新股IPO已經(jīng)停擺多時(shí)，怡橋財經(jīng)公關(guān)突然冒出來(lái)向爾康制藥追討公關(guān)費。
5月6日晚10點(diǎn)，怡橋財經(jīng)公關(guān)在官方微博上發(fā)布聲明，稱(chēng)爾康制藥在2011年上市后，惡意拖欠財經(jīng)公關(guān)及媒體傳播費用近600萬(wàn)。事情涉及爾康制藥、承銷(xiāo)商西部證券，怡橋稱(chēng)將持續追討。
怡橋財經(jīng)媒介總監董文海介紹：“2011年我們與爾康制藥簽訂了公關(guān)服務(wù)合同，當初所有的費用支出都是由我們來(lái)墊付的。但迄今已兩年，爾康制藥一直未履行合約付款。相關(guān)團隊同事不但無(wú)法拿到獎金，甚至連差旅費都無(wú)法報銷(xiāo)，不得已才公開(kāi)討債。當時(shí)甚至有起訴的想法�！�
爾康制藥董事長(cháng)帥放文、董秘羅瑯對此事采取回避的態(tài)度，但知情人士告訴記者，僅5月7日上午，就有40多家媒體去電了解此事，公司已經(jīng)在上午召開(kāi)緊急會(huì )議商討。
西部證券部門(mén)負責人朱鍵則表示：“公司方面正積極與怡橋溝通，我們和怡橋是沒(méi)有任何協(xié)議的，因此不可能由我們來(lái)付款�！钡芙^透露承銷(xiāo)合同的細節。但上述知情人士告訴記者：“應該就是西部證券從中扣下了公關(guān)費用，一般上市相關(guān)費用都是通過(guò)券商的走賬。企業(yè)付了總賬，如果券商不給公關(guān)公司，那企業(yè)也沒(méi)辦法�！�
5月7日中午11點(diǎn)左右，董文海確認爾康制藥已經(jīng)交了一部分欠款，他一再表示：“爾康制藥也是受害者�！�
不過(guò)，這個(gè)三角債的故事以及600萬(wàn)公關(guān)費用的更多細節，卻正揭示了IPO公關(guān)背后的灰色地帶。
三角關(guān)系
西部證券公開(kāi)的5997萬(wàn)元發(fā)行費中，實(shí)際包括了怡橋財經(jīng)的600萬(wàn)元公關(guān)費
爾康制藥2011年7月5日過(guò)會(huì )，當年9月15日上市，主承銷(xiāo)商為西部證券，聘請的財經(jīng)公關(guān)為怡橋。
和很多上市公司一樣，爾康制藥登陸創(chuàng )業(yè)板后就再未激起太大浪花。爾康制藥為目前唯一一家以藥用輔料為主營(yíng)的上市公司。盡管公司體量不大，業(yè)務(wù)上也沒(méi)特別亮點(diǎn)，但業(yè)績(jì)增長(cháng)穩定，因此股價(jià)也一直未有大起大落。
不過(guò)在上市之前，爾康制藥還是遭遇到了一些媒體的指責，主要針對其藥用輔料業(yè)務(wù)后續乏力、抗生素業(yè)務(wù)起步艱難，以及高溢價(jià)收購湘藥制藥等問(wèn)題。但這些都未能阻礙爾康制藥IPO的步伐。
爾康制藥共募集資金7.67億元，其中西部證券獲得的發(fā)行費用為5997萬(wàn)元。這原本也是一個(gè)無(wú)可挑剔的數據，但怡橋的爆料卻讓三者之間的關(guān)系模糊起來(lái)。
知情人士表示：“上市公司聘請財經(jīng)公關(guān)，一般都不會(huì )從自己口袋里掏錢(qián)，而是希望把這筆錢(qián)打入發(fā)行費用，這樣可以計入募集資金中，讓股民買(mǎi)單。有時(shí)候也會(huì )讓供應商來(lái)支付，從而把公關(guān)費變成經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的支出�！�
爾康制藥的公關(guān)三角債正是由此而起。據本報記者調查了解，西部證券公開(kāi)的5997萬(wàn)發(fā)行費中，實(shí)際包括了怡橋財經(jīng)的600萬(wàn)元公關(guān)費。但怡橋是和爾康制藥簽訂的公關(guān)協(xié)議，西部證券也是和爾康制藥簽訂的承銷(xiāo)協(xié)議，怡橋和西部證券之間并無(wú)關(guān)聯(lián)。
西部證券朱鍵表示：“我要表達兩點(diǎn)立場(chǎng)，第一，我們與怡橋沒(méi)有任何協(xié)議，不會(huì )向他們付款；第二，我們與爾康制藥所有協(xié)議產(chǎn)生的相關(guān)費用已經(jīng)結清�！�
朱鍵拒絕透露承銷(xiāo)協(xié)議的費用細節，因此外界無(wú)法窺探到當時(shí)這600萬(wàn)元是如何界定的。爾康制藥認為已經(jīng)付了公關(guān)費，而西部證券卻以“無(wú)協(xié)議”為由，未向怡橋支付公關(guān)費
2013年爾康制藥一季報顯示，公司賬面上躺著(zhù)5.55億元現金，歸還600萬(wàn)元理應不成問(wèn)題。公關(guān)費計入發(fā)行費用等也是業(yè)內慣例，并非爾康一家如此。董文海也介紹：“一般來(lái)說(shuō)，在上市后3個(gè)月內，財經(jīng)公關(guān)就能拿到費用。但這次沒(méi)想到券商橫插一杠�！�
公關(guān)內幕
2011年之后，當時(shí)幾乎每家擬上市公司都會(huì )有專(zhuān)業(yè)團隊幫助其打理公關(guān)事宜
由于三方已就公關(guān)費支付問(wèn)題談妥，并支付了一部分，因此怡橋財經(jīng)已經(jīng)不再繼續爆料此事。但600萬(wàn)的公關(guān)費卻引發(fā)了另一場(chǎng)質(zhì)疑：這筆巨款究竟流向了何處？
怡橋、潤言、九富等均是國內知名的財經(jīng)公關(guān)公司。2009年創(chuàng )業(yè)板開(kāi)閘之后，幾大公司的業(yè)務(wù)重心迅速轉向IPO期間的公關(guān)，尤以2011年之后為甚，當時(shí)幾乎每家擬上市公司都會(huì )有專(zhuān)業(yè)團隊幫助其打理公關(guān)事宜。
這些“公關(guān)”主要針對的對象是財經(jīng)媒體，在2012年IPO火熱之時(shí)，全國9600多家媒體中有200多家密切關(guān)注IPO，擬上市公司猶如生活在放大鏡下，一點(diǎn)點(diǎn)小問(wèn)題都可能被無(wú)限放大。
一位業(yè)內人士向記者透露：“任何上市公司都能挖出問(wèn)題來(lái)，但只要溝通得當，一些看似問(wèn)題的地方可能就沒(méi)有什么新聞價(jià)值了。這正是財經(jīng)公關(guān)的作用所在�！�
但在實(shí)際操作中，一些公關(guān)公司的“溝通”手段就是花錢(qián)，或投廣告，或支付封口費，媒體則選擇“有償沉默”。一般說(shuō)來(lái)，如果上市公司沒(méi)有太明顯的“劣跡”，財經(jīng)公關(guān)的報價(jià)可能在200-300萬(wàn)元左右，其中包括了廣告、人情關(guān)系等費用。如果整個(gè)IPO期間未出現負面報道，財經(jīng)公關(guān)還有可能獲得30-50萬(wàn)元不等的獎勵。
具體到每個(gè)媒體的費用上，上述業(yè)內人士表示：“一般的一線(xiàn)財經(jīng)媒體的公關(guān)費用為20萬(wàn)到30萬(wàn)�！辈贿^(guò)他也坦言：“監管高壓之下，形式上會(huì )更多選擇投廣告，單純給封口費已越來(lái)越少�！�
此次怡橋墊付的600萬(wàn)中，基本覆蓋了約90%的主流媒體，業(yè)內估計約有60家左右。一些小媒體則只是簽了合同或打了招呼，還未真正放款。爾康制藥上市期間波瀾不驚，與這筆錢(qián)不無(wú)關(guān)系。
而這或許正好能解釋600萬(wàn)遠超一般財經(jīng)公關(guān)報價(jià)的原因。怡橋在爾康制藥項目上多為廣告投放，媒體版面、頻道費用是相對固定的，和簡(jiǎn)單的“封口費”比起來(lái)，費用可能會(huì )高出許多。
因此，怡橋財經(jīng)也更在意這600萬(wàn)元何時(shí)能結清。除了資金成本之外，近兩年媒體的廣告價(jià)格連年上漲，支付完項目余款，怡橋可能幾無(wú)可賺。
這也是怡橋自認為“已經(jīng)規范了很多”的所在。在官方微博中，怡橋財經(jīng)公關(guān)表示：“我們不諱言，一直以來(lái)業(yè)界對財關(guān)的看法負面遠多于正面。但其實(shí)我們幾乎是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中最弱勢的群體，近幾年來(lái)我們有心影響媒體、企業(yè)等市場(chǎng)參與各方的角力現狀，使之朝著(zhù)良性方向發(fā)展，但努力收效甚微�！�