4月1日，國美在線(xiàn)總裁牟貴先高調發(fā)表電商“悼詞”，哀悼那些因為價(jià)格戰而倒掉的一干電商，并呼吁“活著(zhù)”的電商不要再打價(jià)格戰。不過(guò)，牟貴先此舉并未得到京東、蘇寧等活著(zhù)的電商們的響應，甚至有觀(guān)點(diǎn)認為，牟貴先是在借哀悼之名，行營(yíng)銷(xiāo)之實(shí)。
今日，國美在線(xiàn)正式揭開(kāi)底牌，打響了電商行業(yè)蛇年價(jià)格戰的第一槍。此舉，距離牟貴先高調反對價(jià)格戰僅僅過(guò)了一周時(shí)間。據悉，國美在線(xiàn)所謂的“最強店慶月”于今日正式啟動(dòng)，時(shí)間跨度長(cháng)達一個(gè)月，預計在4月18日店慶當日達到促銷(xiāo)高峰，并同時(shí)覆蓋國美在線(xiàn)和庫巴網(wǎng)兩個(gè)平臺。
國美在線(xiàn)內部人士透露，牟貴先有意把4.18打造成一個(gè)類(lèi)似淘寶“雙11”光棍節和京東6.18店慶的盛大購物節。
有分析人士就此指出，國美在線(xiàn)“最強店慶月”高調登場(chǎng)，這意味著(zhù)電商行業(yè)的價(jià)格大戰不僅不會(huì )停止，反而會(huì )變本加厲。
牟貴先否認自相矛盾
一邊是發(fā)表“悼詞”反對價(jià)格戰，一邊是率先挑起“最強店慶月”，牟貴先此舉是否自相矛盾呢？不過(guò)，牟貴先在接受采訪(fǎng)時(shí)否認了自相矛盾一說(shuō)，“不矛盾，悼詞倡導健康、盈利、可持續的競爭環(huán)境，促銷(xiāo)應該將重點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、物流配送、用戶(hù)體驗等關(guān)鍵環(huán)節，讓利促銷(xiāo)更多的是惠及民眾，價(jià)格的對比能讓消費者更直觀(guān)地感受一個(gè)平臺的優(yōu)勢�！�
盡管牟貴先表示，促銷(xiāo)的重點(diǎn)在服務(wù)和體驗，然而，國美在線(xiàn)網(wǎng)站上顯露的跡象，卻是不折不扣的價(jià)格戰。國美在線(xiàn)網(wǎng)上顯示，從4月8日開(kāi)啟的首波活動(dòng)“購物風(fēng)暴”中，將動(dòng)用“用券
滿(mǎn)減
海量底價(jià)”三重模式，由零門(mén)檻免費得最高200元優(yōu)惠券、大家電最高減800元、3C數碼最高返300元、百貨底價(jià)3折起等系列促銷(xiāo)組成，囊括了國美在線(xiàn)旗下電視、冰洗產(chǎn)品、空調、戶(hù)外用品、百貨等全品類(lèi)產(chǎn)品，并每日定時(shí)放出天量特價(jià)商品，市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的明星產(chǎn)品將全面價(jià)格觸底，如蘋(píng)果iPhone5
手機（16G）4499元，蘋(píng)果iPad Mini平板電腦
1999元，神舟筆記本電腦999元等，形成“大促周周有、小促時(shí)時(shí)有”的促銷(xiāo)模式。
面對事實(shí)，牟貴先也只能直言不諱：“電商需要回歸理性，我們今年的目標是盈利，國美有著(zhù)絕對優(yōu)勢的供應鏈資源，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)是在保證盈利的前提下進(jìn)行，有著(zhù)明顯的價(jià)格優(yōu)勢�！�
“這是牟貴先全面掌管?chē)涝诰�(xiàn)以來(lái)的又一步險棋。此前，電商‘悼詞’已經(jīng)引發(fā)了業(yè)界和公眾的關(guān)注，國美在線(xiàn)自然希望能夠將這個(gè)關(guān)注轉移到接下來(lái)的店慶促銷(xiāo)中�！眹涝诰�(xiàn)內部人士透露。
牟貴先底氣或來(lái)自黃光裕
分析人士認為，作為國美集團的高級副總裁和國美在線(xiàn)的實(shí)際當家人，牟貴先具有比其他人更多的資源優(yōu)勢，比如深諳國美集團的業(yè)務(wù)體系，并且對電商的認識程度也非一般。
“不過(guò)，牟貴先真正的底氣應該是來(lái)自黃光�！�，國美在線(xiàn)內部人士透露，“此次‘最強店慶月’的最高批復人是黃光裕，國美將最大限度拿出資源支持此次活動(dòng)”。
事實(shí)上，在黃光裕的幕后指揮下，牟貴先對國美在線(xiàn)的謀篇布局很早就已開(kāi)始。國美在2011年收購當時(shí)的庫巴網(wǎng)后，牟貴先受命擔任庫巴網(wǎng)董事長(cháng)。彼時(shí)，庫巴網(wǎng)一度沖勁很猛，動(dòng)輒便喊出“6.18算什么”等攻擊性口號，且發(fā)展速度很快。在此后的國美系電商全面整合中，牟貴先又成為國美在線(xiàn)董事長(cháng)。
分析人士指出，在國美電商的整合及發(fā)力中，牟貴先不僅參與了戰略制定和方向上的把握，也進(jìn)行了執行層面的督導，直到發(fā)表署名的“電商悼詞”，牟貴先已經(jīng)完成了從幕后到臺前的過(guò)程。
自然，任何的“戰爭”都會(huì )有所指。對于這次店慶促銷(xiāo)的針對對象，牟貴先表示：“活動(dòng)針對的對象，也可以說(shuō)是京東、蘇寧，也可以說(shuō)是全體電商，有競爭才能體現差異�！�