在業(yè)內人士看來(lái)，茅臺酒價(jià)格走到今天主要是當初量?jì)r(jià)雙雙走高，忽視了普通消費者的感受，在“限制三公消費”政策下，茅臺酒不得不面臨“今天誰(shuí)在喝茅臺”的窘境。

　　“高端白酒最艱難的時(shí)期來(lái)了”深圳市世界觀(guān)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理謝一穎對記者如此描述當前高端白酒的現狀。而以貴州茅臺為代表的高端白酒在市場(chǎng)銷(xiāo)售遇阻的大環(huán)境下，其經(jīng)銷(xiāo)商也面臨“進(jìn)退兩難”的抉擇。

　　茅臺酒價(jià)格混亂

　　在2011年賣(mài)出“天價(jià)”的53度飛天茅臺如今價(jià)格跌破千元，有的地方還出現價(jià)格倒掛的現象。在京東商城和一淘網(wǎng)上，53度飛天茅臺的價(jià)格更是“參差不齊”，即便如此，在業(yè)內人士看來(lái)，其價(jià)格還會(huì )因市場(chǎng)需求不足而下滑。

　　記者在京東商城上查閱茅臺的價(jià)格，53度飛天茅臺的價(jià)格在950元/瓶-1300元/瓶之間。而在一淘網(wǎng)上，雖然價(jià)格也是各不相同，但有的已經(jīng)賣(mài)到800元以下。更有媒體報道，部分地區的茅臺酒價(jià)格已經(jīng)到了780元/瓶，但據記者了解，53度飛天茅臺的出廠(chǎng)價(jià)在819元/瓶，也就是說(shuō)，有公司或個(gè)人正在以低于出廠(chǎng)價(jià)的價(jià)格出售茅臺。

　　據一淘網(wǎng)的肖女士表示，她經(jīng)營(yíng)的酒水批發(fā)公司即便53度飛天茅臺賣(mài)798元/瓶也不虧本，因為他們靠的是走量返點(diǎn)。據肖女士介紹，他們的產(chǎn)品是從北京一茅臺批發(fā)商手里拿貨，而這一批發(fā)商拿到的茅臺價(jià)格是619元/瓶，“我們每個(gè)月賣(mài)50箱，完成任務(wù)就可以返點(diǎn)，因此誰(shuí)都不虧本，來(lái)買(mǎi)的有個(gè)人的也有單位采購的”。在肖女士看來(lái)，茅臺價(jià)格走低與市場(chǎng)環(huán)境有很大關(guān)系，因為很多茅臺經(jīng)銷(xiāo)商手里有存貨。

　　不過(guò)，本報記者走訪(fǎng)了北京部分專(zhuān)賣(mài)店和酒水批發(fā)部了解到，市場(chǎng)上的53度飛天茅臺酒的價(jià)格多數在千元以上，最低的是900元/瓶。

　　其中，北京馬甸附近一酒水城的銷(xiāo)售人員告訴記者，雖然高端酒遇到銷(xiāo)售困難，但是，那些喝慣了茅臺的人很難改變習慣，因此，他們還會(huì )購買(mǎi)茅臺，為了不讓人抓住把柄，購買(mǎi)后往往會(huì )換掉包裝。

　　從2011年的2300元到如今的780元，茅臺酒的價(jià)格跌幅超過(guò)六成。雖然造成這種局面的原因很多，如白酒添加“塑化劑”導致白酒銷(xiāo)量下降，再加上“禁酒令”對“三公消費”的影響，讓身為白酒“一哥”的茅臺銷(xiāo)量很受傷。

　　但在業(yè)內人士看來(lái)，茅臺之所以走到今天的地步，最主要的原因在于茅臺酒近年來(lái)銷(xiāo)量、價(jià)格的雙雙走高，讓茅臺人在順境中喪失了憂(yōu)患意識，躺在白酒“一哥”的王座上睡大覺(jué)，忽視了普通消費者特別是國內新興中產(chǎn)階級的體驗感受。尤其是一度傳出的茅臺要成為國內第一“奢侈品”的消息，讓消費者不得不向茅臺說(shuō)“再見(jiàn)”。而當“限制三公消費”成為常態(tài)后，茅臺酒不得不面臨“今天誰(shuí)在喝茅臺”的窘境。

　　茅臺經(jīng)銷(xiāo)商忙“送禮”減壓

　　數據顯示，目前，市場(chǎng)上庫存的茅臺酒有1萬(wàn)多噸。而記者通過(guò)采訪(fǎng)也了解到部分茅臺經(jīng)銷(xiāo)商的存貨情況。即便當前白酒行業(yè)遭遇困境之際，這些經(jīng)銷(xiāo)商肯定不會(huì )輕易退出，而是采用其他一些手段來(lái)幫自己減壓。

　　據一位不愿具名的白酒業(yè)資深人士對記者透露，4月份時(shí)，貴州省一位經(jīng)銷(xiāo)商手里還有100多件53度飛天茅臺，不過(guò)，5月份他就去廠(chǎng)家提貨，而看到的場(chǎng)景是提貨的人都在排隊。對于此經(jīng)銷(xiāo)商的情況，上述人士分析有兩種可能，一是，經(jīng)過(guò)20多天的消化，他手中的存貨或許已經(jīng)消化掉了，二是，他按照茅臺之前的政策不得不提配額中的貨。

　　雖然根據上述經(jīng)銷(xiāo)商的情況不能下明確的結論，但一位從事茅臺、五糧液銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，目前，很多茅臺的經(jīng)銷(xiāo)商在觀(guān)望，他們給茅臺打款也不積極，因為，在高庫存壓力下，他們已經(jīng)出現了資金周轉困難。不過(guò)，也有一些白酒經(jīng)銷(xiāo)商為取得茅臺的銷(xiāo)售資格而努力。

　　在上述經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，以前，只要擁有茅臺的銷(xiāo)售資格，經(jīng)銷(xiāo)商們就可以高枕無(wú)憂(yōu)，閉著(zhù)眼睛數錢(qián)。而如今，那些一直想進(jìn)入茅臺經(jīng)銷(xiāo)商大軍中的經(jīng)銷(xiāo)商們覺(jué)得現在是極好的時(shí)機，因此，他們想抓住這個(gè)時(shí)機，成為茅臺“家庭”中的一員。

　　“如果庫存壓力不大，周轉資金沒(méi)有出現問(wèn)題，那么，很少有經(jīng)銷(xiāo)商放棄茅臺經(jīng)銷(xiāo)權的�！鄙鲜鲂袠I(yè)資深人士如此描述，但是，他也透露了一些茅臺經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)�！艾F在很多一批經(jīng)銷(xiāo)商也在忙著(zhù)‘送禮’。在茅臺酒不愁賣(mài)的情況下，他們送禮是為了獲得更多的配額。而如今，他們給茅臺高管送禮則是為了減少配額”。

　　事實(shí)上，在此輪調整中，那些沒(méi)有實(shí)力的中間銷(xiāo)售商們正逐漸退出市場(chǎng)，無(wú)疑擴大了一些經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間，因此，他們抱著(zhù)能賺點(diǎn)就賺點(diǎn)的心態(tài)，只要有利就賣(mài)。不過(guò)，市場(chǎng)銷(xiāo)售疲軟也讓很多經(jīng)銷(xiāo)商感到無(wú)奈，為了能挺過(guò)難關(guān)，選擇降價(jià)和要求廠(chǎng)家降低配額也是無(wú)奈之舉。