中國市場(chǎng)“終端”學(xué)說(shuō)創(chuàng )始人、中國營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)界教父級人物、上海聯(lián)縱智達集團創(chuàng )始人何慕6日在葫蘆島舉行的北方創(chuàng )意經(jīng)濟峰會(huì )系列之“全產(chǎn)業(yè)、全營(yíng)銷(xiāo)”2013中國國際泳裝展高峰論壇表示，無(wú)論一個(gè)企業(yè)，還是一個(gè)城市，只有實(shí)現“三個(gè)轉變”，才能成就“永續企業(yè)，永續區域”。他提出，面向未來(lái)，需要構建兩種最核心的能力——滿(mǎn)足客戶(hù)需求，獲得市場(chǎng)的能力和整合全球資源，才能締造價(jià)值的能力。
“產(chǎn)業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)舉足輕重�！笔袌�(chǎng)開(kāi)發(fā)需要營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立品牌需要營(yíng)銷(xiāo)，建立口碑也要營(yíng)銷(xiāo)，贏(yíng)得客戶(hù)還是要營(yíng)銷(xiāo)。如何準確運用營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)戰？網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，電子商務(wù)在市場(chǎng)中要如何應用？
何慕以“營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰”為主題進(jìn)行了主旨演講。從近期的美國之行，“悲傷底特律”說(shuō)起，他提出無(wú)論一個(gè)企業(yè)，還是一個(gè)城市，只有實(shí)現“三個(gè)轉變”，才能成就“永續企業(yè)，永續區域”。
“一是實(shí)現由面向工廠(chǎng)到面向市場(chǎng)的轉變，二是實(shí)現由面向政府到面向客戶(hù)的轉變，三是實(shí)現由面向過(guò)去到面向未來(lái)的轉變�！彼硎�，面向未來(lái)，需要構建兩種最核心的能力——滿(mǎn)足客戶(hù)需求，獲得市場(chǎng)的能力和整合全球資源，締造價(jià)值的能力。
何慕認為，營(yíng)銷(xiāo)就是做好兩件事，一是“只生產(chǎn)好賣(mài)的貨”，二是“把貨賣(mài)好”。而“有人愿意買(mǎi)”、“有人愿意賣(mài)”、“跟別人不一樣”的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品；滿(mǎn)足需求，企業(yè)必須具備“全面競爭能力”，包括促銷(xiāo)刺激力、服務(wù)保障力、商標影響力、性?xún)r(jià)對比力等能力。
阿里巴巴國際事業(yè)部東北區域總經(jīng)理趙亮以翔實(shí)的數據，闡述了“電商贏(yíng)未來(lái)”這一觀(guān)點(diǎn)。他說(shuō)，去年“雙11”(11月11日)，阿里巴巴的淘寶及天貓創(chuàng )造了驚人的191億元的交易額，相當于上海全地區較大規模商超整個(gè)國慶黃金周社會(huì )消費零售額的3倍。
據介紹說(shuō)，去年全年，阿里巴巴的電子商務(wù)交易額達到萬(wàn)億。目前已走進(jìn)一個(gè)“無(wú)電子，不商務(wù)”的時(shí)代。電子商務(wù)時(shí)代，中小微企業(yè)要處理好信息流、資金流和人才流三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，利用好“商圈”，搶抓電商時(shí)代大小企業(yè)又處于一個(gè)新的“起平線(xiàn)”的絕佳時(shí)機，贏(yíng)取美好的未來(lái)。
淘寶大學(xué)培訓專(zhuān)家鄭鋼說(shuō)，到2012年，全球網(wǎng)站數達5.5億個(gè)，在日本光纖用戶(hù)的比例超過(guò)55%，全球網(wǎng)絡(luò )零售以萬(wàn)億美金為基礎單位，韓國網(wǎng)購滲透率達到93%，40%的印度受訪(fǎng)用戶(hù)有跨境網(wǎng)購意愿，中國網(wǎng)民突破5億，實(shí)現6萬(wàn)億的網(wǎng)購交易額。