“我們內部的目標是，力爭通過(guò)一年努力，實(shí)現2013年銷(xiāo)售與2012年持平�！�3月15日，酒鬼酒2012年度股東大會(huì )現場(chǎng)，公司總經(jīng)理夏心國如是表示。
受“塑化劑”事件影響，酒鬼酒2012年四季度業(yè)績(jì)大幅下滑，為此，公司開(kāi)始多方“自救”。公司舉行了多場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì )、新品品鑒會(huì )，加速修復受損的公司品牌，同時(shí)投入2億元發(fā)起兩期以經(jīng)銷(xiāo)商為核心的市場(chǎng)恢復活動(dòng)。
“我們的目的是幫助經(jīng)銷(xiāo)商盡快動(dòng)銷(xiāo)，而不是把產(chǎn)品積存在倉庫里，只有這樣，酒鬼酒的業(yè)績(jì)才能恢復�！惫靖笨偨�(jīng)理郝剛對記者坦誠相告。
“塑化劑”影響尚未消除，中央限制三公消費的政策又令白酒行業(yè)雪上加霜。郝剛透露：“今年公司會(huì )推出一款200多元的酒鬼酒中端產(chǎn)品，主要瞄準公務(wù)消費市場(chǎng)�！�。
多管齊下“自救”
2012年11月“塑化劑”事件后，酒鬼酒受傷頗深。當年四季度，公司營(yíng)收1.73億元，凈利潤3686萬(wàn)元，同比分別下降42.89%、65.43%。
一時(shí)間，市場(chǎng)紛紛傳聞，酒鬼酒30%的經(jīng)銷(xiāo)商退出。而在3月15日的股東大會(huì )上，郝剛正面澄清傳言，“的確有部分經(jīng)銷(xiāo)商退換貨，但這些都是正�，F象，并沒(méi)有出現大量經(jīng)銷(xiāo)商退出的情況�！�
他透露，去年“塑化劑”事件后的12月，酒鬼酒在湘西總部召開(kāi)了經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，共有800多名經(jīng)銷(xiāo)商出席，“這可是公司歷史上規模最大的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )了，你說(shuō)要是有30%退出，能來(lái)這么多人嗎？”
“我們省外市場(chǎng)有600多家經(jīng)銷(xiāo)商，基本沒(méi)有人退出，只是有一小部分退換貨�！焙聞偙硎�。
郝剛透露，酒鬼酒將進(jìn)行兩期市場(chǎng)恢復活動(dòng)：第一期自2012年12月至2013年3月底，計劃投入2億現金和2萬(wàn)件產(chǎn)品，對經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店的店面租金和人員工資直接進(jìn)行補貼，其他非酒鬼酒專(zhuān)賣(mài)店，也承諾給予人員等支持。第二期資金規模未定。
“無(wú)論給怎樣的政策，都是想幫助經(jīng)銷(xiāo)商盡快動(dòng)銷(xiāo)，不想他們壓貨，要確保他們的利潤，這樣他們才有信心跟公司一起走下去�！毕男膰硎�。
而酒鬼酒與大經(jīng)銷(xiāo)商在2010年合資設立的酒鬼酒湖南銷(xiāo)售有限責任公司(下稱(chēng)湖南銷(xiāo)售公司)，則承擔起復蘇湖南本土市場(chǎng)的重任，從目前的情況看，湖南銷(xiāo)售公司的確是目前酒鬼酒銷(xiāo)售恢復最快的地區。
事實(shí)上，湖南銷(xiāo)售公司這種創(chuàng )新性的廠(chǎng)商捆綁模式確曾為酒鬼酒立下汗馬功勞。財報顯示，2012年，酒鬼酒湖南銷(xiāo)售公司實(shí)現營(yíng)收7.23億元，而公司成立以來(lái)營(yíng)收已超10億元。
推中端產(chǎn)品應對三公消費限制
2012年來(lái)，中央加大對三公消費的限制，令高端白酒市場(chǎng)出現疲軟，對酒鬼酒也同樣有影響，公司的產(chǎn)品戰略亦適時(shí)而變。
“高端的產(chǎn)品，如洞藏酒、內參等，受到了一定影響�！焙聞倢�(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，“經(jīng)銷(xiāo)商希望我們能有一些價(jià)格稍低的產(chǎn)品，比如200-300元的，公司產(chǎn)品線(xiàn)能否向這個(gè)價(jià)位適當傾斜�！�
在綜合考量市場(chǎng)、價(jià)格、銷(xiāo)量等因素后，酒鬼酒準備在今年5、6月份推出中端“酒鬼酒”系列產(chǎn)品，定價(jià)為200元左右。
他表示，這個(gè)產(chǎn)品系列的酒鬼酒，是在不損害“內參”、“高端酒鬼”等主品牌利益的前提下，作為中端拳頭產(chǎn)品推向市場(chǎng)的，“今年預期銷(xiāo)售為8000-9000萬(wàn)元�！�
此外，2013年，酒鬼酒在中低端品牌“湘泉”上也會(huì )加大力氣。郝剛透露，今年公司會(huì )對湘泉的產(chǎn)品品系進(jìn)行研究，改善結構，同時(shí)投入和營(yíng)銷(xiāo)都會(huì )向其傾斜，盡快推出適銷(xiāo)對路的新產(chǎn)品。
財報顯示，2011年、2012年，湘泉系列產(chǎn)品分別營(yíng)收2.17億元、2.68億元，占總營(yíng)收的比例分別為22.5%、16.2%。
“湘泉雖然價(jià)格低一點(diǎn)，不過(guò)老牌子更容易把量做起來(lái)，現在各家高端產(chǎn)品都受到一定影響，是到了湘泉發(fā)點(diǎn)力的時(shí)候了�！焙聞偺寡�。