“這款貸款產(chǎn)品解了我的資金饑渴”
剛過(guò)而立之年的樂(lè )勇穿著(zhù)一身西裝，從打工仔變成企業(yè)老總，他拼搏了10年。大學(xué)畢業(yè)后，做過(guò)攢機技術(shù)員、兼容機銷(xiāo)售等工作，2008年樂(lè )勇幸運地加入IBM，成為這個(gè)享譽(yù)全球的IT巨頭中的一員。然而，命運似乎跟他開(kāi)了一個(gè)巨大玩笑。席卷全球的金融危機，不僅讓全球經(jīng)濟失去了活力，而且許多人失去了工作，樂(lè )勇就是其中一位。
無(wú)奈之下，樂(lè )勇與同學(xué)一起注冊成立了武漢合創(chuàng )偉業(yè)科技公司，重操舊業(yè)，成為IBM服務(wù)器及其相關(guān)產(chǎn)品分銷(xiāo)商�！肮救∵@個(gè)名字是意寓兩個(gè)人共同創(chuàng )造偉大的事業(yè)�！惫境闪⒅�，注冊資本僅51萬(wàn)元，2名老板帶著(zhù)2名員工，在武昌一住宅樓上租50平方米的小單間辦公。
2009年，合創(chuàng )偉業(yè)就實(shí)現銷(xiāo)售額340萬(wàn)元。第一年就有這么漂亮的數字，但樂(lè )勇他們還是一籌莫展。他說(shuō)，因為毛利率偏低，銷(xiāo)售額與利潤的不匹配，導致資金問(wèn)題一直困擾著(zhù)企業(yè)發(fā)展�！霸谧鲂袠I(yè)客戶(hù)時(shí)，獲得大訂單后，往往需要先墊資發(fā)貨，再到回款有個(gè)時(shí)間差。但由于自有資金有限，碰到大單也不敢接。曾經(jīng)與兩個(gè)類(lèi)似的小企業(yè)也找過(guò)幾家銀行希望做聯(lián)保貸款，但因為沒(méi)有抵押物，最終無(wú)果而終�！�
機遇總是青睞時(shí)刻準備的人。2010年底，經(jīng)過(guò)神州數碼的推薦，合創(chuàng )偉力接觸到漢口銀行的九通神碼信保橋產(chǎn)品，按訂單金額放款，單筆上限1000萬(wàn)元，免息60天，60天后利率為5.88%，還可以滾動(dòng)使用。
樂(lè )勇介紹，該產(chǎn)品類(lèi)似于信用卡，全程網(wǎng)上操作。首先在神州數碼網(wǎng)站商橋網(wǎng)上下單，形成一個(gè)供應條碼。該條碼隨即反映到漢口銀行網(wǎng)站上，再登錄漢口銀行的客戶(hù)終端，確認訂單，整個(gè)流程只需不到10分鐘�！斑@一貸款產(chǎn)品非常方便，僅去年就貸款300萬(wàn)元，實(shí)際上將我的自有資金放大了數倍，關(guān)鍵時(shí)候解決了我資金饑渴！”
有了資金做后盾，合創(chuàng )偉業(yè)再也不用擔心百萬(wàn)以上的訂單了。去年，公司向昆明鋼廠(chǎng)供應了2臺價(jià)值30萬(wàn)元的IBM服務(wù)器。當時(shí)恰好是銷(xiāo)售旺季，資金鏈非常緊張，但有了九通神碼信保橋產(chǎn)品后，實(shí)際上將還款日期延后了60天。
最近幾年，公司有了較大發(fā)展，員工人數達到16人，銷(xiāo)售額每年平均增長(cháng)50%。2010年，合創(chuàng )偉業(yè)銷(xiāo)售額為500萬(wàn)元，2011年達到800萬(wàn)元，2012年達到1300萬(wàn)元。樂(lè )勇表示，今年銷(xiāo)售額有望再增長(cháng)50%，達到2000萬(wàn)元。
“現在算是基本實(shí)現了當初的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)�！睒�(lè )勇說(shuō)，剛開(kāi)始的時(shí)候一頭霧水，只想討個(gè)生活，在稅務(wù)局辦一般納稅人賬戶(hù)時(shí)，聽(tīng)說(shuō)每年銷(xiāo)售額須到150萬(wàn)元，心里都在打鼓�，F在3年過(guò)去了，銷(xiāo)售額超過(guò)了1000萬(wàn)，度過(guò)了資金饑渴的艱難時(shí)刻。
“現在，我的夢(mèng)想又升級了，要如我們的口號一樣，創(chuàng )造一番更偉大的事業(yè)�！睒�(lè )勇繪聲繪色地描繪著(zhù)公司銷(xiāo)售過(guò)億、利潤過(guò)千萬(wàn)時(shí)的美好景象，臉上堆滿(mǎn)了笑容。
“知識產(chǎn)權質(zhì)押貸款讓夢(mèng)想成真”
同樣的夢(mèng)想變?yōu)楝F實(shí)的故事在曾志乾身上也生動(dòng)地演繹著(zhù)。
空氣中粉塵含量嚴重超標、坐在家里能聞到空氣中粉塵的味道、出門(mén)上街走一趟全身一層灰、車(chē)輛經(jīng)過(guò)騰起路面“蘑菇云”，整個(gè)城市成了“霧都”。渣土污染是市民投訴的焦點(diǎn)，是許多人心痛心煩的問(wèn)題，在曾志乾眼里卻是一個(gè)巨大的商機。
學(xué)習機械制造專(zhuān)業(yè)的曾志乾，一直在工程機械行業(yè)從事相關(guān)設計銷(xiāo)售工作。幾年前，他看到各地都在為渣土車(chē)污染治理而煩惱，從中看到商機后便潛心研制全自動(dòng)沖洗設備。
2008年，曾志乾成立了武漢瑞麗森科技發(fā)展有限公司，并開(kāi)發(fā)出第一臺建筑運輸車(chē)輛自動(dòng)沖洗設備。此外，還涉足節能環(huán)保與新型照明產(chǎn)品、新型建筑材料產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、安裝、技術(shù)服務(wù)。
談及“建筑車(chē)輛自動(dòng)沖洗機”的特點(diǎn)和優(yōu)勢，自任總工程師的曾志乾頗為自信地表示，“以前洗一輛車(chē)要用上10分鐘，而且污泥直接排入下水道，需要4至8個(gè)人同時(shí)工作。晚上有時(shí)候為了趕時(shí)間，一些司機縮減清洗時(shí)間，甚至不清洗。最新開(kāi)發(fā)的滾筒式清洗車(chē)已經(jīng)實(shí)現了360度離心力清洗，能夠清洗粘性極強的黃土，依靠在設備上安裝的光電傳感器和數控技術(shù)，實(shí)現全自動(dòng)清洗，節約了人力成本，大規模提高沖洗速度和效率8至10倍，洗車(chē)時(shí)間縮短到一分鐘左右，沖洗水100%循環(huán)回收利用，極大地節約水資源。這種新設備配備了自動(dòng)水箱和自動(dòng)排泥機，能夠有效回收有用的礦粉、煤礦物，可應用于鋼廠(chǎng)、垃圾處理場(chǎng)、礦山開(kāi)采�！�
2010年以來(lái)，武漢市城市建設全面提速，全市共有5000多個(gè)工地同時(shí)施工。然而，眼巴巴看著(zhù)巨大的市場(chǎng)，曾志乾卻沒(méi)有資金去拓寬銷(xiāo)售渠道，甚至連購買(mǎi)原材料的錢(qián)都沒(méi)有。
為了企業(yè)能夠生存下來(lái)，經(jīng)朋友介紹，曾志乾在武漢一破舊的寫(xiě)字樓里找到一家小額貸款公司�！罢f(shuō)是小額貸款公司，其實(shí)只有一個(gè)人，坐在辦公室放高利貸�！�4分的息貸到70萬(wàn)元，一個(gè)月之后就還上了，但利息就得2.8萬(wàn)元。曾志乾咬咬牙就這樣借了8次，再也吃不消了。
就在這時(shí)，幾家知名的風(fēng)投機構也找上門(mén)來(lái)，表示愿意出資300萬(wàn)元入股投資，并承諾五年之內上市。隨著(zhù)談判的一點(diǎn)點(diǎn)深入，一開(kāi)始欣喜若狂的曾志乾逐漸沮喪起來(lái)�！鞍凑账麄兊暮献髂Ｊ�，相當于整個(gè)公司全部交給他們，我只是坐著(zhù)分紅就完了，這樣我還有什么創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想而言？”曾志乾說(shuō)，這兩家創(chuàng )投機構是以上市為終極目標，擅長(cháng)于包裝，但并沒(méi)有做百年老店的想法�！岸业膲�(mèng)想是做成建筑清洗領(lǐng)域的‘三一重工’�！�
希望破滅，曾志乾卻越挫越勇，他想到最傳統的金融機構——銀行。然而，只是租賃了700平方米廠(chǎng)房的瑞麗森公司，因沒(méi)有固定資產(chǎn)抵押并不入大型商業(yè)銀行的法眼，曾志乾再一次失望了。
“柳暗花明又一村”。一次，曾志乾到武漢市知識產(chǎn)權局申報專(zhuān)利時(shí)，不經(jīng)意間與工作人員談起自己的苦惱。工作人員遂將其推薦給漢口銀行。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的密切接觸，瑞麗森拿到漢口銀行600多萬(wàn)元的知識產(chǎn)權質(zhì)押貸款，也是這一系列產(chǎn)品中的最大額度。
在這一筆資金的幫助下，瑞麗森產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)往�？�、天津、大連、昆明、南京等地，銷(xiāo)售收入1900多萬(wàn)元，已圍繞自動(dòng)清洗設備及技術(shù)申請了12件專(zhuān)利，并正積極謀劃與多所高校開(kāi)展深層次技術(shù)合作，創(chuàng )建科技研發(fā)中心。
目前，瑞麗森正準備在漢陽(yáng)工業(yè)園購買(mǎi)20畝地，建設自己的廠(chǎng)房，并在全國增設3個(gè)辦事處�！拔覀冞�有1000萬(wàn)元的融資需求，準備再通過(guò)抵押知識產(chǎn)權等方式從漢口銀行貸款�！痹厩瑵M(mǎn)懷豪情地表示，預計今年還可申請10件專(zhuān)利，銷(xiāo)售收入會(huì )接近3000萬(wàn)，不出3年將占有全國一半以上的市場(chǎng)，“是知識產(chǎn)權質(zhì)押貸款讓我的夢(mèng)想成真”。
金融創(chuàng )新助力小微企業(yè)發(fā)展
在武漢，還有許多像樂(lè )勇、曾志乾一樣的創(chuàng )業(yè)者，在漢口銀行的幫助下實(shí)現了自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。近年來(lái)，漢口銀行不斷滿(mǎn)足小微企業(yè)融資需求，靠的就是金融創(chuàng )新。漢口銀行在信貸投放上，單獨下達了小微貸款信貸增長(cháng)計劃，對小微企業(yè)貸款實(shí)行優(yōu)先審批，提供有力資金支持。漢口銀行推出小企業(yè)系列融資產(chǎn)品“九通旺業(yè)”，最大程度、靈活便捷地滿(mǎn)足小企業(yè)多樣化的融資需求，成功發(fā)行50億元小微企業(yè)貸款專(zhuān)項金融債券，募集資金專(zhuān)門(mén)用于發(fā)放小微企業(yè)貸款。
截至2012年末，全行小企業(yè)貸款余額超過(guò)140億元，累計投放貸款156億元，余額較年初增加50億元，增幅超過(guò)50%、高于全行貸款平均增幅27個(gè)百分點(diǎn)，扶持了一大批小微企業(yè)業(yè)主，實(shí)現其創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。