隨著(zhù)微信5.0日前正式上線(xiàn)，微信的商業(yè)化路徑也終于明朗。和之前外界猜測基本吻合，在5.0版本中，微信開(kāi)啟了內購、游戲和支付三大盈利途徑。而在這背后，還暗藏著(zhù)騰訊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的平臺心計。

　　三大盈利途徑：內購、游戲、支付

　　對于微信的商業(yè)化前景，各界早就有所猜測。事實(shí)上，根據之前的種種消息，外界很早就對微信的商業(yè)化做出了預判。而此次微信5.0版本的推出，也驗證了之前外界的猜測：內購、游戲、支付成為微信盈利的三大途徑。
　　目前來(lái)看，微信5.0的內購系統內容和功能都顯得比較單調，僅僅提供了每組6元、總共5組的聊天表情。和擁有海量?jì)热莸腝Q相比，微信此次推出的內購并不“貪心”，價(jià)格也比較適中。這印證了馬化騰和張小龍一直以來(lái)“微信謹慎商業(yè)化”的表態(tài)，但這并不代表騰訊就不重視內購這塊收入。相反，內購很有可能成為微信商業(yè)化初期騰訊營(yíng)收所倚靠的重點(diǎn)。
　　做一個(gè)簡(jiǎn)單的測算，如果微信目前4億的用戶(hù)中，有20%購買(mǎi)一組6元的聊天表情，那么僅這一項將為微信帶來(lái)大約4.8億元的收入。這不但足夠維持微信的日常運營(yíng)，還有望成為微信商業(yè)化初期的重要盈利點(diǎn)。
　　對騰訊而言，在眾多收費模式中，微信收費表情這種“微收費”模式，可能是騰訊最為有把握、也最輕車(chē)熟路的。事實(shí)上，從騰訊最早的QQ秀，到之后的名目繁多的QQ會(huì )員，都是類(lèi)似微信收費表情的“微收費”。這種收費模式在單一的內容方面收費并不高，對絕大多數用戶(hù)而言，都消費得起，而且還具有一定的吸引力；但由于騰訊用戶(hù)數量龐大，就能夠為騰訊帶來(lái)令人意想不到的巨大收入。
　　微信的第二大盈利手段是游戲平臺———從微信5.0登錄時(shí)的飛機游戲就能看出騰訊對這一盈利途徑的重視程度。在微信5.0中，騰訊對于依靠游戲的嘗試是比較謹慎的。一方面，微信5.0游戲中心僅僅內置了兩款游戲，一款是簡(jiǎn)單的“打飛機”游戲，另一款是需要通過(guò)蘋(píng)果APP　Store下載的休閑游戲“天天愛(ài)消除”；另一方面，這兩款游戲目前尚未收費。很明顯，騰訊此舉有點(diǎn)投石問(wèn)路的意思。微信游戲的效果好得出人意料，僅在微信5.0推出第一天，“天天愛(ài)消除”就在極短的時(shí)間內沖上了蘋(píng)果AppStore中國區排行榜的第一。這樣的成績(jì)，必然會(huì )使騰訊對微信游戲的“錢(qián)景”信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
　　從Line和KakaoTalk的經(jīng)驗來(lái)看，微信游戲平臺的前景讓人浮想聯(lián)翩。廣發(fā)證券一份研報預測，“借助對KakaoTalk游戲平臺的收入規模、用戶(hù)規模和ARPU值的分析，判斷微信游戲平臺收入規模有望在2到3年內達到200億元，長(cháng)期收入規模將達到400億元甚至更高”。
　　微信的第三大盈利手段是支付，這也是外界最為看好的微信盈利途徑。在微信5.0中，只要在首次購買(mǎi)物品時(shí)綁定銀行卡，用戶(hù)就可在之后進(jìn)行快捷的一鍵支付。對此，多數業(yè)內人士認為，微信推出支付功能無(wú)疑是吃定了移動(dòng)支付這塊不斷膨脹的“大蛋糕”。艾瑞咨詢(xún)的統計數據顯示，2013第二季度，國內第三方移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付交易規模達到了852.4億元，環(huán)比猛增90.7%，其中，支付寶占據了75%的市場(chǎng)份額。作為后來(lái)者，騰訊以擁有4億用戶(hù)的微信作為移動(dòng)支付的突破口，不失為明智的選擇。
　　值得注意的是，騰訊給支付功能提供了一個(gè)相當便捷的支付環(huán)境，用戶(hù)只需通過(guò)微信的自帶功能，就能在微信內實(shí)現各種支付。比如利用微信的“掃一掃”功能，將書(shū)、CD、電影海報進(jìn)行掃描，微信就會(huì )在識別出商品后列出亞馬遜、當當、京東等電商的價(jià)格和購買(mǎi)鏈接，用戶(hù)可以進(jìn)入鏈接完成支付。微信的支付功能目前已涵蓋多個(gè)細分領(lǐng)域，包括機票酒店預訂、購物網(wǎng)站、電影票團購、交通卡充值等多種商品和服務(wù)，接入方式除了此前已經(jīng)曝光的APP調起和公眾號內置支付，還有微信所擅長(cháng)的掃碼。
　　從5.0版本目前的支付功能看，微信上的商業(yè)閉環(huán)正在逐漸形成，使得商業(yè)活動(dòng)能夠突破線(xiàn)上、線(xiàn)下以及時(shí)間和空間的限制，只需一部手機就能讓用戶(hù)享受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的多種體驗。而這也將成為微信最不可限量的盈利實(shí)力。

　　微信背后的心計：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺

　　微信5.0推出的新功能如果僅僅從盈利的角度考慮，無(wú)疑將幫助微信順利實(shí)現商業(yè)化，但微信5.0并不僅僅是為騰訊賺錢(qián)那么簡(jiǎn)單。在三大盈利途徑背后，是騰訊打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代平臺的心計。
　　微信在推出后的短短時(shí)間內，就為騰訊再度贏(yíng)得了海量用戶(hù)。在“得用戶(hù)者得天下”的國內互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，這意味著(zhù)騰訊又一次搶到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票。但這張船票對于騰訊并不保險，馬化騰一直認為，微信僅僅是騰訊的“半張船票”。問(wèn)題的關(guān)鍵在于，微信如何一勞永逸地賺錢(qián)，即如何平臺化。
　　和國內互聯(lián)網(wǎng)競爭對手相比，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，騰訊的平臺化似乎慢了半拍，但卻暗藏著(zhù)更大的心計。自己的經(jīng)驗和國內互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的經(jīng)驗告訴騰訊，游戲是最好的切入口，微信5.0的游戲中心功能背后就是騰訊的移動(dòng)游戲平臺戰略。
　　早在5月8日，北京2013全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )(GM　IC)上，騰訊公司副總裁馬曉軼就宣布，“騰訊移動(dòng)游戲平臺”將正式推出。馬曉軼介紹，全新的騰訊移動(dòng)游戲平臺，將整合騰訊旗下包括微信、手機QQ、手機QQ游戲大廳、手機QQ空間、應用寶等在內的各個(gè)移動(dòng)平臺資源。騰訊將通過(guò)統一管理和運營(yíng)，協(xié)助合作伙伴打造適合于不同用戶(hù)的移動(dòng)游戲精品。8月5日，隨著(zhù)內置　了　“　游　戲　中　心　”　的　微　信5.0和　手　機QQ4.2.1版本的發(fā)布，騰訊移動(dòng)游戲平臺宣布正式上線(xiàn)。
　　可以看出，微信并不是騰訊移動(dòng)游戲平臺的唯一出口，“老大哥”手機QQ同樣在這一平臺戰略中扮演著(zhù)舉足輕重的角色。騰訊之所以要雙管齊下，是要通過(guò)旗下的兩大強勢應用，改變目前國內移動(dòng)游戲市場(chǎng)的渠道格局。目前，在移動(dòng)端，移動(dòng)游戲的渠道主要是兩大塊：iOS和android。iOS由蘋(píng)果的APP　Store牢牢控制；而由于政策原因，在國內銷(xiāo)售的android手機并不允許安裝谷歌的應用商店google　play，這一渠道最終被91、360等公司的本土化移動(dòng)商店所瓜分。騰訊的優(yōu)勢是，通過(guò)微信和手機QQ，騰訊很有可能再次改變用戶(hù)的習慣，最終成為用戶(hù)獲取游戲的重要途徑。
　　在移動(dòng)游戲平臺的政策方面，可以看出騰訊推廣這一平臺戰略的決心。據介紹，在接入微信、手機QQ接入游戲產(chǎn)品和條件上，騰訊極為挑剔和苛刻，除了要S級產(chǎn)品(游戲公司的主打游戲產(chǎn)品)外，還要求與騰訊獨家合作，沒(méi)有版權金，也不承諾任何推廣條件。很顯然，騰訊是在利用手中強大的渠道逼迫游戲廠(chǎng)商重新“站隊”，最終脫離競爭對手。
　　對于騰訊移動(dòng)游戲平臺的前景，金山CEO傅盛認為，微信和手機QQ的游戲中心將是中國手游發(fā)展的分水嶺。
　　微信的支付功能和掃一掃功能背后，同樣是騰訊的平臺戰略。在完成了對易迅的收購后，騰訊的電子商務(wù)戰略也隨之浮出水面。盡管騰訊從來(lái)沒(méi)有大張旗鼓地宣傳所謂的“電子商務(wù)戰略”，更沒(méi)有和阿里巴巴等電商巨頭硬碰硬，但在易迅上的投入以及和其他垂直電商的一系列合作，都可以看出騰訊對電商的重視程度。
　　無(wú)論是在體量還是增長(cháng)速度上，騰訊的電商業(yè)務(wù)還無(wú)法和阿里巴巴的淘寶系抗衡，即便是和京東、蘇寧、國美在線(xiàn)、亞馬遜等電商相比，騰訊同樣很難勝出。但騰訊并沒(méi)有要重走對手的老路。騰訊的做法是，借助新的支付功能和掃一掃功能，微信可以將自己變成用戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)購的入口，只要用戶(hù)在微信上，就能輕松完成從搜索商品到下單，再到支付的全過(guò)程。這樣一來(lái)騰訊就會(huì )牢牢控制住用戶(hù)，還將卡住競爭對手的脖子———當然也可能把競爭對手變成自己的合作伙伴，最終成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電子商務(wù)的絕對平臺。
　　可以想象的是，一旦成為這樣的超級平臺，騰訊可以輕而易舉地引導流量，將用戶(hù)逐漸引至騰訊的自營(yíng)電商或者合作伙伴處。事實(shí)上，騰訊的可怕已經(jīng)引起了阿里巴巴等巨頭的警覺(jué)。就在微信5.0上線(xiàn)前不久，阿里巴巴就切斷了淘寶和微信的數據接口。阿里巴巴給出的解釋時(shí)，防止有人利用微信對用戶(hù)進(jìn)行欺詐，但多數業(yè)內人士認為，微信的流量引導能力過(guò)于強大，如果不堵住這個(gè)口子，淘寶系的很多優(yōu)質(zhì)資源都有外流的危險。
　　值得一提的是，掃一掃的街景功能事實(shí)上應用的是定位功能，這為微信之后可能推出的LBS服務(wù)埋下了伏筆。目前，業(yè)內普遍認為，LBS將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最具價(jià)值的應用之一，包括阿里巴巴和百度都在這一領(lǐng)域積極布局，并已經(jīng)形成了各自的開(kāi)放平臺。而一旦微信掃一掃功能中的“街景”和商戶(hù)開(kāi)始對接，毫無(wú)疑問(wèn)微信將成為不同于各種地圖應用和“點(diǎn)評”應用的新式LBS服務(wù)平臺。
　　在電商平臺上，騰訊也采取了多條渠道，除了微信外，QQ空間正在變成騰訊的另一渠道。7月31日，騰訊和小米嘗試合作，在QQ空間上開(kāi)放預約和銷(xiāo)售紅米手機�？梢韵胂�，如果微信的支付功能推廣順利，騰訊旗下的QQ、手機QQ、QQ空間等社交產(chǎn)品，都會(huì )迅速承擔起電商渠道的角色。屆時(shí)，騰訊將成為一個(gè)擁有至少4條渠道的超級電商平臺。

　　微信的前景：平臺化是未知數

　　可以預見(jiàn)的是，隨著(zhù)5.0版本的推出，微信將順利商業(yè)化，但能否成功實(shí)現騰訊的龐大平臺化心計，卻還是個(gè)未知數。
　　首先來(lái)看移動(dòng)游戲平臺。盡管移動(dòng)游戲平臺得到了外界的追捧，但仍有分析人士認為，外界對于微信游戲的預期過(guò)于樂(lè )觀(guān)。中國的手機游戲市場(chǎng)去年剛剛達到50億元的規模，其中還有40億元屬于非智能手機游戲。資本市場(chǎng)認為微信游戲的市場(chǎng)規模將在短時(shí)間內達到200億元，從國外的經(jīng)驗看，這似乎很難實(shí)現。
　　騰訊在PC端的開(kāi)放平臺運營(yíng)兩年以來(lái)，累計為開(kāi)發(fā)者的分成是30億元左右，這還是在騰訊在PC上有80萬(wàn)開(kāi)發(fā)者的情況下獲得的數據。而Facebook今年一季度游戲業(yè)務(wù)的收入是2.13億美元。這些數據可能會(huì )讓外界對微信游戲重新認識。
　　另一個(gè)尋需要注意的問(wèn)題是：社交游戲有天花板效益，這種情況在PC端上已經(jīng)發(fā)生過(guò)，很可能也會(huì )在手機端重演，這將制約微信游戲規模的進(jìn)一步擴大。輕度社交游戲在PC端曾經(jīng)紅極一時(shí)，全民“偷菜”、“搶車(chē)位”的盛況仍歷歷在目，但在之后的短時(shí)間內，這些社交游戲就迅速衰落。原因在于社交游戲的數量太多，用戶(hù)被分散到很多個(gè)游戲中。盡管微信具有很強的社交屬性，用戶(hù)間黏性也非常大，但單一用戶(hù)玩游戲的時(shí)間是有限的，這注定了微信游戲不可能無(wú)限量增長(cháng)。
　　“微信游戲要達到一個(gè)新的高度，必須在社交游戲的玩法上再做一些創(chuàng )新，例如充分利用手機特性，和現實(shí)社交相結合，或者利用微信的群組來(lái)發(fā)展游戲�！币晃换ヂ�(lián)網(wǎng)資深人士這樣評價(jià)。
　　微信的支付功能同樣存在先天不足，這可能阻礙騰訊的超級電商平臺戰略。盡管微信已經(jīng)可以實(shí)現多種支付功能，但相當一部分的支付功能都是被動(dòng)的。這意味著(zhù)用戶(hù)在進(jìn)行網(wǎng)購時(shí)，只能被動(dòng)接受商家的物品信息，而不能根據自己的意愿通過(guò)搜索來(lái)獲得商品信息。這樣一來(lái)要，久而久之，用戶(hù)就會(huì )放棄通過(guò)微信購物———畢竟，目前的電商網(wǎng)站建立的搜索體系，更能讓用戶(hù)順利地找到自己想要的物品。
　　微信中唯一能讓用戶(hù)發(fā)揮主動(dòng)性的，是“掃一掃”。但這個(gè)功能實(shí)現起來(lái)并沒(méi)有什么難度，事實(shí)上支付寶早就推出了條碼支付，只要在下一個(gè)版本中加入類(lèi)似功能，“掃一掃”的優(yōu)越性便不復存在。
　　當然，5.0僅僅是微信商業(yè)化的開(kāi)始，也僅僅是騰訊謀劃建立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代超級平臺的開(kāi)始。以今天騰訊的實(shí)力和心計，一定早就為微信準備后手。