“53度飛天茅臺2300元/瓶的價(jià)格不是天花板�！边@是多數業(yè)內人士曾經(jīng)對茅臺價(jià)格的研判。但這一價(jià)格高點(diǎn)沒(méi)有保持很長(cháng)時(shí)間便開(kāi)始下滑，目前其價(jià)格已跌至千元左右，與高點(diǎn)時(shí)相比蒸發(fā)了一半。
與此同時(shí)，“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”似乎也成為茅臺酒當下的銷(xiāo)售局面。價(jià)位在2000元時(shí)，茅臺酒市場(chǎng)呈現缺貨狀態(tài)，要想買(mǎi)到茅臺酒還需要動(dòng)用關(guān)系批條子；如今，市場(chǎng)價(jià)跌破千元時(shí)，茅臺反倒鮮有人問(wèn)津，而為了完成銷(xiāo)售目標，茅臺不得不動(dòng)員職工全員賣(mài)酒。
茅臺告別批條賣(mài)酒的時(shí)代
近日，有業(yè)內人士向記者透露，近段時(shí)間在對酒企進(jìn)行實(shí)地考察時(shí)得知，茅臺現在已經(jīng)動(dòng)員全部職工賣(mài)酒。依靠關(guān)系拿條子買(mǎi)茅臺的日子已經(jīng)過(guò)去。
“在經(jīng)濟上行時(shí)，大家都看好白酒行業(yè)發(fā)展，因此，存茅臺酒的人很多，這就造成了庫存虛高。如今，經(jīng)濟增速放緩，茅臺受限制三公消費政策的影響較大，銷(xiāo)售遇阻也是可能的�！辟Y深白酒專(zhuān)家鐵犁接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
在鐵犁看來(lái)，茅臺在1989年和1998年曾有過(guò)全員賣(mài)酒的先例，而此次動(dòng)員全部員工賣(mài)酒可以理解。
中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員簡(jiǎn)愛(ài)華接受記者采訪(fǎng)時(shí)亦表示，白酒行業(yè)受政策性影響較大，此次調整涵蓋所有高端酒企，當然貴州茅臺也不例外。由于此前貴州茅臺對公務(wù)消費依賴(lài)過(guò)重，所以此次調整對茅臺的影響也是非常大的。在高庫存及終端價(jià)格下滑壓力下，貴州茅臺2013年第一季度、二季度業(yè)績(jì)表現定不如人意。因此為了下半年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)能夠提升，進(jìn)而“扮靚”全年業(yè)績(jì)，全體員工賣(mài)酒的情況也就應運而生了。
茅臺價(jià)格恐難再回歷史高位
作為一線(xiàn)酒企，茅臺在此次行業(yè)調整中一直在進(jìn)行轉型。今年的股東大會(huì )上，公司高層就曾傳遞出已經(jīng)從三公消費領(lǐng)域逐漸向商務(wù)消費、個(gè)人、家庭消費等領(lǐng)域轉變的聲音。茅臺也首度承認了公司產(chǎn)品在三公消費的份額。
在業(yè)內人士看來(lái)，茅臺高層已經(jīng)從思想上發(fā)生變化，不再高高在上，而是主動(dòng)降低身價(jià)走親民路線(xiàn)。此前，一位參加過(guò)茅臺股東大會(huì )的媒體同行對記者表示：“之前來(lái)開(kāi)茅臺的會(huì )，他們從來(lái)不管媒體的住宿，這次來(lái)開(kāi)會(huì )，他們卻主動(dòng)提出幫記者解決住宿問(wèn)題�！痹谒磥�(lái)，茅臺現在的“架子”確實(shí)端不起來(lái)了。
7月9日，在茅臺與酒仙網(wǎng)簽訂戰略合作的發(fā)布會(huì )上，貴州茅臺股份公司總經(jīng)理助理、國酒茅臺(貴州仁懷)營(yíng)銷(xiāo)公司董事長(cháng)、總經(jīng)理王崇林對記者表示，茅臺確實(shí)降低了產(chǎn)品的市場(chǎng)指導價(jià)。
據記者查閱酒仙網(wǎng)官網(wǎng)發(fā)現，53度飛天茅臺的價(jià)格為1099元/瓶，而同期茅臺直營(yíng)店的價(jià)格為1519元/瓶。另外，茅臺子品牌漢醬酒的價(jià)格為399元/瓶，仁酒的價(jià)格為299元/瓶，而上述兩款酒的價(jià)格原來(lái)為799元/瓶和638元/瓶。
對于飛天茅臺1099元/瓶的價(jià)格，在酒仙網(wǎng)董事長(cháng)郝鴻峰看來(lái)，酒仙網(wǎng)的價(jià)格是貴州茅臺的指導價(jià)，也就是說(shuō)，茅臺全產(chǎn)品系列降價(jià)已是事實(shí)。
對此，簡(jiǎn)愛(ài)華也表示，由于未來(lái)高端白酒勢必要擺脫公款消費需求，而依賴(lài)于商務(wù)需求和個(gè)人需求，所以茅臺的價(jià)格水平恐難回到歷史最高點(diǎn)。
直營(yíng)店硬扛價(jià)或面臨倒閉
在貴州茅臺價(jià)格一路下滑的情況下，依然執行較高價(jià)位銷(xiāo)售的茅臺直營(yíng)店也正面臨尷尬局面。
“茅臺直營(yíng)店是為了方便消費者買(mǎi)酒而設立的，后來(lái)遇到茅臺酒從2000多元的價(jià)格一路下跌。當初茅臺直營(yíng)店開(kāi)業(yè)定價(jià)1519元/瓶想要設定價(jià)格下限，防止價(jià)格跌幅過(guò)大，但從現在來(lái)的情況看，這一舉措效果并不明顯�！碑敵蹊F犁對記者如此表示。
如今，茅臺在網(wǎng)上的價(jià)格為1099元/瓶，最低時(shí)還出現過(guò)800元到900元，而直營(yíng)店的價(jià)格卻依然是1519元/瓶，那么，如此混亂的銷(xiāo)售價(jià)格會(huì )不會(huì )影響到茅臺直營(yíng)店的銷(xiāo)售呢？
在簡(jiǎn)愛(ài)華看來(lái)，未來(lái)茅臺直營(yíng)店極有可能將面臨“零銷(xiāo)量”的局面。但直營(yíng)店不會(huì )最終倒掉，主要原因有兩方面：一方面，直營(yíng)店更重要的作用在于穩定貴州茅臺高端形象；另一方面，直營(yíng)店是貴州茅臺直接接觸市場(chǎng)的重要橋梁。
但另一位白酒行業(yè)資深從業(yè)人員則表示，直營(yíng)店是不會(huì )降價(jià)的，因為這關(guān)系到茅臺的面子。雖然，現在直營(yíng)店所起到的作用只有品牌宣傳，但未來(lái)不排除他們會(huì )有倒掉的一天。
事實(shí)上，在茅臺北京直營(yíng)店開(kāi)業(yè)時(shí)，記者也曾給直營(yíng)店算了一筆賬，由于大部門(mén)店面是租來(lái)的了，并且很多沒(méi)有門(mén)臉，隱藏在公寓樓里面，所以經(jīng)營(yíng)成本很低，而如果這些直營(yíng)店倒掉的話(huà)，對茅臺造成的影響或許也不會(huì )很大，但直營(yíng)店所帶來(lái)的品牌宣傳效應會(huì )隨之不復存在。