在被曝出以0.3元/罐超低價(jià)格鋪貨電商渠道后，盡管王老吉將其歸咎為電商擅自營(yíng)銷(xiāo)，但近期被曝出的再度加碼傳統渠道，則顯示了王老吉對渠道的渴望。近日有渠道商爆料稱(chēng)，在普通零售環(huán)節，廣藥王老吉提出愿支付雙倍費同以贈送陳列費的方式要求重點(diǎn)擺放。業(yè)內分析，在夏季來(lái)臨之際，王老吉此舉意在加碼傳統渠道促銷(xiāo)，但雙倍渠道費的方式難免會(huì )使自身營(yíng)銷(xiāo)成本大幅激增，這不但與廣藥股東大會(huì )上一再承諾的降低營(yíng)銷(xiāo)費用相違背，更讓投資者擔憂(yōu)未來(lái)凈利。

　　據廣藥2012年年報顯示，去年公司的銷(xiāo)售費用為13.59億元，同比增長(cháng)91%；管理費用為5.93億元，同比增長(cháng)23%；財務(wù)費用為471萬(wàn)元，同比增長(cháng)154%。廣藥財務(wù)經(jīng)理坦言，由于制訂2012年預算方案時(shí)廣藥未收回王老吉商標，加上快消品的特殊性，導致去年銷(xiāo)售管理費過(guò)多。盡管廣藥將之歸納為王老吉大健康的啟動(dòng)與發(fā)展需要加大廣告、營(yíng)銷(xiāo)及運輸等與銷(xiāo)售相關(guān)的費用，但是對于今后以何措施壓縮成本，并未給出具體答案。顯然，股東與投資者對“未來(lái)將進(jìn)行全面布局，以減少成本”這樣的模糊回答是不滿(mǎn)意的。同時(shí)，三費的過(guò)高，并沒(méi)有催生出對應的市場(chǎng)銷(xiāo)量，這使成本變成了虛高。投資者不斷追問(wèn)王老吉后期發(fā)展、品牌管控等方面的問(wèn)題，并認為王老吉高達近20億元的銷(xiāo)售管理費拖累了廣藥業(yè)績(jì)。

　　“事實(shí)上現在王老吉最大的問(wèn)題就是渠道�！痹谝晃环咒N(xiāo)商看來(lái)，王老吉的鋪貨率遠遠未做到極致，由于包裝更換后，渠道商多數選擇了“跟產(chǎn)品走而非跟名稱(chēng)走”，因而大部分的市場(chǎng)已經(jīng)被競爭對手掌握，留給王老吉的空白市場(chǎng)幾乎沒(méi)有。

　　在這種情況下，王老吉想要爭奪市場(chǎng)，必須付出更高的代價(jià)。但這卻與其在股東大會(huì )上承諾的降低營(yíng)銷(xiāo)費用相違背。對于這樣的情況，擔憂(yōu)的不僅僅是投資者。上述經(jīng)銷(xiāo)商坦言，雖然雙倍渠道費頗具吸引力，但考慮到此前大促銷(xiāo)時(shí)王老吉已經(jīng)屢屢上演拖欠墊費的情況，因此是否承接此次促銷(xiāo)，目前尚在考慮中。

　　除了電商等終端銷(xiāo)售渠道以外，王老吉近期的批發(fā)價(jià)也有所變動(dòng)。據王老吉經(jīng)銷(xiāo)商嘉福飲料有限公司負責人介紹，王老吉24罐裝原批發(fā)價(jià)為35元，現在每箱為30元，當被詢(xún)問(wèn)5元的降幅意味著(zhù)什么時(shí)，上述負責人無(wú)奈地表示：“本來(lái)批發(fā)價(jià)就很低，這已經(jīng)降了不少，基本上沒(méi)有利潤空間�！�