近日，《投資者報》記者在北京一家貴州習酒專(zhuān)賣(mài)店里發(fā)現，習酒窖藏1988(500ml)標價(jià)是998元，已快趕上普通五糧液的售價(jià)。
如果把一瓶習酒和一瓶五糧液放在你面前，一樣的價(jià)格，你會(huì )買(mǎi)哪個(gè)？相信大部分人會(huì )選擇五糧液。
“習酒在品牌力和影響力上還是比五糧液差不少，再漲價(jià)超過(guò)五糧液后就恐怕沒(méi)有競爭力了�！绷暰茤|北某市的一位代理商張明對《投資者報》記者說(shuō)。
張明代理的是習酒目前主打的窖藏系列。他坦言，自去年上半年調了一次價(jià)后，習酒窖藏1988(500ml)目前759元的團購價(jià)已經(jīng)偏高了，因此去年底廠(chǎng)家再調價(jià)時(shí)他就沒(méi)有跟著(zhù)調�！拔寮Z液在東北的團購價(jià)也才700多�！睆埫髡f(shuō)。
張明透露，他所在的這個(gè)城市去年習酒(窖藏系列)賣(mài)了600萬(wàn)，未達預期，“本來(lái)想著(zhù)能賣(mài)到1000萬(wàn)的�！�
逆市兩次提價(jià)
習酒在北京的消費氛圍比東北好不少。據張明提供的數據，北京地區去年賣(mài)了1個(gè)億(窖藏系列)。
記者近日走訪(fǎng)北京多家高端白酒專(zhuān)賣(mài)店及連鎖酒行，市場(chǎng)標價(jià)為1109元的五糧液，最低零售價(jià)為900元；53度飛天茅臺標價(jià)1519元，專(zhuān)賣(mài)店不能講價(jià)，但酒行可講至1480元；國窖1573標價(jià)1200元左右，營(yíng)業(yè)員稱(chēng)最低不能低于1000元。
“我們‘十八大’后已經(jīng)漲了兩次價(jià)了�！睂�(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)員介紹說(shuō)。
記者向習酒公司求證漲價(jià)詳細信息，但對方未予回應。記者隨后從多方渠道獲知，習酒公司2012年曾調過(guò)兩次價(jià)格，第一次是4月份，整體平均上調了10%，第二次是從12月1日起，上調了15%-20%左右。
有經(jīng)銷(xiāo)商對記者表示今年也提過(guò)一次價(jià)格，但未透露具體幅度�？傊�，500ml的習酒窖藏1988，零售價(jià)從2011年底不到600元漲到現在的998元，一年間漲價(jià)幅度達70%。
實(shí)際上，《投資者報》記者去年11月下旬曾收到一條手機短信，短信來(lái)自一位習酒經(jīng)銷(xiāo)商：“今天收到習酒公司漲價(jià)通知，每一瓶酒漲了一百多元。有需要的在11月30日前打款可以享受老價(jià)格。特此通知�！�
但記者隨后向習酒公司相關(guān)負責人求證，該人士卻予以否認。不過(guò)記者從多個(gè)其他渠道求證到此漲價(jià)確為事實(shí)。
在高端白酒價(jià)格急轉直下的2012年，習酒為何還逆市漲價(jià)？
一位專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)員告訴記者，該習酒專(zhuān)賣(mài)店的老板同時(shí)也是茅臺酒的特約經(jīng)銷(xiāo)商，由于茅臺現在太過(guò)“招眼”，原來(lái)消費茅臺的一些客戶(hù)現在都表示要采購習酒了。
“那習酒現在不是也挺招眼的嗎？”記者問(wèn)。眾所周知，今年“兩會(huì )”期間，習酒密集的廣告曝光率令人吃驚。營(yíng)業(yè)員笑而不答。
豪賭式營(yíng)銷(xiāo)
與提價(jià)相對應的是兩次密集的營(yíng)銷(xiāo)。去年11月份，習酒在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站密集投放廣告；而進(jìn)入今年3月份，習酒公司再次密集在網(wǎng)絡(luò )投放廣告。
記者注意到，去年11月份曾與習酒一樣密集布局“大會(huì )”營(yíng)銷(xiāo)的五糧液(600519.SH)、洋河股份(002304.SZ)，在塑化劑風(fēng)波和一系列“禁酒令”后，在今年3月份的“大會(huì )”營(yíng)銷(xiāo)時(shí)段都頗為低調。
只有習酒更為高調，廣告遍布于《人民日報》等主流紙媒及騰訊、網(wǎng)易、鳳凰等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。此外在東航和一些動(dòng)車(chē)的椅背也有習酒“扎眼”的“君子之品”廣告。
酒業(yè)觀(guān)察人士趙禹坦言，習酒如此大張旗鼓“并不明智”。他認為，在厲行“反腐”和大力推進(jìn)“禁酒令”的當下，習酒此舉風(fēng)險極大。
在趙禹看來(lái)，作為茅臺集團旗下子公司，習酒帶有明顯的茅臺風(fēng)格，“習酒自身營(yíng)銷(xiāo)團隊也有很大問(wèn)題，沿襲了茅臺人的一些風(fēng)格�！�
《投資者報》記者3月7日曾就“大會(huì )”營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題欲采訪(fǎng)習酒公司，但公司企劃部相關(guān)負責人以忙為由拒絕接受采訪(fǎng)，記者發(fā)去的短信截至發(fā)稿也未有回復。
銷(xiāo)量被指拔苗助長(cháng)
曾號稱(chēng)今年2月赴港上市的習酒，目前突然對上市諱莫如深�！锻顿Y者報》記者致電習酒公司企劃部相關(guān)負責人，但對方以忙為由不愿回應上市話(huà)題。
一邊是上市還未敲定，一邊是市場(chǎng)已初露危機�！芭紶枙�(huì )想，如果過(guò)渡營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)際市場(chǎng)表現有差距，后面將給品牌帶來(lái)多大的難題�！本茦I(yè)人士王遠日前在一場(chǎng)行業(yè)討論中提到。
王遠的擔憂(yōu)不無(wú)道理。事實(shí)上，在“十八大”前后“紅”了一陣之后，習酒開(kāi)始陷入“叫好不叫座”的怪圈——即使砸了幾億元的廣告弄得路人皆知，市場(chǎng)也并未如預期般快速打開(kāi)。
據公開(kāi)數據，2012年，習酒公司完成30億元銷(xiāo)售額，同比增長(cháng)68%，對比2010年銷(xiāo)售額增長(cháng)了210%，利潤增長(cháng)高達268%，經(jīng)銷(xiāo)商數量也猛增115%。
其中，2012年習酒“窖藏系列”同比增長(cháng)292%，幾近三倍；“金質(zhì)系列”增長(cháng)125%，“五星習酒”也有25%增長(cháng)。
這實(shí)際上是個(gè)很好的長(cháng)勢，在并入茅臺集團十五年之后，擁有60年歷史的習酒終于得以厚積薄發(fā)。但是如果在此基礎上還想拔苗助長(cháng)，那結局恐怕要失落。
習酒公司董事長(cháng)張德芹難掩習酒“十二五”的雄心：“力爭醬香成品酒25000噸，濃香及其他香型12000噸，成品酒包裝3000噸，實(shí)現銷(xiāo)售收入80億元~100億元�！边@意味著(zhù)要在未來(lái)2~3年內在現有基礎上將銷(xiāo)量再放大幾倍。
或曇花一現
“習酒或許會(huì )曇花一現�！�
一位貴州的白酒業(yè)人士表示，“一是渠道上過(guò)于拔苗助長(cháng)，二是宣傳上過(guò)于依賴(lài)廣告，三是品牌本身�！�
確實(shí)，同樣是900多元，習酒的品牌與五糧液相距甚遠，在高端白酒市場(chǎng)幾無(wú)競爭力。據了解，習酒去年之前的銷(xiāo)售額主要來(lái)自于中低端產(chǎn)品，而去年的銷(xiāo)售爆發(fā)主要來(lái)自于大規模招商及部分投機囤積。
張明對《投資者報》記者吐槽：“現在政府和國企都限制高端白酒了，我們影響還挺大的，只能拓展私企團購，但茅臺和五糧液等價(jià)格下壓之后，我們的確沒(méi)什么競爭力了�！�
張明說(shuō)，習酒廠(chǎng)去年底又提高出廠(chǎng)價(jià)了，本來(lái)自己公司也要跟著(zhù)漲，但是看目前行情，暫時(shí)還是漲不起來(lái)了�！啊舜蟆�，銷(xiāo)量也根本沒(méi)有當初傳的那么神奇，估計今年與去年情況差不多�！睆埫魈寡詫δ壳颁N(xiāo)售情況不太滿(mǎn)意。
經(jīng)常與酒商密切接觸的酒業(yè)觀(guān)察人士趙禹告訴記者，習酒目前在很多市場(chǎng)都表現一般。比如，據接近習酒經(jīng)銷(xiāo)商的人士透露，習酒在長(cháng)沙市市場(chǎng)就表現一般。