近年來(lái)，浙江瑞安支行緊緊跟隨國家政策導向和上級行經(jīng)營(yíng)戰略，充分發(fā)揮自身服務(wù)和渠道網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，深入挖掘多領(lǐng)域的城鎮化金融服務(wù)需求和營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，在當地金融同業(yè)中贏(yíng)得先機。
　　一是關(guān)注農民住房信貸需求。重點(diǎn)支持農房集聚建設、城中村改造和安置留地建設項目，不斷加強與政府和上級行相關(guān)部門(mén)的聯(lián)絡(luò )溝通，及時(shí)準確地掌握項目資金籌措需求情況和項目審批情況，同時(shí)大力發(fā)展個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)。
　　二是關(guān)注農民消費升級需求。主動(dòng)順應農民向市民轉化進(jìn)程中收入提升和消費觀(guān)念變化的趨勢，加快發(fā)展信用卡消費分期業(yè)務(wù)，通過(guò)大力拓展酒店、商場(chǎng)、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商等優(yōu)質(zhì)商戶(hù)，將婚宴、家裝和優(yōu)質(zhì)商戶(hù)專(zhuān)項分期進(jìn)行整體包裝，迅速搶占消費金融競爭高地。
　　三是關(guān)注農民公共服務(wù)需求。有效營(yíng)銷(xiāo)人民醫院、城鄉公交總公司、水務(wù)集團、天然氣公司和城市公園管理建設指揮部賬戶(hù)，通過(guò)基礎設施信貸資金支持、金融IC卡功能加載和代繳費業(yè)務(wù)功能上線(xiàn)，及時(shí)跟進(jìn)配套公共服務(wù)，增強客戶(hù)粘合度。
　　四是關(guān)注農民生產(chǎn)信貸需求。圍繞扶持“三農”發(fā)展，在創(chuàng )新金融產(chǎn)品和金融服務(wù)上下工夫，積極尋求押品多樣化的有效突破，解決農戶(hù)融資難困境。優(yōu)先解決專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、農民合作社和家庭農場(chǎng)的信貸需求，引導農業(yè)由散小化向集約化經(jīng)營(yíng)轉變。
　　五是關(guān)注農民金融結算需求。廣泛開(kāi)展送金融知識下鄉活動(dòng)，宣傳各類(lèi)金融結算和理財知識，提高農民金融意識，做大客戶(hù)群體。改造流動(dòng)服務(wù)車(chē)專(zhuān)門(mén)用于發(fā)卡，加大進(jìn)廠(chǎng)區、進(jìn)農村、進(jìn)社區批量發(fā)卡的頻度和廣度。積極探索依托惠農通和空白鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)的個(gè)人外匯代兌點(diǎn)模式，做好金融結算延伸服務(wù)。同時(shí)，大力加強自助網(wǎng)點(diǎn)渠道建設，今年計劃新增離行網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)以上，并增加存取款一體機的投放。