一批價(jià)跌至800元附近，1000元/瓶曾是茅臺實(shí)現20%增長(cháng)的基準價(jià)格
對貴州茅臺而言，53度飛天819元的出廠(chǎng)價(jià)關(guān)口時(shí)刻面臨被沖破的可能。
“現在批發(fā)價(jià)是840元�！北本┮幻┡_經(jīng)銷(xiāo)商對記者表示，“4月份，價(jià)格開(kāi)始大幅變動(dòng)，根據我們了解，北京這邊一批價(jià)大概都在850元�！�
自2012年初53度飛天茅臺從2200元的高位開(kāi)始下跌后，1000元被外界視為茅臺最后的底線(xiàn)，相對于819元的出廠(chǎng)價(jià)，1000元的一批價(jià)對茅臺整個(gè)渠道利潤而言處于相對比較合理的狀態(tài)。
而業(yè)內一名人士認為，對茅臺而言，銷(xiāo)量及價(jià)格下跌的考驗才剛剛開(kāi)始，“今年第一季度茅臺還能勉強維價(jià)，但從3月底4月份開(kāi)始，不限于一些投機經(jīng)銷(xiāo)商，一些茅臺長(cháng)期合作的，甚至5~10年的大經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始甩貨了。接下來(lái)直到9月份都是白酒消費淡季，茅臺會(huì )面臨銷(xiāo)量與價(jià)格更嚴峻的考驗，價(jià)格倒掛是早晚的事，只是最終零售價(jià)能到一個(gè)什么價(jià)位，還無(wú)法預估�！痹撊耸咳绱吮硎�。
在終端，白酒經(jīng)銷(xiāo)商也忙著(zhù)促銷(xiāo)以增加銷(xiāo)售，北京北四環(huán)一家酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店對記者表示：“茅臺都賣(mài)不動(dòng)�！辈⑥D而向記者推薦五糧醇、牛欄山等中低端產(chǎn)品。
除了酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店，茅臺專(zhuān)賣(mài)店終端零售價(jià)格也無(wú)法再維持最低零售價(jià)。針對茅臺北京同一家專(zhuān)賣(mài)店，記者在3月份時(shí)問(wèn)的價(jià)格與昨日相比已大幅跳水，由原來(lái)的1519元/瓶，變成了1200多元，“買(mǎi)一箱，不開(kāi)發(fā)票，現金支付，1200多元/瓶�！痹摰赇N(xiāo)售人員表示。
而按照貴州茅臺總廠(chǎng)規定，53度飛天茅臺在專(zhuān)賣(mài)店的售價(jià)不得低于1519元/瓶，團購價(jià)格不得低于1400元/瓶。
處在渠道鏈條的最低端，以往價(jià)格最貴的超商渠道，茅臺也在降價(jià)促銷(xiāo)。在北京西城區的沃爾瑪超市，茅臺53度飛天價(jià)格依舊還是1888元，但也打出買(mǎi)兩瓶減200元的促銷(xiāo)廣告。而在北京另一家超市華聯(lián)，53度飛天茅臺也由2月份的每瓶1800元降價(jià)變成了1580元。
銷(xiāo)量、價(jià)格的下跌也影響了茅臺經(jīng)銷(xiāo)商的熱情，貴州茅臺年報顯示，其關(guān)鍵指標預收賬款比2011年底時(shí)下降了約20億元，從70.3億元下降到50.9億元。
在量?jì)r(jià)齊跌的同時(shí)，茅臺已經(jīng)開(kāi)始想盡辦法改善狀況。
轉變消費群體是其重要指示之一，從去年年底的濟南經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，茅臺就已經(jīng)明確要求各級經(jīng)銷(xiāo)商今后要徹底放棄對“三公消費”的幻想，變坐商為行商，積極開(kāi)拓新的客戶(hù)源和客戶(hù)群體。
不過(guò)，對茅臺而言，此舉顯然所需時(shí)日漫長(cháng)，“對茅臺、五糧液而言，其經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)往的渠道就是嚴重依賴(lài)團購，營(yíng)銷(xiāo)模式不可能在短時(shí)間內就可以實(shí)現轉換�！睒I(yè)內人士認為。
除此以外，茅臺也在嘗試調整產(chǎn)品結構，擴大中端產(chǎn)品銷(xiāo)售，據悉，放低開(kāi)發(fā)品牌門(mén)檻沖量，只需5000萬(wàn)元年回款額即可開(kāi)發(fā)全國品牌。但茅臺主要銷(xiāo)售收入均來(lái)自53度飛天，系列酒占收入比僅9%，“茅臺旗下自有中低檔酒迎賓、王子銷(xiāo)售情況本來(lái)就不太好，現在即刻開(kāi)發(fā)全國品牌，短期內基本對營(yíng)收貢獻可以忽略不計�！鄙鲜鰳I(yè)內人士表示。
“1000元是茅臺制定年增長(cháng)20%銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的基準價(jià)格，但是現在茅臺一批價(jià)已經(jīng)跌破900元，快到800元，這樣茅臺全年完成20%的收入增長(cháng)目標壓力會(huì )很大，會(huì )倒逼茅臺采取控量的方法來(lái)保價(jià)�！痹撊耸糠Q(chēng)。
不過(guò)，多家證券公司的研究員仍對茅臺今年業(yè)績(jì)增長(cháng)保持樂(lè )觀(guān)，在4月份發(fā)布的報告多稱(chēng)，“問(wèn)題不大�！�
“但我們認為隨著(zhù)價(jià)格下跌會(huì )吸引部分社會(huì )投資需求及商務(wù)消費，即使價(jià)格倒掛也很快會(huì )使得社會(huì )庫存實(shí)現平衡，預計9月市場(chǎng)會(huì )有所改善�！敝行沤ㄍ蹲C券發(fā)布報告稱(chēng)。
“過(guò)去三個(gè)月是‘三公消費’限制最嚴苛的時(shí)候，因為沒(méi)有標準，需求被過(guò)度壓制，雖然我們認為政策限制將較長(cháng)期持續存在，需求難以反轉，但是隨著(zhù)細則明晰，會(huì )逐漸出現需求的修正性恢復�！比A創(chuàng )證券發(fā)布研報稱(chēng)。