曾經(jīng)高速增長(cháng)的茅臺、五糧液等白酒企業(yè)，正面臨業(yè)績(jì)大幅下滑困境。日前，《經(jīng)濟參考報》記者從多家五糧液經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，政策利空影響超過(guò)預期，今年上半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比去年同期降低了70%至80%，經(jīng)銷(xiāo)商不得不降價(jià)出貨。為了去庫存，五糧液已開(kāi)始尋找大型企業(yè)集團接盤(pán)。
　　有市場(chǎng)人士指出，依賴(lài)“大商模式”的五糧液，渠道集中在大經(jīng)銷(xiāo)商手里，這些經(jīng)銷(xiāo)商的日子卻并不好過(guò)。五糧液最大經(jīng)銷(xiāo)商之一銀基集團日前發(fā)布的業(yè)績(jì)報告顯示，公司2013財年(2012年3月31日-2013年3月31日)虧損11.34億港元，銷(xiāo)售收入大幅下降87%。為削減成本，該公司不得不裁去將近一半的員工，公司多位高管也相繼離職。
　　“現在是我們經(jīng)銷(xiāo)商的‘嚴冬期’，而且預計兩三年內不會(huì )有根本好轉�！蔽寮Z液經(jīng)銷(xiāo)商楊女士表示，雖然庫存壓力還在可承受的范圍內，但銷(xiāo)售業(yè)績(jì)驟降迫使他們不得不降價(jià)，卻仍然拯救不了低迷的銷(xiāo)量。
　　記者近日在北京走訪(fǎng)一些煙酒銷(xiāo)售點(diǎn)和專(zhuān)賣(mài)店發(fā)現，52度五糧液在大部分中小煙酒銷(xiāo)售點(diǎn)的售價(jià)為每瓶800元至900元，有的標價(jià)僅620元，專(zhuān)賣(mài)店的售價(jià)較貴，但也不超過(guò)每瓶1100元。
　　實(shí)際上，目前大多數五糧液經(jīng)銷(xiāo)商都在進(jìn)行價(jià)格博弈。有營(yíng)銷(xiāo)人士透露，和茅臺放低身段全面降低指導價(jià)不同，五糧液的出廠(chǎng)價(jià)依然堅挺，經(jīng)銷(xiāo)商不得不賠本賣(mài)酒�！�52度的五糧液出廠(chǎng)價(jià)是729元，但是從經(jīng)銷(xiāo)商手里600多元就可以拿到貨。以前每瓶酒能賺五六成利潤的日子已經(jīng)一去不返了，現在經(jīng)銷(xiāo)商只能指望酒廠(chǎng)返點(diǎn)�！痹摖I(yíng)銷(xiāo)人士說(shuō)。
　　五糧液經(jīng)銷(xiāo)商劉厚定告訴《經(jīng)濟參考報》記者，五糧液承諾要以返點(diǎn)的形式對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行補貼，但是目前尚未推出具體補償方案。
　　面對持續低迷的行情，包括茅臺、五糧液在內的各大酒企不得不改變過(guò)去“壓貨式”的銷(xiāo)售模式。有經(jīng)銷(xiāo)商透露，“目前五糧液開(kāi)始尋找大型企業(yè)集團接盤(pán)，效果不錯，已經(jīng)成交了十來(lái)個(gè)億�！�
　　“五糧液救市的招數可以說(shuō)是比較乏力�！焙途�咨詢(xún)集團酒水事業(yè)部高級咨詢(xún)師馬濤告訴《經(jīng)濟參考報》記者，五糧液去年底開(kāi)始下沉管理權，增加了區域經(jīng)理的權利，并加強對經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度，通過(guò)調整組織結構來(lái)刺激市場(chǎng)，但是效果“杯水車(chē)薪”。
　　馬濤認為，最近一個(gè)月，北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市高檔會(huì )所、餐飲的消費有回暖趨勢，加上7、8月份白酒行業(yè)進(jìn)入傳統消費旺季，終端銷(xiāo)售將有所回升。五糧液之所以不急于采取動(dòng)作，也是希望等到下半年消費旺季時(shí)“扳回一城”。