挛恼f(shuō)。

　　溫州地區代工業(yè)務(wù)的利潤水平，跟厚成木業(yè)透露的宜家代工廠(chǎng)的利潤水平基本相似。

　　在周德文看來(lái)，很多授權企業(yè)并非不知道中國當前要素成本上升的事實(shí)，他們就是要通過(guò)壓低加工費等行為，迫使代工廠(chǎng)主動(dòng)放棄代工業(yè)務(wù)，從而使他們有機會(huì )轉移訂單到成本更低的區域。

　　相比之下，阿迪達斯轉移訂單的方式更為直接。2012年4月，阿迪達斯通知其10家中國代工廠(chǎng)，將在當年10月與這些工廠(chǎng)終止代工合同。

　　“中國的代工廠(chǎng)在目前已經(jīng)是走向末路了�！敝艿挛恼J為，單純靠代工業(yè)務(wù)發(fā)展，已經(jīng)不可持續，而在未來(lái)，代工廠(chǎng)大面積倒閉，也將會(huì )是一個(gè)趨勢。

　　嘉宜美：代工廠(chǎng)轉型的典型方式

　　代工廠(chǎng)們“背靠國外訂單好乘涼”的好日子一去不復返。

　　而轉型，無(wú)疑是當下代工廠(chǎng)、尤其是那些代工業(yè)務(wù)占比較高的企業(yè)需要思考的問(wèn)題。

　　厚成木業(yè)的負責人告訴記者，在脫離宜家之后，除了為曹躍偉的嘉宜美供貨之外，厚成木業(yè)也在培育自己的實(shí)木家具品牌。

　　據記者了解，在為國外企業(yè)代工利潤越來(lái)越薄的情況下，希望培育自主品牌的企業(yè)并不少。

　　溫州眼鏡商葉劍清告訴記者，他也在打造自己的品牌，并把這項業(yè)務(wù)外包給了專(zhuān)業(yè)的公司。他已經(jīng)做好了品牌初創(chuàng )時(shí)期“吃虧、不盈利”的準備。這是必經(jīng)的階段，現在的投入是為了今后的收入。而如果不走品牌之路，企業(yè)很可能就走不下去了。

　　品牌的重要性家喻戶(hù)曉，但單個(gè)企業(yè)獨立培育自主品牌，在周德文看來(lái)，是聽(tīng)起來(lái)比較容易、做起來(lái)非常困難的轉型方法。

　　“因為培育品牌需要花費大量的資金和人力投入，而且培育出影響力大的企業(yè)也并非易事。直到現在，有些企業(yè)所謂的品牌之路，只是申請了一個(gè)沒(méi)有知名度的注冊商標而已�！敝艿挛姆治�。

　　能夠像蘭博基尼那樣，從生產(chǎn)拖拉機到為寶馬代工，再到發(fā)展為有世界知名度的頂級跑車(chē)品牌的案例，畢竟不多見(jiàn)。

　　也因此，周德文建議面臨轉型的代工廠(chǎng)，能夠像嘉宜美的幾家股東一樣聯(lián)合起來(lái)，共同打造一個(gè)知名品牌。

　　“由于很多代工企業(yè)在為一線(xiàn)品牌代工的過(guò)程中，掌握了先進(jìn)的技術(shù)標準，這些企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，將會(huì )在市場(chǎng)競爭中有更大的力量�！敝艿挛姆治�。

　　但如前所述，嘉宜美當前的做法，基本是模仿宜家。盡管曹躍偉在多個(gè)場(chǎng)合表示，模仿和學(xué)習宜家只是初級階段，他們今后將創(chuàng )新推出更加適合中國人的產(chǎn)品。但目前來(lái)看，嘉宜美天貓旗艦店依然在拿宜家說(shuō)事兒，比如主頁(yè)上隨處可見(jiàn)“宜家同款”的介紹。

　　模仿授權企業(yè)，是很多代工廠(chǎng)轉型時(shí)想到的一個(gè)捷徑，然而模仿所帶來(lái)的一個(gè)很?chē)乐氐碾[患，就是知識產(chǎn)權侵權。

　　宜家大中國區采購經(jīng)理Peter Wisbeck在被問(wèn)及嘉宜美的這種做法是否涉及侵權時(shí)，并未明確表態(tài)。但嘉宜美在發(fā)展的過(guò)程中，仍有可能面臨著(zhù)來(lái)自宜家方面的關(guān)于知識產(chǎn)權方面的訴訟。

　　知識產(chǎn)權專(zhuān)家趙占領(lǐng)向記者分析，如果宜家產(chǎn)品設計申請了專(zhuān)利，嘉宜美仍然在生產(chǎn)和銷(xiāo)售相似產(chǎn)品，可能涉嫌專(zhuān)利侵權。

　　而即便是宜家的有些產(chǎn)品未申請專(zhuān)利，在趙占領(lǐng)看來(lái)，嘉宜美也可能涉嫌違反了反不正當競爭法的相關(guān)規定：經(jīng)營(yíng)者不得擅自使用知名商品特有的名稱(chēng)、包裝、裝潢，或者使用與知名商品近似的名稱(chēng)、包裝、裝潢，造成和他人的知名商品相混淆，使購買(mǎi)者誤認為是該知名商品。

　　“但要認定嘉宜美的做法違反了反不正當競爭法也并非易事。因為這首先要證明，宜家的商品是知名的，其次要證明其商品的名稱(chēng)、包裝、裝潢是特有的，最后還要證明嘉宜美的商品名稱(chēng)、包裝、裝潢與宜家類(lèi)似�！壁w占領(lǐng)分析道。

　　趙占領(lǐng)據此提醒，代工廠(chǎng)即便以模仿為轉型的開(kāi)端，也要規避模仿可能帶來(lái)的法律風(fēng)險。

　　除此之外，嘉宜美或許更應考慮的是，模仿之路能走多久，如何能夠擺脫宜家的影子，樹(shù)立嘉宜美獨特的品牌形象，獲得長(cháng)遠發(fā)展。

　　多條腿走路

　　記者在采訪(fǎng)過(guò)程中還發(fā)現，宜家代工廠(chǎng)們雖然面臨著(zhù)利潤被擠壓的狀況，然而并非所有企業(yè)都像耐力木業(yè)等10多家企業(yè)一樣由于虧損而和宜家“分手”，有的宜家代工企業(yè)甚至經(jīng)營(yíng)的比較好，并成功上市。

　　喜臨門(mén)家具股份有限公司就是宜家代工廠(chǎng)中經(jīng)營(yíng)較好的企業(yè)之一。

　　2012年，喜臨門(mén)申請上市的招股說(shuō)明書(shū)透露，喜臨門(mén)自2002年取得宜家公司的合格供應商資格，并成為亞太地區唯一一家主力床墊供應商。

　　“2009年、2010年、2011年喜臨門(mén)向宜家公司銷(xiāo)售實(shí)現的營(yíng)業(yè)收入分別為24045.56萬(wàn)元、23871.35萬(wàn)元和28437.97萬(wàn)元，占當期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為39.92%、35.63%、33.93%�！毕才R門(mén)的招股說(shuō)明書(shū)顯示。

　　招股書(shū)顯示，喜臨門(mén)在為宜家代工之外，也為國際上其他大企業(yè)代工，并在國內有自己的獨立品牌，這些為宜家代工之外的營(yíng)業(yè)收入，占其總收入的60%以上。

　　喜臨門(mén)的這種做法，被工信部中國企業(yè)品牌研究中心副主任黃琦認為是“多條腿走路”的典型。

　　在黃琦看來(lái)，代工廠(chǎng)本身就處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，而且代工廠(chǎng)與授權企業(yè)之間本來(lái)就不是地位對等的主體，因為來(lái)自歐美國家的授權企業(yè)是市場(chǎng)規則的制定者，而加工企業(yè)只能被動(dòng)接受。

　　“在這種情況下，企業(yè)如果不能像富士康那樣，做成有品牌的、純做代工的企業(yè)，就要在嚴格遵守授權企業(yè)的生產(chǎn)標準和流程的前提下，改變自己的業(yè)務(wù)構成，不要只依賴(lài)于一家企業(yè)的代工業(yè)務(wù)，要多條腿走路。這樣一來(lái)，即便一家授權企業(yè)停止跟代工企業(yè)合作或者授權企業(yè)改變授權條件，代工企業(yè)也不至于面臨倒閉�！秉S琦分析。

　　由于飽嘗了“在一棵樹(shù)上吊死”的苦楚，厚成木業(yè)的前述負責人告訴記者，厚成木業(yè)在不再為宜家做代工之后，也在開(kāi)辟多種業(yè)務(wù)，除了發(fā)展自主品牌外，也在尋找國外其他的授權企業(yè)，同時(shí)也為國內的家具企業(yè)做代工。

　　周德文建議，由于一線(xiàn)品牌擁有很高的定價(jià)權，建議轉型中的代工廠(chǎng)可以到新興市場(chǎng)尋求利潤點(diǎn)，比如為國際二三線(xiàn)品牌做代工，這個(gè)領(lǐng)域的利潤空間會(huì )高一些。

　　工廠(chǎng)外遷與政府的職責

　　周德文告訴記者，現在有些中國代工廠(chǎng)為了生存，也在效仿國外企業(yè)的做法，把工廠(chǎng)搬到人工成本等各項成本都較低的地區，如非洲、越南、菲律賓。

　　“那些地方用工成本非常低。工人一個(gè)月工資只需要45美元至200美元�！敝艿挛拈L(cháng)期關(guān)注中國企業(yè)發(fā)展，對國外用工成本的數據也有一定掌握。

　　在周德文看來(lái)，對于一個(gè)工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，搬到國外去不失為一種方法，但是對于中國來(lái)說(shuō)，如果企業(yè)都搬到國外生產(chǎn)，國內的就業(yè)等問(wèn)題怎么解決？

　　“所以在代工廠(chǎng)及整個(gè)中國企業(yè)的轉型升級的過(guò)程中，政府應該起到重要的引導作用�！敝艿挛恼J為。

　　周德文建議，政府應該盡可能地創(chuàng )造條件，為這些代工廠(chǎng)的轉型提供條件，比如在幫助代工廠(chǎng)開(kāi)拓新興市場(chǎng)時(shí)，政府可以利用其在國外的資源，為代工廠(chǎng)提供相應的授權企業(yè)的信息。除此之外，在稅收政策方面，比如出口退稅上，政府可以為轉型中的代工企業(yè)提供一些優(yōu)惠政策。