前些年業(yè)績(jì)快速擴張的郎酒，在此輪白酒業(yè)持續的寒冬中，被推往了風(fēng)口浪尖。
6月初，郎酒就因解聘原簽約的200多名應屆大學(xué)生陷入外界一片質(zhì)疑，而公司當前面臨最嚴峻的問(wèn)題，還是在經(jīng)銷(xiāo)渠道上高企不下的庫存，5月底，來(lái)自工信部網(wǎng)站的信息顯示，郎酒總庫存65.9億，其中成品庫存超過(guò)57.7億。這也被業(yè)內視為是其前些年企業(yè)業(yè)績(jì)快速擴張種下的果。
在如今市場(chǎng)高端酒銷(xiāo)售嚴重受挫的情況下，市場(chǎng)上郎酒的真實(shí)銷(xiāo)售和庫存情況如何呢？近日，記者走訪(fǎng)了成都市內的多家郎酒專(zhuān)賣(mài)店和酒類(lèi)連鎖超市發(fā)現，即使市場(chǎng)上出現了價(jià)格倒掛，郎酒的銷(xiāo)售形勢依然嚴峻，部分專(zhuān)賣(mài)店的庫存居高不下的情況也十分嚴重。
對于高庫存一事，前日（6月30日），記者把相應問(wèn)題發(fā)短信給郎酒集團新聞發(fā)言人，截至發(fā)稿時(shí)，未能收到回復。
價(jià)格倒掛銷(xiāo)售仍嚴峻
6月30日，成都，雨仍然淅瀝地下著(zhù)，雖趕走了夏日的酷熱，但這也給部分酒類(lèi)銷(xiāo)售店及郎酒專(zhuān)賣(mài)店的人氣帶來(lái)了一定影響。當日下午的數個(gè)小時(shí)里，在記者駐足的多家店里，一個(gè)顧客也未能遇上。
“有10多天沒(méi)賣(mài)出貨（指郎酒）了�！痹诔啥汲俏饕患依删茖�(zhuān)賣(mài)店里，老板娘一邊低頭完成手里的十字繡，一邊介紹著(zhù)店面的情況，作為一家做了幾年的郎酒老店，如今，即使價(jià)格“倒掛”賣(mài)，也沒(méi)多大效用。
在展柜陳列53度十年陳紅花郎（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“紅花郎10年”）的標牌上，標價(jià)為598元，老板介紹，“現在也就賣(mài)300元/瓶左右”，而這較360元/瓶左右的進(jìn)貨價(jià)低了不少。
作為郎酒的主力產(chǎn)品，“紅花郎10年”的價(jià)格倒掛現象，也出現了在了川內某知名酒類(lèi)連鎖超市。該超市的宣傳資料顯示，“紅花郎10年”會(huì )員促銷(xiāo)價(jià)僅299元/瓶。
另一家郎酒專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員則告訴記者，這半月左右時(shí)間，店里零售僅賣(mài)出了10來(lái)瓶酒。
“價(jià)格倒掛很正常，原因一是大環(huán)境的影響，二是郎酒對市場(chǎng)缺乏管理，三是經(jīng)銷(xiāo)售庫存壓力比較大，所以降價(jià)銷(xiāo)售�！卑拙菩袠I(yè)專(zhuān)家楊承平表示。
作為郎酒公司的主要產(chǎn)品，紅花郎的銷(xiāo)售遇阻無(wú)疑給整個(gè)公司的業(yè)績(jì)帶來(lái)了一定影響。有數據表明，在2011年郎酒集團103億元的年銷(xiāo)售收入中，紅花郎實(shí)現了51.5億的銷(xiāo)售額，占了半數。
因為去年下半年以來(lái)整個(gè)行業(yè)高端酒銷(xiāo)售遇阻，2013年郎酒集團紅花郎事業(yè)部也采取了“控量保價(jià)，消減庫存”的策略，“2013年全國總量控制在35億
（含計劃外），相比2012年調減5億”，該事業(yè)部相關(guān)負責人曾對媒體表示。
但即使這樣下調過(guò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，無(wú)疑實(shí)際實(shí)現起來(lái)也非常困難�！案叨司普w銷(xiāo)量都很差，但由于一線(xiàn)名酒的價(jià)格紛紛下調，也擠壓了原來(lái)二線(xiàn)高端酒的市場(chǎng)空間�！卑拙菩袠I(yè)專(zhuān)家趙義祥指出。
迄今為止，郎酒官方未對今年的相應銷(xiāo)售數據進(jìn)行披露。由于受制于行業(yè)大環(huán)境，以及被一線(xiàn)白酒價(jià)格下調擠壓的空間，郎酒的銷(xiāo)售更不被外界所看好。
“行業(yè)的說(shuō)法，郎酒今年1～4月銷(xiāo)售額僅在10億左右�！弊蛉眨�7月1日），一位業(yè)內人士表示。
部分專(zhuān)賣(mài)店庫存高企
自2013年以來(lái)，整個(gè)白酒行業(yè)量?jì)r(jià)齊跌，行業(yè)遇冷步入寒冬，但在眾多酒企中，郎酒所遭遇的情況無(wú)疑最為突出。
6月初，郎酒還曾因解聘200余名應屆畢業(yè)生而遭受質(zhì)疑。
今年以來(lái)，郎酒一直被質(zhì)疑的是其居高不下的渠道庫存。但對于郎酒集團庫存具體的量到底有多少，卻一直沒(méi)有相關(guān)數據能夠支撐和直接反映。直到今年5月底，發(fā)在工信部網(wǎng)站的一則“四川白酒行業(yè)效益今年一季度出現負增長(cháng)”報告信息中提到，其中郎酒集團總庫存高達65.9億元，成品庫存超過(guò)57.7億元。
在不少業(yè)內人士看來(lái)，造成其渠道庫存居高不下的原因在于，郎酒集團前幾年的快速擴張，將存貨壓力轉移到了經(jīng)銷(xiāo)商方面。
數據顯示，郎酒集團2009年～2012年的銷(xiāo)售跨越式發(fā)展，相應數據分別為35億、58億、103億、110億。特別是近兩年的業(yè)績(jì)高速增長(cháng)，導致了積壓在渠道上的高庫存。
“郎酒的業(yè)績(jì)快速增長(cháng)，就導致了社會(huì )庫存比較大�！睏畛衅街赋�，最終造成渠道高庫存的原因，可以用“群狼戰術(shù)、任務(wù)目標”來(lái)形容，前者指郎酒的產(chǎn)品線(xiàn)眾多，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，就需要進(jìn)很多產(chǎn)品種類(lèi)的酒，導致了積壓嚴重；另一方面，郎酒更看重銷(xiāo)售任務(wù)目標，不斷向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨。
前述城西專(zhuān)賣(mài)店的老板娘告訴記者，僅店里就放了10多件酒，另外庫房里還有，這些主要都是去年進(jìn)的貨，“去年簽了幾百萬(wàn)，到現在都還沒(méi)有銷(xiāo)完，”而按現在銷(xiāo)售速度，今年能否賣(mài)完都尚存疑問(wèn)。
近日，在記者走訪(fǎng)的多家郎酒專(zhuān)賣(mài)店都發(fā)現，僅店面里，大都擺放了幾十件的郎酒。
昨日（7月1日），記者在一家專(zhuān)賣(mài)店看到，店里堆放了大量的庫存郎酒，主要是
“紅花郎10年”、“紅花郎15年”以及“青花郎20年”等產(chǎn)品。記者初略數了一下，郎酒庫存超過(guò)200余箱�！霸瓉�(lái)一些分銷(xiāo)商訂了貨，但現在市場(chǎng)銷(xiāo)售不好，都沒(méi)有來(lái)拿�！钡陠T介紹稱(chēng)。
“郎酒原來(lái)高速發(fā)展的問(wèn)題就出來(lái)了，今年很困難，主要體現在下游經(jīng)銷(xiāo)商渠道去庫存很不通暢�！卑拙菩袠I(yè)專(zhuān)家舒國華昨日向記者表示，進(jìn)而，由于郎酒銷(xiāo)售走量很困難，進(jìn)而公司流動(dòng)性可能會(huì )受到影響，“給供應商的應付賬款加大，經(jīng)銷(xiāo)商方面的預付款項減少，接下來(lái)，可能會(huì )出現資金周轉方面的難題�！�
雖然郎酒正面臨著(zhù)高庫存的問(wèn)題，四川壹玖壹玖企業(yè)連鎖管理有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理楊陵江則對郎酒的未來(lái)表示了看好，“對于它的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，去庫存是個(gè)艱難的過(guò)程，需要一定時(shí)間�，F在，郎酒只是提前將這一問(wèn)題暴露出來(lái)了，但困難、危機過(guò)去之后，就好了�！睏盍杲硎�，他個(gè)人認為郎酒的性?xún)r(jià)比比較高。