從鼎盛時(shí)期占整個(gè)亞太區業(yè)務(wù)45%以上，到命脈受損，對西安楊森制藥有限公司(下稱(chēng)“西安楊森”)來(lái)說(shuō)，一切來(lái)得太突然。
日前，西安楊森非但沒(méi)能如愿將后來(lái)者的“小弟”上海強生制藥有限公司(下稱(chēng)“上海強生制藥”)納入旗下，反而被后者拿去其“安身立命”的非處方藥(OTC)業(yè)務(wù)的半壁江山。
有長(cháng)期關(guān)注強生公司動(dòng)向的業(yè)內專(zhuān)家告訴《第一財經(jīng)日報》：“從近十幾年的情況來(lái)看，西安楊森幾乎成了一顆棄子，處方藥上也沒(méi)有特別好的品種，現在把優(yōu)質(zhì)的非處方藥業(yè)務(wù)并入上海強生制藥，基本就被掏空了�！�
而作為美國強生總部對中國市場(chǎng)的重新調整，也將其在華最大子公司西安楊森近些年業(yè)績(jì)的不佳情況進(jìn)一步明朗化。
廉頗老矣？
故事總有意外的結局。
當美國強生宣布將年銷(xiāo)30億元的西安楊森非處方業(yè)務(wù)并入不足10億元的上海強生制藥時(shí)，毫無(wú)疑問(wèn)，這一“強生系”內部的架構調整，早已超出了一則公司新聞的范疇。
“即便是到今天，回憶起在西安楊森的那一段職業(yè)生涯，我依然覺(jué)得驕傲、充實(shí)，對它心懷感激，這也是我們當年那撥同事們的共同感受�！闭劶拔靼矖钌�，一位曾在西安楊森供職的醫藥行業(yè)資深人士向記者表示。
在中國醫藥行業(yè)，“西安楊森”可謂一個(gè)特殊的“符號”。
1985年，當美國強生公司決定將子公司放入中國，從某種意義上說(shuō)，整個(gè)中國醫藥行業(yè)與西方現代理念的對接自此開(kāi)始真正發(fā)端。
當年，美國強生子公司比利時(shí)楊森與中方四家制藥公司(陜西省醫藥總公司、陜西省漢江藥業(yè)股份有限公司、中國醫藥工業(yè)公司、中國醫藥對外貿易總公司)聯(lián)合投資2.9億元成立西安楊森，強生控股52%，合資期限50年。
作為中國最大的合資制藥企業(yè)、美國強生公司在華最大的子公司，西安楊森總部設在北京，生產(chǎn)基地位于西安。
除生產(chǎn)和銷(xiāo)售涉及胃腸病學(xué)、神經(jīng)精神學(xué)、變態(tài)反應學(xué)、疼痛管理學(xué)、抗感染、生物制劑和腫瘤等領(lǐng)域的高質(zhì)量藥品外，西安楊森被認為與一般意義上的外資制藥公司不同之處在于，它大規模系統地培育了中國第一代真正意義上的醫藥代表，將西方先進(jìn)的學(xué)術(shù)推廣等方式帶入中國醫藥行業(yè)，大幅提高了國內臨床醫生對藥物的認知水平。
“因為西安楊森的背景，當時(shí)我們入職時(shí)基本都要求具備本科以上學(xué)歷，知名大學(xué)醫藥學(xué)系背景�！鄙鲜鲑Y深人士告訴記者，在上世紀80年代，這樣的高入行門(mén)檻在保證醫藥代表水準的同時(shí)，也在醫院內形成了和醫生的良好溝通，“我們會(huì )交流很多專(zhuān)業(yè)內容，也會(huì )探討一些有分歧的部分，在醫院里是被歡迎和尊重的，這和今天的狀況完全不同�！�
不僅如此，幾乎所有在西安楊森供職過(guò)的人對其內部培訓和職業(yè)成長(cháng)計劃都評價(jià)頗高。
西安楊森的每名員工平均每年可以接受100小時(shí)有針對性的系統培訓，其中10%的員工有機會(huì )接受海外培訓。一個(gè)細節是，在上世紀80年代的西安楊森，每個(gè)人都被要求走上講臺進(jìn)行3~15分鐘不等的主題演講，這種具有鮮明美國元素的訓練方式，成就了此后活躍于中國醫藥領(lǐng)域最優(yōu)秀的一批職業(yè)經(jīng)理人，被一致譽(yù)為業(yè)內的“黃埔軍�！�。
而由此帶來(lái)的豐厚市場(chǎng)回報更為直接。一個(gè)經(jīng)常被西安楊森高層驕傲地拿來(lái)引證的說(shuō)法是，“西安楊森20多年上繳的利稅足以再造20多個(gè)西安楊森”，鼎盛時(shí)期的業(yè)績(jì)甚至占到強生整個(gè)亞太區業(yè)務(wù)的45%以上。
但西安楊森始終無(wú)法回避的一個(gè)現實(shí)是，相比于始終乏力的處方藥，它過(guò)于強大的非處方藥產(chǎn)品線(xiàn)由于后續產(chǎn)品斷檔，在2000年之后也開(kāi)始陷入低谷。
在西安楊森成立10年后，1995年，美國強生與上海第一生化藥業(yè)公司合資成立上海強生制藥，這家強生在華的新合資公司只生產(chǎn)OTC產(chǎn)品及保健食品和食品，并不涉及處方藥領(lǐng)域。
業(yè)內人士表示，這在為日后兩家公司合并埋下伏筆的同時(shí)，也促使美國強生加強對西安楊森的股權控制。
2007年，在吸收四家中方股東股份后，美國強生對西安楊森的控股比例達到70%，但由于這一比例距離強生計劃中的完全控股尚有差距，此前公布的新產(chǎn)品引入計劃也被相應擱淺。
根據公開(kāi)數據，在2004年~2014年強生公布的產(chǎn)品引入計劃中，10年內要向中國引進(jìn)20多個(gè)高科技產(chǎn)品，并且新產(chǎn)品銷(xiāo)售要占到總銷(xiāo)售的29%。
但事實(shí)上，這一計劃徹底流產(chǎn)。在西安楊森嗎丁啉、達克寧等銷(xiāo)售過(guò)10億元的“明星產(chǎn)品”走過(guò)輝煌期之后，就再也沒(méi)有從美國強生手中拿到新的OTC產(chǎn)品，而這對于六成銷(xiāo)售倚重OTC產(chǎn)品的西安楊森來(lái)說(shuō)，幾乎斷掉了一臂。
英雄斷臂？
但草蛇灰線(xiàn)，西安楊森失掉非處方藥業(yè)務(wù)，早在1995年上海強生制藥成立時(shí)就埋下了伏筆。
“上海強生制藥成立本身就不簡(jiǎn)單，它定位只生產(chǎn)和銷(xiāo)售OTC產(chǎn)品，這和西安楊森的OTC業(yè)務(wù)是完全重合的，但那時(shí)候我們都覺(jué)得西安楊森會(huì )吞了上海強生制藥，畢竟西安楊森太強了�！蔽靼矖钌晃磺叭胃邔酉虮緢笸嘎�。
在上海強生制藥成立的1995年，西安楊森已經(jīng)駛入發(fā)展的黃金期，嗎丁啉、達克寧等非處方藥品牌銷(xiāo)量飆升，而上海強生制藥產(chǎn)品寥寥，并沒(méi)有成氣候的產(chǎn)品與西安楊森“對抗”。
“兩家公司的業(yè)務(wù)線(xiàn)合并討論過(guò)很多次，但是誰(shuí)也不讓步�！鼻笆鋈耸扛嬖V記者。
一切都在2007年戛然而止。領(lǐng)跑中國外資制藥行業(yè)業(yè)績(jì)14年的西安楊森第一次從冠軍位置上跌落下來(lái)，也就是在這一年，它正式開(kāi)始了在中國的業(yè)績(jì)下滑。
幾乎在一條時(shí)間軸上，2005年，上海強生制藥從合資身份變?yōu)槊绹鴱娚氋Y公司，直接的理由指向其連續十年的業(yè)績(jì)虧損。
“兩家的業(yè)績(jì)讓美國強生高層對在中國的制藥布局開(kāi)始重新考量，顯然上海強生制藥的獨資身份更具有優(yōu)勢�？上У氖�，西安楊森之后就再也沒(méi)有恢復元氣，一直到今天�！鼻笆鋈耸勘硎�。
公開(kāi)數據顯示，2012年西安楊森銷(xiāo)售收入為51.32631億元，同比下降1.12%，而當年跨國制藥公司在中國多數維持了20%增速，個(gè)別公司甚至達到30%。
“長(cháng)遠來(lái)看，這樣的整合有利于美國強生以后加大對新公司的新產(chǎn)品投入力度以及投資力度，有利于OTC業(yè)務(wù)的發(fā)展，但短期肯定會(huì )對人員、客戶(hù)等方面造成影響�！痹谖靼矖钌c上海強生制藥工作過(guò)的醫藥實(shí)戰培訓師袁建軍曾撰文表示，由于兩家公司在產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、客戶(hù)等方面具有高度的相似性或重疊性，從資源優(yōu)化和效率提高的角度來(lái)看，整合也是勢在必然。
“上海強生制藥現在有主治感冒發(fā)熱的泰諾、泰諾林系列和邦迪系列，即便并入西安楊森后也必須盡快豐富新產(chǎn)品；而西安楊森怎么規劃下一步的發(fā)展的確是個(gè)問(wèn)題�！鼻笆鰧�(zhuān)家認為，外資公司在處方藥領(lǐng)域競爭過(guò)于激烈，而西安楊森又已經(jīng)落后了一段路，從側重非處方藥到只銷(xiāo)售處方藥，考驗的是供貨渠道、人員和營(yíng)銷(xiāo)體系的能力，轉變不會(huì )那么容易。
記者多次聯(lián)系西安楊森和上海強生制藥相關(guān)人士，截至發(fā)稿未得到回應。