日前，記者了解到，酒鬼酒已經(jīng)以不同的方式給經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售折讓?zhuān)圩尡壤@人。有經(jīng)銷(xiāo)商透露，“去年剩了6000多萬(wàn)元的酒鬼酒，今年廠(chǎng)家給了我們2000多萬(wàn)元現金補償�！绷硪唤�(jīng)銷(xiāo)商透露，“塑化劑超標被曝光后，酒鬼酒產(chǎn)品根本銷(xiāo)售不出去，我要求退貨，但是酒鬼酒不同意，說(shuō)只要2013年我繼續推酒鬼酒，每100件免費贈30件�！�
記者就此事向酒鬼酒董秘求證遭拒。其證券辦公室稱(chēng)，對經(jīng)銷(xiāo)商支持的力度在去年的基礎上有所加大，其2012年年報中也稱(chēng)，為了應對塑化劑風(fēng)波采取了一系列有力的政策措施，其中就包括加大市場(chǎng)支持力度，全力維護湖南大本營(yíng)市場(chǎng)和全國重點(diǎn)市場(chǎng)，積極恢復營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。
關(guān)聯(lián)交易屏障
企業(yè)因售出商品的質(zhì)量不合格等原因而在售價(jià)上的減讓屬于銷(xiāo)售折讓。2012年度，酒鬼酒的營(yíng)業(yè)收入16.5億元。在塑化劑事件后，酒鬼酒的銷(xiāo)售一落千丈，經(jīng)銷(xiāo)商積壓了大量庫存。按照前述兩大經(jīng)銷(xiāo)商所述，酒鬼酒對經(jīng)銷(xiāo)商庫存提供的銷(xiāo)售折讓和贈送比例推算，酒鬼酒2013年收入減少而費用增加，侵蝕利潤可能在兩億元左右。
當記者問(wèn)及2013年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標時(shí)，酒鬼酒證券辦公室工作人員沒(méi)有明確回答，只是說(shuō)“現在是一個(gè)市場(chǎng)恢復期”。
受市場(chǎng)善后成本高、今年銷(xiāo)售同比下滑兩方面因素影響，酒鬼酒2013年的利潤堪憂(yōu)。但是，不排除酒鬼酒在處理銷(xiāo)售折讓時(shí)利用關(guān)聯(lián)交易方提供的緩沖地帶。
2012年，酒鬼酒前五大客戶(hù)為：酒鬼酒湖南銷(xiāo)售有限責任公司；北京京糖酒鬼酒業(yè)有限公司；天津中糖華豐實(shí)業(yè)有限公司；天津市裕隆達商貿有限公司；上海鵬城王酒業(yè)有限公司。
其中，天津中糖華豐實(shí)業(yè)有限公司是公司控股股東中皇有限公司的股東，酒鬼酒湖南銷(xiāo)售有限責任公司是其參股公司。2012年諸多關(guān)聯(lián)方銷(xiāo)售，占同類(lèi)交易比重39.68%。
尤其是酒鬼酒湖南銷(xiāo)售有限責任公司，系酒鬼酒全資子公司酒鬼酒供銷(xiāo)有限責任公司與湖南省骨干經(jīng)銷(xiāo)商合資組建，參股股東均為公司經(jīng)銷(xiāo)商。目的是為精耕細作湖南根據地市場(chǎng)，深入治理和完善湖南省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)秩序，穩定公司產(chǎn)品價(jià)格，確立湖南大本營(yíng)市場(chǎng)在公司營(yíng)銷(xiāo)中的基礎性地位。2012年度，該公司對營(yíng)收貢獻5.14億元，占總銷(xiāo)售的比例為31.19%。
而這些關(guān)聯(lián)交易方為酒鬼酒掩飾銷(xiāo)售折讓、退貨和市場(chǎng)支持費用提供了一個(gè)良好的屏障。
記者發(fā)現，2013年第一季度末，酒鬼酒其他應收款余額1.05億元，期初余額0.76億元。這些其他應收款是否隱藏了部分銷(xiāo)售折讓?zhuān)滞馊撕茈y清楚。
能否絕地反擊？
記者發(fā)現，酒鬼酒經(jīng)歷塑化劑風(fēng)波后，公告了齊抓產(chǎn)銷(xiāo)的措施。例如在銷(xiāo)售方面，加大市場(chǎng)支持、修復力度，繼續精耕湖南本土市場(chǎng)、穩步拓展省外重點(diǎn)市場(chǎng)，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)“四項基本工作”，推進(jìn)百強縣、金網(wǎng)工程等網(wǎng)絡(luò )建設等等。
酒鬼酒甚至提出，2013年調整產(chǎn)品結構，加大新品開(kāi)發(fā)投入，加強儲備戰略產(chǎn)品，健全產(chǎn)品體系，在做優(yōu)做強主導產(chǎn)品的同時(shí)，加大湘泉、洞藏、內參的投入力度，確保洞藏、內參、湘泉實(shí)現規模增長(cháng)。
不過(guò)多項措施能否挽回敗局仍是未知數。
酒鬼酒2013年第一季度預收賬款余額1.96億元，較3.49億元的期初余額，銳減1.53億元，減幅44.00%。酒鬼酒解釋稱(chēng)銳減的原因是原預收款于第一季度發(fā)貨。發(fā)貨即確認為銷(xiāo)售收入，酒鬼酒披露的第一季度的銷(xiāo)售收入為1.98億元，略高于預收賬款減少額。因為增加特定客戶(hù)短期賒銷(xiāo)，導致應收賬款較期初增加350萬(wàn)左右。
這也與2013年度幾乎沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商打款進(jìn)貨相吻合，最多是將訂的貨提走而已。銷(xiāo)售也從先款后貨轉變?yōu)樯倭康南蓉浐罂睢?/P>
同時(shí)，在加大市場(chǎng)支持力度的同時(shí)，酒鬼酒銷(xiāo)售費用從上年同期的1.51億元，銳減至今年的0.52億元。減支近1億元，最終使報表勉強盈利923萬(wàn)元。