3月16日，困境重重的光伏龍頭企業(yè)賽維LDK集團(以下簡(jiǎn)稱(chēng)賽維)，迎來(lái)了一年一度的全球供應商大會(huì )。賽維把大會(huì )的地點(diǎn)選在了江西井岡山。在會(huì )上，賽維總裁兼CEO佟興雪豪言，2013年預計銷(xiāo)售收入將達到27億美元。
這距離2012年年初，賽維被傳處于破產(chǎn)邊緣之后，只過(guò)了一年時(shí)間。這一年，賽維經(jīng)歷了什么？賽維是否已經(jīng)走出巨虧的泥潭？
在供應商大會(huì )期間，記者通過(guò)對佟興雪的專(zhuān)訪(fǎng)及相關(guān)調查，將賽維這一年斷臂求生、悲壯而慘痛的歷程首次展現在媒體面前。
2012年預虧三五十億
晚宴上，賽維董事長(cháng)彭小峰一如繼往地低調。他坐在酒桌邊，只有到了精彩的節目表演時(shí)，才會(huì )微微露出笑容。與之形成鮮明對比的則是佟興雪，他與供應商們寒暄交流，最后還走上前臺，朗誦了一首毛澤東的《水調歌頭·重上井岡山》。
一位參會(huì )的光伏業(yè)專(zhuān)家認為，井岡山是革命根據地，是 “星星之火，可以燎原”的發(fā)源地，逆境中的賽維，希望能迎來(lái)新的轉機。
2012年中國光伏行業(yè)遭遇了最大的危機，幾大光伏巨頭虧損都在數十億元。賽維的2012年年報尚未公布，但佟興雪表示，賽維預計虧損在三五十億元人民幣。此前一直宣稱(chēng)盈利的協(xié)鑫剛剛發(fā)布的年報顯示，2012年度虧損35億港元。
這個(gè)時(shí)候，如何讓市場(chǎng)及上游的供應商重拾信心，至關(guān)重要。
面對來(lái)自全球的供應商，彭小峰堅定地表達了他對賽維的信心。他說(shuō)，去年是光伏行業(yè)非常困難的一年，但賽維得到了江西省各級政府和供應商們的大力支持，有信心、有能力走出困境，“我們面臨資金的困難，找銀行貸款，如果需要個(gè)人擔保，我百分百提供個(gè)人擔保，對我來(lái)說(shuō)，賽維就是我的全部”。
佟興雪認為，過(guò)去的一年雖然艱難，但讓賽維及時(shí)地發(fā)現了問(wèn)題，從而更早地解決問(wèn)題，能夠度過(guò)這個(gè)難關(guān)的企業(yè)，一定能夠迎來(lái)轉機。
來(lái)自全球的200多家供應商參加了本次大會(huì )，這些供應商作為產(chǎn)業(yè)鏈的一員，命運與光伏業(yè)緊密相連。新大新材董事長(cháng)宋賀臣說(shuō)，去年賽維一度是欠新大新材應收款最多的，當時(shí)企業(yè)也有很大的壓力，“賽維把優(yōu)良資產(chǎn)作了一個(gè)抵沖，這一舉動(dòng)得到了我們主管部門(mén)和投資者的高度認同”。
另一位來(lái)自河南的供應商向記者表示，現在光伏行業(yè)處境艱難，他們也擔心繼續向賽維供應后資金回收的問(wèn)題，但此時(shí)他們是坐在一條船上，如果不供應，企業(yè)就要關(guān)門(mén)，全行業(yè)都受影響。
“三清三減”降低成本
2012年，受全球經(jīng)濟衰退和行業(yè)惡性競爭的影響，光伏行業(yè)蒙上了濃厚的霧霾。賽維也經(jīng)歷了自成立以來(lái)最嚴竣的市場(chǎng)考驗和生死存亡的挑戰，在全社會(huì )的關(guān)注、擔憂(yōu)、褒貶聲中度過(guò)了漫長(cháng)的12個(gè)月。
3月14日上午，記者走進(jìn)位于新余的賽維公司，相比高峰時(shí)期近3萬(wàn)員工的規模，此刻眼前呈現的是一派略顯冷清的場(chǎng)景。一大部分廠(chǎng)房、原料庫大門(mén)緊閉，同時(shí)亦有一部分鑄錠廠(chǎng)房、切片廠(chǎng)房還在開(kāi)工。一位切片車(chē)間的員工告訴記者，目前開(kāi)工的切片車(chē)間有六七個(gè)，相比去年最低谷只有3個(gè)切片車(chē)間開(kāi)工的時(shí)候，已經(jīng)有所好轉。
記者的另一個(gè)直觀(guān)感受是，這里的員工少了許多。時(shí)近中午，吃午飯的時(shí)候，在一號食堂，前來(lái)吃飯的人也是三三兩兩，食堂里開(kāi)業(yè)的僅有兩三家店，大部分店面都處于關(guān)閉狀態(tài)。
昔日七八人一間的宿舍，如今只住了一兩個(gè)人，還有很多宿舍已經(jīng)搬空。記者在三號宿舍的一樓值班室遇到一位正在看電視的鑄錠車(chē)間員工。這位張姓員工告訴記者，公司去年年底前又裁員了一次，他估計現在公司的人數只有四五千人左右�！皬目措娨暤娜司涂吹贸鰜�(lái)，原來(lái)擠在這個(gè)值班室看電視的員工有幾十個(gè)，來(lái)晚了就沒(méi)有位置了�，F在一天都難得有一兩個(gè)人在這里看電視�！�
留下來(lái)的員工，待遇也有不同程度的減少。一位鑄錠車(chē)間的員工告訴記者，原來(lái)好的時(shí)候，工資有2500元左右，現在只有2000元左右，“原來(lái)有加班工資，現在加班工資沒(méi)有了，加了班，用輪休補�！�
彭小峰說(shuō)，2012年，賽維的現金流減少了30多億元，如何縮減開(kāi)支、節約資金，就成為賽維董事會(huì )急需解決的問(wèn)題。為求生存和發(fā)展，賽維提出了“三清三減”�！叭濉笔侵盖迨疹A收賬款、清庫存、清閑置資產(chǎn)；“三減”包括嚴格減少控制職能開(kāi)支、減少員工18000名，以及減少運營(yíng)和管理的各項費用。
“不僅如此，賽維員工去年的收入是下降的�！迸硇》逭f(shuō)，因為要活下去，公司必須要瘦身，員工從去年年初的29000名，到現在只有11000名。去年員工干的活比原來(lái)多，收入還下降了，但是員工們沒(méi)有怨言，因為他們能理解公司的困難，并且對公司走出困境充滿(mǎn)信心，“那些離開(kāi)了的員工，真的是為了公司的發(fā)展”。
與員工相比，高管待遇的降幅更大，還有不少高管主動(dòng)申請不領(lǐng)薪水，直到?jīng)]錢(qián)用了，才不得不到公司借錢(qián)，佟興雪就曾半年沒(méi)有領(lǐng)薪水。
將繼續引進(jìn)戰略投資者
在光伏硅片領(lǐng)域，賽維擁有龐大的資產(chǎn)，其負債比例則接近94%。
除了通過(guò)降低成本支出之外，賽維還通過(guò)增資擴股，吸引戰略投資者，以此獲取更多的資源支持，這也改變了賽維此前一家獨大的股權結構。
彭小峰說(shuō)，去年下半年以來(lái)，他們先后引進(jìn)了具有國資背景的恒瑞新能源和福來(lái)投資，這兩家公司分別成為了賽維的第二大股東和第三大股東。吸引這些股東的加入，就是希望最大限度地利用好各股東的資源支持，把公司做好，“(股東)都非常團結，想把公司做好，利用各種資源，幫助公司”。
2012年10月22日，賽維發(fā)布公告稱(chēng)，江西恒瑞新能源有限公司以0.86美元/股的價(jià)格，收購賽維此次增發(fā)前全部發(fā)行及流通股本的19.9%，賽維獲得2300萬(wàn)美元的股權融資。
恒瑞新能源40%股權由江西省新余市國有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限責任公司擁有，其另外60%股權由恒基偉業(yè)擁有。由于收購后新余市國資間接持有賽維股權，該交易被業(yè)內解讀為政府扶持光伏產(chǎn)業(yè)。
賽維對此并不否認。彭小峰說(shuō)，去年以來(lái)，江西省政府和新余市政府對賽維給予了極大幫助，僅江西省政府就4次為賽維專(zhuān)門(mén)組織開(kāi)會(huì )，而新余市政府為賽維開(kāi)的專(zhuān)題會(huì )則不計其數。
此外，江西省政府還為賽維LDK提供了20億元的
“賽維穩定發(fā)展基金”，幫助公司解決資金困難的問(wèn)題。佟興雪向記者表示，這筆資金確實(shí)有，是給公司用來(lái)“倒貸”的，就是說(shuō)用這筆錢(qián)先幫賽維償還已經(jīng)到期的銀行貸款，然后公司再從銀行貸出款項，還給政府，“實(shí)際上降低了銀行的風(fēng)險，這里面的利息都是由我們來(lái)支付的”。
記者了解到，2013年2月4日，賽維再發(fā)公告，福來(lái)投資同意購買(mǎi)賽維1700萬(wàn)份新發(fā)行的普通股，總價(jià)3111萬(wàn)美元。
兩次增資擴股后，彭小峰仍然是賽維第一大股東，擁有35%的股權。而在賽維另一大板塊——賽維硅料廠(chǎng)，賽維控股81.4%，國開(kāi)行為第二大股東，中國銀行為第三大股東，建設銀行為第四大股東，這三家銀行共計持有硅料場(chǎng)18.6%股份。彭小峰認為，這個(gè)股東結構是比較好的。
彭小峰表示，賽維LDK未來(lái)仍然會(huì )引進(jìn)戰略投資者，目前正在和一些機構、公司恰談，由于涉及到商業(yè)秘密，不便披露，但未來(lái)賽維的股權會(huì )更加合理。
2013年爭取扭虧
每年的供應商大會(huì )上，賽維都會(huì )公布本年度的經(jīng)營(yíng)目標，今年亦不例外。盡管去年虧損額依然巨大，但佟興雪表示，賽維今年的經(jīng)營(yíng)目標是實(shí)現整體扭虧為盈，預計整體合并前銷(xiāo)售收入27億美元。
不僅對賽維信心十足，對整個(gè)光伏行業(yè)，彭小峰同樣滿(mǎn)懷信心。他以10年前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比喻現在的光伏行業(yè)：“10年以前，有一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一些人認為是騙局，但10年以后，互聯(lián)網(wǎng)對整個(gè)人類(lèi)生活的方式(的改變)，大家有目共睹。我相信10年以后，光伏行業(yè)會(huì )像互聯(lián)網(wǎng)一樣，改變我們的生活方式�！�
賽維如此樂(lè )觀(guān)，與銀行對其正在放寬的授信不無(wú)關(guān)系。彭小峰說(shuō)，銀行對賽維的業(yè)務(wù)非常理解，賽維也非常坦誠地和銀行合作。最近國開(kāi)行新批了一筆硅料4.4億貸款，賽維公司可以利用硅料生產(chǎn)的規�；瘍�(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢盡快全面恢復生產(chǎn)，這樣就會(huì )進(jìn)一步降低成本，給賽維帶來(lái)現金流與經(jīng)濟效益。
“制定扭虧為盈的經(jīng)營(yíng)目標，要實(shí)現會(huì )有一定的困難，但我們是基于對整個(gè)光伏市場(chǎng)的判斷，認為可以繼續通過(guò)內部降低成本、外部吸引戰略投資的方式，實(shí)現這個(gè)目標�！辟∨d雪認為，在市場(chǎng)布局方面要穩定鞏固歐洲市場(chǎng)，同時(shí)大力開(kāi)拓新興市場(chǎng)尤其是國內市場(chǎng)。
佟興雪說(shuō)，今年前兩個(gè)月，光伏市場(chǎng)就在逐漸恢復，硅料、硅片價(jià)格都在上漲，需求量也有明顯回升，賽維的硅片業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現了盈利，“從市場(chǎng)發(fā)展趨勢看，光伏的最低谷已經(jīng)過(guò)去，向上的拐點(diǎn)已經(jīng)形成并逐步在攀升�！�