高端白酒持續受到 “塑化劑”和“禁酒令”等消息影響，茅臺繼續領(lǐng)跌。
昨日(5月1日)，記者以消費者的身份向北京某經(jīng)銷(xiāo)商咨詢(xún)了茅臺的團購價(jià)格。其表示，以茅臺飛天53度為例，單瓶酒價(jià)已跌破800元。經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，若能購得4箱以上，價(jià)格最低可以降至單瓶780元。
多數專(zhuān)家向記者表示，目前飛天茅臺和五星茅臺等價(jià)格中的泡沫基本被擠出，未來(lái)茅臺酒的價(jià)格將呈現穩中有降的態(tài)勢。
貴州茅臺最新季報顯示，雖然公司一季度凈利增兩成，但是預收賬款下降43.70%。白酒專(zhuān)家袁野認為，價(jià)格下跌如此之大，茅臺未來(lái)將會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商一定的優(yōu)惠。方德智業(yè)酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)王健認為，在中秋節前，茅臺或有很多具體政策，比如銷(xiāo)量返利、獎勵、價(jià)格穩定等，防止放量甩貨、價(jià)格持續走低的現象產(chǎn)生。
部分銷(xiāo)售點(diǎn)“破八”
記者走訪(fǎng)北京多家茅臺經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現，茅臺官網(wǎng)上公示的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中，其團購單價(jià)的確保持在1100元到1200元。但是，其余茅臺銷(xiāo)售點(diǎn)的銷(xiāo)售價(jià)格已經(jīng)在850元以下，甚至已經(jīng)“破八”，跌至780元。
記者以公司團購為由，致電北京某經(jīng)銷(xiāo)商陳先生，詢(xún)問(wèn)茅臺飛天53度的團購價(jià)格。陳先生表示，若買(mǎi)20瓶，單價(jià)為830元；如果買(mǎi)4箱以上，可以?xún)?yōu)惠30元~50元不等，即單價(jià)780元~800元便可拿貨。
根據貴州茅臺公告，經(jīng)過(guò)幾輪調價(jià)，從2012年4月1日起，53度飛天茅臺出廠(chǎng)價(jià)調高200元，從619元/瓶漲至819元/瓶，而零售終端指導價(jià)也從1099元/瓶提高至1519元/瓶。但是受一些因素影響，2012年年末，貴州茅臺終端價(jià)出現下跌。為了止跌，在2012年12月18日的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，貴州茅臺出臺“限價(jià)令”，要求經(jīng)銷(xiāo)商不得擅自降價(jià)。
不過(guò)，隨之而來(lái)的是國家發(fā)改委的介入調查。2013年1月15日，茅臺集團方面發(fā)表聲明稱(chēng)，決定取消以前違反《反壟斷法》有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)政策，而貴州省物價(jià)局也對貴州茅臺開(kāi)出《行政處罰決定書(shū)》，罰款2.47億元。同樣因此受罰的還有五糧液。
取消“限價(jià)令”后，茅臺的跌價(jià)現象更為嚴重。雖然主流網(wǎng)點(diǎn)的團購單價(jià)能勉強維持在1100元~1200元，但是其余網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格依舊趨于繼續走低。
袁野在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，這是由于茅臺價(jià)格走低，有些當年囤貨的投機者開(kāi)始大量低價(jià)甩貨，因此價(jià)格差距如此之大。不過(guò)，袁野認為，目前飛天茅臺的價(jià)格才接近茅臺真正的品牌價(jià)格。未來(lái)茅臺價(jià)格將呈現穩中趨降的態(tài)勢，但也不會(huì )降很多了。
“返點(diǎn)”將有所動(dòng)作？
統計數據顯示，茅臺酒現今的社會(huì )庫存或達到茅臺酒一年的供應量，約300萬(wàn)~400萬(wàn)箱，若加上經(jīng)銷(xiāo)商的渠道庫存，或達茅臺酒兩年的供應量，約2萬(wàn)噸。
白酒專(zhuān)家鐵犁在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，目前，貴州茅臺的市場(chǎng)庫存量保持在1萬(wàn)多噸，60%在消費者手中，40%壓在經(jīng)銷(xiāo)商處。
庫存量過(guò)大，使得貴州茅臺下調了2013年的發(fā)展規劃。
2012年7月，茅臺集團紀委書(shū)記趙書(shū)躍曾公開(kāi)講話(huà)稱(chēng)，茅臺爭取2013年集團收入提前兩年實(shí)現500億元，2017年提前3年實(shí)現1000億元的目標。2013年，貴州茅臺集團董事長(cháng)袁仁國表示，根據市場(chǎng)情況，在2013年，茅臺力爭實(shí)現銷(xiāo)售額增長(cháng)18%，達到416億元。
對于現在的價(jià)格體系，以及價(jià)格跳水帶來(lái)的信心問(wèn)題，茅臺必須有所作為。王健在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，現今的甩貨將會(huì )造成品牌的持續傷害。茅臺現在要做的，是穩定市場(chǎng)、渠道以及消費者的信心�！爸星镏�，茅臺會(huì )有很多具體政策，現在茅臺必須穩定‘軍心’�！�
袁野表示，茅臺可能在“返點(diǎn)”上有所動(dòng)作，“現在價(jià)格跳水，又傷了無(wú)數經(jīng)銷(xiāo)商的心。袁仁國現在也很著(zhù)急，為了拉攏經(jīng)銷(xiāo)商，返利高些是必須的�！痹罢J為，茅臺可能會(huì )出5%~15%重獎一、兩家銷(xiāo)售量較好的經(jīng)銷(xiāo)商，以刺激經(jīng)銷(xiāo)商的信心。與此同時(shí)，茅臺會(huì )學(xué)習五糧液，加快鋪設中端產(chǎn)品，以期在中端盈利。