2012年版《國家基本藥物目錄》今年5月1日起正式實(shí)施。記者在“第69屆全國藥品交易會(huì )”采訪(fǎng)發(fā)現，受“回頭看”政策導向，市場(chǎng)高度關(guān)注的地方增補目錄暫時(shí)處于待定狀態(tài)。不僅如此，基于今年諸多不確定的市場(chǎng)風(fēng)險，藥企想要得到一支“平安簽”并非易事。
基藥市場(chǎng)進(jìn)一步被打開(kāi)
2012年版《國家基本藥物目錄》，從2009年版的307種增加到了520種，其中化學(xué)藥品和生物制品317種，中成藥203種。
記者從“第69屆全國藥品交易會(huì )”上獲悉，到2015年用于基層醫療的基藥市場(chǎng)能達到2000億元的規模，與2010年相比，年復合增長(cháng)率可達19%。
值得一提的是，各地要落實(shí)2013年全國衛生工作會(huì )議要求，明確二三級醫療衛生機構基本藥物使用金額比例。為此，市場(chǎng)預計到2015年，基本藥物市場(chǎng)甚至有望達到3800億元。
“基本藥物目錄對于中小制藥企業(yè)而言，幾乎可以用生死書(shū)來(lái)衡量�！北本┮患抑扑幤髽I(yè)負責招標采購的工作人員告訴記者，在新版基藥目錄里公司有65個(gè)產(chǎn)品榜上有名，雖然并不一定會(huì )直接拉動(dòng)利潤，但好在能先占住市場(chǎng)。
“實(shí)際上，基本藥物市場(chǎng)并非是新生市場(chǎng)，而是一個(gè)原有市場(chǎng)的結構性變化。因為這個(gè)原有市場(chǎng)，本身在不斷增長(cháng)的就醫需求推動(dòng)下已高速成長(cháng)，基藥制度的刺激又進(jìn)一步提升其成長(cháng)速度，加快對同類(lèi)治療領(lǐng)域中非基藥品種的替代�！鄙虾ＷC券醫藥分析師趙冰說(shuō)。
地方增補從活躍到待定
從2009年版各省基藥目錄增補情況可以看出，排在前列的天津、上海、北京、江蘇屬于經(jīng)濟較發(fā)達地區，反映了政府的財政收入水平影響及其對基藥的承受能力。以上海為例，在2009年基藥目錄307個(gè)品種的基礎上，增補一倍多，總量達到688個(gè)。
隨著(zhù)新版基藥目錄正式實(shí)施日期漸近，各省落實(shí)地方配套政策的進(jìn)度加快，部分省份增補沖動(dòng)依然存在。
據悉，浙江有意增補200個(gè)、福建增160個(gè)、黑龍江增20個(gè)、遼寧增20個(gè)，但近期全國藥政工作會(huì )議傳遞出的信號，再度明確了各省基本藥物“回頭看”，令這一增補計劃進(jìn)入了待定狀態(tài)。
所謂“回頭看”，是在2013年上半年主要針對各省現有的與520種不重疊部分的增補目錄進(jìn)行分析，嚴格控制增補數量，對目錄中已有類(lèi)似適應癥或治療效果的藥品進(jìn)行甄別比較。
業(yè)內預計，比較可能的情況是，原增補目錄中有多少數量品種進(jìn)入新版目錄，那么繼續保留；而各省2009年版已增補、但今年沒(méi)有進(jìn)入新版目錄的品種，可能會(huì )被剔除出去，不太會(huì )出現像之前那樣大量增補的情況。
河南衛生廳4月24日最新發(fā)布的信息顯示，在河南省增補藥品調整之前，2012年版目錄內藥品與現行的河南省增補200種基本藥物共同作為基本藥物在各級醫療衛生機構配備使用，執行河南省實(shí)施基本藥物制度的相關(guān)政策和規定。待2012年版目錄和2013年省增補目錄藥品統一招標采購工作完成之后，執行新的中標結果和相關(guān)規定。
企業(yè)應多元化謀生
除了新版基藥的地方增補，基藥市場(chǎng)今年還面臨著(zhù)許多其他不確定性，包括新一輪基藥在各個(gè)省份市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)間、醫保對基藥費用如何控制、基藥配送費用標準、結算時(shí)間等。
“醫藥企業(yè)與行業(yè)政策的關(guān)聯(lián)度高，眼下各地方在藥品增補目錄上雖以觀(guān)望為主，不愿做出頭鳥(niǎo)，但對于我們而言，必須得牢牢緊盯各地增補目錄以及招標政策的變動(dòng)�！蹦成鲜泄矩撠熶N(xiāo)售的人士說(shuō)。
另外，還得琢磨怎么樣才能把藥品賣(mài)好。比如強大的基層銷(xiāo)售隊伍，因為分散廣闊的基層醫療市場(chǎng)需要強大的執行力和精細的營(yíng)銷(xiāo)能力才能實(shí)現；還有產(chǎn)品的毛利空間，因為這將是銷(xiāo)售最重要的推動(dòng)力。
人大醫藥衛生行業(yè)發(fā)展研究中心首席專(zhuān)家徐東指出，企業(yè)要適時(shí)根據未來(lái)政策及基藥市場(chǎng)趨勢設計未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式。例如傳統普藥營(yíng)銷(xiāo)途徑分為廣告、底價(jià)代理和自營(yíng)，而未來(lái)深度分銷(xiāo)戰略將是全面自主開(kāi)發(fā)、有選擇自主開(kāi)發(fā)+有選擇地區工商戰略合作等等。
“如果沒(méi)渠道、沒(méi)利潤，又沒(méi)創(chuàng )新的話(huà)，很快就會(huì )被市場(chǎng)淘汰�！倍嗉覅⒄股檀碚f(shuō)，畢竟，這兩年身邊倒掉的醫藥企業(yè)不在少數。