85位員工，正式運營(yíng)不足一年，去年卻成功完成了4000萬(wàn)元人民幣的盈利，利潤率達到15%。這就是由原去哪兒網(wǎng)副總裁戴政和中國教育服務(wù)中心執行總裁闕登峰于2010年聯(lián)合創(chuàng )建、作為教育平臺首家O2O（Online To Online）模式的決勝新教育公司(決勝網(wǎng))。而目前，這家初生的公司已經(jīng)拿到了一筆近100萬(wàn)美元的天使融資，同時(shí)各路資本亦是爭相示好。
　　洶涌澎湃的大數據浪潮中，互聯(lián)網(wǎng)教育正在顛覆傳統教育領(lǐng)域的運作模式，打破原有教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與教育行業(yè)不斷深化、融合、發(fā)展，新興互聯(lián)網(wǎng)教育越來(lái)越廣泛地受到包括創(chuàng )業(yè)者在內的關(guān)注。
　　“教育市場(chǎng)現在很混雜，我們要去改變它，就跟當年去哪兒改變在線(xiàn)旅游市場(chǎng)一樣�！睕Q勝網(wǎng)CEO戴政堅定地表示。

趙乃育/繪

　　教育的“去哪兒”模式

　　“最近我們接收了一名7歲的小學(xué)生，孩子的家長(cháng)一次性支付了幾十萬(wàn)元費用，作為孩子今后留學(xué)教育的培訓資金�！贝髡�告訴記者，“這位豪擲幾十萬(wàn)元的家長(cháng)希望孩子將來(lái)能夠到美國伯克利音樂(lè )學(xué)院學(xué)習，因為孩子在鋼琴方面非常有天賦，家長(cháng)認為自己的孩子在國內應試教育的體制下學(xué)習將會(huì )很難考取這所世界頂級音樂(lè )學(xué)院，況且孩子現在年齡太小，不合適送到國外進(jìn)行系統的學(xué)習，通過(guò)新聞得知決勝網(wǎng)平臺體系中有伯克利音樂(lè )學(xué)院申請成功率達到100%的留學(xué)中介供應商，并且提供一站式的留學(xué)服務(wù)，所以選擇了決勝網(wǎng)�！�
　　“決勝網(wǎng)，不同于傳統的留學(xué)中介，它是一個(gè)O2O模式的教育平臺，這位7歲孩子的家長(cháng)之所以選擇決勝網(wǎng)，是因為在決勝網(wǎng)的平臺上集合了國內外眾多的留學(xué)產(chǎn)品品類(lèi)及有良好留學(xué)中介資質(zhì)的頂級供應商，并擁有其他傳統留學(xué)中介機構所沒(méi)有的評測機制和一站式的服務(wù)體系，通俗來(lái)說(shuō)你可以把決勝網(wǎng)理解為一個(gè)‘私人留學(xué)顧問(wèn)’，決勝網(wǎng)會(huì )為這位孩子提供全息立體式的學(xué)業(yè)規劃，不僅僅單純地對孩子進(jìn)行語(yǔ)言和專(zhuān)業(yè)上的培訓，而且全方位培養孩子的綜合素質(zhì)，使孩子在今后報考伯克利音樂(lè )學(xué)院時(shí)，擁有最佳競爭力。決勝網(wǎng)在其中扮演的角色絕不是一個(gè)有特定程序的‘復制者’，而更傾向于做一位‘導師’�！睕Q勝網(wǎng)副總裁樊琴介紹。
　　有別于人們熟知的在線(xiàn)培訓網(wǎng)絡(luò )課堂，決勝網(wǎng)的新模式將互聯(lián)網(wǎng)平臺概念引入傳統教育領(lǐng)域，旨在推動(dòng)“教育平臺化”一站式教育理念�！昂�(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，以一個(gè)用戶(hù)為例，用戶(hù)通過(guò)推薦引擎進(jìn)入到?jīng)Q勝網(wǎng)的官方網(wǎng)站后，需要在線(xiàn)提交個(gè)人的基本信息，而決勝網(wǎng)會(huì )提供一套潛力測試評估系統，用戶(hù)經(jīng)過(guò)系統測試，我們會(huì )根據其測試結果，幫助其制訂一套有針對性的留學(xué)學(xué)習計劃，并且在網(wǎng)站課程庫中推薦適合用戶(hù)自身水平的老師和相應的培訓項目。這就是決勝網(wǎng)的模式�！贝髡�表示“這樣的在線(xiàn)留學(xué)服務(wù)平臺在國內是首創(chuàng )，我們有信心做得更好�！�
　　“就是自己想當一回CEO�！币粋�(gè)繁忙的禮拜二，中匯廣場(chǎng)一層的咖啡廳，品了一口拿鐵的戴政笑言。而于戴政而言，離開(kāi)去哪兒網(wǎng)后的“二次創(chuàng )業(yè)”遠不止如此。無(wú)論是初次創(chuàng )業(yè)者，還是已經(jīng)具備一定經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者，對新事物、新機遇的觀(guān)察力、發(fā)現力都至關(guān)重要�！坝^(guān)察百度的廣告就會(huì )發(fā)現，百度的前四大金主主要是醫療、教育、招商和旅游。而這其中，醫療面臨的國家政策風(fēng)險等使得這一行業(yè)暫時(shí)難以介入，而招商和旅游又早已有人涉足，因此教育市場(chǎng)成為我們選擇的主要方向�！贝髡�指出，“所以我們進(jìn)入在線(xiàn)教育市場(chǎng)并不是盲目的決定。而且，國際上已有類(lèi)似的成功案例，如韓國公司Megastudy，創(chuàng )立于2000年，已經(jīng)成為一家市值10億美元的上市公司�！�
　　“再從教育市場(chǎng)本身來(lái)看，我們會(huì )發(fā)現，擁有巨大市場(chǎng)的教育領(lǐng)域里，又存在著(zhù)嚴重的兩極分化。一種是以新東方等機構為主的傳統公司，另一種是以傳課、粉筆網(wǎng)為代表的純互聯(lián)網(wǎng)公司�！贝髡�給記者分析道，“但是我們發(fā)現，這兩者之間又缺少一個(gè)類(lèi)似于去哪兒網(wǎng)一樣的連接供應商和用戶(hù)的平臺。所以我們在創(chuàng )立之初，便將決勝網(wǎng)定位于‘一站式在線(xiàn)留學(xué)服務(wù)平臺’。這個(gè)平臺像教育領(lǐng)域的淘寶，或者說(shuō)像去哪兒和攜程，用戶(hù)登錄我們的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上選擇自己合適的產(chǎn)品，下單購買(mǎi)，隨后就可享受服務(wù)�！�
　　戴政介紹說(shuō)，決勝網(wǎng)并不涉足傳統高考，而是瞄準了“洋”高考。中國近五年出國留學(xué)人數年均增幅高達22.6%，五年翻了近三倍，這是一個(gè)高速增長(cháng)的市場(chǎng)，也是一個(gè)高毛利市場(chǎng)�！傲魧W(xué)是終點(diǎn)，中間還有很多環(huán)節，就會(huì )涉及很多品類(lèi)，我們也增加了很多品類(lèi)，但我們的品類(lèi)都是以出國留學(xué)為主線(xiàn)，把這些品類(lèi)在一條產(chǎn)業(yè)鏈上全部都打通�！睂τ谶@一點(diǎn)，戴政認為做洋高考能夠看到結果，用戶(hù)出國了就算成功，因為能特別清晰地看到結果，所以往前拉通產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)候，用戶(hù)是愿意為此付費的，“目前整個(gè)出國品類(lèi)的市場(chǎng)規模大概有700億到2000億元�！�
　　在談到同教育培訓以及中介機構的區別時(shí)，戴政表示，決勝網(wǎng)的優(yōu)勢在于幫助用戶(hù)把控教育產(chǎn)品的品質(zhì)，他們有專(zhuān)門(mén)的合作伙伴審核機制，網(wǎng)站上看到的產(chǎn)品雖多，但背后通過(guò)認證的機構目前只有23家�！巴瑯邮墙淌谕懈Ｕn程，拿工資干活和單個(gè)兒給自己干活的老師其提供的品質(zhì)是不一樣的，決勝網(wǎng)很多合作伙伴都是有品質(zhì)但不一定有品牌的，這跟十年前淘寶上很多賣(mài)家的情形一樣�！�
　　事實(shí)上，決勝網(wǎng)早在2012年就借助于鳳凰網(wǎng)教育頻道開(kāi)始了試運營(yíng)，而戴政最初只是作為天使投資人，對投資的項目少有問(wèn)津。2011年，他最終離開(kāi)了工作七年的去哪兒網(wǎng)，選擇回歸自己的投資項目，搭建一個(gè)“一站式在線(xiàn)留學(xué)服務(wù)平臺”。
　　據悉，決勝網(wǎng)去年一年的營(yíng)收為4000萬(wàn)元，利潤率為15%。主要的盈利模式有兩個(gè)：其一，向學(xué)生收取一定的費用，根據學(xué)生課后的打分情況，給講課的老師部分分成。其二，采用預付費模式，即第三方合作伙伴預先支付決勝網(wǎng)一定的費用，決勝網(wǎng)負責引來(lái)客戶(hù)給合作伙伴，順利簽單之后在預付費中扣除分成比例。
　　“留學(xué)咨詢(xún)這塊已經(jīng)在悄無(wú)聲息地發(fā)生變革，尤以戴政創(chuàng )辦的決勝網(wǎng)做教育產(chǎn)品的搜索引擎模式和上海匯紫咨詢(xún)旗下中英網(wǎng)的DIY模式最值得關(guān)注，大幅砍掉前向收費可能將該行業(yè)推向徹底變革�！币晃恍袠I(yè)人士評論道。

　　從研發(fā)到整合供應商

　　技術(shù)研發(fā)，即便是對于決勝網(wǎng)這樣的在線(xiàn)教育平臺也是至關(guān)重要的�；�于大數據的獨立測評體系的建立，在戴政看來(lái)，對于決勝網(wǎng)而言，流量的獲取、服務(wù)的變現和產(chǎn)品的研發(fā)是三個(gè)核心競爭力，其中決勝網(wǎng)的產(chǎn)品研發(fā)將是顛覆教育領(lǐng)域的。
　　“決勝網(wǎng)的教育推薦引擎，首次將助力于企業(yè)競爭取勝的戰略咨詢(xún)應用于個(gè)人競爭領(lǐng)域，改變了消費者以往目標混亂的教育及留學(xué)模式�！贝髡�認為，留學(xué)服務(wù)是一個(gè)漫長(cháng)而復雜的過(guò)程，不是僅僅通過(guò)普通頁(yè)面搜索、視頻演示就可以獲取信息、解決問(wèn)題的，它需要以大量的經(jīng)驗和數據為依托，根據不同客戶(hù)的不同背景特質(zhì)，經(jīng)過(guò)復雜的運算、挖掘、匹配分析，形成一個(gè)閉環(huán)的生態(tài)體系，才有可能為消費者提供相對客觀(guān)精準的分析報告及解決方案。
　　“這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中有無(wú)數多的品類(lèi)是單獨的機構沒(méi)有做的，而且是將來(lái)無(wú)法做的。我們在過(guò)去的一兩年間吃了很多虧，做了很多嘗試，因此我們起碼比別人領(lǐng)先一年�！贝髡�介紹說(shuō)，基于評測的推薦引擎通過(guò)大數據挖掘學(xué)生屬性和院校屬性的內在關(guān)聯(lián)，將學(xué)生背景數據與學(xué)校錄取數據進(jìn)行匹配分析，運用基于關(guān)聯(lián)規則的并行算法，對案例進(jìn)行運算挖掘，發(fā)現其內在關(guān)聯(lián)度從而進(jìn)行錄取率分析。因為數據結構本身的復雜性，在分析的過(guò)程中需要對采集數據源進(jìn)行初步的整理、清洗，做初步的描述分析，選擇與數據挖掘相關(guān)的變量，進(jìn)而根據數據挖掘的目標和數據特征選取合適的計算模型。值得一提的是，“由于每年國外院校錄取標準存在客觀(guān)差異，申請人數和申請人的綜合素質(zhì)也在逐年發(fā)生變化，除了理性的數據分析和背景環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化也會(huì )影響當年錄取的比例結果，這就導致同一背景的考生在不同年份的錄取結果可能會(huì )大相徑庭。面對這種情境，在運算統計的過(guò)程中，運用等效的處理方法某種程度上可提高運算概率的精準度�！贝髡�補充道。
　　正是這種基于海量數據挖掘分析的一站式閉環(huán)服務(wù)體系，開(kāi)啟了教育平臺新模式。決勝網(wǎng)通過(guò)線(xiàn)上的評測系統為用戶(hù)匹配線(xiàn)下相應的服務(wù)體系，根據用戶(hù)的反饋情況，優(yōu)化相關(guān)流程，完善系統架構，從而為用戶(hù)提供更加精準、匹配的搜索測試結果。
　　除此之外，作為全新的教育平臺，決勝網(wǎng)還需要考慮的是如何擁有更多、更優(yōu)質(zhì)的供應商�！霸诠�應商的挑選上，我們不做大班只做小班，將市場(chǎng)上存在的眾多的小供應商引入決勝網(wǎng)的平臺，而不是采取與新東方等機構競爭的方式。這些小供應商多數都是新東方等機構出來(lái)的老師，擁有自己的小工作室，粗略統計這樣的機構有三千多家。事實(shí)上，即便是新東方這樣的大型留學(xué)機構，其所占市場(chǎng)份額也不過(guò)1%，整個(gè)市場(chǎng)中大量存在的都是這樣的小工作室�！贝髡�指出，“通過(guò)決勝網(wǎng)，這些老師們只需要保證培訓和授課的品質(zhì)，我們會(huì )幫助他們解決教室、學(xué)生、簽約、售后跟蹤等等問(wèn)題。比如新東方有500個(gè)名師，我們就讓500個(gè)名師都到我們這來(lái)�，F在我們上面有58家機構，目前已經(jīng)有2家供應商年分成可以達到100萬(wàn)元以上�！睋�悉，目前中國教育服務(wù)中心及旗下40余家分公司已全線(xiàn)入駐決勝網(wǎng)，并成為平臺留學(xué)供應商體系中規模最大的供應商。

　　O2O模式下的教育金礦

　　由于中國教育的特性，很多人都嘗試過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化教育行業(yè)，但只是單純地把線(xiàn)下學(xué)習模式下的課表、教材搬上互聯(lián)網(wǎng)。戴政認為，此前在去哪兒網(wǎng)7年的經(jīng)驗告訴他，和旅游行業(yè)一樣，如果傳統教育結合互聯(lián)網(wǎng)，將會(huì )改進(jìn)整個(gè)體系的生態(tài)鏈�！拔覀冏龅氖虑楹屠顝┖暝诼�(lián)盟峰會(huì )上說(shuō)的幾乎一樣，即為知名老師搭建平臺，而老師們對這種O2O平臺的模式很支持，認為這個(gè)模式真正有幫助�！�
　　“O2O模式變現的優(yōu)勢現在很受風(fēng)投的關(guān)注，很多大的電商也非�？春��！贝髡�告訴記者，如決勝網(wǎng)這樣O2O模式的平臺正在受到包括風(fēng)投在內各路資本的追捧。
　　O2O即OnlineTo Offline，這一模式的興起基本上是由團購帶熱的，該模式是將線(xiàn)下商務(wù)的機會(huì )與互聯(lián)網(wǎng)結合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺。這樣線(xiàn)下服務(wù)就可以用線(xiàn)上來(lái)攬客，消費者可以用線(xiàn)上來(lái)篩選服務(wù)，成交可以在線(xiàn)結算，很快達到規模。O2O作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)較新的業(yè)態(tài)，其盈利模式也受到了各方關(guān)注。采用O2O模式的好處在于，線(xiàn)上的瀏覽用戶(hù)在選擇、下單后進(jìn)而轉化為線(xiàn)下用戶(hù)，委托合作產(chǎn)生后便成了網(wǎng)站流量變現的最終形式。
　　經(jīng)緯創(chuàng )投副總裁茹海波認為，O2O可以用互聯(lián)網(wǎng)的方式改造傳統的生產(chǎn)關(guān)系，但O2O領(lǐng)域既要有傳統產(chǎn)業(yè)的基因，又要有互聯(lián)網(wǎng)的生產(chǎn)關(guān)系，才有可能出現好公司。一位業(yè)界人士指出，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的魅力就是邊際成本很低，屬于輕資產(chǎn)運作�，F在投O2O項目較多，這些項目的共同點(diǎn)就是都縮短了供應鏈環(huán)節。另外，利用互聯(lián)網(wǎng)溝通信息會(huì )更方便、更透明，可以改變目前很多傳統行業(yè)中信息不對稱(chēng)的問(wèn)題，這就是為用戶(hù)提供的價(jià)值所在。
　　新東方教育科技集團董事長(cháng)兼CEO俞敏洪表示，未來(lái)培訓教育將有三大模式：地面教育、平臺提供商、內容提供商。未來(lái)三到五年內，地面教育將由接近90%的市場(chǎng)份額降至60%，網(wǎng)上教育未來(lái)則會(huì )升至40%左右�！霸诰W(wǎng)絡(luò )教育方面，未來(lái)最大的網(wǎng)絡(luò )教育體系是平臺提供商�，F在很多在線(xiàn)教育都把內容和平臺一起做，最后肯定要死，因為不可能同時(shí)做兩件事情。我不做平臺，誰(shuí)做平臺做得特別好，我把內容提供給誰(shuí)。而真正偉大的平臺商的出現，還要五到十年左右�！�
　　按照教學(xué)模式來(lái)說(shuō)，也可分為線(xiàn)上教育和線(xiàn)下教育，線(xiàn)下教育板塊早在2006年新東方上市前就已被資本大規模介入推動(dòng)，目前多數VC甚至放棄關(guān)注該領(lǐng)域，其余投資也以未來(lái)被并購為主要退出渠道。戴政指出，單純線(xiàn)下教育雖然現金流良好，但劣勢在于其利潤率與發(fā)展規模往往成反比，且區域化特征明顯。而對于線(xiàn)上教育，市場(chǎng)人士指出，線(xiàn)上的優(yōu)勢在于跨地域、標準化程度高、內容復用性強、學(xué)習個(gè)性化、移動(dòng)設備更為便攜等，但難點(diǎn)在于現階段盈利還比較困難。
　　而戴政認為，目前碰到的最大問(wèn)題是怎么讓更多合作伙伴愿意同平臺合作。傳統的商戶(hù)更愿意給用戶(hù)提供一站式的服務(wù)，希望包辦用戶(hù)的一切，說(shuō)服他們利用平臺資源去尋找到更多學(xué)生和客戶(hù)有一定的難度。平臺的優(yōu)勢在于流量和用戶(hù)，它能幫助合作伙伴拉來(lái)更多客戶(hù)，同時(shí)也能幫助學(xué)生找到更多有品質(zhì)不一定有品牌的教育資源，通過(guò)這樣一個(gè)良性循環(huán)來(lái)推動(dòng)教育產(chǎn)業(yè)共同進(jìn)步。

[延伸閱讀]讀教育產(chǎn)業(yè)地圖

　　中國近兩年的教育投資熱潮，一方面是由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，出現了基于移動(dòng)設備的新型個(gè)性化、交互式學(xué)習模式，另一方面是受近年來(lái)美國在線(xiàn)教育領(lǐng)域眾多的投資事件的影響。目前來(lái)看，中國在線(xiàn)教育的全面爆發(fā)仍需時(shí)日。
　　整個(gè)教育產(chǎn)業(yè)可按年齡分為幼兒教育(0-6歲)、K12教育(6-18歲)和大學(xué)教育，除此之外，還有P2P教育、外語(yǔ)教育、職業(yè)教育、企業(yè)教育、興趣教育、出國留學(xué)、考研/國考、考試服務(wù)等領(lǐng)域，并且多數領(lǐng)域都有相對應的線(xiàn)上、線(xiàn)下模式。
　　幼兒教育：以?xún)和�興趣培養、潛能開(kāi)發(fā)、英語(yǔ)早教、民辦幼兒園等連鎖模式為主。學(xué)前教育成為與高等教育并列的近十年來(lái)仍能保持擴張式發(fā)展的教育階段。雖然行業(yè)發(fā)展迅猛，現金流良好，但同樣受線(xiàn)下模式的弊端所限。在線(xiàn)上領(lǐng)域，不少公司都試圖通過(guò)APP形式將移動(dòng)設備與教育內容相結合，可惜摸索至今仍然叫好不叫座，用戶(hù)規模和收入雙失，成為2010年、2011年資本投入重災區。
　　K12教育：12歲以下教育以課外教輔為主，產(chǎn)業(yè)成熟度、集中度很高，同樣為資本重災區，除了學(xué)大、學(xué)而思、安博三家上市以外，龍文、巨人目前上市皆受阻。而線(xiàn)上遠程教育模式誕生十幾年來(lái)一直不溫不火，線(xiàn)下機構在線(xiàn)上也做了很多嘗試，如巨人網(wǎng)、E度網(wǎng)、學(xué)而思網(wǎng)校等。
　　高等教育：目前由于高考學(xué)生數量開(kāi)始下降，出國留學(xué)比例提高，公辦高校不斷擴招，招生面臨增長(cháng)困境，特別是民辦高校受到的沖擊更大。高盛、凱雷等此前都有資本投入，但全部折戟。另外，據介紹，國內涉及線(xiàn)上的高等教育除了網(wǎng)易旗下公開(kāi)課以外尚未出現同類(lèi)級別產(chǎn)品。
　　P2P教育：Personto Person，該模式包括網(wǎng)易門(mén)戶(hù)事業(yè)部總經(jīng)理李甬辭職創(chuàng )業(yè)的粉筆網(wǎng)，創(chuàng )新工場(chǎng)投資的多貝網(wǎng)絡(luò )教室及風(fēng)傳被騰訊投資的傳課網(wǎng)等，試圖將教育授課從線(xiàn)下搬到線(xiàn)上，但依然受制于教師個(gè)人品牌，目前都處于探索階段，商業(yè)模式尚待驗證。
　　外語(yǔ)教育：這是新東方的傳統業(yè)務(wù)重地，線(xiàn)下空間不多。而盡管在線(xiàn)外以視頻教學(xué)模式以其比線(xiàn)下更低的價(jià)格優(yōu)勢和便利性獲得好評，但盈利模式仍是問(wèn)題。
　　留學(xué)咨詢(xún)：傳統留學(xué)咨詢(xún)機構既從學(xué)生處收咨詢(xún)費，也從學(xué)校收取學(xué)費分成，雖然有測算稱(chēng)其市場(chǎng)年規模高達40億元，但是競爭集中度并不高，包括新東方、啟德、金吉列等在內的第一梯隊，市場(chǎng)份額均未能超過(guò)10%。對此，有分析稱(chēng)，究其原因在于線(xiàn)下業(yè)務(wù)中，留學(xué)咨詢(xún)顧問(wèn)的權重過(guò)高，業(yè)務(wù)流程標準化程度低，綜合管理能力落后，規�；瘮U張困難。不過(guò)另一方面的線(xiàn)上模式正在發(fā)生變化，以決勝網(wǎng)為代表的搜索引擎模式和上海匯紫咨詢(xún)旗下中英網(wǎng)的DIY模式都值得關(guān)注。
　　興趣教育：真格基金有參與這類(lèi)“素質(zhì)教育”投資，該領(lǐng)域的投資邏輯和模式與學(xué)前教育、K12教育的線(xiàn)下領(lǐng)域基本一致，主要看好一線(xiàn)城市中等以上收入人群對于子女素質(zhì)教育的高增長(cháng)投入，以及中國人均GDP達到一定量級后正在緩慢爆發(fā)的文化板塊。
　　職業(yè)教育：以IT培訓為主，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)ios、android開(kāi)發(fā)是熱點(diǎn)，但對VC來(lái)說(shuō)早已過(guò)了投資時(shí)間窗口。