據記者調查了解，茅臺北京自營(yíng)店已經(jīng)從華尊國際5層505室搬至北京西客站鬧市區，在業(yè)內人士看來(lái)，茅臺上門(mén)提貨的時(shí)代終結，現在的茅臺“酒香也怕巷子深”。
限制三公消費政策對茅臺的影響有多大，在茅臺今年中報業(yè)績(jì)真正體現出來(lái)。面對大降八成的預收賬款，投資者用腳投票。茅臺股價(jià)暴跌背后，大股東出手相救，然而，大股東增持只給了市場(chǎng)一個(gè)信號，對茅臺業(yè)績(jì)的增長(cháng)并無(wú)實(shí)質(zhì)性幫助。
“上半年白酒大企業(yè)消耗了大部分以前的儲存的‘脂肪’，而冬天還沒(méi)完全開(kāi)始。今年下半年寒冬才開(kāi)始，等明年‘脂肪’消耗殆盡，顯露出的才是真實(shí)的業(yè)績(jì)�！痹谫F州茅臺發(fā)布中報業(yè)績(jì)后白酒專(zhuān)家舒國華對記者如是表示。
茅臺中報業(yè)績(jì)雖然實(shí)現同比微增長(cháng)，但是預收賬款的大幅下降真實(shí)的讓茅臺燃燒了以前儲存的“脂肪”，而接下來(lái)茅臺的日子將會(huì )不好過(guò)。為驗證茅臺中報的數據，記者走訪(fǎng)了北京部分商超及茅臺自營(yíng)店、酒水超市，調查的結果顯示似乎要比茅臺中報業(yè)績(jì)還要慘。
北京自營(yíng)店搬進(jìn)鬧市區
4日，記者找到了位于北京馬甸橋北華尊國際大廈的茅臺自營(yíng)店，但是這里已經(jīng)人去樓空�！懊┡_已經(jīng)搬走快3個(gè)月了，現在已經(jīng)換上新的公司了�！比A尊國際大廈物業(yè)人員對記者表示。
為什么搬走了，難道是銷(xiāo)量不好關(guān)門(mén)了？
這一猜測隨后被物業(yè)人員否定了。據上述物業(yè)人員表示，茅臺的合同已經(jīng)到期，目前已經(jīng)搬到北京西客站附近。
隨后，記者致電茅臺自營(yíng)店新址電話(huà)了解情況，自營(yíng)店一人員表示，搬到西客站不像過(guò)去，已經(jīng)有門(mén)面，可以展示產(chǎn)品�！氨本┓�?jì)r(jià)很高，自營(yíng)店的是租賃的，我們不會(huì )在北京再買(mǎi)房子�！绷硗�，該人員告訴記者，因為華尊國際沒(méi)有停車(chē)的地方，而北京西客站北廣場(chǎng)有停車(chē)位，可以停車(chē)。
雖然，上述人員說(shuō)的都是實(shí)情，但當初茅臺選擇華尊國際時(shí)應該不會(huì )沒(méi)有考慮到。如今選擇鬧市區，是否與銷(xiāo)售不暢有巨大的關(guān)系，以前的茅臺不需要門(mén)面展示客戶(hù)都蜂擁而至，如今的茅臺需難道需要當街拋頭露面了嗎？
當初茅臺選擇北京華尊國際時(shí)，記者也曾去探訪(fǎng)過(guò)幾次。剛剛開(kāi)業(yè)之際，自營(yíng)店在華尊國際5層505室，4張辦公桌、3名工作人員、一個(gè)庫房，這就是茅臺北京自營(yíng)店的全部。而3名工作人員分別擔當了記賬、出納、出貨的工作，而就在這個(gè)小小的辦公室內來(lái)購買(mǎi)茅臺酒的人還要憑身份證購買(mǎi)，并且大排長(cháng)龍。這讓記者想起一句諺語(yǔ)，“好酒不怕巷子深”。而如今，在限制三公消費政策面前，茅臺這瓶好酒也開(kāi)始“怕巷子深”了？
“茅臺剛來(lái)這里時(shí)，有很多‘白牌車(chē)’一車(chē)一車(chē)的過(guò)來(lái)買(mǎi)酒，而茅臺也經(jīng)常用大型車(chē)輛運酒(每天上百件左右)沒(méi)幾天就賣(mài)完了。但自從治理公費吃喝后，來(lái)買(mǎi)酒的人就少多了�！比A尊國際一位物業(yè)人員對記者表示。
上述華尊國際物業(yè)人員對茅臺搬來(lái)、搬走的情況十分清楚，該人員對記者說(shuō)，茅臺賣(mài)的好的時(shí)候，酒的生產(chǎn)日期到賣(mài)出去沒(méi)幾天，但在銷(xiāo)量不好的時(shí)候，生產(chǎn)了很久的酒都沒(méi)人買(mǎi)�！皬慕衲暌詠�(lái)，來(lái)買(mǎi)茅臺酒的人很少，以前常見(jiàn)的‘白牌車(chē)’根本看不到了�！�
“選擇西客站鬧事區賣(mài)酒，從側面體現出茅臺酒遇到銷(xiāo)售困難，北京西客站是人流相對較大的地區，他們選擇在那里開(kāi)自營(yíng)店或許想多賣(mài)一些酒，但是，在茅臺酒身上有‘官’酒的烙印，一般老百姓不會(huì )進(jìn)入買(mǎi)的，而當官的在國家反腐力度較大的情況下，他們也不會(huì )在這個(gè)風(fēng)頭上‘頂風(fēng)作案’。因此，茅臺選擇鬧市區賣(mài)酒雖然初衷是對的，但能賣(mài)出多少酒很難說(shuō)�！币晃粡氖掳拙菩袠I(yè)的人士對記者表示。
白酒資深專(zhuān)家鐵梨也對記者表示，以前買(mǎi)茅臺都是客戶(hù)自己找上門(mén)，而現在不同了，到處都能買(mǎi)到茅臺酒，選擇鬧市區開(kāi)店也是為了貼近消費者，一方面起到宣傳的作用，一方面表現了銷(xiāo)售方面的壓力。
茅臺酒市場(chǎng)銷(xiāo)售慘淡
對于茅臺北京自營(yíng)店從辦公樓搬到鬧市區，在業(yè)內人士看來(lái)，銷(xiāo)售確實(shí)遇到了極大的困難，不得不放低身段去貼近消費者。
事實(shí)上，在走訪(fǎng)的多家酒水店后記者發(fā)現，以茅臺為代表的高端酒銷(xiāo)量并不好。而所謂的白酒銷(xiāo)售旺季中的中秋和國慶“雙節”將至，但是，又遇到了“禁令”，可以說(shuō)茅臺寄托在節日期間的希望似乎徹底被打破了。
“飛天茅臺價(jià)格1160元/瓶，如果要的話(huà)最低1050元/瓶�！北本┍比h(huán)附近一家國酒茅臺店銷(xiāo)售人員告訴記者，如果買(mǎi)的多的話(huà)還可以便宜。
在她看來(lái)，今年茅臺酒的銷(xiāo)量比去年前年都少了很多，更不好賣(mài)了。同樣，在北三環(huán)另外一家酒水超市中，茅臺酒的銷(xiāo)量同樣不樂(lè )觀(guān)。
“現在所有的高端酒的都不好賣(mài)，現在國家查的很?chē)�，誰(shuí)還敢喝��！”北三環(huán)某酒水店銷(xiāo)售人員很無(wú)奈的對記者表示。
在其看來(lái)，高端酒雖然在賣(mài)，但賣(mài)不動(dòng)量�，F在單位很少來(lái)買(mǎi)酒，除非是私企�！懊磕赀@個(gè)時(shí)候都是好時(shí)候，但是現在茅臺的價(jià)格還在往下落，一天一個(gè)價(jià)，現在不好賣(mài)，往后更不好賣(mài)”。有銷(xiāo)售人員表示。
另外一位銷(xiāo)售人員對記者表示，今年的高端白酒銷(xiāo)量不是一般的不好，而是特別的不好。
隨后，記者走訪(fǎng)了北京一家從事白酒經(jīng)銷(xiāo)的大經(jīng)銷(xiāo)商，他們表示，今年的情況也不是很樂(lè )觀(guān)。
一位剛剛進(jìn)入茅臺體系的特約經(jīng)銷(xiāo)商人員告訴記者，今年茅臺酒銷(xiāo)量比往年少了一半。由于他與本地茅臺自營(yíng)店人員比較熟，因此也知道茅臺自營(yíng)店的情況，“茅臺自營(yíng)店本身位置比較偏僻，所以賣(mài)得也不是很好�！�
上述茅臺特約經(jīng)銷(xiāo)商人員告訴記者，目前他們執行的是1519元/瓶的零售價(jià)，同時(shí)，他表示有的團購價(jià)能到1000元/瓶左右�！半m然，中秋節馬上就要到了，但現在賣(mài)的很不好”。
“茅臺酒賣(mài)到1000多元對老百姓來(lái)說(shuō)有點(diǎn)貴，如果收藏還可以�！币晃幌M者對記者表示，茅臺酒是醬香型的酒，喝這樣酒的人少，即便喝也是為了充面子。
從市場(chǎng)上調查的信息可以看出，茅臺市場(chǎng)銷(xiāo)量不好，而這也證明了茅臺今年中報中預收賬款大幅下降是經(jīng)銷(xiāo)商不打款所致。
事實(shí)上，市場(chǎng)上的酒走不動(dòng)貨，經(jīng)銷(xiāo)商打款意愿自然不積極，這對茅臺業(yè)績(jì)的影響是直接的。雖然，茅臺也在試圖降價(jià)，來(lái)贏(yíng)得更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但是，市場(chǎng)似乎并不買(mǎi)賬。
國慶節后會(huì )降到800元/瓶？
1519元/瓶這是飛天茅臺廠(chǎng)家之前的定價(jià)，而這個(gè)價(jià)格在茅臺看來(lái)是維護品牌形象不會(huì )輕易降的標桿價(jià)格。然而，記者致電茅臺自營(yíng)店發(fā)現，飛天茅臺的價(jià)格已經(jīng)從1519元/瓶直降400元到達了1119元/瓶。
“我們6月17日搬到西客站就接到廠(chǎng)里的調價(jià)通知了，所有茅臺自營(yíng)店都在執行1119元/瓶的價(jià)格，買(mǎi)多少也是這個(gè)價(jià)格�！鄙鲜雒┡_北京自營(yíng)店人士對記者表示。
對于上述價(jià)格，記者也致電了茅臺其他城市的自營(yíng)店，發(fā)現茅臺的價(jià)格體系比較亂。
內蒙古茅臺自營(yíng)店人員對記者表示，飛天茅臺的價(jià)格為1519元/瓶。對于記者提出的茅臺廠(chǎng)家是不是統一降價(jià)的疑問(wèn)，他表示，如果團購的話(huà)還會(huì )便宜。
而石家莊茅臺自營(yíng)店人員對記者表示，飛天茅臺的價(jià)格為1119元/瓶，與北京自營(yíng)店的價(jià)格相同。
另外，記者從茅臺官網(wǎng)發(fā)現，1519元/瓶的飛天茅臺酒價(jià)格已經(jīng)被換掉。而記者致電后才了解到，茅臺官網(wǎng)賣(mài)的價(jià)格為1159元/瓶，“如果買(mǎi)的多的話(huà)，可以便宜點(diǎn)到1119元/瓶”。
“從茅臺自營(yíng)店價(jià)格和官網(wǎng)價(jià)格就不統一，說(shuō)明茅臺價(jià)格體系有點(diǎn)亂，管理上更混亂�！币晃粡氖掳拙菩袠I(yè)的人士對記者表示。
不過(guò)，茅臺在應對反腐方面也有自己的“高招”，應驗了那句“上有政策下有對策”這句話(huà)，對于那些想送禮人也有準備。
記者在對茅臺某自營(yíng)店人員提出，當前國家反腐力度較大，如果送人，茅臺方面能否將茅臺包裝換掉？
有銷(xiāo)售人員對記者表示，這個(gè)能做到�！拔覀儠�(huì )把茅臺外包裝給去掉，里面貼上茅臺自營(yíng)店的標�！�
“為了賣(mài)掉酒，茅臺會(huì )給買(mǎi)酒的人提供一些便利，不過(guò)，在當前反腐力度較大的情況下，不知道會(huì )不會(huì )有官員愿意拿自己的‘烏紗’來(lái)?yè)Q茅臺喝�！鄙鲜鰪氖掳拙频娜藛T告訴記者。
目前茅臺價(jià)格體系已經(jīng)混亂，在資深白酒人士眼里，茅臺的價(jià)格下半年會(huì )繼續下行，國慶節后可能會(huì )降至800元/瓶。
白酒專(zhuān)家鐵梨對記者表示，中秋節和國慶節是白酒銷(xiāo)售的旺季，但是今年中央下令不許在中秋、國慶“雙節”送禮、吃喝，這對于高端品牌酒來(lái)說(shuō)無(wú)疑不是好消息。另外，在今年端午節時(shí)，茅臺曾遇到過(guò)一個(gè)好節點(diǎn)，價(jià)格從2000元跌至1000元以下，所以很多人買(mǎi)了不少酒，中秋節、國慶節這些消費者不需要再買(mǎi)酒，加上國家政策限制，從這些信息中可以判斷，茅臺酒的價(jià)格下滑是必然的。
“中秋、國慶‘雙節’經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)不出貨，茅臺價(jià)格必將下降，而新進(jìn)入的特約經(jīng)銷(xiāo)商必定虧本。茅臺酒價(jià)格國慶后可能降至800元/瓶�！鄙鲜鰳I(yè)內人士對記者表示。
在其看來(lái)，茅臺新進(jìn)入的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )死掉�！懊┡_先顧自己的死活，不會(huì )管新進(jìn)入經(jīng)銷(xiāo)商是死是活”。