紅色，一個(gè)讓人聯(lián)想起上火的顏色，卻成為加多寶和王老吉這對涼茶冤家對簿公堂的爭奪對象。
昨天，被稱(chēng)為“中國包裝裝潢第一案”的紅罐涼茶裝潢權官司在廣東省高級人民法院開(kāi)庭審理。雙方都提出訴訟請求，判令對方停止使用紅罐包裝，停止生產(chǎn)、銷(xiāo)售紅罐涼茶等。
打輸官司的一方可能無(wú)法再使用紅罐包裝，這意味著(zhù)對涼茶最直觀(guān)外包裝使用權的喪失，也意味著(zhù)在這個(gè)兩三百億規模的市場(chǎng)上再失先手。
和此前的商標仲裁、“紅綠之爭”一樣，這又是一場(chǎng)不乏賣(mài)點(diǎn)的爭奪。加多寶和王老吉互相訴訟對方，由此互為原告和被告�！岸弦弧钡耐復ㄟ^(guò)廣東省高院的微博進(jìn)行了直播，“朝九晚八”仍無(wú)定論。
法庭內的交鋒并非全部，雙方近期又互爆業(yè)務(wù)員被對方傷害。二者銷(xiāo)售終端“肉搏”的火藥味也再度彌漫。
紅罐之爭
打開(kāi)加多寶的網(wǎng)站，全屏映紅，“5.15紅罐之爭見(jiàn)分曉”的字樣躍入眼簾。王老吉網(wǎng)站上則以“紅罐屬于王老吉”的口號隔空應對。
由于雙方均認為自己擁有紅罐涼茶的包裝與裝潢歸屬權，2012年7月，加多寶和廣藥分別在北京、廣州就紅罐包裝進(jìn)行起訴，并同時(shí)對管轄權提出異議，當年12月，最高人民法院裁定，由廣東省高院對此案進(jìn)行一審。
昨天上午9點(diǎn)，廣東省高院的4樓最大法庭內，兩案合并開(kāi)庭。其中，加多寶的擁有方廣東加多寶飲料食品有限公司（下稱(chēng)“加多寶公司”）訴王老吉的擁有方——廣州藥業(yè)旗下的廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司擅自使用知名商品特有包裝、裝潢糾紛案；廣州藥業(yè)的股東廣州醫藥集團有限公司則以相同理由訴加多寶公司。
這已經(jīng)是加多寶和王老吉第N輪交鋒。庭審期間，審判長(cháng)一度提醒雙方代理人盡量不要使用攻擊性語(yǔ)言。
“紅罐之爭”的爭議焦點(diǎn)歸結為四個(gè)：1.涉案商品是什么，知名商品包裝裝潢是什么；2.涉案商品特有包裝裝潢歸誰(shuí)所有；3.涉案商品特有包裝裝潢能否與王老吉商標或加多寶公司相分離，到底誰(shuí)構成侵權；4.經(jīng)濟損失如何計算。
在此前雙方證據交換時(shí)，王老吉方面提出，根據《反不正當競爭法》規定，知名商品擁有特有裝潢權，該裝潢屬于知名商品的合法經(jīng)營(yíng)者，并可隨商品在不同的合法經(jīng)營(yíng)者之間轉移，因此，在收回紅罐王老吉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權后，特有裝潢權也應隨之一并收回。
加多寶方面則堅持認為，早在1995年3月28日雙方簽訂第一份商標許可合同后，加多寶就設計了以紅黃兩色為主色調的金屬易拉罐“王老吉”涼茶包裝，還向國家知識產(chǎn)權局提交了外觀(guān)設計專(zhuān)利申請，并于1997年獲得專(zhuān)利。
“按照誰(shuí)創(chuàng )造誰(shuí)受益的原則，紅罐屬于加多寶毋庸置疑�！奔佣鄬毤瘓F辦公室行政總監馮志敏昨日接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
加多寶代理律師楊曉巖也在庭上指出，廣藥在5月8日的庭前質(zhì)證時(shí)曾明確承認，其提交的實(shí)物是加多寶生產(chǎn)的紅罐涼茶，是知名商品，還承認其生產(chǎn)的商品與涉案商品是不同商品。
“（如果）紅罐是加多寶設計并最先使用，那么這個(gè)權益顯然應該歸屬加多寶�！北本┐髮W(xué)國際知識產(chǎn)權研究中心主任鄭勝利分析。
公開(kāi)數據顯示，1997年，紅罐包裝裝潢獲得中華人民共和國專(zhuān)利局頒發(fā)的外觀(guān)設計專(zhuān)利證書(shū)。
經(jīng)濟損失牽扯出的賠償金額是又一個(gè)爭議點(diǎn)。
廣藥方面提出了1.5億元的經(jīng)濟賠償請求，加多寶則表示索賠金額暫定為3096萬(wàn)元。廣州藥業(yè)年報顯示，2012年度，廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司的凈利潤為人民幣3096.2萬(wàn)元。
廣藥代理律師在庭上解釋?zhuān)佣鄬?012年銷(xiāo)售200億元是其計算索賠金額的依據基礎，但這一銷(xiāo)售數字被加多寶代理律師在庭上否認。
值得關(guān)注的是，加多寶網(wǎng)站曾援引過(guò)一位飲料行業(yè)資深人士的話(huà)稱(chēng)，公開(kāi)資料顯示加多寶2012年銷(xiāo)量超過(guò)200億元。
基于現在雙方的市場(chǎng)格局，紅罐歸屬將決定兩家下一步的生存狀態(tài)�！斑^(guò)去17年我們培育這個(gè)品牌投入了300多億，如果訴訟失敗，對我們會(huì )是一個(gè)巨大的打擊，我們還是會(huì )上訴到最高法院�！瘪T志敏表示。
渠道之爭
加多寶方面3月份援引一份第三方統計數據稱(chēng)，去年7月~12月，更名后的加多寶罐裝涼茶占據罐裝涼茶市場(chǎng)份額為80%。如果按照上述行業(yè)對加多寶2012年銷(xiāo)量200億元的估算計算，罐裝涼茶市場(chǎng)的規模達到250億元左右。
正是一年前的商標之爭拉開(kāi)了雙方的恩怨序幕。2012年5月9日，根據中國國際經(jīng)濟貿易仲裁委員會(huì )的裁決，廣藥集團正式收回此前授權給加多寶集團母公司香港鴻道集團紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權。于是，加多寶問(wèn)世，營(yíng)銷(xiāo)大戰亦開(kāi)始硝煙彌漫。此后，因為廣州市中級人民法院下達的訴中禁令，“王老吉改名為加多寶”“全國銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶”又被禁用。一年來(lái)，雙方還就涼茶配方等問(wèn)題展開(kāi)爭奪。
一邊是官司不斷，一邊卻是兩大涼茶企業(yè)銷(xiāo)售的水漲船高。
國信證券等券商按廣州藥業(yè)一季報估算，紅罐王老吉涼茶銷(xiāo)售額約13億元，凈利潤約5000萬(wàn)元，預計全年銷(xiāo)售額能達到50億元。
王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司董事長(cháng)吳長(cháng)海對記者稱(chēng)：“目前我們在全國各大省份的鋪貨已經(jīng)完成，全國市場(chǎng)終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨率已經(jīng)達到70%�！�
“2012年銷(xiāo)售額同比2011年增長(cháng)了50%，我們2013年的目標也是這個(gè)數字�！奔佣鄬毤瘓F品牌管理部副總經(jīng)理王月貴向記者透露。
申銀萬(wàn)國[微博]投資顧問(wèn)譚飛分析稱(chēng)：“開(kāi)拓新市場(chǎng)業(yè)務(wù)面臨巨大困難，尤其是在加多寶長(cháng)期形成市場(chǎng)渠道壟斷的情況下，給王老吉制造了很大的障礙�！眹抛C券的草根調研結果顯示，王老吉的銷(xiāo)量在城郊優(yōu)于加多寶，而城市銷(xiāo)量和餐飲渠道銷(xiāo)量還不如加多寶。
雙方對市場(chǎng)的寸土必爭在一些銷(xiāo)售終端渠道上卻異化成拳腳相向。就在上周，王老吉稱(chēng)其廣州白云辦事處三名業(yè)務(wù)人員“被加多寶公司人員非法圍攻毆打”；而此前，加多寶業(yè)務(wù)員在東莞拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)被廣藥員工毆打的消息也見(jiàn)諸媒體，事后廣藥方面提出調解要求，并在調解書(shū)中保證以后不再發(fā)生類(lèi)似事件。
王老吉在深圳羅湖火車(chē)站及華強北一帶的業(yè)務(wù)員小志（化名）告訴記者，為了避免貨物被換，他們只能加強造訪(fǎng)雜貨店，維護貨源。