“How　much？”《經(jīng)濟參考報》記者走到萊州嘉興機械有限公司的展位時(shí)，一位印度客商正操著(zhù)帶有濃郁口音的英語(yǔ)詢(xún)問(wèn)價(jià)格，他站在展位外側，拿起一個(gè)扳手仔細查看質(zhì)量，另一只手拖著(zhù)一個(gè)小拉桿箱，看樣子并不想在這兒逗留太久。一個(gè)年輕的小伙子業(yè)務(wù)員連忙走上前接待，頭發(fā)有些花白的丁家俊則繼續坐在那里撥弄著(zhù)手中的資料。
　　在展位總數接近6萬(wàn)、占地面積達116萬(wàn)平方米的廣交會(huì )展館內，和一些大型品牌企業(yè)上百平米的展位相比，這個(gè)展位就像“滄海一粟”。和大多數的小微企業(yè)一樣，為了充分利用空間，扳手、管鉗、鑄件、密封帶等都固定在兩側隔出來(lái)的墻壁上面，一張柜臺也被樣品和資料堆得滿(mǎn)滿(mǎn)的，中間有一張疊放著(zhù)計算器和報價(jià)單的小桌子，再加上幾把椅子，不過(guò)10平方米的空間已經(jīng)滿(mǎn)滿(mǎn)當當了。
　　記者說(shuō)明采訪(fǎng)來(lái)意之后，丁家俊熱情地起身招呼記者坐下聊。他介紹說(shuō)，自己的公司創(chuàng )辦于1978年，是一家工貿一體的小微企業(yè)，從三十年前就開(kāi)始到廣交會(huì )參展。公司主要生產(chǎn)及出口臺鉗、機用平口鉗、各類(lèi)手工具、汽車(chē)配件、各種鑄件、木工機械及小型建筑設備等。主要出口市場(chǎng)是南美、歐洲、美國、中東等。
　　“剛才那個(gè)印度客商談得怎么樣？有沒(méi)有采購意向？”記者問(wèn)。
　　丁家俊抬眼一笑，說(shuō)，印度人都是來(lái)比較價(jià)格的，一般都不會(huì )真的下單。他見(jiàn)記者驚訝，就解釋道，剛才那客商問(wèn)了價(jià)之后就說(shuō)我們的價(jià)格比印度的要貴一倍�！霸侥�、印度的鋼材和人工都比我們便宜，據我們了解，成本起碼要低20%�！薄坝《鹊漠a(chǎn)品質(zhì)量，主要是生產(chǎn)工藝不如我們國內，但是差距已經(jīng)在縮小，我記得十年前我們去參加印度的機械展，感覺(jué)他們的產(chǎn)品和我們相比差距很大，但現在，從樣品，有些已經(jīng)超過(guò)我們�！�
　　“那你們是不是感到壓力很大？客戶(hù)有沒(méi)有轉到印度和越南去的？”
　　“三年前就已經(jīng)有老客戶(hù)開(kāi)始轉走了，”他嘆口氣說(shuō)�！爸徊贿^(guò)，印度工人比較懶惰，交貨期不能保證，產(chǎn)品包裝的質(zhì)量也差。所以還是有不少客戶(hù)尤其是老客戶(hù)來(lái)找我們下單�！�
　　交談間，又有一位埃及的綜合采購商走過(guò)來(lái)細細詢(xún)問(wèn)價(jià)格，他對價(jià)格似乎摸得門(mén)兒清，侃起價(jià)來(lái)輕車(chē)熟路，業(yè)務(wù)員報一個(gè)價(jià)，他就馬上還價(jià)，業(yè)務(wù)員就轉過(guò)頭來(lái)征詢(xún)丁家俊意見(jiàn)，丁家俊也不急著(zhù)站起來(lái)，依舊是坐在那里，拿起桌上的圓珠筆在本子上寫(xiě)出一個(gè)底價(jià)，給業(yè)務(wù)員看。就這樣一來(lái)一回，在問(wèn)了五六種產(chǎn)品的價(jià)格之后，埃及客商索要了一份紙質(zhì)產(chǎn)品彩頁(yè)離開(kāi)了。
　　“現在已經(jīng)不同之前那些年，客商很少在廣交會(huì )當場(chǎng)下單了，”丁家俊說(shuō)，他們都是要找幾十家甚至幾百家工廠(chǎng)，反復詢(xún)價(jià)和比較，之后才可能會(huì )有意向。而歐美客商更是嚴苛，一定要到工廠(chǎng)里實(shí)地考察驗廠(chǎng)才行。
　　歐美市場(chǎng)需求至今還沒(méi)有看到好轉的跡象，但最大的壓力并不是來(lái)自外部。他說(shuō)，自己是學(xué)工程機械出身，從開(kāi)始創(chuàng )辦這家公司，到現在三十多年了。目前最大的困難感覺(jué)還是來(lái)自國內經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
　　他細數道，鋼材等原材料價(jià)格一直上漲，工人工資一直漲，今年人民幣也在不斷升值，土地廠(chǎng)房等等各種費用都在漲，但是“我們不敢輕易提價(jià)，國內價(jià)格已經(jīng)很高了，漲價(jià)會(huì )丟失市場(chǎng)�！�
　　近年，即使是人口大省的山東也出現了招工難。他說(shuō)，“我們工廠(chǎng)(工人)每個(gè)月拿到手的工資已經(jīng)漲到3000元，還不算福利，這樣還是招不到人�！薄澳贻p人不愿意去車(chē)間，他們寧愿只拿一兩千元工資坐在辦公室，也不愿意到工廠(chǎng)�，F在我們工廠(chǎng)里都是35歲以上的工人，以前還有河南的工人過(guò)來(lái)，現在也沒(méi)有了�！彼麩o(wú)奈地說(shuō)，不過(guò)也沒(méi)辦法，“我自己的女兒大學(xué)就選的金融專(zhuān)業(yè)，去年剛畢業(yè)，畢業(yè)后在北京的一家銀行工作了。她對我這行不感興趣，我自己也不希望她做這個(gè)�！�
　　“產(chǎn)業(yè)升級對工人的技術(shù)和素質(zhì)等各方面都有要求，比如說(shuō)，我們買(mǎi)了一個(gè)高端設備，但是發(fā)現買(mǎi)回來(lái)沒(méi)有人會(huì )用。你說(shuō)這怎么升級？”他反問(wèn)。