一級批發(fā)商至少20%—30%在虧損
由于近兩個(gè)月以來(lái)持續的批零價(jià)格倒掛，經(jīng)銷(xiāo)商利潤嚴重下滑，全國不少地區的高端白酒經(jīng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)出現不同程度的“負面”情緒。日前有媒體報道稱(chēng)，由于渠道庫存積壓，出廠(chǎng)價(jià)堅挺，部分經(jīng)銷(xiāo)商不愿意打款，甚至出現個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)掉五糧液專(zhuān)賣(mài)店的情況。
批零倒掛 經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言
一位在北京萬(wàn)壽路附近經(jīng)營(yíng)了十幾年高檔白酒銷(xiāo)售的李先生向記者透露，就他所了解的情況，僅在北京地區就有2—3家主營(yíng)五糧液的專(zhuān)賣(mài)店準備關(guān)閉或者轉營(yíng)其他項目。主要原因就是批零價(jià)格倒掛，低級經(jīng)銷(xiāo)商很難賺到利潤。
例如，記者在商超看到的五糧液標價(jià)基本在1100元/瓶到800元/瓶左右，而在專(zhuān)營(yíng)店通常零售價(jià)650—700元就能拿到，李先生坦言，其向外批發(fā)五糧液的單瓶?jì)r(jià)最低是519元/瓶。也就是說(shuō)，一級經(jīng)銷(xiāo)商每賣(mài)出一瓶酒即虧掉200元。
李先生說(shuō)，原本夏季就是白酒銷(xiāo)售的淡季，而今年高檔白酒更是受到國家“三公”政策和“塑化劑風(fēng)波”的影響，最近一段時(shí)間連進(jìn)店詢(xún)問(wèn)高端白酒的客戶(hù)都越來(lái)越少，銷(xiāo)量自然不容樂(lè )觀(guān)。
而大廠(chǎng)商對經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度更是讓人有苦說(shuō)不出，例如，五糧液廠(chǎng)家要求提前半年打款，這樣經(jīng)銷(xiāo)商的日子就更加難過(guò)了。更讓經(jīng)銷(xiāo)商頭疼的是廠(chǎng)家還常常要求配套很多普五之外的貨，甚至包括一些如專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)供酒之類(lèi)價(jià)格倒掛的產(chǎn)品。
李先生告訴記者，五糧液現在就像是要求經(jīng)銷(xiāo)商自己貼大量成本做專(zhuān)賣(mài)店，“經(jīng)銷(xiāo)商堅持一個(gè)季度、兩個(gè)季度還可以，長(cháng)期堅持下來(lái)壓力很大�！�
李先生表示，由于廠(chǎng)家對零售價(jià)控制得很?chē)�，目前市�?chǎng)上批零倒掛的現象很?chē)乐�，“現在我們給廠(chǎng)里打款的價(jià)格是729元，華東區域的價(jià)格都低到600元以下了，經(jīng)銷(xiāo)商之間調貨都比從廠(chǎng)家進(jìn)貨便宜，而且現在市場(chǎng)購買(mǎi)力很差，庫存是個(gè)很大的問(wèn)題。一旦出現市場(chǎng)購買(mǎi)力弱的現象，就會(huì )導致經(jīng)銷(xiāo)商直接虧損�！�
另一位經(jīng)銷(xiāo)商在記者采訪(fǎng)時(shí)更加直接的表示：“像這樣價(jià)格倒掛嚴重，買(mǎi)進(jìn)來(lái)就等于是虧錢(qián)�！�
李先生給記者算了一筆賬，按廠(chǎng)家規定的打款價(jià)729元算，資金利息成本占5%、1%的稅、3%的運營(yíng)費用，差不多10個(gè)點(diǎn)，現在價(jià)格差不多倒掛了20%，即使廠(chǎng)家給經(jīng)銷(xiāo)商10%的返利，經(jīng)銷(xiāo)商還是虧。李先生說(shuō)，五糧液的中下級經(jīng)銷(xiāo)商普遍對一些大經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上低價(jià)甩貨甚至竄貨的現象不滿(mǎn)，抱怨五糧液公司的銷(xiāo)售管理不到位。
先漲再跌 算計落空造混亂
記者采訪(fǎng)的多位五糧液經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)內人士均表示，除了當前白酒業(yè)集體面臨的困境，2012年年底至今，五糧液先提價(jià)再降價(jià)的決策，也是導致其出現目前局面的重要原因。
2012年五糧液“1218”經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )期間，五糧液提出，普五擬在2013年2月1日起上調10%出廠(chǎng)價(jià)，并在2013年下半年視時(shí)再提價(jià)10%。此次會(huì )議期間，五糧液要求經(jīng)銷(xiāo)商2013年的普五簽約，1月份必須執行全年計劃的30%。
其后，五糧液在今年3月春季糖酒會(huì )期間公布從第二季度起返還經(jīng)銷(xiāo)商10%—15%打款額，作為市場(chǎng)費用支持的舉措，變相降低了出廠(chǎng)價(jià)，這被業(yè)內解讀為是給經(jīng)銷(xiāo)商補貼變相降價(jià)保銷(xiāo)量。有業(yè)內人士透露，部分區域的五糧液一批價(jià)第二天即大跌100元左右。
上述政策釋放了變相降價(jià)搶占其他白酒企業(yè)份額的信號，對部分經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)拋貨處理庫存有所幫助，但也帶來(lái)了諸多問(wèn)題。
張先生是48度五糧液在北京的一位二級經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)也從事其他高中低檔品牌白酒的經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，現今白酒消費市場(chǎng)相對冷清的局面，令他苦不堪言�！案邫n白酒的市場(chǎng)價(jià)格在今年春節過(guò)后都出現下跌，現在茅臺、五糧液幾乎已經(jīng)跌到經(jīng)銷(xiāo)價(jià)水平了，賣(mài)一瓶這樣的酒幾乎沒(méi)有什么利潤，不僅如此，由于市場(chǎng)供過(guò)于求，最近白酒銷(xiāo)量銳減，商家既無(wú)利潤，也無(wú)銷(xiāo)量�！睆埾壬寡�，現在大家都在等五糧液下半年的政策，“我們比較迷茫，不知道怎么辦�！�
張先生向記者透露，由于五糧液近一個(gè)時(shí)期以來(lái)不斷找新的客戶(hù)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、做代理商，并且很多都是行業(yè)外的。在此之前，有五糧液合作伙伴對記者表示，五糧液近兩年在部分區域過(guò)度扁平化引起當地原有經(jīng)銷(xiāo)商不滿(mǎn)。
張先生坦言，這種情況若再惡化下去，不僅是他，市面上很多經(jīng)銷(xiāo)商都將做不下去了。張先生告訴記者，目前相當一部分五糧液經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)錢(qián)可賺，他估計一批商至少20%—30%在虧損。張先生認為，眼下五糧液只能期待終端好轉或者將量降下來(lái)，現在五糧液渠道庫存很大，一些渠道終端備貨意愿也不強，現在就看五糧液政策能否穩定，讓終端也愿意備貨。
黑龍江省酒類(lèi)流通協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)趙禹指出，五糧液的銷(xiāo)售政策缺乏穩定性，不斷變化的銷(xiāo)售政策也說(shuō)明五糧液對市場(chǎng)缺乏一定的自信心，對整個(gè)白酒市場(chǎng)未來(lái)形勢缺乏準確的研判，對品牌信心不足。