一起勞動(dòng)仲裁案件，或許將引出諾華制藥在市場(chǎng)推廣中的行賄細節。

　　8月10日，諾華制藥前醫藥代表李麗披露了諾華在推廣藥品“善龍”過(guò)程中的不當行為。為追求“善龍”在北京幾家大醫院中銷(xiāo)量的快速增長(cháng)，諾華制定了詳細的推廣計劃，以直接向醫生提供推廣費用的方式換取銷(xiāo)量。

　　善龍價(jià)格每支高達13000元左右。從李麗的工作郵件中看出，其上級領(lǐng)導指示她 “用5萬(wàn)元買(mǎi)50支銷(xiāo)量，最好是30mg規格，2-3月內完成”。

　　“過(guò)去一個(gè)多月時(shí)間里，我嘗試和一些醫生接觸，談過(guò)這個(gè)計劃，他們也都接受了。但實(shí)際讓我拿錢(qián)給他們，我心里就接受不了了，因此提出了辭職�！崩铥惐硎�，“對我來(lái)說(shuō)，就好比讓我去殺人一樣�！�

　　在李麗遞交了書(shū)面和電子版辭職申請2周之后，諾華方面一直沒(méi)有答復，因此她選擇了靠勞動(dòng)仲裁解決問(wèn)題。北京市朝陽(yáng)區勞動(dòng)人事?tīng)幾h仲裁委員會(huì )在8月5日收到了李麗遞交的34頁(yè)證據材料，李麗現在只希望順利解除與諾華的勞動(dòng)合同，并拿到應得的工資和離職補償。

　　葛蘭素史克事件爆發(fā)之前的6月17日，鄭州警方就開(kāi)始了對GSK河南辦公室的調查，共抓獲銷(xiāo)售人員等18人。李麗顯然擔心這樣的事情出現在自己身上：“天天都在害怕，怕紀委和公安找到我�！�

　　諾華公司對外溝通部回應本報稱(chēng)：一、該員工于2013年1月加入諾華腫瘤事業(yè)部，目前已提出辭職，公司嚴格按照勞動(dòng)法和公司相關(guān)規定按程序辦理；二、該員工于7月底向公司發(fā)函，索要500萬(wàn)，并限期三天回復，說(shuō)否則采取措施；三、公司曾要求該員工就此事提供相關(guān)證據，但該員工拒絕提供。公司仍歡迎該員工向公司提供相關(guān)證據，一旦查實(shí)，將嚴格處理。

　　華北區是善龍全國最大市場(chǎng)

　　根據李麗的陳述，她是在今年1月進(jìn)入諾華制藥銷(xiāo)售部門(mén)的，分配在善龍組，負責該品種在華北地區幾家醫院的銷(xiāo)售。

　　“華北區是善龍全國最大的市場(chǎng)，我負責的主要有北京協(xié)和醫院、解放軍307醫院、武警總醫院等幾家，這個(gè)品種銷(xiāo)售量很大�！�

　　善龍，即醋酸奧曲肽微球注射液，這一品種原屬于諾華旗下的山德士公司，2011年之后才轉入諾華。山德士是全球第二大的仿制藥生產(chǎn)企業(yè)，李麗介紹：“山德士共有兩個(gè)類(lèi)似藥物，一個(gè)叫善寧，一個(gè)叫善龍。兩者的區別在于善龍是微球制劑，其他都是一樣的�！�

　　善龍屬于罕見(jiàn)病用藥，主要治療胃腸胰內分泌腫瘤、伴有類(lèi)癌綜合特征的類(lèi)癌、血管活性腸肽瘤、肢端肥大癥等疾病。由于是微球制劑，善龍能夠起長(cháng)效作用，一般每月只需要打一支，這是其和善寧相比最大的優(yōu)勢。

　　李麗表示：“善寧也就是五六百一支，而善龍價(jià)格高達13000元左右。因此善龍在銷(xiāo)售上是有壓力的�！�

　　據其描述，諾華制藥從今年1月起，每個(gè)月都會(huì )制定善龍的銷(xiāo)售計劃。一開(kāi)始基數比較低，但每個(gè)月的指標要求有較大幅的遞增�！懊吭逻_標線(xiàn)增長(cháng)有20%左右，就這樣到5月份，以常規的推廣方式就很難達標了�！�

　　李麗所說(shuō)的“常規”方式，就是給醫生培訓藥品知識，以換取醫生的認可，這種方式難以維持銷(xiāo)售指標的每月大幅上升。眼看著(zhù)到7月份，業(yè)績(jì)肯定就沒(méi)法達標。就在為難之時(shí)，李麗的上級領(lǐng)導開(kāi)始對其進(jìn)行“指導”。

　　李麗表示：“其實(shí)就是讓我去給醫生回扣。他跟我詳細交代了如何去跟醫生說(shuō)，怎么給出去�！�

　　在一份錄音材料中，連姓經(jīng)理指示李麗：“形式無(wú)所謂，只要你跟他們談好，這屬于一次性投資。你說(shuō)‘這是我很艱難申請下來(lái)的先期投入，看看這邊到底能不能行’。只要你這邊銷(xiāo)量(上去)，也好去要點(diǎn)別的資源。明白這個(gè)意思吧？”

　　連姓經(jīng)理的推廣計劃是：給開(kāi)出5支以上善龍的醫生一定費用，開(kāi)藥量少于5支的就不給。前述郵件中提到，6-7月間希望“用5萬(wàn)元買(mǎi)50支的銷(xiāo)量”。按13000元每支的價(jià)格計算，平均下來(lái)，5萬(wàn)元的費用大約占銷(xiāo)售額的10%。

　　李麗同時(shí)表示，領(lǐng)導還要求她對善龍進(jìn)行超適應癥推廣：“超適應癥推廣主要在五個(gè)方向：門(mén)靜脈高壓、胰腺炎、肝癌、肝硬化、消化道出血。當然，我們對接的都是各大醫院的主任級醫生，他們對超適應癥使用還是比較謹慎的。一般國外有這個(gè)用法，他們才敢用�！�

　　超適應癥用藥即超出說(shuō)明書(shū)規定的用途使用藥品，即使是得到了醫生的許可，這一做法也不被推薦。但這是各大藥企提高藥品銷(xiāo)售量的普遍做法。

　　推廣費更像是對醫生的獎勵

　　迫于葛蘭素史克事件的壓力，李麗在按照領(lǐng)導指示，聯(lián)系并談妥了十幾個(gè)醫生后，最終還是沒(méi)有給出這些費用。

　　“這筆錢(qián)的名義是日常推廣費，與其他資金都是分開(kāi)的，我們醫藥代表可以向領(lǐng)導申請。5月之前，我每月的推廣費也就一兩千塊錢(qián)，主要用于組織醫生開(kāi)座談會(huì )，買(mǎi)點(diǎn)食品飲料什么的�！崩铥惷鞔_表示，善龍計劃給出去的費用，并不是和醫生開(kāi)藥多少直接掛鉤，“你說(shuō)的那種直接掛鉤的方式一般普藥才會(huì )做，RDPAC是嚴格禁止的�！盧DPAC是外商制藥協(xié)會(huì )的簡(jiǎn)稱(chēng)。李麗顯然對醫藥代表的禁區了如指掌。

　　這些以推廣費名義給出的錢(qián)，嚴格意義上不是開(kāi)藥回扣，更像是對醫生的獎勵和答謝。因為除了推廣善龍之外，諾華還有意建立起醫生關(guān)系，為其新藥“飛尼妥”的推廣做好鋪墊。今年2月，腎癌藥物飛尼妥剛剛獲批在華銷(xiāo)售，“大主任在癌癥藥物使用上往往都有話(huà)語(yǔ)權�！� 按照李麗的說(shuō)法，日常推廣費是諾華專(zhuān)門(mén)給銷(xiāo)售部門(mén)的一筆款項，各級別領(lǐng)導手中都會(huì )有一定的額度，但她不知道總額是多少。

　　醫生對于諾華方面要給費用的計劃多采取默許的態(tài)度。李麗表示：“沒(méi)有遇到明確拒絕的醫生�！�

　　諾華連姓經(jīng)理給出的期限是最多3個(gè)月內完成這一計劃，還明確指示：“把它(費用)分成兩次，這樣的話(huà)，估計他們不太會(huì )(拒絕)……但如果能平攤到3個(gè)月的話(huà)，估計問(wèn)題就不大了�！�

　　8月12日，諾華方面表示，將在最近兩天就此事給出答復。

　　(應受訪(fǎng)者要求，李麗為化名)