“1573堅持走品牌之路，必須要有價(jià)格，從而把1573打造成中國白酒中的奢侈品�！弊蛉�(6月18日)，在股東大會(huì )后與投資者的交流會(huì )上，瀘州老窖總經(jīng)理張良重申了公司保價(jià)1573的決心。
在張良看來(lái)，控量保價(jià)1573，進(jìn)而能給公司其他產(chǎn)品帶來(lái)一定的提升空間。而瀘州老窖對于今年保增長(cháng)和140億業(yè)績(jì)目標的實(shí)現仍然有信心。
據悉，瀘州老窖曾因旗下酒類(lèi)子品牌眾多受到外界的諸多質(zhì)疑，此前，瀘州老窖也將公司品牌的中端產(chǎn)品做了一些清理，張良坦言，“有些是失敗案例，我們敢于糾正，砍掉一些品牌，對公司其他品牌進(jìn)行適度清理或開(kāi)發(fā)�！�
網(wǎng)絡(luò )上有投資者質(zhì)疑瀘州老窖2012年年報提及的5大供應商的資質(zhì)問(wèn)題，昨日張良也進(jìn)行了回應，“這些公司就是公司原來(lái)改革、改制而來(lái)的公司，主要是酒業(yè)包裝、做勞務(wù)等業(yè)務(wù)”，是由公司原來(lái)車(chē)間的工人離職成立的公司。
“我們立志做蘋(píng)果，不做富士康�！闭劶吧鲜泄静粩嗤苿�(dòng)改革，走民營(yíng)化運作機制，從而更多將一些業(yè)務(wù)進(jìn)行外包時(shí)，張良這樣比喻。
1573繼續控量保價(jià)
面對國內高端白酒銷(xiāo)售業(yè)績(jì)下滑明顯、價(jià)格跌聲一片的形勢，瀘州老窖仍然堅決選擇了保價(jià)1573。
據悉，去年四季度以來(lái)，與茅臺、五糧液市場(chǎng)占有率優(yōu)先的策略有所不同，瀘州老窖采取了“控量保價(jià)”戰略，通過(guò)加大投入、回購產(chǎn)品和渠道控制等手段希望將1573系列價(jià)格保持堅挺。
“以堅定的信心、超常規的運作，堅決維護國窖1573的市場(chǎng)價(jià)格，增強產(chǎn)品核心競爭力，維護超高端品牌定位，牢牢占據中國超高端白酒第一陣營(yíng)�！痹诮衲�4月發(fā)布2012年報時(shí)，瀘州老窖就這樣表示。
這可能帶給瀘州老窖怎樣的結果？此前，中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣曾對媒體指出，“瀘州老窖的保價(jià)措施會(huì )造成2013年銷(xiāo)售收入下降�！�
昨日(6月18日)，在瀘州南光路瀘州老窖辦公樓舉行的2012年股東大會(huì )上及會(huì )后，公司高管們再次向投資者和外界重申了這一決心。
“行業(yè)2012年開(kāi)始調整，今年相較去年，特別是高端白酒更艱難，現實(shí)也更殘酷，但這對一些酒企和瀘州老窖也才有機會(huì )，是瀘州老窖、1573發(fā)力的機會(huì )�！弊蛉丈衔�，張良這樣表示。他進(jìn)而指出，1573作為公司的超高端品牌，將堅持走品牌之路，方法在于“產(chǎn)品質(zhì)量、文化的提升，以及價(jià)格，來(lái)支撐1573的品牌。今年價(jià)格是關(guān)鍵�！�
公司對1573采取減量保價(jià)，因為現在高端白酒正面臨著(zhù)兩大難題，一是量放不出來(lái)，二是由于高端餐飲業(yè)的下滑導致白酒消費市場(chǎng)受挫，“1573堅持走品牌之路，必須要有價(jià)格，從而把1573打造成中國白酒中的奢侈品�！�
張良也坦言1573跟其他白酒高端品牌存在一定差距，“客觀(guān)地講，茅臺依然是第一品牌，跟茅臺以及五糧液相比，(1573)都有一定的差距，因此要堅持走這一條路�！�
至于實(shí)際如何來(lái)保價(jià)，張良表示，主要是在外部管理和內部管控上，管控投放數量，來(lái)決定市場(chǎng)供求關(guān)系方面，進(jìn)而管控自己的結算價(jià)格，以及內部的營(yíng)銷(xiāo)體系。當被問(wèn)及公司近期是否有回購1573的打算，他表示，公司董事會(huì )暫“沒(méi)有討論過(guò)回購問(wèn)題”。
在張良看來(lái)，1573價(jià)格的堅挺或上漲，進(jìn)而能給公司其他產(chǎn)品帶來(lái)一定的提升空間，“1573的價(jià)格上漲，這給瀘州老窖酒的價(jià)格上升提供了空間，”他還以網(wǎng)絡(luò )帶寬來(lái)做比喻，“這帶來(lái)了產(chǎn)品的帶寬”。
砍掉部分中端品牌
今年以來(lái)，不少白酒企業(yè)一季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)都明顯下滑，瀘州老窖也不例外。因此，面對2013年預期業(yè)績(jì)140億元，似乎實(shí)現難度有所增加。
但瀘州老窖的高管們對此信心滿(mǎn)滿(mǎn)�！氨３譃o州老窖高效發(fā)展，我們有信心”股東大會(huì )最后，瀘州老窖董事長(cháng)謝明總結發(fā)言稱(chēng)。
張良進(jìn)而介紹了公司為保業(yè)績(jì)增長(cháng)已經(jīng)施行的一些措施，一是通過(guò)一些創(chuàng )意來(lái)營(yíng)銷(xiāo)公司品牌。二是將品牌轉換成對高端消費者的親和力來(lái)針對市場(chǎng)潛力巨大的白酒收藏領(lǐng)域，“民間收藏、禮尚往來(lái)這些領(lǐng)域的空間是很大的�！�
目前，公司也跟其他領(lǐng)域企業(yè)進(jìn)行合作，來(lái)實(shí)現產(chǎn)品的銷(xiāo)售，比如跟知名房企雅居樂(lè )的合作。張良透露，近期和雅居樂(lè )一次合作活動(dòng)，就帶來(lái)400多萬(wàn)的銷(xiāo)售，“這也是保增長(cháng)的方式�！贝送�，集團的資源也是上市公司實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)的一大保障。張良介紹，集團成立了瀘州老窖智同商貿股份有限公司，打造B2B的大型商貿平臺，擬通過(guò)資源交換形式，從而“整合集團資源，增長(cháng)股份公司的銷(xiāo)售�！�
瀘州老窖保業(yè)績(jì)增長(cháng)的另一信心來(lái)源于公司腰部及中低端產(chǎn)品的銷(xiāo)售。瀘州老窖2012年年報數據顯示，公司中低檔酒類(lèi)實(shí)現收入37.19億元，同比增長(cháng)43.54%。
“發(fā)力中端度難關(guān)，瀘州老窖未來(lái)增長(cháng)主要源自中低端產(chǎn)品”今年4月，安信證券的一份研報就指出。
5月末，來(lái)源于四川經(jīng)信委的一份針對四川白酒業(yè)的報告也指出，瀘州老窖窖齡酒、特曲等中端白酒銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)22%，瀘州老酒坊銷(xiāo)售收入增長(cháng)達220%。
“目前，零售價(jià)格300元以上的酒，還沒(méi)有出現消費增長(cháng)的跡象，”張良說(shuō)，公司通過(guò)系列化的腰部產(chǎn)品，與1573形成不同的價(jià)格體系，來(lái)進(jìn)行結構調整。
昨日交流會(huì )上，一位投資者還針對此前瀘州老窖曾推出一些酒類(lèi)品牌，但實(shí)際運作并不成功、后進(jìn)行了清理的案例，問(wèn)詢(xún)?yōu)o州老窖目前對于公司酒類(lèi)品牌較多以及產(chǎn)品品牌層面的相應規劃。
張良坦言，公司過(guò)往存在推品牌酒方面的一些失敗案例，“我們敢于糾正，這些不是產(chǎn)品的失敗而是營(yíng)銷(xiāo)的失敗”，對此，公司已將這些品牌“砍掉”，也對其他品牌進(jìn)行了適度清理或開(kāi)發(fā)。
“特曲老酒這類(lèi)戰略品牌可以增加，公司產(chǎn)品數量的多少都是戰術(shù)性的考量，不會(huì )影響企業(yè)根本性，關(guān)鍵看怎樣定位�！睆埩挤Q(chēng)。
回應5大供應商疑點(diǎn)
6月17日，一位白酒行業(yè)投資者在個(gè)人博客中發(fā)表了博文，對瀘州老窖2012年年報中提及的前五大供應商的身份及資質(zhì)問(wèn)題提出了質(zhì)疑。
這幾家企業(yè)的注冊資金僅在50萬(wàn)元～100萬(wàn)元左右，為何能“形成高達14億元業(yè)務(wù)往來(lái)”？為何兩家公司注冊地址位于同一地方？14億元的交易額，瀘州老窯向這五家公司購買(mǎi)了什么？
此外，該投資者還就在瀘州老窖2011年、2012年年報中連續提到的瀘州市龍馬潭區資通酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司提出質(zhì)疑，“連續兩年向同一家酒業(yè)銷(xiāo)售公司支付1215.8萬(wàn)元和1144.5萬(wàn)元的預付款，瀘州老窖作為一家白酒生產(chǎn)企業(yè)，為什么要向一家白酒銷(xiāo)售企業(yè)支付1200萬(wàn)元的預付款，這筆款買(mǎi)的是什么？”
昨日，當有投資公司研究人士拋出這一系列疑問(wèn)時(shí)，張良首次對外進(jìn)行了澄清，他表示，“這些公司就是改革、改制而來(lái)的公司，主要是酒業(yè)包裝、做勞務(wù)這樣的公司，是由公司原來(lái)一些車(chē)間的工人離職成立的公司，他們主要為公司提供包裝等業(yè)務(wù)”。
“做完包裝，出來(lái)就賣(mài)，他們不需要太多的注冊資金�！睆埩歼M(jìn)而回應到，為什么要給預付款？“原來(lái)車(chē)間的時(shí)候，原材料都是我們買(mǎi)，由我們來(lái)付款，現在，他們變成獨立的公司，我們就需要先給他們預付，他們再用來(lái)采購原材料給我們加工�！�
“從預付款和總采購量10多億的金額來(lái)看，它就是一個(gè)短平快的模式�！睆埩挤Q(chēng)，在公司這類(lèi)外包的業(yè)務(wù)中，“不管他們包裝什么酒，質(zhì)量標準、產(chǎn)品檢測權在我們自己的手里，關(guān)鍵點(diǎn)是質(zhì)量標準誰(shuí)來(lái)掌握，質(zhì)量檢驗誰(shuí)來(lái)做�！�
近年來(lái)，公司正在加速推進(jìn)民營(yíng)化運作機制。張良指出，上市公司不斷推動(dòng)改革，雖為國有，逐步走民營(yíng)化運作機制�！氨仨氁邔�(zhuān)業(yè)化，推動(dòng)專(zhuān)業(yè)化的外包，從而降低人力成本，通過(guò)這些專(zhuān)業(yè)化的民營(yíng)公司外包，不斷地改革，減低公司在人力方面的負擔，公司經(jīng)營(yíng)人才、文化、管理等方面，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，從而降低風(fēng)險�！睆埩挤Q(chēng)。